SEO v sezónnom priemysle – ako si udržať návštevnosť webových stránok po celý rok?

SEO
Milena FietkoMilena Fietko
Publikovaný: 18.07.2019
7 minút

Akú stratégiu zvoliť pri činnostiach SEO v sezónnom odvetví? Kedy začať s aktivitami SEO? Čo môže urobiť podnikateľ prevádzkujúci webovú stránku, ktorá má sezónnu návštevnosť? Odpovede nájdete nižšie.

.

Špecifiká sezónneho odvetvia

. .

Prevádzkovanie podniku si vyžaduje, aby podnikateľ dokonale poznal odvetvie, trh a svoju cieľovú skupinu. Už vo fáze tvorby podnikateľského plánu môžete určiť, do ktorých oblastí podnikania by ste mali počas roka investovať. Vďaka prieskumu trendov je možné s vysokou mierou presnosti určiť, ktoré mesiace v roku budú pre podnikanie najvýnosnejšie a kedy sa budeme musieť zaoberať takzvanou mŕtvou sezónou.

.

Už v tejto fáze teda prichádza na rad otázka sezónnosti, ktorá je dobre známa aj v online marketingu. Často si však myslíme, že digitálny priestor je izolovaný od toho reálneho a sezónnosť v ňom nebude existovať. Nič nemôže byť ďalej od pravdy! Sezónnosť webu je problém, s ktorým sa stretávajú nielen podniky, ale aj agentúry SEO a SEM, ktoré pre takéto podniky realizujú kampane.

Príklad sezónneho odvetvia

. .

Predaj kociek LEGO online? Pripravte sa na to, že sezóna pre ne netrvá celý rok – najväčšiu návštevnosť budete mať v máji pred Dňom detí a skutočná „žatva“ sa začína koncom novembra, keď ľudia začnú nakupovať darčeky na Vianoce.

.

S kockami LEGO to zatiaľ nie je žiadna tragédia: je to obľúbený darček k narodeninám a koniec koncov, narodeniny detí sú celoročné (nebudeme si klamať – s kockami sa hrajú aj veľké deti, takže kocky LEGO ako darček pre dospelého jubilanta budú tiež skvelý nápad). To je horšie, ak predávate ozdoby – tie majú sezónu len +/- mesiac.

.

Kedy začať s aktivitami SEO v sezónnom odvetví?“

. .

V sezónnych odvetviach je ľahké zistiť, kedy je o výrobok/službu najväčší záujem a kedy je sezóna mŕtva. Stačí siahnuť po nástrojoch, ako je napríklad Google Trends:

. .
seo v sezóne podnikania - graf Google Trends
. .

Kedy sa takéto spoločnosti najčastejšie obracajú na agentúru SEO? Zvyčajne vtedy, keď sa záujem o produkt alebo službu rozbieha pomaly. Ak je sezóna krátka, spoločnosť SEO má malú šancu vybudovať uspokojivé výsledky a spolupráca sa zvyčajne končí hneď po sezóne.

.

Klient očakáva veľmi dobré výsledky z mesiaca na mesiac a skutočný boom počas hlavnej sezóny. Naopak, SEO nefunguje ad hoc. Prvý mesiac je zvyčajne analytickým obdobím: audit stránky, výber správnej stratégie postupu. Efekty sa nedostavia zo dňa na deň.

. .

Kedy je teda najlepší čas na začatie úsilia o SEO? Nechajte ich pokračovať počas celého roka bez ohľadu na ročné obdobie!

. .

Očakávania zákazníkov – stavte na vzdelávanie

.

Podnikateľ investujúci do SEO očakáva zvýšenie návštevnosti webových stránok, predaja a rýchlu návratnosť investícií. Častým vysvetľovaním, že v júli nikto nebude kupovať cetky, sa nič nedosiahne.Investoval som do SEO, tak prečo nemám medzimesačné nárasty?“ – znie to povedome, však?“

.

Ako sa s tým vyrovnať? Vzdelávajte svojich zákazníkov. Pre veľké spoločnosti a vysoké rozpočty to zvyčajne nie je problém. Klienti si uvedomujú, v ktorých obdobiach roka bude ich podnikanie ziskové. Sú si tiež vedomí toho, že investície do SEO sa nevrátia okamžite.

. .

