Karolina Matyska 
Publicat: 27.04.2020 
11 minute 
Sondajul realizat în rândul specialiștilor SEO de pe piața poloneză arată că 78,3% dintre clienții agențiilor au decis să își suspende activitatea de SEO sau o vor face în scurt timp. Când profiturile tale sunt în scădere din cauza crizei coronavirusului, trebuie să îți dublezi eforturile pentru a găsi noi clienți. Există mai multe modalități de a face acest lucru, iar una dintre ele este cercetarea în Senuto*. Astăzi vă voi arăta – în câțiva pași simpli – cum să găsiți clienți în Senuto.
Principalele concluzii
- Aproape 80% dintre clienții agențiilor SEO au decis sau intenționează să își suspende activitățile de SEO din cauza impactului crizei coronavirusului, ceea ce subliniază importanța adaptării strategiilor de marketing în timpuri incerte.
- Industriile care prosperă în ciuda crizei includ comerțul electronic, divertismentul online, farmaciile online, și furnizorii de cursuri și software pentru munca de acasă, indicând oportunități de creștere pentru companiile din aceste sectoare.
- Industriile cu cele mai mari pierderi în timpul pandemiei sunt cele legate de turism, arte și cultură, evenimente, și sănătatea & sportul, evidențiind nevoia de inovare și adaptare la noile condiții de piață.
- Utilizarea Analiza de vizibilitate Senuto poate fi o strategie eficientă pentru identificarea noilor clienți prin analiza detaliată a poziționării online și a oportunităților de îmbunătățire a vizibilității.
- Adaptarea rapidă și focalizarea pe sectoarele în creștere, împreună cu implementarea strategiilor SEO eficiente, sunt esențiale pentru navigarea prin provocările aduse de pandemia de coronavirus.
Industriile care prosperă în prezent
Pentru început, rețineți că, în ciuda crizei economice mondiale, unele afaceri de pe piață chiar prosperă. Printre acestea se numără:
- companiile de comerț electronic (acestea remarcă o pierdere medie de 20% a cererii, ceea ce nu este un rezultat rău în comparație cu întreaga piață),
- editori,
- site-uri de streaming și jocuri (divertisment online),
- Librăriile online (inclusiv cărți electronice și audiobook-uri),
- farmacii online,
- furnizori de găzduire și de domenii,
- servicii online de cumpărături alimentare,
- cursuri și traininguri online,
- furnizori de software și aplicații pentru munca online,
- companii de curierat și servicii de păstrare a coletelor,
- producători de măști, îmbrăcăminte de protecție și dezinfectanți.
,
,
Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile
Încearcă gratuit 14 zileIndustriile care pierd cel mai mult
Afacerile care suferă în epoca coronavirusului apar ca ciupercile. Întreprinderile mici, care angajează o mână de oameni, sunt nevoite să își închidă porțile. Companiile medii și mari anunță reduceri de locuri de muncă. Firmele care pierd cel mai mult activează în domenii de activitate precum:
- Turism – agenții de turism, hoteluri, ghizi,
- Arte & Cultură – teatre, cinematografe, muzee, galerii, concerte, standuri,
- Evenimente – expoziții, conferințe, nunți, ateliere de lucru, planificare de evenimente,
- Distracție – parcuri de distracții, cluburi,
- Sănătate & Sport – săli de sport, antrenori personali, psihologi, dentiști, fizioterapeuți, clinici ambulatorii private,
- Beauty – coafor & studiouri de înfrumusețare, saloane de masaj, medicină estetică,
- Catering – restaurante, baruri, pub-uri,
- Magazine de cărămidă și mortar,
- Servicii – avocați, fotografi, firme de contabilitate,
- Imobiliare.
Primul val de încetiniri financiare va afecta și alte tipuri de afaceri (un exemplu din curtea noastră: Agențiile SEO și de marketing). Fiecare client este o poveste diferită, dar rezultatele sondajului nostru realizat la sfârșitul lunii martie 2020 sugerează că secarea clienților la agențiile SEO implică în principal industriile de pe a doua listă.
Am pierdut clienți – cum să găsesc alții noi?
Este greu să privești situația cu mâinile în sân. Dacă afacerea dumneavoastră este în funcțiune, suferind doar de pe urma consecințelor pandemiei, faceți tot ce puteți pentru a acumula o sumă cât mai mare de bani. Acesta va curge către dumneavoastră din partea noilor clienți. Să vedem cum să îi găsim pe aceștia cu Senuto.
Pasul 1 – reperați site-urile web ale potențialilor clienți
Căutați noi clienți înRansament de vizibilitate din Senuto. Este o filă care arată care domenii se bucură de cea mai bună vizibilitate în rezultatele căutărilor organice în fiecare industrie. Dar nu căutați lideri în TOP 3. Grupul dvs. țintă sunt companiile care încă mai trebuie să facă un efort pentru a urca în SERPs.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
>
Concentrează-te pe industriile care își cresc acum profiturile – țintește-le pe acestea și ai șanse mari să câștigi.
Clasificarea poate fi generată pentru orice site web sau pentru o categorie tematică selectată (există 403 categorii în total). În plus, dacă specializarea dvs. implică SEO pe WordPress sau SEO pentru eCommerce, puteți genera un clasament pentru unul dintre cele 62 de grupuri de tehnologie.
