Milena Fietko 
Opublikowano: 18.07.2019 
7 minut 
Jakou strategii zvolit při aktivitách SEO v sezónním průmyslu? Kdy začít s aktivitami SEO? Co může dělat podnikatel provozující webové stránky, které mají sezónní návštěvnost? Odpovědi najdete níže.
. KeyT_HereSpecifika sezónního odvětví
. .Provozování podniku vyžaduje od podnikatele dokonalou znalost odvětví, trhu a jeho cílové skupiny. Již ve fázi tvorby podnikatelského plánu můžete určit, do kterých oblastí podnikání byste měli v průběhu roku investovat. Díky průzkumu trendů lze s vysokou mírou přesnosti naznačit, které měsíce v roce budou pro podnikání nejvýnosnější a kdy se budeme muset vypořádat s tzv. mrtvou sezónou.
.Již v této fázi tedy přichází na řadu otázka sezónnosti, která je v online marketingu také dobře známá. Často si však myslíme, že digitální prostor je izolovaný od toho reálného a sezónnost v něm nebude existovat. Nic nemůže být dále od pravdy! Se sezónností webu se potýkají nejen podniky, ale také SEO a SEM agentury, které pro tyto podniky vedou kampaně.
Příklad sezónního odvětví
. .Prodáváte kostky LEGO online? Připravte se na to, že sezóna pro ně netrvá celý rok – největší návštěvnost budete mít v květnu před Dnem dětí a skutečné „žně“ začínají koncem listopadu, kdy lidé začínají nakupovat dárky na Vánoce.
.S kostkami LEGO to zatím není žádná tragédie: je to oblíbený dárek k narozeninám a koneckonců dětské narozeniny jsou celoroční (nebudeme si nic nalhávat – s kostkami si hrají i velké děti, takže kostky LEGO jako dárek pro dospělého jubilanta budou také skvělý nápad). To je horší, pokud prodáváte cetky – ty mají sezónu jen +/- měsíc.
.
Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma
Pojďme na to!Kdy začít s aktivitami SEO v sezónním odvětví?“
. .V sezónních odvětvích je snadné zjistit, kdy je o produkt/službu největší zájem a kdy sezóna odeznívá. Stačí sáhnout po nástrojích, jako je například Google Trends:
. .
Kdy se takové společnosti nejčastěji obracejí na SEO agenturu? Obvykle tehdy, když se zájem o produkt nebo službu pomalu rozjíždí. Je-li sezóna krátká, má SEO firma malou šanci vybudovat uspokojivé výsledky a spolupráce obvykle končí hned po sezóně.
.Klient očekává velmi dobré výsledky z měsíce na měsíc a skutečný boom během hlavní sezóny. Naopak SEO nefunguje ad hoc. První měsíc je obvykle analytickým obdobím: audit webu, volba správné strategie postupu. Efekty se nedostaví ze dne na den.
. .Kdy je tedy nejvhodnější doba pro zahájení úsilí o SEO? Nechte je pokračovat po celý rok bez ohledu na roční období!
. .
Očekávání zákazníků – vsaďte na vzdělání
.Podnikatel investující do SEO očekává zvýšení návštěvnosti webových stránek, prodejů a rychlou návratnost investice. Časté vysvětlování, že v červenci nikdo nebude kupovat cetky, ničeho nedosáhne.„Investoval jsem do SEO, tak proč nemám meziměsíční nárůsty?“ „Vždyť je to tak,“ řekne. – Zní to povědomě, že?“
.Jak se s tím vypořádat? Vzdělávejte své zákazníky. Pro velké společnosti a vysoké rozpočty to obvykle není problém. Klienti si uvědomují, ve kterých obdobích roku bude jejich podnikání ziskové. Jsou si také vědomi toho, že investice do SEO se jim nevrátí okamžitě.
. .Na druhé straně však máme malého a středního klienta, který do SEO investuje mnohem méně peněz než větší klient. U něj se však jedná o poměrně vysoké částky – často musí investovat nadměrně, aby se mu SEO aktivity vyplatily. Není divu, že takový klient bude očekávat větší a rychlejší výsledky aktivit. Mnohokrát jsem se setkal s názorem, že právě proto někdo do SEO neinvestoval, aby nárůsty nebyly vidět každý měsíc.