Na druhej strane však máme malého a stredného klienta, ktorý do SEO investuje oveľa menej peňazí ako väčší klient. U neho sú to však relatívne vysoké sumy – často musí preinvestovať, aby sa mu SEO aktivity oplatili. Nie je prekvapujúce, že takýto klient bude očakávať väčšie a rýchlejšie výsledky aktivít. Mnohokrát som sa stretol s tým, že niekto do SEO investoval práve preto, aby nárasty neboli viditeľné každý mesiac.

.

Vzdelávanie zákazníkov je jedna vec. Dôležité je aj to, ako sa služba SEO predáva. Práve v tomto bode sa často robí chyba. Sľubovaním hrušiek na nebi predajca preventívne zmarí ďalšiu spoluprácu s klientom.

Aktivity SEO a sezónnosť stránky

. .

Pokiaľ ide o sezónnosť a propagačné kampane, dobre funguje reklama Google Ads. Najmä tie, ktoré budujú povedomie spotrebiteľov o značke.

. .

SEO je na druhej strane často nedostatočne využívaný kanál, ktorý môže pomôcť pripraviť sa na sezónu a generovať ďalšiu návštevnosť stránky mimo nej. Samotný proces umiestňovania počas celého roka pomôže pripraviť stránku na sezónu. Koniec koncov, vždy sa snažíme o čo najvyššie pozície v organických výsledkoch vyhľadávania. Následne ich budovaním počas celej predsezóny budeme pripravení, keď sezóna konečne príde.

. . .

Sezónny blog

. .

Dobrým nápadom, ako prilákať dodatočnú návštevnosť na vašu stránku mimo sezóny, je spustiť „sezónny“ blog. Ako príklad tu použijem obchod predávajúci vysokorýchlostné odšťavovače a mixéry. Ako môžete vidieť z nižšie uvedeného grafu sezónnosti stránky, najvyššiu návštevnosť môžeme očakávať v septembri:

.
seo v sezónnom odvetví - graf sezónnosti Senuto
. .

Pre klienta bola realizovaná obsahová stratégia, ktorá zahŕňala vytváranie blogpostov súvisiacich s konkrétnym ročným obdobím (sezóna konkrétneho ovocia, konzerv, džúsov). Napríklad pre grilovaciu sezónu, ktorá sa začala v máji, bol pripravený článok o tom, ako pripraviť domácu horčicu z mixéra, ktorá by sa hodila na grilovanie. V zime si medzitým môžete pripraviť „šťavy na zimu“ – samozrejme, všetko pomocou odšťavovača.

. .

V takýchto článkoch, samozrejme, odkazujte na výrobky súvisiace s danou témou. Záujemcovia o šťavy môžu z takéhoto článku priamo prejsť na výrobok a zakúpiť si ho. Existencia blogu ovplyvňuje aj Topickú autoritu stránky a prepojenie v takomto článku kľúčovej frázy umožňuje zvýšiť jej pozíciu (samozrejme, to nestačí, na to potrebujete celú SEO mágiu :)). Okrem toho stránka zaznamenáva pravidelné zvyšovanie viditeľnosti:

. .
Graf viditeľnosti. Zdroj: app.senuto.com
.
. .

Zmena umiestneného predmetu

. .

Ďalším prvkom stratégie SEO by mala byť zmena umiestneného predmetu, a tým aj kľúčových fráz, v priebehu sezóny. Dobrým príkladom tu môže byť obchod s LED osvetlením.

.

V jarno-letnej sezóne sa oplatí prejsť z pozičných fráz týkajúcich sa LED osvetlenia všeobecne na záhradné, terasové osvetlenie. V zime, ak máte v sortimente vianočné ozdoby na osvetlenie domácnosti – zamerajte sa na frázy, ktoré s nimi súvisia.

. .

Vystavenie propagačného sortimentu na webovej stránke

. .

Dobrým nápadom pre sezónne aktivity je exponovať na stránke záložky súvisiace s konkrétnou udalosťou, sviatkom atď. Nižšie je uvedený príklad prípravy na školskú sezónu a záložka „Späť do školy“:

.
seo v sezóne podnikania - Späť do školy
. . .

Udalosti a predaj

. .

Ďalším nápadom na získavanie sezónnej návštevnosti jevytvorenie a umiestnenie podstránok pre konkrétne, menovite známe výpredaje. Obľúbené je vytvoriť záložku Black Friday, ktorá sa každý rok sezónne odhalí a umiestni, a v priebehu rokov bude naberať na sile a pri ďalších zobrazeniach bude fungovať čoraz lepšie. Robia to tak najväčší hráči.

.

