Analýza trhu – jak poznat potřeby zákazníků a zvýšit zisky?

Competitor analysis
Michał DmitrowiczMichał Dmitrowicz
Opublikowano: 03.10.2023
15 minut

Potřeby zákazníků jsou poněkud mýtickou entitou, o které každý slyšel, ale ne každý se nad ní pozastaví. To je chyba! Proto se dnes tomuto tématu budeme věnovat.

 

KeyT_Here

Co je to potřeba zákazníka?

.
 

V obchodním světě je úspěch každé společnosti založen na její schopnosti uspokojovat potřeby zákazníků. Potřeba zákazníka je základem, na kterém jsou založeny marketingové strategie, vývoj výrobků a služeb a budování loajality spotřebitelů. Chcete-li tedy dosáhnout zisku a vedoucího postavení na trhu, musíte plně porozumět potřebám cílové skupiny a vhodně na ně reagovat..

Potřeby zákazníků jsou to, co zákazníci chtějí nebo potřebují ve svém životě nebo podnikánía co lze uspokojit například nabídkou v rámci naší aplikace SaaS. Pochopení těchto potřeb je nejlepší cestou k efektivitě marketingu..

 

Analýza trhu | potřeby zákazníků | grafika | Senuto

Průzkum potřeb zákazníků – klíč k úspěchu

.
 

Výzkum potřeb zákazníkůje jedním z nejdůležitějších nástrojů, které nám umožňují zkoumat motivace, preference a očekávání cílové skupiny. Pomáhají nám poznat jejich problémy, cíle a to, jaké výhody a hodnoty v našich službách hledají..

Základním nástrojem, který lze k tomuto účelu použít, jsou otevřené otázky. Zákazník pak může své myšlenky volně vyjádřit slovy, což je velmi důležité. Tím se dostáváme na nejlepší cestu k získání cenných informací. Nezapomeňte proto při sestavování průzkumů, rozhovorů nebo NPS používat otevřené otázky..

 

Zákaznické potřeby_grafika s nástroji | Senuto

 

Klíčové prvky analýzy potřeb zákazníků

.
 

Cílová skupina: Definování jasné a přesné cílové skupiny je nesmírně důležité. Musíme vědět, pro koho náš výrobek/službu vytváříme a jaké jsou charakteristiky, potřeby a preference publika..

 

Trh a konkurence: Analýza trhu a konkurence nám umožní pochopit, jaká jsou současná řešení na trhu, jaké mezery existují v nabídce konkurence a jak se můžeme odlišit poskytnutím jedinečných a hodnotných produktů nebo služeb..

 

Dotazování se na potřeby: Opravdu se vyplatí naučit se ptát na potřeby uživatelů. Zavedení systematického procesu dotazování zákazníků je klíčové. Zjistěte, co přesně potřebují, a upravte svou nabídku a marketingovou strategii s přesností hodnou mistra..

 

Uspokojování potřeb:Vytváření a poskytování řešení, která efektivně uspokojují potřeby zákazníků, je klíčem ke spokojenosti zákazníků a věrnosti značce. Spolehlivost služeb a splnění očekávání se přímo promítá do našich zisků..

 

Úroveň služeb:Vysoká úroveň poskytovaných služeb nebo produktů je nesmírně důležitá pro získání a udržení zákazníků. Efektivní řešení problémů, rychlá reakce na dotazy a péče o zákazníka v každé fázi spolupráce přispívají k budování pozitivních vztahů..

 

Je důležité, aby si celý tým ve společnosti uvědomoval, že potřeby zákazníka musí být středem všech činností. Analýza potřeb zákazníků by měla být nepřetržitým procesem a měla by nám umožnit přizpůsobovat nabídku měnícím se požadavkům trhu a zákazníků. Tím budeme schopni efektivně zvyšovat své zisky, budovat loajalitu zákazníků a uspět v dynamickém světě SaaS..

 

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Požadavky zákazníků. Jak se liší od potřeb?

.
 