.Vzdělávání zákazníků je jedna věc. Důležité je také to, jak se služba SEO prodává. Právě v tomto bodě se často dělá chyba. Slibováním nebeských hrušek prodejce preventivně vykolejí další spolupráci s klientem.
Aktivity SEO a sezónnost webu
. .Pokud jde o sezónnost a propagační kampaně, dobře funguje reklama Google Ads. Zejména ty, které budují povědomí spotřebitelů o značce.
. .SEO je na druhou stranu často nedostatečně využívaný kanál, který může pomáhat při přípravě na sezónu a generovat další návštěvnost webu mimo ni. Samotný proces pozicování v průběhu celého roku pomůže připravit web na sezónu. Koneckonců se vždy snažíme o co nejvyšší pozice v organických výsledcích vyhledávání. Následně jejich budováním v průběhu celé předsezóny budeme připraveni, až sezóna konečně přijde.
. . .Sezónní blog
. .Dobrým nápadem, jak přilákat dodatečnou návštěvnost na své stránky mimo sezónu, je provozovat „sezónní“ blog. Jako příklad zde použiji obchod prodávající vysokorychlostní odšťavňovače a mixéry. Jak můžete vidět z níže uvedeného grafu sezónnosti webu, nejvyšší návštěvnost můžeme očekávat v září:
.
Pro klienta byla realizována obsahová strategie, která zahrnovala vytvoření blogpostů vztahujících se k určitému ročnímu období (sezóna konkrétního ovoce, zavařenin, džusů). Například pro grilovací sezónu, která začala v květnu, byl připraven článek o tom, jak připravit domácí hořčici z mixéru, která se bude dobře hodit ke grilování. V zimě si mezitím můžete připravit „šťávy na zimu“ – vše samozřejmě s použitím odšťavňovače.
. .V takových článcích samozřejmě odkazujte na výrobky související s tématem. Zájemci o šťávy mohou z takového článku přejít přímo na produkt a zakoupit si ho. Mít blog má také vliv na Topickou autoritu webu a odkazování v takovém článku na klíčovou frázi umožňuje zvýšit jeho pozici (to samozřejmě nestačí, na to je potřeba celé SEO Kouzlo :)). Kromě toho web zaznamenává pravidelné zvyšování viditelnosti:
. .
Změna umístěného předmětu
. .Dalším prvkem strategie SEO by měla být změna pozicovaného předmětu, a tedy i klíčových frází, v průběhu sezóny. Dobrým příkladem zde může být obchod s LED osvětlením.
.V jarně-letní sezóně se vyplatí přejít od umístění frází týkajících se LED osvětlení obecně k osvětlení zahrady, terasy. V zimě, pokud máte v sortimentu vánoční ozdoby pro osvětlení domácnosti – zaměřte se na fráze s nimi související.
. .Vystavení propagačního sortimentu na webových stránkách
. .Dobrým nápadem pro sezónní aktivity je vystavit na webu záložky vztahující se k určité události, svátku apod. Níže je uveden příklad přípravy na školní sezónu a záložka „Zpátky do školy“:
.
.
.
.
Události a prodej
. .Dalším nápadem pro získání sezónní návštěvnosti jevytvoření a umístění podstránek pro konkrétní, jménem známé prodeje. Oblíbené je vytvořit záložku Černý pátek, která se každý rok sezónně odhalí a umístí, a v průběhu let bude nabírat na síle a při dalších zobrazeních bude fungovat stále lépe. Největší hráči to tak dělají.
.Často je záložka skryta nebo úplně odstraněna ze stránky, zatímco jsou firmy, které ji udržují ve struktuře stránky po celou dobu – příklad: x-kom.pl:
. .
Dárky, svátky … vyhrazené podstránky
.Pokud se sortiment pozicovaného webu prodává ke konkrétním svátkům, je dobré vytvořit vyhrazené podstránky „Dárky k …“. Do hlavního menu můžete umístit záložku Příležitosti a seskupit sortiment, který se hodí k určité události.
.Tímto postupem se řídí především dárkové prodejny, ale nic vám nebrání zavést takové rozdělení i v prodejnách s jiným sortimentem. Příklad z níže uvedeného obchodu Můj dárkový dna :
. . .
Úprava rozpočtu na SEO
. .U malých firem, které jsou velmi ovlivněny sezónností, můžete jít tak daleko, že zachováte úsilí o SEO během mrtvé sezóny (např. snížíte rozpočet na aktivity v tomto období) a zintenzivníte je před sezónou (v závislosti na oboru asi 3 měsíce před začátkem sezóny), kdy si klienti začínají dělat due diligence a zjišťovat své potřeby.
