SEO în industria sezonieră – cum să-ți păstrezi traficul pe site pe tot parcursul anului?

Ce strategie să adoptăm în activități SEO în industria sezonieră? Când să începem activitățile SEO? Ce poate face un antreprenor care administrează un site care are trafic sezonier? Găsiți răspunsurile mai jos.

.

Specificații ale industriei sezoniere

. .

Gestionarea unei afaceri necesită ca un antreprenor să aibă o cunoaștere excelentă a industriei, a pieței și a publicului său țintă. Încă din etapa de creare a unui plan de afaceri, puteți determina în ce domenii ale afacerii ar trebui să investiți în timpul anului. Datorită cercetării tendințelor, este posibil să se indice cu un grad ridicat de acuratețe care luni ale anului vor fi cele mai profitabile pentru afacere și când va trebui să ne confruntăm cu așa-numitul sezon mort.

.

Din această etapă, deci, apare deja problema sezonalității, care este bine cunoscută și în marketingul online. Cu toate acestea, de multe ori credem că spațiul digital este izolat de cel real și că sezonalitatea nu va exista acolo. Nimic mai departe de adevăr! Sezonalitatea unui site este o problemă cu care se confruntă nu doar companiile, ci și SEO și agențiile SEM care derulează campanii pentru astfel de afaceri.

Exemplu de industrie sezonieră

. .

Vânzarea de cărămizi LEGO online? Pregătiți-vă pentru faptul că sezonul pentru ele nu durează tot anul – veți avea cel mai mult trafic în luna mai, înainte de Ziua Copilului, iar adevărata „recoltă” începe la sfârșitul lunii noiembrie, când oamenii încep să cumpere cadouri pentru Crăciun.

.

Nu există încă nicio tragedie cu cărămizile LEGO: este un cadou popular de ziua de naștere și, la urma urmei, zilele de naștere ale copiilor sunt pe tot parcursul anului (să nu ne facem iluzii – și copiii mari se joacă cu blocuri, așa că și cărămizile LEGO ca și cadou pentru un bijutier adult va fi o idee excelentă). Este mai rău dacă vinzi bibelouri – ai doar un sezon de +/- o lună.

.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Când să începi activitățile SEO în industria sezonieră?

. .

În industriile sezoniere, este ușor de observat când apare cel mai mare interes pentru un produs/serviciu și când sezonul este mort. Tot ce trebuie să faceți este să căutați instrumente precum Google Trends:

. .

. .

Când este cel mai probabil ca astfel de companii să se adreseze unei agenții SEO? De obicei, atunci când interesul pentru un produs sau un serviciu se manifestă lent. Dacă sezonul este scurt, compania SEO are șanse mici să construiască rezultate satisfăcătoare și colaborarea se încheie de obicei imediat după sezon.

Dacă sezonul este scurt, compania SEO are șanse mici să construiască rezultate satisfăcătoare și de obicei colaborarea se încheie imediat după sezon.

.

Clientul se așteaptă la rezultate foarte bune de la o lună la alta și la un adevărat boom în timpul sezonului de vârf. În schimb, SEO nu funcționează ad-hoc. Prima lună este, de obicei, o perioadă de analiză: auditarea site-ului, alegerea strategiei de acțiune potrivite. Efectele nu apar peste noapte.

. .

Atunci când este cel mai bun moment pentru a începe eforturile SEO? Lasă-le să continue tot anul, indiferent de anotimp!

. .

Așteptările clienților – pariază pe educație

.

Investind în SEO, un antreprenor se așteaptă la creșteri ale traficului pe site, la vânzări și la un randament rapid al investiției. de multe ori explicând că nimeni nu va cumpăra bibelouri în iulie nu se obține nimic. „Am investit în SEO, atunci de ce nu am creșteri de la lună la lună?” – sună familiar, nu-i așa?”

.

Cum să facem față acestei situații? Educeți-vă clienții. Pentru companiile mari și cu bugete mari, de obicei, aceasta nu este o problemă. Clienții sunt conștienți de perioadele din an în care afacerea lor va fi profitabilă. Ei sunt, de asemenea, conștienți că investiția în SEO nu se va amortiza imediat.

. .