V marketingovém světě se pojmy „požadavky zákazníků“ a potřeby zákazníků“ často používají zaměnitelně, ale jsou mezi nimi důležité rozdíly. Ty je zase vhodné pochopit v souvislosti s analýzou trhua tvorbou marketingových strategií.

Požadavky zákazníkůodkazují na konkrétní seznam očekávání zákazníků od společnosti. Obvykle se jedná o jasně definované vlastnosti, funkce nebo řešení, které zákazník očekává pro splnění svých specifických potřeb nebo vyřešení svých problémů. Požadavky zákazníka jsou jasně identifikovány a chápány jak zákazníkem, tak námi jako poskytovatelem služby nebo produktu..

Potřeby zákazníka jsou naproti tomu obecnější povahy a týkají se hlubších emocionálních, sociálních nebo funkčních nedostatků, které si zákazník přeje řešit. Zákazníci si často nejsou plně vědomi svých potřeb nebo je nedokážou přesně pojmenovat či dokonce popsat. Zákazník se například může cítit frustrovaný, protože vidí, že má problém se správou svých poznámek, ale není si jistý, zda potřebuje pokročilejší funkci třídění nebo třeba intuitivnější rozhraní..

Je třeba zdůraznit, že požadavky zákazníků jsou obvykle konkrétní řešení, která zákazník považuje za odpověď na své potřeby. Znalost a pochopení potřeb zákazníka je zase klíčovým úkolem marketingových odborníků. Právě analýza a průzkum potřeb zákazníka nám umožní tyto hlubší nedostatky odhalit a transformovat je do konkrétního souboru požadavků, které můžeme uspokojit svými službami a produkty..

Adekvátní výzkum potřeb zákazníků nám proto umožňuje jít nad rámec pouhého uspokojování požadavků a vytvářet řešení, která tato často nehmotná očekávání zákazníků účinně naplňují. Díky tomu můžeme vytvářet pokročilé funkce, které zákazníky překvapí a zaujmou, a ne jen splnit jejich základní očekávání..

Pochopení rozdílu mezi požadavky a potřebami zákazníků je důležité pro vývoj inovativních řešení a budování loajality zákazníků. Výzkum a analýza potřeb zákazníků nám umožňují poznat motivace a cíle cílové skupiny, což je základem pro efektivní marketingové strategie a zvýšení zisku naší společnosti.

 

Vytváření potřeb zákazníků

.
 

Vytváření potřeb je jedním z klíčových aspektů efektivního marketingu v dnešním konkurenčním digitálním světě. To znamená nejen identifikovat stávající potřeby zákazníků, ale také aktivně ovlivňovat jejich vnímání a vytvářet nové. Tato strategie nám umožňuje provádět inovativní aktivity, které účinně přitahují pozornost cílové skupiny a umožňují nám udržet si náskok před konkurencí..

 

Pochopení psychologie zákazníků

.
 

Efektivní tvorba potřeb začíná pochopením psychologie cílové skupiny. Musíme znát jejich motivace, přání, obavy a cíle. Teprve pak budeme schopni vytvořit hodnotná řešení, která uspokojí jejich hluboké potřeby..

Tady hraje klíčovou roli také výzkum potřeb. Pomocí otevřených otázek můžeme zjistit, jaké jsou jejich touhy a co skutečně potřebují. Je však třeba mít na paměti, že zákazníci často sami přesně nevědí, co potřebují. Proto bychom měli proaktivně identifikovat nové oblasti, ve kterých můžeme jejich potřeby uspokojit dříve, než si to sami uvědomí..

 

Inovace a jedinečnost

.
 

Celý proces od nás také vyžaduje inovativní myšlení a nabídku jedinečných řešení. Náš výrobek nebo služba musí na trhu vynikat a poskytovat hodnotu, kterou konkurence nemůže. To nutně neznamená vytvářet nové služby nebo produkty jen proto, aby byly nové. Musíme pojmenovat a pochopit skutečné mezery na trhu a obohatit naši nabídku na základě skutečných potřeb zákazníků..

 

Budování značky a důvěry

.
 