Často sa záložka skryje alebo úplne odstráni zo stránky, zatiaľ čo existujú spoločnosti, ktoré ju udržiavajú v štruktúre stránky po celý čas – príklad: x-kom.pl:

. .
.
. .

Darčeky, sviatky … špecializované podstránky

.

Ak sa sortiment umiestneného webu predáva na konkrétne sviatky, je dobré vytvoriť špecializované podstránky „Darčeky pre…“. V hlavnom menu môžete umiestniť záložku Príležitosti a zoskupiť sortiment, ktorý sa hodí pre konkrétnu udalosť.

.

Týmto postupom sa riadia predovšetkým predajne darčekových predmetov, ale nič vám nebráni zaviesť takéto rozdelenie aj v predajniach s iným sortimentom. Príklad z nižšie uvedeného obchodu My gift dna :

. . .
.
.

Úprava rozpočtu na SEO

. .

V prípade malých firiem, ktoré sú veľmi ovplyvnené sezónnosťou, môžete ísť tak ďaleko, že znížite úsilie o SEO počas mŕtvej sezóny (napr. znížite rozpočet na aktivity v tomto období) a zintenzívnite ho pred sezónou (v závislosti od odvetvia približne 3 mesiace pred začiatkom sezóny), keď si klienti začnú robiť due diligence a identifikovať svoje potreby.

.

Toto nie je dokonalé riešenie, ale umožní kontinuitu úsilia o umiestnenie a bude krokom smerom k zákazníkovi a pochopeniu jeho činnosti. Vďaka takýmto rozhodnutiam môžeme získať lojálneho zákazníka, ktorý bude mať pocit, že chápeme jeho potreby.

.

Reagujte na aktuálnu situáciu

.

Nedostatok sezóny vôbec nemusí vykoľajiť vašu šancu na vysoké zisky. Zvýšený predaj môže byť ovplyvnený mnohými faktormi, ako je počasie, akcie konkurencie alebo kultúrne udalosti. Mobilné siete to veľmi dobre využívajú na udržanie svojich zákazníkov. Napríklad, keď poľský národný tím vyhrá futbalový zápas v rámci významnej udalosti, jeden z mobilných operátorov poskytuje svojim zákazníkom dodatočný internet v počte gigabajtov zodpovedajúcom počtu gólov.

. .
.
seo v sezónnom priemysle reaguje na aktuálnu situáciu
.
.

Ako to súvisí so SEO? Veľmi často je jedným z prvkov SEO stratégie vytváranie sociálnych zmienok pre klientov. Ako profesionál pravdepodobne pozorujete tisíce hashtagov, ktoré počas týždňa získavajú na popularite. Poskytnite svojmu klientovi takéto propagačné aktivity. Chcete vedieť, koľko zarába špecialista na SEO v tomto odvetví? Pozrite si našu správu >>

. .

Poradenstvo v našom odvetví je stále klientmi (a aj nami) podceňované, ale určite sa vyplatí vzdelávať a dokázať, že naše znalosti a sledovanie trendov im môžu pomôcť v ich podnikaní.

.

„Prečo to kleslo!“ – ako vyhodnotiť mimosezónne úsilie v oblasti SEO a vykazovať výsledky?“

.

Pokiaľ ide o sezónnosť, nemôžeme sa spoliehať len na údaje o návštevnosti z mesiaca na mesiac. Ako teda môžeme posúdiť, či sa práca na SEO uberá správnym smerom? V prvom rade by sme mali porovnávať návštevnosť nie z mesiaca na mesiac, ale z roka na rok.

. .

Medziročné porovnanie návštevnosti

. .

Príklad: Počas dovolenkovej sezóny väčšina odvetví zaznamená pokles medzi májom a júnom (začiatok dovolenkovej sezóny). Z mesiaca na mesiac to nevyzerá farebne:

. .
.
Zdroj: Google Analytics
.
.

Ak však vezmeme do úvahy sezónny pokles a porovnáme medziročnú návštevnosť, vykreslíme už úplne iný obraz:

.
.
seo v sezónnom podnikaní - google analytics.
Zdroj: Google Analytics
.
. .

Kľúčové pozície frázy

. .

Druhým spôsobom, ako kontrolovať účinky SEO, je zvýšenie pozícií kľúčových fráz. Je to najrýchlejší viditeľný a najjednoduchší spôsob, ako zistiť, či sa vaše úsilie o SEO vyvíja správnym smerom.

.

