Jak znaleźć klientów przy pomocy Senuto?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

jak znaleźć klientów w Senuto

Z ankiety przeprowadzonej wśród specjalistów SEO na rynku polskim wynika, że 78,3% klientów agencji podjęło decyzję o zawieszeniu działań SEO lub zrobi to wkrótce. W sytuacji, kiedy tracisz część dochodów z powodu kryzysu wywołanego koronawirusem, musisz zintensyfikować swoje działania, aby znaleźć kolejnych zleceniodawców.

Sposobów jest kilka, a jednym z nich – research w Senuto. Pokażę Ci więc, jak znaleźć nowych klientów za pomocą kilku kroków w Senuto.

Branże, w których obecnie wiedzie się lepiej

Na początek warto zaznaczyć, że mimo kryzysu, który dotyka całą światową gospodarkę, na rynku znajdują się podmioty, którym w tym okresie wiedzie się szczególnie dobrze. Należą do nich między innymi:

  • e-commerce (w ich przypadku średni spadek popytu wynosi ok. 20%, co w skali ogólnorynkowej jest dość dobrym wynikiem).
  • wydawcy,
  • serwisy streamingowe i gamingowe (rozrywka online)
  • księgarnie internetowe (w tym ebooki i audiobooki)
  • apteki internetowe,
  • hostingi i dostawcy domen,
  • sklepy spożywcze on-line,
  • szkolenia on-line
  • dostawcy oprogramowania i aplikacji do pracy online
  • firmy kurierskie i paczkomaty
  • dostawcy maseczek, odzieży ochronnej i płynów dezynfekujących

Branże, które obecnie tracą najwięcej

Biznesów, które w dobie koronawirusa tracą, wydaje się być jednak więcej. Małe kilkuosobowe przedsiębiorstwa zmuszone sytuacją zamykają swoją działalność, a średnie i większe firmy zwalniają kolejnych pracowników. Firmy, które obecnie tracą najwięcej, działają między innymi w takich branżach jak:

  • turystyka – biura podróży, hotele, przewodnicy
  • działalność kulturowa i sztuka – teatry, kina, muzea, galerie, koncerty, stand-upy
  • eventy – targi, konferencje, wesela, szkolenia, organizacja imprez
  • rozrywka – parki rozrywki, kluby,
  • healthcare & sport – siłownie, trenerzy personalni, psychologowie, stomatolodzy, rehabilitanci, prywatne przychodnie
  • uroda – salony fryzjerskie i kosmetyczne, salony masażu, medycyna estetyczna
  • gastronomia – restauracje, bary, puby
  • sklepy stacjonarne
  • usługi – prawnicy, fotografowie, biura rachunkowe
  • nieruchomości

Pierwsza fala dołków finansowych przyniesie skutki także dla innych rodzajów działalności (przykład z naszego podwórka: agencje SEO, agencje marketingowe). I o ile każdy klient to inny przypadek, to wyniki naszej ankiety z końca marca 2020 mówią, że to właśnie z tych branż odchodzi obecnie najwięcej klientów agencji SEO.

Przygotowaliśmy kilka argumentów, którymi możesz przekonać swoich klientów, że nie warto rezygnować z SEO w czasie pandemii.

Straciłem klientów – jak znaleźć nowych?

W obecnej sytuacji ciężko stać z założonymi rękami. Jeśli Twój biznes działa i obecnie odczuwa jedynie pośrednie skutki pandemii, zrób co w Twojej mocy, aby zgromadzić jak najwięcej gotówki. Tę przyniosą Ci nowi klienci. Sprawdźmy, jak znaleźć ich w Senuto.

Krok 1 – namierz domeny potencjalnych klientów

Nowych klientów poszukaj w Rankingu widoczności w Senuto. To miejsce, w którym sprawdzisz, które witryny internetowe cieszą się największą widocznością w organicznych wynikach wyszukiwania w poszczególnych branżach.

ranking widoczności – senuto
Źródło: https://app.senuto.com/visibility-analysis/ranking

Ale to nie liderzy branż z TOP3 są Twoją grupą docelową, a firmy, którym do wysokich pozycji w Google jeszcze nieco brakuje.