Pe de altă parte, însă, avem un client mic și mijlociu care investește mult mai puțini bani în SEO decât un client mai mare. Pentru el, însă, sumele sunt relativ mari – de multe ori trebuie să investească peste măsură pentru ca activitățile SEO să fie rentabile pentru el. Deloc surprinzător, un astfel de client se va aștepta la rezultate mai mari și mai rapide ale activităților. De multe ori m-am întâlnit cu gândul că nu acesta este motivul pentru care cineva a investit în SEO, astfel încât creșterile nu se vor vedea în fiecare lună.

.

Educația clienților este un lucru. Modul în care este vândut serviciul SEO este, de asemenea, important. Adesea, în acest punct se face o greșeală. Prin a promite pere în cer, vânzătorul derapează preventiv continuarea cooperării cu clientul.

Chiar dacă nu se poate face acest lucru

Activitățile SEO și caracterul sezonier al site-ului

. .

Când vine vorba de sezonalitate și campanii promoționale, publicitatea Anunțuri Google funcționează bine. Mai ales cele care construiesc conștientizarea mărcii de către consumatori.

. .

SEO, pe de altă parte, este un canal adesea subutilizat care poate ajuta la pregătirea sezonului și poate genera trafic suplimentar către site dincolo de acesta. Însuși procesul de poziționare pe tot parcursul anului va ajuta la pregătirea site-ului pentru sezon. La urma urmei, urmărim în permanență cele mai înalte poziții posibile în rezultatele căutărilor organice. În consecință, construindu-le pe tot parcursul pre-sezonului, suntem pregătiți atunci când sezonul sosește în sfârșit.

. . .

Blog de sezon

. .

O idee bună pentru a atrage trafic suplimentar pe site-ul dumneavoastră în afara sezonului este să rulați un blog „de sezon”. Aici voi folosi ca exemplu un magazin care vinde storcătoare și mixere de mare viteză. După cum puteți vedea din graficul de sezonalitate al site-ului de mai jos, ne putem aștepta la cel mai mare trafic în septembrie:

.

. .

A fost implementată o strategie de conținut pentru client, care a presupus crearea de blogposturi legate de un anumit sezon (sezon pentru anumite fructe, conserve, sucuri). De exemplu, pentru sezonul grătarelor, care a început în luna mai, a fost pregătit un articol despre cum se prepară muștarul de casă dintr-un blender care să meargă bine pentru grătare. Iarna, între timp, se pot prepara „sucuri pentru frig” – totul folosind un storcător, bineînțeles.

. .

În astfel de articole, bineînțeles, produsele legate legate de subiect. Cei interesați de sucuri pot merge direct de la un astfel de articol la produs și îl pot achiziționa. A avea un blog afectează și Autoritatea tematică a site-ului, iar legarea într-un astfel de articol a unei fraze cheie permite ridicarea poziției acestuia (desigur, acest lucru nu este suficient, aveți nevoie de toată magia SEO pentru asta :)). În plus, site-ul înregistrează creșteri regulate ale vizibilității:

. .

.

. .

Schimbă subiectul poziționat

. .

Un alt element al unei strategii SEO ar trebui să fie schimbarea subiectului poziționat, și astfel a frazelor cheie, pe măsură ce sezonul avansează. Un exemplu bun aici ar fi un magazin de iluminat cu LED-uri.

.

În sezonul primăvară-vară, merită să se treacă de la fraze de poziționare legate de iluminatul cu LED-uri în general, la iluminatul grădinilor, al teraselor. În timpul iernii, dacă aveți în sortimentul dumneavoastră decorațiuni de Crăciun pentru iluminatul locuinței – concentrați-vă pe fraze legate de acestea.

. .

Expunerea unui sortiment promoțional pe site

. .

O idee bună pentru activitățile sezoniere este de a expune pe site un asortiment legat de un anumit eveniment, sărbătoare etc. Mai jos este un exemplu de pregătire pentru sezonul școlar și marcajul „Înapoi la școală”:

.

. . .

Evenimente și vânzări

. .

O altă idee pentru a aduna trafic sezonier este de acrea și poziționa subpagini pentru vânzări specifice, recunoscute de nume. Este populară crearea unei file Black Friday care va fi dezvăluită și poziționată sezonier în fiecare an, iar de-a lungul anilor va căpăta forță și va avea performanțe din ce în ce mai bune la vizualizările ulterioare. Cei mai mari jucători fac acest lucru.