Poskytování nových řešení nestačí. Je třeba také budovat značku a důvěru. Značka by měla být spojena se spolehlivostí, kvalitou a schopností reagovat na potřeby zákazníků. S tím, jak zákazníci poznávají hodnotu našich služeb, roste jejich důvěra a ochota využívat navrhovaná řešení..

 

Využití sociálních médií a internetu

.
 

Dnes hrají sociální média významnou roli při vytváření potřeb zákazníků. Uživatelé zde vyhledávají informace, sdílejí názory a činí nákupní rozhodnutí. Pomocí těchto komunikačních kanálů můžeme aktivně ovlivňovat jejich vnímání značky a vytvářet nové potřeby..

 

Pro tento účel můžete:.

  • organizovat reklamní kampaně a soutěže,
  • .

  • poskytovat hodnotný obsah, který zaujme naši cílovou skupinu.

Je to také skvělý prostor pro získávání zpětné vazby od zákazníků a poznání jejich potřeb. .

 

Zodpovědnost za rizika

.
 

Pokud zavádíte nové řešení, musíte si uvědomit, že ne všechny nápady budou úspěšné. Podstupování rizika je však nedílnou součástí inovativního marketingu. Je důležité neustále sledovat výsledky a reagovat na zpětnou vazbu od zákazníků. Jen tak můžeme přizpůsobit své aktivity měnícím se potřebám trhu..

 

Příklady výzkumu potřeb zákazníků

.

Sledování nákupní cesty zákazníka – analytika

.
 

Analýza dat a chování zákazníků poskytuje cenné informace o jejich preferencích a potřebách. Díky dostupným analytickým nástrojům můžeme pochopit:.

  • jaké funkce naší aplikace jsou nejčastěji používány,
  • .

  • v jakém pořadí zákazník provádí nákup,
  • .

  • o jaké položky je největší zájem
  • .

 

Výsledky této analýzy nám umožňují lépe pochopit, co je pro naše zákazníky klíčové. Můžeme odvodit, které služby a produkty si nejvíce cení a splňují jejich potřeby a které oblasti je třeba zlepšit. Na základě těchto informací můžeme přijímat rozhodnutí o dalším vývoji aplikace a upravovat naše marketingové úsilí..

 

Studium spokojenosti zákazníků – úspěch zákazníků

.
 

Pravidelné provádění průzkumů nebo rozhovorů se zákazníky nám umožňuje získat cennou zpětnou vazbu o jejich zkušenostech s naší značkou. Otevřené otázky umožňují zákazníkům vyjádřit své názory, stížnosti, ale i pochvaly a návrhy. .

Průzkumy spokojenosti zákazníků jsou skvělým způsobem, jak pochopit, co se zákazníkům líbí a co lze zlepšit.Je vhodné zohlednit jejich návrhy a provést ty změny, které mohou výrazně zlepšit spokojenost zákazníků. Pozornost věnovaná jejich spokojenosti a zohledňování jejich potřeb se přímo promítá do loajality zákazníků a vyšších zisků..

 

Sledování hodnocení společnosti – sociální média/fóra

.
 

Sledování recenzí společnosti na sociálních médiích a fórech vám pomůže pochopit, jaké jsou hlavní obavy, očekávání a potřeby vašich zákazníků. Internet a sociální média jsou místem, kde zákazníci sdílejí své zkušenosti, takže se můžeme dozvědět o jejich skutečných očekáváních a názorech. .

Reakce na tuto zpětnou vazbu a interakce se zákazníky na platformách sociálních médií je klíčová. Adekvátní zapojení a podpora pomáhají budovat pozitivní image naší značky a také řešit případné problémy, se kterými se zákazník může setkat. Zpětná vazba od zákazníků na oborových fórech nebo recenzních webech nám umožňuje rychle reagovat na případné problémy a lépe porozumět jejich potřebám..

 

Vyhledávání podle klíčových slov – vyhledávání otázek souvisejících s nabídkou

.
 

Pomocí nástrojů pro analýzu klíčových slov můžeme zjistit, jaké otázky a problémy potenciální zákazníci zadávají do vyhledávačů. Ty přímo souvisejí s jejich potřebami a poskytují vynikající výchozí bod pro tvorbu obsahu a vytváření řešení, která tyto potřeby řeší.

