Karolina Matyska 
Publikovaný: 27.04.2020 
11 minút 
Prieskum uskutočnený medzi špecialistami na SEO na poľskom trhu ukázal, že 78,3 % klientov agentúr sa rozhodlo pozastaviť SEO alebo to urobí v najbližšej dobe. Keď sa vaše zisky znižujú kvôli koronavírusovej kríze, musíte zdvojnásobiť svoje úsilie pri hľadaní nových klientov. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť, a jedným z nich je výskum v službe Senuto*. Dnes vám ukážem – v niekoľkých jednoduchých krokoch – ako nájsť klientov v programe Senuto.
Hlavné závery
- Vo svetle pandémie COVID-19 sa približne 78,3 % klientov SEO agentúr rozhodlo alebo plánuje pozastaviť svoje SEO aktivity, čo poukazuje na potrebu intenzívnejšieho hľadania nových klientov.
- Napriek hospodárskej kríze sú odvetvia ako elektronický obchod, online zábava a poskytovatelia softvéru na vzostupe, čo predstavuje príležitosť pre SEO služby.
- Naopak, odvetvia ako turizmus, umenie a kultúra, a stravovacie služby sú výrazne postihnuté pandémiou, čo vedie k poklesu dopytu po SEO.
- Senuto poskytuje Analýzu viditeľnosti Senuto, ktorá umožňuje identifikovať potenciálnych klientov a analyzovať ich online pozíciu a konkurenciu.
- Rýchle opravy a identifikácia kľúčových slov s vysokým potenciálom môžu pomôcť pri získavaní nových klientov, pričom Senuto ponúka nástroje na efektívne spravovanie týchto úloh.
Odvetvia, ktorým sa v súčasnosti darí
Na začiatok si všimnite, že napriek celosvetovej hospodárskej kríze niektoré podniky na trhu skutočne prosperujú. Medzi ne patria napr:
- .
- podniky zaoberajúce sa elektronickým obchodom (zaznamenávajú v priemere 20 % pokles dopytu, čo v porovnaní s celým trhom nie je zlý výsledok),
- vydavatelia,
- streamovacie a herné stránky (online zábava),
- online kníhkupectvá (vrátane elektronických kníh a audiokníh),
- online lekárne,
- poskytovatelia hostingových služieb a domén,
- online služby nakupovania potravín,
- online kurzy a školenia,
- poskytovatelia softvéru a aplikácií pre prácu online,
- kuriérske spoločnosti a služby úschovy balíkov,
- výrobcovia masiek, ochranných odevov a dezinfekčných prostriedkov.
Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo
Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziuOdvetvia, ktoré strácajú najviac
Podniky, ktoré trpia v ére koronavírusov, sa objavujú ako huby po daždi. Malé podniky, ktoré zamestnávajú hŕstku ľudí, sú nútené zatvoriť svoje brány. Stredné a veľké podniky oznamujú znižovanie počtu pracovných miest. Firmy, ktoré strácajú najviac, pôsobia v odvetviach, ako napr:
- Prevádzky, ktoré sa zaoberajú výrobou a predajom potravín a služieb.
- Turizmus – cestovné kancelárie, hotely, sprievodcovia,
- Umenie & Kultúra – divadlá, kiná, múzeá, galérie, koncerty, stand-upy,
- Udalosti – výstavy, konferencie, svadby, workshopy, plánovanie podujatí,
- Zábava – zábavné parky, kluby,
- Healthcare & Sport – posilňovne, osobní tréneri, psychológovia, zubári, fyzioterapeuti, súkromné ambulancie,
- Krása – kadernícke & kozmetické štúdiá, masážne salóny, estetická medicína,
- Stravovanie – reštaurácie, bary, krčmy,
- Obchody s kamenným tovarom,
- Služby – právnici, fotografi, účtovné firmy,
- nehnuteľnosti.
Prvá vlna finančného spomalenia sa dotkne aj ďalších typov podnikov (príklad z nášho dvora: SEO a marketingové agentúry). Každý klient je iný, ale výsledky nášho prieskumu uskutočneného koncom marca 2020 naznačujú, že odliv klientov v SEO agentúrach sa týka najmä odvetví z druhého zoznamu.
Ztratil som klientov – ako nájsť nových?“
Je ťažké sledovať situáciu nečinnými rukami. Ak je vaša firma v prevádzke a trpí len následkami pandémie, urobte, čo môžete, aby ste nahromadili čo najviac hotovosti. Tá k vám bude prúdiť od nových klientov. Pozrime sa, ako ich nájsť pomocou aplikácie Senuto.
Krok 1 – vyhľadajte webové stránky potenciálnych klientov
Vyhľadajte nových klientov v rebríčku viditeľnosti v Senute. Je to karta, ktorá ukazuje, ktoré domény sa tešia najlepšej viditeľnosti v organických výsledkoch vyhľadávania v každom odvetví. Nehľadáte však lídrov v TOP 3. Vašou cieľovou skupinou sú spoločnosti, ktoré musia ešte vynaložiť určité úsilie, aby sa vyšplhali v SERP.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Zamerajte sa na odvetvia, ktorým v súčasnosti rastú zisky – zamerajte sa na ne a máte veľkú šancu na výhru.
Žrebovanie možno vygenerovať pre ľubovoľnú webovú stránku alebo vybranú tematickú kategóriu (celkovo je k dispozícii 403 kategórií). Navyše, ak vaša špecializácia zahŕňa SEO na WordPress alebo SEO pre elektronický obchod, môžete generovať rebríček pre jednu zo 62 technologických skupín.