Pasul 2 – analizați vizibilitatea site-urilor selectate
După ce v-ați selectat potențialii clienți în Clasamentul vizibilității, analizați vizibilitatea acestora în Google. Este o idee bună să cunoașteți poziția actuală a companiei alese înainte de a trimite o ofertă.
În acest sens, simțiți-vă invitați să consultați Analiza Vizibilității, unde puteți verifica toți parametrii critici care ilustrează situația unui anumit site web în Google, printre care: Analiza Vizibilitate:
- un grafic privind vizibilitatea site-ului web în Google,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
>
- concurenți cheie în Google,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
>
- compararea vizibilității față de concurență,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
>
- toate cuvintele cheie pentru care site-ul este vizibil în rezultatele căutării organice,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
>
- diferența de conținut între site-urile selectate,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis
>
- victorii rapide ale site-ului,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
>
- cuvinte cheie pentru care site-ul a scăzut/precizat recent,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
>
- secțiunile site-ului (cum ar fi categoriile de produse) care au cele mai bune/mai slabe performanțe.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
>
Ce anume caut?
-
Vizibilitate față de concurență
Comparați vizibilitatea site-ului web al potențialului dvs. client cu cea a concurenței. Chiar dacă nu sunteți familiarizat cu sectorul, Senuto vă va arăta cei mai mari rivali ai acestora. Pentru a verifica, accesați Raportul concurenței în Analiza vizibilității.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
>
De asemenea, puteți utiliza instrumentele noastre pentru a compara seturi de cuvinte cheie pentru care anumite domenii apar în rezultatele căutărilor. Acestea vă vor oferi o listă de cuvinte-cheie pentru care concurența potențialului dvs. client este vizibilă, dar site-ul lor nu este. Pentru instrucțiuni detaliate privind compararea cuvintelor cheie, accesați Baza de cunoștințe.
-
Ransament pentru cele mai profitabile cuvinte cheie
Întoarceți-vă la clasamentele pentru cuvintele cheie care au cea mai mare importanță comercială pentru potențialul dvs. client. Cu siguranță, este greu să le cunoașteți prioritățile fără măcar o conversație, dar o privire rapidă pe site-ul lor ar trebui să vă dea o idee generală. Inspectați cu atenție fila de ofertă – este o comoară de cunoștințe.
Atenție mare la cuvintele-cheie bănești care pot aduce potențial cel mai mare profit. Dacă vizați o afacere de comerț electronic, acestea vor fi în principal cuvinte-cheie de produs.
-
Corecții rapide în contextul întregului site web
Pe măsură ce vă elaborați planul de achiziție a unui nou client, căutați câteva reparații rapide în contextul întregului site web. Soluțiile rapide sunt modalitățile de optimizare a vizibilității unui site web într-un timp scurt.
Pentru a le găsi, căutați în principal câștiguri rapide sau fraze apropiate de TOP3 sau TOP10, unde chiar și o optimizare subtilă va asigura o poziționare mai bună. Puteți face acest lucru în raportul Posiții din Analiza de vizibilitate.
În cele din urmă, verificați dacă există probleme cu canibalizarea cuvintelor cheie – rezolvarea acestora este de obicei foarte eficientă. Problema poate fi identificată cu raportul Cannibalizare din Analiza de vizibilitate.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
>
-
CPC-ul frazelor pentru care site-ul este aproape în TOP
În timp ce vânați câștiguri rapide pentru site-ul web al potențialului dvs. client, aruncați o privire la CPC al acestuia. Dacă acesta a crescut recent vertiginos, SEO axat pe aceste cuvinte cheie specifice poate fi extrem de profitabil. Chiar mai bine – nu va trebui să așteptați mult timp pentru a vedea rezultatele.
-
Estimați potențialul traficului organic care poate fi exploatat de site-ul web
În etapa următoare, estimați potențialul site-ului web, adică traficul organic total pe care îl poate atrage din rezultatele căutărilor organice. Totuși, rețineți că estimarea dvs. poate fi viciată de o eroare de până la 30% și nu constituie un KPI fiabil. Evidențiați acest lucru și în comunicarea dvs. cu clientul.
Inexactitatea este inevitabilă, deoarece veți face determinările bazându-vă pe numerele medii și pe vizibilitatea concurenței. Între timp, concurența poate oferi o gamă ușor diferită de produse sau o gamă mai largă de servicii.
Puteți proceda la estimarea potențialului maxim de trafic organic în două moduri:
- Verificați vizibilitatea câtorva lideri din industrie – acesta este cel mai rapid. Pentru a o folosi, accesați Analiza vizibilității.
- Pregătiți o listă cu toate cuvintele cheie pentru site și însumați numărul mediu lunar de căutări ale acestora – aceasta este cea pentru albinele ocupate, deoarece necesită ceva mai mult timp. Pentru a o folosi, consultați Keyword Explorer din Senuto.
Înzestrat cu aceste informații, veți prezenta clientului o ofertă introductivă care abordează punctele sale slabe și îi oferă o șansă reală de creștere.
Cum să găsești clienți pentru SEO? Wrap-up
Pandemia poate afecta atât IMM-urile, cât și giganții – totul depinde de sector. Cei din tabăra câștigătoare, care generează în prezent venituri astronomice, vor avea buget pentru SEO și o luptă pentru rezultate mai bune. Cu atât mai mult cu cât o clasare mai bună pentru cele mai importante cuvinte-cheie le va aduce un profit și mai mare.