Skup się na firmach z branż, które obecnie zwiększają swoje dochody – tutaj istnieją duże szanse na sukces.

Ranking możesz wygenerować dla dowolnej domeny lub dla wybranej kategorii tematycznej (łącznie mamy 403 kategorie). Dodatkowo, jeśli specjalizujesz się np. w SEO na WordPressie lub SEO dla eCommerce, możesz wygenerować ranking dla jednej z 62 grup technologii.

Krok 2 – przeanalizuj widoczność wybranych serwisów

Jak znaleźć klientów przy pomocy Senuto? 1

Kiedy już wybierzesz kandydatów na swoich klientów w Rankingu widoczności, przejdź do analizy ich widoczności w Google. Zanim wyślesz ofertę do wybranej firmy, warto zapoznać się z ich aktualnymi wynikami.

W tym celu zapraszam Cię do Analizy widoczności, gdzie sprawdzisz wszystkie najważniejsze parametry na temat sytuacji danej domeny w Google, a konkretnie:

  • wykres widoczności w Google od 2015 roku

jak znaleźć klientów w Senuto – analiza widoczności
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowanaliza

  • najważniejszych konkurentów w Google
  • porównanie widoczności do konkurencji

jak znaleźć klientów w Senuto – analiza konkurencji
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowanaliza

  • wszystkie słowa kluczowe, na jakie serwis jest widoczny w wynikach organicznych

jak znaleźć klientów w senuto – analiza słów kluczowych
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowwsenutopozycje

  • content gap między wybranymi domenami

jak znaleźć klientów w senuto – content gap
Źródło: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis

  • quick wins serwisu

jak znaleźć klientów w senuto – quick wins
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowwsenutopozycje

  • frazy, na które witryna spadła/wzrosła w ostatnim czasie

jak znaleźć klientów w senuto – wzrosty i spadki
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowwzorstyispadki

  • sekcje serwisu (np. kategorie produktów), które najlepiej/najgorzej performują

jak znaleźć klientów w senuto – sekcje
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowsekcje

Na co zwrócić uwagę?

Widoczność względem konkurencji

Porównaj widoczność domeny potencjalnego klienta z jego konkurencją. Nawet jeśli nie znasz danej branży, Senuto podpowie Ci, kto należy do jego największych konkurentów. W tym celu zajrzyj do raportu KonkurencjaAnalizie widoczności.

jak znaleźć klientów w senuto - najlepsi konkurenci
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowkonkurencja

Możesz też skorzystać z narzędzi do porównywania zbiorów fraz, na jakie widoczne są poszczególne domeny. W ten sposób sprawdzisz słowa kluczowe, na które widoczna jest konkurencja Twojego potencjalnego klienta, a jego domena nie. Dokładną instrukcję jak to zrobić znajdziesz w Bazie wiedzy.

Pozycje na frazy, które generują przychód

Zwróć uwagę, jakie pozycje na słowa kluczowe najistotniejsze z biznesowego punktu widzenia zajmuje Twój potencjalny klient. Oczywiście bez bezpośredniej rozmowy nie masz pewności, co jest dla niego priorytetem, ale już krótka wizyta na stronie z pewnością dostarczy Ci podstawowych informacji. Przyjrzyj się głównie stronie ofertowej – to kopalnia wiedzy.

Zwróć uwagę zwłaszcza frazy sprzedażowe, z których potencjalny dochód jest największy. W przypadku e-commerce będą to głównie frazy produktowe. Tych proponuję poszukać w raporcie Cechy słów -> Typy fraz kluczowych, gdzie Senuto wskaże wszystkie brandowe słowa kluczowe, na jakie widoczna jest analizowana witryna.

jak znaleźć klientów w senuto – frazy brandowe
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowfrazybrandowe

Quick fixy w kontekście całej witryny

Szykując plan zdobycia nowego klienta, warto poszukać również tzw. quick fixów w kontekście całego serwisu. Są to sposoby na optymalizację widoczności wybranego serwisu w krótkim czasie.