Používání klíčových slov v obsahu na webových stránkách, blozích nebo sociálních médiích nám umožňuje oslovit cílovou skupinu v okamžiku, kdy je ve fázi hledání řešení. Odpovídáním na jejich otázky a poskytováním cenných informací tak budujeme důvěru a pozitivní image značky. Zasáhneme tak vzácné mikromomenty, kdy se lidé rozhodují konkrétně. .

 

Přečtěte si také: Klíčová slova v SEO – kde je hledat a jak je vybírat?.

 

Jak uspokojit potřeby svých zákazníků?

.
 

Chceme-li efektivně poznat a pochopit potřeby cílové skupiny a zvýšit zisky, musíme k úkolu přistupovat promyšleně a strategicky. Proto je užitečné shrnout cestu uspokojování potřeb zákazníků: od poznání potřeb po sledování úrovně služeb. .

 

Zkoumání potřeb zákazníků – otevřené otázky

.
 

Prvním krokem je provedení průzkumu potřeb zákazníků. Pokud použijeme otevřené otázky, získáme cenné informace o tom, co od nás zákazníci očekávají..

 

Analýza potřeb zákazníků

.
 

Dalším krokem je důkladná analýza získaných informací. Na základě shromážděných odpovědí můžeme určit klíčové oblasti, které je třeba zlepšit nebo upravit. Díky analýze budeme schopni lépe pochopit, co je pro lidi nejdůležitější a jak můžeme splnit jejich očekávání..

 

Poskytování špičkových služeb

.
 

Uspokojování potřeb se nemůže omezit na slova nebo sliby. Musíme poskytovat špičkové služby, které uspokojí skutečné potřeby našich zákazníků. Spolehlivost naší aplikace, rychlá reakce na nahlášené problémy a pravidelné aktualizace, které zohledňují podněty zákazníků, jsou klíčem k budování pozitivního obrazu naší značky..

 

Vytváření nových řešení

.
 

Pamatujte, že uspokojení potřeb zákazníků neznamená pouze dodat to, co chtějí právě teď. Jako zkušení marketingoví odborníci bychom měli aktivně vytvářet nová řešení, která uspokojí jejich budoucí potřeby. Inovace nám umožní udržet si náskok před konkurencí a vyniknout na trhu..

 

Pravidelný kontakt se zákazníky

.
 

Dalším důležitým prvkem je udržování pravidelného kontaktu se zákazníky. Udržování dialogu, naslouchání jejich názorům a zapracovávání návrhů nám pomáhá lépe porozumět jejich potřebám. Komunikace může probíhat prostřednictvím různých kanálů, jako jsou sociální média, e-maily nebo i osobní setkání..

 

Měření úrovně služeb a diagnostika potřeb zákazníků

.
 

Závěrečným, ale velmi důležitým prvkem při uspokojování potřeb zákazníků je sledování a měření úrovně služeb. Použijme k tomu vhodné metriky, abychom mohli průběžně vyhodnocovat, do jaké míry služby splňují očekávání. Vyplatí se také pravidelně diagnostikovat potřeby zákazníků, abychom poznali jejich měnící se požadavky a přizpůsobili těmto změnám naše aktivity..

 

Abychom to shrnuli, chceme-li zvýšit zisky a dosáhnout úspěchu, musíme se zaměřit na uspokojování potřeb našich zákazníků. Výzkum potřeb zákazníků, analýza dat, poskytování služeb nejvyšší kvality, vytváření nových řešení a pravidelné kontaktování zákazníků jsou klíčové prvky, které nám pomohou lépe poznat naši cílovou skupinu a zvýšit spokojenost zákazníků, což se v konečném důsledku projeví ve zvýšení zisku naší aplikace.
FAQ_Here

Share this post:  
Michał Dmitrowicz

Head of Marketing w Senuto

The lc_get_post shortcode could not retrieve any matching post.

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Seznamte se se Senuto v hodinovém online tréninku. Zdarma.

Vyberte si termín a přihlaste se