.

De multe ori, marcajul este ascuns sau scos cu totul din pagină, în timp ce există companii care îl păstrează în structura paginii tot timpul – exemplu: x-kom.pl:

. .

.

. .

Cadouuri, sărbători … subpagini dedicate

.

Dacă sortimentul site-ului poziționat vinde pentru anumite sărbători, este o idee bună să se creeze subpagini dedicate „Cadouri pentru…”. În meniul principal, puteți plasa o filă Oportunități și să grupați sortimentul care să se potrivească unui anumit eveniment.

.

Aceasta este în primul rând o practică pe care o urmează magazinele de cadouri, dar nimic nu vă împiedică să implementați o astfel de diviziune în magazinele cu alte sortimente. Un exemplu din magazinul DNA-ul meu cadou de mai jos:

. . .

.

.

Ajustarea bugetului SEO

. .

Pentru afacerile mici, care sunt foarte afectate de sezonalitate, puteți merge până la susținerea eforturilor SEO în timpul sezonului mort (de exemplu, reduceți bugetul pentru activitățile din acea perioadă) și intensificarea acestora înainte de sezon (în funcție de industrie, cu aproximativ 3 luni înainte de începerea sezonului), când clienții încep să facă due diligence și să își identifice nevoile.

.

Aceasta nu este o soluție perfectă, dar va permite continuitatea eforturilor de poziționare și va fi un pas spre client și spre înțelegerea afacerii acestuia. Cu astfel de decizii, putem câștiga un client loial care va simți că îi înțelegem nevoile.

.

Reacționează la situația actuală

.

Sezonul scăzut nu trebuie să vă deraieze deloc șansa de a obține profituri mari. Creșterea vânzărilor poate fi influențată de mulți factori, cum ar fi vremea, acțiunile concurenților sau evenimentele culturale. Rețelele de telefonie mobilă se folosesc foarte bine de acest lucru pentru a-și păstra clienții. De exemplu, atunci când echipa națională a Poloniei câștigă un meci de fotbal în cadrul unui eveniment important, unul dintre operatorii de telefonie mobilă le oferă clienților săi internet suplimentar în număr de gigabytes corespunzător numărului de goluri.

READ  Analiza competitorilor pentru oportunități de cuvinte cheie cu coadă lungă - Găsirea avantajului tău

> . .

.

.

.

Cum se leagă acest lucru de SEO? Foarte des, unul dintre elementele unei strategii SEO este crearea de mențiuni Social pentru clienți. În calitate de profesionist, probabil că observați mii de hashtag-uri care câștigă popularitate în timpul săptămânii. Oferiți clientului dvs. astfel de activități de promovare. Vrei să știi cât câștigă un specialist SEO în domeniu? Consultați raportul nostru >>

. .

Consultanța în industria noastră este încă subevaluată de clienți (și de noi la fel), dar cu siguranță merită educat și dovedit că cunoștințele noastre și urmărirea tendințelor îi pot ajuta în afacerea lor.

.

„De ce a scăzut!” – cum să evaluăm eforturile SEO din afara sezonului și să raportăm rezultatele?

.

Când vine vorba de sezonalitate, nu ne putem baza doar pe cifrele de trafic de la lună la lună. Așadar, cum putem evalua dacă activitatea SEO merge în direcția corectă? În primul rând, ar trebui să comparăm traficul nu de la lună la lună, ci de la an la an.

. .

Comparație de trafic de la an la an

. .

Exemplu: în timpul sezonului de vacanță, majoritatea industriilor vor înregistra un declin între mai și iunie (începutul sezonului de vacanță). De la o lună la alta, nu arată colorat:

. .

.

Cu toate acestea, dacă luăm în considerare declinul sezonier și comparăm traficul de la an la an, desenăm deja o imagine foarte diferită:

> . . .

Posturi de fraze cheie

. .

A doua modalitate de a verifica efectele SEO este de a crește pozițiile frazei cheie. Acesta este cel mai rapid, vizibil și mai ușor mod de a vedea dacă eforturile dvs. SEO merg în direcția corectă.