W tym celu warto przede wszystkim wyszukać quick wins, czyli frazy znajdujące się lekko poza TOP3 lub TOP10, dla których już niewielka optymalizacja pozwoli osiągnąć wyższe pozycje. Zrobisz to w raporcie Pozycje w Analizie widoczności – w naszej Bazie wiedzy znajduje się krótka instrukcja.

Dodatkowo sprawdź też, czy witryna nie ma problemu z kanibalizacją słów kluczowych – naprawa tego problemu jest zazwyczaj bardzo efektywna. Do wychwycenia tego problemu posłuży raport Kanibalizacja w Analizie widoczności.

jak znaleźć klientów w senuto – kanibalizacja słów kluczowych
Źródło: http://senu.to/jakznalezcklientowkanibalizacja

Jak znaleźć klientów przy pomocy Senuto? 2

Koszt CPC fraz, na które serwis jest niedaleko TOP

Wyszukując quick wins dla witryny potencjalnego klienta, dodatkowo przyjrzyj się ich CPC. Jeśli obecnie poszybowało w górę, jest to znak, że w tym przypadku działania SEO skoncentrowane na tych konkretnych frazach mogą być niezwykle opłacalne. Dodatkowo oczekiwanie na efekty nie potrwa długo.

Jak znaleźć klientów przy pomocy Senuto? 3

Potencjał ruchu organicznego, jaki może pozyskiwać witryna

W kolejnym kroku oszacuj, jaki jest potencjał witryny, a więc całkowity ruch organiczny, który może ona pozyskać z wyników organicznych. Pamiętaj jednak i podczas rozmowy z potencjalnym klientem podkreśl, że to jedynie szacunek obarczony błędem nawet do 30%, a nie konkretny KPI. To dlatego, że Twoje obliczenia powstaną w oparciu o średnie liczby i estymację na podstawie widoczności konkurencji, która może mieć np. nieco inny asortyment czy bardziej rozbudowaną ofertę.

Aby oszacować maksymalny potencjalny ruch organiczny, możesz przyjąć dwie metody:

  1. sprawdzić widoczność kilku liderów branży – to ta szybsza metoda. Aby to zrobić, przejdź do Analizy widoczności.
  2. przygotować listę wszystkich fraz kluczowych dla serwisu i zsumować ich średnią miesięczną liczbę wyszukiwań – to metoda dla skrupulatnych, która zajmie nieco więcej czasu. W tym celu skorzystaj z Bazy słów kluczowych w Senuto. Instrukcję znajdziesz w Bazie wiedzy.

Na podstawie zebranych informacji przygotujesz wstępną ofertę dla klienta, uwzględniając jego bolączki oraz realne szanse na wzrost.

Jak znaleźć nowych klientów? Podsumujmy

W zależności od branży, w obliczu pandemii tracą zarówno małe oraz średnie przedsiębiorstwa, jak i giganci. Wśród tych, którzy są po stronie wygranych i generują obecnie zawrotne dochody, znajdzie się jednak budżet na pracę nad SEO i optymalizację dotychczasowych wyników. Zwłaszcza, że wyższe pozycje na najważniejsze frazy przyniosą im jeszcze większe zyski.

Poszukaj ich w Rankingu widoczności Senuto, a następnie dokonaj wstępnej analizy sytuacji domeny w Google. Pomoże Ci to przygotować ofertę i miejmy nadzieję zdobyć kolejne zlecenia. Powodzenia!

Jak znaleźć klientów przy pomocy Senuto? 4

Najnowsze artykułu od Senuto

wprost na Twoją skrzynkę e-mail! Dołącz do subskrypcji już teraz.

Podziel się artykułem:

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Komentarze
Przetestuj Senuto

Sprawdź jak Senuto może rozwinąć Twój biznes.
Wypróbuj teraz przez 14-dni za darmo.

WIĘCEJ REFERENCJI

"Senuto to świetne uzupełnienie na rynku narzędzi SEO. Do tej pory nie było kompleksowego narzędzia do tworzenia zaawansowanych audytów, Senuto rozwiązuje ten problem."

Paweł Zinkiewicz, if.pl