Karolina Matyska 
Közzétett: 27.04.2020 
12 percek 
A lengyel piacon a SEO-szakértők körében végzett felmérésből kiderül, hogy az ügynökségek ügyfeleinek 78,3%-a úgy döntött, hogy felfüggeszti a SEO-t, vagy hamarosan megteszi. Amikor a koronavírusválság miatt csökken a profitja, meg kell dupláznia az új ügyfelek keresésére irányuló erőfeszítéseit. Ennek több módja is van, és ezek egyike a kutatás a Senuto*-ban. Ma megmutatom – néhány egyszerű lépésben -, hogyan találhatsz ügyfeleket a Senutóban.
Legfontosabb megállapítások
- A SEO ügynökségek ügyfeleinek több mint háromnegyede tervezi a SEO tevékenységek felfüggesztését a koronavírus válság alatt, ami kihívást jelent az új ügyfelek szerzésében.
- A jelenleg virágzó iparágak közé tartoznak az e-kereskedelmi cégek, online szórakoztató platformok és az egészségügyi termékeket forgalmazó vállalatok, amelyek potenciális ügyfelek lehetnek a SEO szolgáltatások számára.
- A Senuto láthatósági elemzés segítségével megtalálhatjuk a potenciális ügyfelek weboldalait, elemezhetjük azok Google-láthatóságát, és célzott ajánlatokat küldhetünk számukra.
- Azok az iparágak, amelyek a legnagyobb veszteségeket szenvedik el a pandémia alatt, köztük a turizmus és a vendéglátás, jelentős változásokra kényszerülnek, ami új lehetőségeket teremthet az ügyfelek számára.
- A Senuto eszközök, mint a Kulcsszó Felfedező és a Tartalomtervező, lehetővé teszik a SEO és tartalommarketing stratégiák hatékony kezelését, segítve ezzel a vállalkozásokat abban, hogy gyorsan alkalmazkodjanak a változó piaci körülményekhez.
Azok az iparágak, amelyek jelenleg virágoznak
Kezdetnek jegyezzük meg, hogy a globális gazdasági válság ellenére néhány vállalkozás a piacon valóban virágzik. Ezek közé tartoznak:
- e-kereskedelmi vállalatok (ők átlagosan 20%-os keresletcsökkenést jegyeznek, ami a teljes piachoz képest nem rossz eredmény),
- a kiadók,
- streaming és játékoldalak (online szórakoztatás),
- online könyvesboltok (beleértve az e-könyveket és a hangoskönyveket),
- online patikák,
- hosting és domain szolgáltatók,
- online élelmiszervásárlási szolgáltatások,
- online tanfolyamok és képzések,
- szoftverek és alkalmazások online munkához,
- futárcégek és csomagmegőrző szolgáltatások,
- maszkok, védőruházat és fertőtlenítőszerek gyártói.
,
Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen
Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyenAzok az iparágak, amelyek a legtöbbet veszítenek
A koronavírusok korában gombamód szaporodnak a szenvedő vállalkozások. A maroknyi embert foglalkoztató kisvállalkozások kénytelenek bezárni kapuikat. A közép- és nagyvállalatok állások leépítését jelentik be. A legtöbbet vesztő cégek olyan üzletágakban tevékenykednek, mint például:
- Turizmus – utazási irodák, szállodák, idegenvezetők,
- Művészet és kultúra – színházak, mozik, múzeumok, galériák, koncertek, stand-upok,
- Események – kiállítások, konferenciák, esküvők, workshopok, rendezvényszervezés,
- Felhajtás – vidámparkok, klubok,
- Egészségügy és sport – edzőtermek, személyi edzők, pszichológusok, fogorvosok, fizioterapeuták, magán ambulanciák,
- Szépségápolás – haj- és szépségstúdiók, masszázsszalonok, esztétikai orvoslás,
- Vendéglátás – éttermek, bárok, kocsmák,
- Tégla- és papíráruházak,
- Szolgáltatások – ügyvédek, fotósok, könyvelőcégek,
- Ingatlanok.