.

Clienții pot folosi propria monitorizare și pot verifica singuri creșterea frazelor cheie pe care lucrează compania SEO. Și, bineînțeles, nu mă refer la poziționarea facturată pentru efectul bazat pe un număr limitat de fraze cheie – o astfel de acțiune este deja de domeniul trecutului.

. .

Agențiile SEO ar trebui, de asemenea, să trimită frazele cheie monitorizate în rapoartele lor, împreună cu informații despre modul în care poziția lor s-a schimbat în ultima lună (sau o altă unitate în care se trimit rapoartele). Un exemplu de monitorizare a frazelor de la instrumentul Serprobot:

. .

. .

Vizibilitatea paginii

. .

Cu o creștere a poziției frazelor cheie vine o creștere a vizibilității, care poate fi monitorizată, cum ar fi cu instrumentul Senuto. Procesul de a obține mai multe fraze în Top50, apoi în Top10 și Top3 va duce la o creștere regulată a vizibilității.

.

Nu putem avea încredere oarbă în clasamente, totuși. Bazele de instrumente conțin un număr limitat de cuvinte cheie. Cu toate acestea, ele sunt reaprovizionate în mod regulat, astfel încât graficele de vizibilitate arată date din ce în ce mai exacte și acoperă un bazin mai mare de cuvinte cheie.

> .

Există însă industrii, cum ar fi industria erotică, pentru care bazinul de cuvinte cheie este încă mic (acest lucru se datorează faptului că are restricții ridicate în ceea ce privește publicitatea și este greu de extras date privind căutările pentru anumite fraze cheie). Un exemplu de grafic de vizibilitate obișnuită pentru daniken.com.pl (număr de fraze în Top10) mai jos:

> .

. .

.

Cum să explicăm sezonalitatea clientului – instrumente care vorbesc pentru noi

.

În plus față de sezonalitatea tipică, site-urile web pe tot parcursul anului pot avea fluctuații de trafic. Cum știm când să ne așteptăm la scăderi? Tot ce trebuie să facem este să apelăm la două instrumente: Senuto și graficul său de sezonalitate a site-urilor, și Google Trends, unde putem verifica tendințele unui anumit cuvânt cheie sau ale unui subiect specific.

. .

De exemplu, o librărie online își va vedea sezonul de vârf în ianuarie, datorită vânzărilor de Anul Nou. Al doilea vârf de trafic va avea loc în noiembrie-decembrie, înainte de Crăciun. Cele mai mari scăderi de trafic, însă, apar în timpul sărbătorilor.

. .

Mai jos este Site Seasonality Chart from Senuto, care, pe baza pozițiilor actuale ale cuvintelor cheie, determină traficul pe care un site este posibil să îl primească în fiecare lună:

.

.

.

Recunoașterea sezonalității site-ului vă permite să vă planificați activitatea pentru întregul an, cu o campanie orientată spre anumite evenimente: Ziua Femeii, Crăciunul, Ziua Mamei, etc. Este, de asemenea, un instrument excelent pentru planificarea campaniilor Google Ads.

. .

Tendințe similare pe tot parcursul anului pot fi determinate din Google Trends:

. . .

Tranziția…

.

În plus față de sezonalitatea tipică, asociată de obicei cu anumite evenimente, vreme, perioadă a anului etc., putem vorbi și despre tendințe. Există afaceri care pur și simplu … trec. Cel mai adesea, un produs vechi este înlocuit de o versiune mai nouă. Sau ceva care era la modă acum câțiva ani trece și face loc unei noi mode.

.

Un exemplu sunt modelele rc (mașini controlate, avioane, etc.), pentru care moda a trecut în cele din urmă odată cu apariția pe piață a dronelor. Mai jos este un grafic de tendințe de la Google Trends pentru ambele aspecte:

. .

. .

Cum să actualizați conținutul și să readuceți la viață conținutul vechi >

.

Afaceri sezoniere – ce poate face un antreprenor?

.

Când conduceți o afacere ale cărei produse sau servicii sunt de obicei sezoniere, vă puteți pregăti din timp pentru acest lucru și vă puteți ajusta operațiunile în consecință. Antreprenorii mai mici, în special, ar trebui să se gândească la acoperirea pentru perioadele în care site-ul web nu va aduce traficul așteptat și, astfel, nu va îndeplini obiectivul de afaceri de a genera profit.