Zákazníci môžu využiť vlastné monitorovanie a sami skontrolovať rast kľúčových fráz, na ktorých spoločnosť SEO pracuje. A samozrejme, nehovorím o umiestnení účtovanom za efekt na základe obmedzeného počtu kľúčových fráz – takáto akcia je už minulosťou.

. .

SEO agentúry by mali vo svojich reportoch posielať aj sledované kľúčové frázy spolu s informáciou o tom, ako sa ich pozícia zmenila za posledný mesiac (alebo inú jednotku, v ktorej sa reporty posielajú). Príklad monitorovania fráz z nástroja Serprobot:

. .
.
Zdroj: Serprobot
.
. .

Viditeľnosť stránky

. .

S nárastom pozície kľúčových fráz dochádza k zvýšeniu viditeľnosti, ktorú možno sledovať, napríklad pomocou nástroja Senuto. Proces získavania väčšieho počtu fráz do Top50, potom do Top10 a Top3 bude mať za následok pravidelné zvyšovanie viditeľnosti.

.

Nemôžeme však slepo dôverovať rebríčkom. Bázy nástrojov obsahujú obmedzený počet kľúčových slov. Pravidelne sa však dopĺňajú, takže grafy viditeľnosti zobrazujú čoraz presnejšie údaje a pokrývajú väčší súbor kľúčových slov.

.

Existujú však odvetvia, ako napríklad erotický priemysel, pre ktoré je fond kľúčových slov stále malý (je to spôsobené tým, že má vysoké obmedzenia v oblasti reklamy a je ťažké vytiahnuť údaje o vyhľadávaní konkrétnych kľúčových fráz). Príklad pravidelného grafu viditeľnosti pre daniken.com.pl (počet fráz v Top10) nižšie:

.
seo v sezónnom podnikaní - graf viditeľnosti senuto.
Zdroj: app.senuto.com
.
.

Ako vysvetliť zákazníkovi sezónnosť – nástroje, ktoré hovoria za nás

.

Pri typickej sezónnosti môžu webové stránky počas roka zaznamenávať výkyvy v návštevnosti. Ako vieme, kedy môžeme očakávať poklesy? Stačí, ak siahneme po dvoch nástrojoch: Senuto a jeho graf sezónnosti stránok a Google Trends, kde môžeme skontrolovať trendy daného kľúčového slova alebo konkrétnej témy.

. .

Napr. v internetovom kníhkupectve bude v januári vrcholiť sezóna kvôli novoročnému predaju. Druhý nárast návštevnosti nastane v novembri až decembri, pred Vianocami. Najväčší pokles návštevnosti však nastane počas sviatkov.

. .

Dole je uvedený Graf sezónnosti stránok od spoločnosti Senuto, ktorý na základe aktuálnych pozícií kľúčových slov určuje, akú návštevnosť bude mať stránka pravdepodobne každý mesiac:

.
Zdroj: app.senuto.com
.
.

Poznanie sezónnosti stránky umožňuje plánovať prácu na celý rok, pričom kampaň je zameraná na konkrétne udalosti: V prípade, že je to potrebné, môžete sa zamerať na rôzne kampane: Deň žien, Vianoce, Deň matiek atď. Je to tiež skvelý nástroj na plánovanie kampaní Google Ads.

. .

Podobné trendy v priebehu roka možno určiť na základe služby Google Trends:

. .
.
.

Prechod…

.

Pri typickej sezónnosti, ktorá sa zvyčajne spája s konkrétnymi udalosťami, počasím, ročným obdobím atď. môžeme hovoriť aj o trendoch. Existujú podniky, ktoré jednoducho … pominú. Najčastejšie sa stáva, že starý výrobok je nahradený novšou verziou. Alebo niečo, čo bolo v móde pred niekoľkými rokmi, pominie a ustúpi novej móde.

.

Príkladom sú rc modely (riadené autá, lietadlá atď.), ktorých móda nakoniec pominula s príchodom dronov na trh. Nižšie je uvedený tendrový graf zo služby Google Trends pre obe témy:

. .
.
seo v sezónnom podnikaní - prechodné.
Zdroj: Google Trends
.
. .

Ako aktualizovať obsah a oživiť starý obsah >

.

Sezónne podnikanie – čo môže urobiť podnikateľ?

.