A pénzügyi lassulás első hulláma más típusú vállalkozásokat is érint (egy példa a saját kertünkből: SEO és marketing ügynökségek). Minden ügyfél más és más, de a 2020 március végén végzett felmérésünk eredményei arra utalnak, hogy a SEO ügynökségeknél az ügyfelek elszívása leginkább a második listán szereplő iparágakat érinti.
Vesztettem ügyfeleket – hogyan találjak újakat?
Nehéz tétlenül nézni a helyzetet. Ha a vállalkozásod működik, és csak a világjárvány következményeitől szenved, tegyél meg mindent, amit tudsz, hogy a lehető legtöbb készpénzt halmozz fel. Ez az új ügyfelekből fog önhöz áramlani. Lássuk, hogyan találhatod meg ezeket a Senutóval.
1. lépés – a potenciális ügyfelek weboldalainak kiszűrése
Keresd meg az új ügyfeleket a láthatósági rangsorban a Senutóban. Ez egy olyan lap, amely megmutatja, hogy mely domainek élvezik a legjobb láthatóságot az organikus keresési eredményekben minden iparágban. De Ön nem a TOP 3 vezetőit keresi. A célcsoportja azok a cégek, amelyeknek még némi erőfeszítést kell tenniük, hogy feljebb kerüljenek a SERP-ken.
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Fókuszáljon azokra az iparágakra, amelyek most növelik a nyereségüket – célozza meg őket, és jó esélye van a nyerésre.
A rangsor bármely weboldalra vagy egy kiválasztott tematikus kategóriára (összesen 403 kategória létezik) generálható. Továbbá, ha a szakterülete a WordPressre vonatkozó SEO vagy az e-kereskedelem SEO-ja, akkor generálhat egy rangsort a 62 technológiai csoport valamelyikére.
2. lépés – a kiválasztott weboldalak láthatóságának elemzése
Miután kiválasztotta leendő ügyfeleit a láthatósági rangsorban, elemezze láthatóságukat a Google-ban. Érdemes megismerni a kiválasztott vállalat jelenlegi pozícióját, mielőtt ajánlatot küldene.
Ezt szem előtt tartva, érezd magad meghívva a Láthatósági elemzés konzultációra, ahol ellenőrizheted az összes kritikus paramétert, amely egy adott weboldal helyzetét szemlélteti a Google-ban, többek között:
- a weboldal láthatóságának grafikonja a Google-ban,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- kiemelt versenytársak a Google-ban,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- Láthatósági összehasonlítás a versenytársakkal szemben,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- minden olyan kulcsszó, amelyre a weboldal látható az organikus keresési eredményekben,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- tartalmi rés a kiválasztott weboldalak között,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis
- gyors győzelem a weboldalon,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- kulcsszavak, amelyeknél a weboldal nemrégiben esett/szökött,
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- a weboldal azon részei (például termékkategóriák), amelyek a legjobban/legrosszabbul teljesítenek.
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis
Mit keresek pontosan?
-
Láthatóság a konkurenciával szemben
Hasonlítsa össze leendő ügyfele weboldalának láthatóságát a konkurenciával szemben. Még ha nem is ismeri az ágazatot, a Senuto megmutatja Önnek a legnagyobb riválisaikat. Ha meg szeretné nézni, keresse fel a Versenyjelentés menüpontotLáthatósági elemzés alatt.
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Használhatja a eszközeinket is a kulcsszócsoportok összehasonlítására, amelyek esetében az egyes domainek megjelennek a keresési eredményekben. Ezek segítségével olyan kulcsszavak listáját kapja meg, amelyekre az Ön leendő ügyfele versenytársai láthatóak, de az ő weboldala nem. A kulcsszó-összehasonlítással kapcsolatos részletes útmutatásért látogasson el Tudásbázisunkra.