Krok 2 – analýza viditeľnosti vybraných webových stránok
Po výbere potenciálnych klientov v rebríčku viditeľnosti analyzujte ich viditeľnosť v Google. Pred odoslaním ponuky je dobré poznať aktuálnu pozíciu vybranej spoločnosti.
S ohľadom na to sa neváhajte obrátiť na konzultáciu Analýza viditeľnosti, kde si môžete overiť všetky rozhodujúce parametre ilustrujúce situáciu danej webovej stránky v Google, vrátane:
,
použitie funkcie Google v Googli.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- kľúčoví konkurenti v Google,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- porovnanie viditeľnosti v porovnaní s konkurenciou,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- všetky kľúčové slová, na ktoré je webová stránka viditeľná v organických výsledkoch vyhľadávania,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- Obsahová medzera medzi vybranými webovými stránkami,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis
- rýchle víťazstvo webovej stránky,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- kľúčové slová, pre ktoré webová stránka nedávno klesla/vyskočila,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- sekcie webovej stránky (napríklad kategórie produktov), ktoré dosahujú najlepšie/najhoršie výsledky.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
Čo presne hľadám?“
-
Zviditeľnenie oproti konkurencii
Porovnajte viditeľnosť webovej stránky vášho potenciálneho klienta v porovnaní s jeho konkurenciou. Aj keď dané odvetvie nepoznáte, Senuto vám ukáže jeho najväčších konkurentov. Ak si to chcete pozrieť, prejdite na Správu o konkurencii v časti Analýza viditeľnosti.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Môžete tiež použiť naše nástroje na porovnanie súborov kľúčových slov, pre ktoré sa konkrétne domény zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania. Poskytnú vám zoznam kľúčových slov, pre ktoré je konkurencia vášho potenciálneho klienta viditeľná, ale jeho webová stránka nie. Podrobné pokyny na porovnávanie kľúčových slov nájdete v našej Základni znalostí.
-
Poradie_pre_najvýnosnejšie_kľúčové_slova
Obráťte sa na rebríčky pre kľúčové slová, ktoré majú najvyšší obchodný význam pre vášho potenciálneho klienta. Iste, je ťažké poznať ich priority bez čo i len rozhovoru, ale rýchly pohľad na ich webové stránky by vám mal poskytnúť určitú všeobecnú predstavu. Pozorne si prezrite kartu s ponukou – je to pokladnica poznatkov.
Dávajte pozor na kľúčové slová na peniaze, ktoré môžu potenciálne priniesť najväčší zisk. Ak sa zameriavate na elektronický obchod, budú to najmä kľúčové slová produktov.
-
Rýchle opravy v kontexte celého webu
Pri vypracúvaní plánu na získanie nového klienta hľadajte niektoré rýchle opravy v kontexte celej webovej stránky. Rýchle opravy sú spôsoby, ako v krátkom čase optimalizovať viditeľnosť webovej stránky.
Ak ich chcete nájsť, hľadajte hlavne rýchle výhry alebo frázy blízke TOP3 alebo TOP10, kde aj jemná optimalizácia zabezpečí vyššie umiestnenie. Môžete to urobiť v zostave Pozície v časti Analýza viditeľnosti.
Nakoniec skontrolujte problémy skanibalizáciou kľúčových slov – ich riešenie je zvyčajne veľmi účinné. Problém môžete identifikovať pomocou Správy o kanibalizácii v aplikácii Analýza viditeľnosti.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
-
CPC fráz, pre ktoré je webová stránka takmer v TOP
Kým budete loviť rýchle výhry pre webové stránky vášho potenciálneho klienta, pozrite sa na ich CPC. Ak nedávno prudko stúpla, SEO zamerané na tieto konkrétne kľúčové slová môže byť mimoriadne výhodné. A čo je ešte lepšie – na výsledky nebudete musieť dlho čakať.
V ďalšom kroku odhadnite potenciál webovej stránky, teda celkovú organickú návštevnosť, ktorú môže prilákať z organických výsledkov vyhľadávania. Majte však na pamäti, že váš odhad môže byť poznačený chybou až 30 % a nepredstavuje spoľahlivý KPI. Zdôraznite to aj v komunikácii s klientom.
Nepresnosti sa nevyhnete, pretože svoje určenia budete robiť na základe priemerných čísel a viditeľnosti konkurencie. Konkurencia pritom môže ponúkať trochu iný sortiment produktov alebo širšiu škálu služieb.
Na odhad maximálnej potenciálnej organickej návštevnosti môžete pristúpiť dvoma spôsobmi:
- Preskúmajte viditeľnosť niekoľkých lídrov v odvetví – to je ten rýchlejší. Ak ho chcete použiť, prejdite na stránku Analýza viditeľnosti.
- Vypracujte zoznam všetkých kľúčových slov pre stránku a zosumarizujte ich priemerný mesačný počet vyhľadávaní – to je tá pre zaneprázdnené včielky, pretože zaberie trochu viac času. Ak ho chcete použiť, prečítajte si Prieskumník kľúčových slov v Senute.
Vybavení týmito informáciami predložíte klientovi úvodnú ponuku, ktorá rieši jeho slabé stránky a dáva reálnu šancu na rast.
Ako nájsť klientov pre SEO? Zhrnutie
Pandémia môže ublížiť malým a stredným podnikom aj gigantom – všetko závisí od odvetvia. Tí na víťaznej strane, ktorí v súčasnosti generujú astronomické príjmy, budú mať rozpočet na SEO a boj o lepšie výsledky. O to viac, že vyššie pozície pri najdôležitejších kľúčových slovách im prinesú ešte väčší zisk.