Pri podnikaní, ktorého výrobky alebo služby sú zvyčajne sezónne, sa na to môžete vopred pripraviť a prispôsobiť tomu svoju činnosť. Najmä menší podnikatelia by mali myslieť na zabezpečenie sa pre časy, keď webová stránka neprinesie očakávanú návštevnosť, a teda nenaplní podnikateľský cieľ generovania zisku.

Predovšetkým v prípade menších podnikov by ste mali myslieť aj na zabezpečenie sa pre časy, keď webová stránka neprinesie očakávanú návštevnosť, a teda nenaplní podnikateľský cieľ generovania zisku. . .

Rozšírenie sortimentu výrobkov

. .

Vedno, že na každé ročné obdobie môžete mať niekoľko podnikov, ale nie každý si môže dovoliť prevádzkovať niekoľko podnikov súčasne. Prvým krokom, ktorý treba v tomto prípade urobiť, je zamyslieť sa nad rozšírením sortimentu.

Prvý krok, ktorý treba urobiť, je zamyslieť sa nad rozšírením sortimentu. .

A tu by ste si mali dať pozor, aby ste neurobili chybu. Vytvárať z vášho obchodu „miš-maš“ nie je dobrý nápad, pretože to ovplyvní identitu a vnímanie vašej spoločnosti. Ak prevádzkujete obchod so stavebnicami LEGO, doplnkovým sortimentom by mohli byť iné hračky (hoci v tomto prípade to nebude mať vplyv na sezónnosť). Na druhej strane, ak tento obchod dovybavíte… mobilnými telefónmi, možno získate dodatočnú návštevnosť, ale vnímanie vášho obchodu ako typického obchodu spoločnosti LEGO bude vážne narušené.

.

Príklad: Dobrým príkladom sezónneho sortimentu sú parasolky. Bežné – tie, ktoré nosíme so sebou počas nepriaznivého počasia – sa predávajú podľa poveternostných podmienok. Spomínate si na prívalový lejak v máji tohto roka? Tento obchod s dáždnikmi určite áno:

. .
.
Zdroj: app.senuto.com
.
.

No dobre, ale čo môže takýto obchod robiť, keď slnko vychádza? Premýšľajte o tom, ako môže rozšíriť svoj sortiment. V tomto prípade je to celkom jednoduché – vstúpiť na trh so záhradnými slnečníkmi (dobre sa predávajú okolo mája a júna, keď sa oteplí).

.

Ale čo ďalej? O jeseň, skorú jar máme postarané, čo robiť s letom? Do hry vstupujú slnečníky na pláže – tie, ktoré si môžete zbaliť do kufra a preniesť do lietadla, získavajú na popularite. Tým máme o obrat postarané až do budúcej jesene. Horšie je to v zime – s dáždnikmi to už nevyriešime, no, iba ak s tými poriadnymi, odolnými voči mrazu a vetru, ale tie veľa ľudí nevyhľadáva. Namiesto toho môžete zvážiť zavedenie niečoho pre všetky ročné obdobia, napríklad klobúkov namiesto dáždnikov.

. . .

Predaj

. .

Čo ešte môže podnikateľ robiť? PREDAJ! Dobre vykonaná propagačná kampaň môže skvele fungovať aj mimo sezóny. Najmä ak chcete „vytlačiť“ sortiment, ktorý bude v nasledujúcej sezóne zastaraný/moderný. Počas roka môžete výpredaje organizovať prakticky neustále. Najobľúbenejšie sú novoročné výpredaje, výpredaje počas sviatkov a čierny piatok a kybernetický pondelok. Dobre pripravená propagačná stratégia počas týchto období vám umožní využiť obdobie mimo sezóny na zvýšenie predaja.

.

SEO v sezónnom odvetví – zhrnutie

. .

Prevádzkovanie sezónneho podniku nie je najjednoduchšie. Zvyčajne sa činnosti plánujú na princípe „strčiť do vrecka“ sezónu, aby sa prežilo mŕtve obdobie. Uvedomelá marketingová stratégia, podpora podnikania aktivitami SEO, sledovanie trendov môže pomôcť budovať návštevnosť a generovať predaj mimo sezóny.

.

Najdôležitejšie – pre podnikateľa aj agentúru SEO – je neprebudiť sa tesne pred sezónou a nepodchytiť krátkodobé riešenia, ale vedome plánovať a dôsledne realizovať činnosti, ktorých efekt sa prejaví počas celého roka.

Zdieľajte tento príspevok:  
Milena Fietko

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Poznaj Senuto na 1-godzinnym szkoleniu online. Za darmo.

Vyberte si termín a prihláste sa