-
Rangsorolás a legjövedelmezőbb kulcsszavakhoz
Forduljon az olyan kulcsszavak rangsoraihoz, amelyek a leendő ügyfele számára a legnagyobb üzleti jelentőséggel bírnak. Bizonyára nehéz megismerni a prioritásaikat akár csak egy beszélgetés nélkül, de egy gyors pillantás a weboldalukra adhat némi általános képet. Alaposan vizsgálja meg az ajánlat lapot – ez a tudás kincsesbányája.
Figyeljen a pénzes kulcsszavakra, amelyek potenciálisan a legnagyobb hasznot hozhatják. Ha egy e-kereskedelmi vállalkozást céloz meg, ezek főként termékkulcsszavak lesznek.
-
Gyorsjavítások a teljes weboldal kontextusában
Miközben felvázolja az új ügyfél megszerzésére vonatkozó tervét, keressen néhány gyors javításokat a teljes weboldal kontextusában. A gyorsjavítások azok a módszerek, amelyekkel rövid idő alatt optimalizálhatja a weboldal láthatóságát.
Ezek megtalálásához keressen elsősorban gyors győzelmeket, vagy a TOP3 vagy TOP10 közelében lévő kifejezéseket, ahol már egy finom optimalizálás is magasabb helyezést biztosít. Ezt a Láthatósági elemzés Pozíciók jelentésben teheti meg.
Végezetül ellenőrizze a kulcsszó kannibalizációval kapcsolatos problémákat – ezek megoldása általában nagyon hatékony. A problémát a Cannibalization jelentéssel azonosíthatja a Láthatósági elemzésben.
Forrás: B: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
-
Azoknak a kifejezéseknek a CPC-je, amelyekben a weboldal majdnem a TOP-ban van
.
Miközben a leendő ügyfeled weboldalának gyors nyereményeire vadászol, vess egy pillantást a CPC értékére. Ha az nemrégiben az egekbe szökött, akkor az azokra a bizonyos kulcsszavakra összpontosító SEO rendkívül jövedelmező lehet. Sőt, ami még jobb – nem kell sokáig várnia, hogy láthassa az eredményeket.
-
becsülje meg az organikus forgalom potenciálját, amelyet a weboldal meg tud csapolni
.
A következő lépésben becsülje meg a weboldal potenciálját, azaz az összes szerves forgalmat, amelyet az organikus keresési találatokból vonzhat. Ne feledje azonban, hogy becslése lehet, hogy még akár 30%-os hibával is terhelt lehet, és nem minősül megbízható KPI-nek. Ezt emelje ki az ügyféllel folytatott kommunikációjában is.
A pontatlanság elkerülhetetlen, mivel a meghatározásokat átlagszámok és a verseny láthatósága alapján végzi. Eközben előfordulhat, hogy a versenytársak egy kicsit más termékválasztékot vagy szélesebb körű szolgáltatásokat kínálnak.
A maximális potenciális szerves forgalom becslését kétféleképpen végezheti el:
- Vizsgálja meg néhány iparági vezető oldal láthatóságát – ez a gyorsabb módszer. Használatához menjen a láthatósági elemzés oldalra.
- Készítsen egy listát az oldal összes kulcsszaváról, és összegezze a keresések átlagos havi számát – ez a szorgos méheknek való, mivel kicsit több időt vesz igénybe. Használatához tekintse meg a Kulcsszavak keresőjét a Senuto-ban.
.
Ezekkel az információkkal felvértezve olyan bevezető ajánlatot tesz az ügyfélnek, amely a gyenge pontjait kezeli, és valódi esélyt ad a növekedésre.
Hogyan találjunk ügyfeleket a SEO-hoz? Wrap-up
A világjárvány a kkv-kat és az óriásokat egyaránt sújthatja – minden az ágazaton múlik. A nyertes oldalon állók, akik jelenleg csillagászati bevételt termelnek, meglesz a SEO-ra szánt költségvetés és a jobb eredményekért folytatott harc. Annál is inkább, mivel a legfontosabb kulcsszavak magasabb helyezései még nagyobb nyereséget hoznak számukra.