În special pentru întreprinderile mai mici, ar trebui să vă gândiți, de asemenea, la acoperirea pentru perioadele în care site-ul web nu va aduce traficul așteptat și, astfel, nu va îndeplini obiectivul de afaceri de a genera profit. . .

Extinderea gamei de produse

. .

Știu că puteți avea mai multe afaceri pentru fiecare sezon, dar nu toată lumea își poate permite să conducă mai multe afaceri în același timp. Primul pas de făcut în acest caz este să vă gândiți la extinderea sortimentului.

Primul pas de făcut este să vă gândiți la extinderea sortimentului. .

Și aici trebuie să aveți grijă să nu faceți o greșeală. A face din magazinul tău un „melanj” nu este o idee bună, deoarece va afecta identitatea și percepția companiei tale. Dacă aveți un magazin LEGO, sortimentul suplimentar ar putea fi reprezentat de alte jucării (deși în acest caz nu va afecta sezonalitatea). Pe de altă parte, dacă veți dota acest magazin cu… telefoane mobile, este posibil să obțineți un trafic suplimentar, dar percepția magazinului dvs. ca fiind în mod tipic de la LEGO va fi grav perturbată.

.

Exemplu: Un bun exemplu de sortiment sezonier este reprezentat de parafolii. Cele obișnuite – cele pe care le purtăm cu noi pe timp de vreme nefavorabilă – se vând în funcție de condițiile meteo. Vă amintiți de ploaia torențială din luna mai a acestui an? Acest magazin de umbrele cu siguranță că da:

. .

.

Bine, dar ce poate face un astfel de magazin când soarele dă pe afară? Gândiți-vă cum își poate extinde sortimentul. În acest caz, este destul de simplu – intră pe piață cu umbrele de grădină (se vând bine în jurul lunilor mai și iunie, când se face mai cald).

.

Dar ce urmează? Ne-am ocupat de toamnă, începutul primăverii, ce facem cu vara? Intră umbrelele pentru plaje – cele pe care le poți împacheta într-o valiză și le poți transporta în avion sunt din ce în ce mai populare. Acest lucru are grijă de cifra de afaceri până la toamna viitoare. Mai rău în timpul iernii – nu ne vom mai descurca cu umbrelele, ei bine, decât cele decente, rezistente la îngheț și vânt, dar nu multă lume le caută. În schimb, vă puteți gândi să introduceți ceva pentru toate anotimpurile, cum ar fi pălării în loc de umbrele.

. . .

Vânzări

. .

Ce mai poate face un antreprenor? VÂNZĂRI! O campanie promoțională bine executată poate funcționa foarte bine în afara sezonului. Mai ales dacă doriți să „împingeți” un sortiment care va fi depășit/învechit în sezonul următor. În timpul anului puteți organiza vânzări practic tot timpul. Cele mai populare sunt vânzările de Anul Nou, vânzările de sărbători și Black Friday și Cyber Monday. O strategie promoțională bine pregătită în aceste perioade vă va permite să folosiți extrasezonul pentru a stimula vânzările.

.

SEO în industria sezonieră – Rezumat

. .

Gestionarea unei afaceri sezoniere nu este cel mai ușor lucru de făcut. De obicei, activitățile sunt planificate pe principiul de a „băga în buzunar” sezonul pentru a supraviețui în sezonul mort. O strategie de marketing conștientă, susținerea afacerii cu activități SEO, menținerea la curent cu tendințele pot ajuta la construirea traficului și la generarea de vânzări în afara sezonului.

.

Cel mai important lucru – atât pentru antreprenor, cât și pentru agenția SEO – este să nu se trezească cu puțin timp înainte de sezon și să nu se prindă cu soluții pe termen scurt, ci să planifice conștient și să implementeze consecvent acțiuni al căror efect se va vedea pe tot parcursul anului.

FAQ

Cum să concepi și să implementezi o strategie SEO eficientă
SEO și sezonalitate: Cum să te adaptezi
Problema pierderii vizibilității în SEO și cum să o abordezi