.Nejedná se o dokonalé řešení, ale umožní kontinuitu snah o umístění a bude to krok směrem k zákazníkovi a pochopení jeho podnikání. Díky takovým rozhodnutím můžeme získat loajálního zákazníka, který bude mít pocit, že rozumíme jeho potřebám.
.Reagujte na aktuální situaci
.Sezóna mimo prodejní sezónu vůbec nemusí vykolejit vaši šanci na vysoké zisky. Zvýšený prodej může ovlivnit mnoho faktorů, například počasí, akce konkurence nebo kulturní události. Mobilní sítě toho velmi dobře využívají k udržení svých zákazníků. Například když polský národní tým vyhraje fotbalový zápas v rámci významné události, jeden z mobilních operátorů poskytuje svým zákazníkům internet navíc v počtu gigabajtů odpovídajícím počtu gólů.
. .
Jak to souvisí se SEO? Velmi často je jedním z prvků SEO strategie vytváření sociálních zmínek pro klienty. Jako profesionál pravděpodobně pozorujete tisíce hashtagů, které během týdne získávají na popularitě. Dopřejte svým klientům takové propagační aktivity. Chcete vědět, kolik vydělává SEO specialista v oboru? Podívejte se na naši zprávu >>
. .Konzultace v našem oboru jsou klienty (i námi) stále podceňovány, ale rozhodně stojí za to je vzdělávat a dokázat jim, že naše znalosti a sledování trendů jim mohou pomoci v jejich podnikání.
.„Proč to kleslo!“ „Proč to kleslo!“ „Proč to kleslo? – Jak vyhodnotit mimosezónní úsilí v oblasti SEO a vykazovat výsledky?“
.
„Proč to kleslo? – Jak vyhodnotit mimosezónní úsilí v oblasti SEO a vykazovat výsledky?“
.Pokud jde o sezónnost, nemůžeme se spoléhat pouze na údaje o návštěvnosti za jednotlivé měsíce. Jak tedy můžeme posoudit, zda se práce na SEO ubírá správným směrem? Především bychom měli porovnávat návštěvnost nikoliv měsíc po měsíci, ale meziročně.
. .. .
Příklad: V období prázdnin ve většině odvětví dojde k poklesu mezi květnem a červnem (začátek prázdninové sezóny). Z měsíce na měsíc to nevypadá nijak pestře:
. „center“} –>.
Vezmeme-li však v úvahu sezónní pokles a porovnáme-li návštěvnost meziročně, dostaneme již zcela jiný obrázek:
.
.
Pozice klíčových frází
. .Druhým způsobem, jak kontrolovat účinky SEO, je zvýšení pozic klíčových frází. To je nejrychlejší viditelný a nejjednodušší způsob, jak zjistit, zda se vaše úsilí o SEO ubírá správným směrem.
.Zákazníci mohou využít vlastní monitoring a sami si zkontrolovat růst klíčových frází, na kterých firma SEO pracuje. A samozřejmě nemluvím o pozicování účtovaném za efekt na základě omezeného počtu klíčových frází – taková akce je již minulostí.
. .
SEO agentury by také měly ve svých reportech zasílat sledované klíčové fráze spolu s informací o tom, jak se jejich pozice změnila za poslední měsíc (nebo jinou jednotku, ve které se reporty zasílají). Příklad sledování frází z nástroje Serprobot:
. .
Viditelnost stránky
. .S nárůstem pozice klíčových frází přichází zvýšení viditelnosti, které lze sledovat, například pomocí nástroje Senuto. Proces, kdy se více frází dostane do Top50 a následně do Top10 a Top3, povede k pravidelnému zvyšování viditelnosti.
.Nemůžeme však slepě věřit žebříčkům. Báze nástrojů obsahují omezený počet klíčových slov. Jsou však pravidelně doplňovány, takže grafy viditelnosti zobrazují stále přesnější údaje a pokrývají větší soubor klíčových slov.
.Jsou však odvětví, jako například erotický průmysl, pro která je soubor klíčových slov stále malý (je to způsobeno tím, že má vysoká omezení reklamy a je těžké vytáhnout údaje o vyhledávání konkrétních klíčových frází). Příklad grafu pravidelné viditelnosti pro daniken.com.pl (počet frází v Top10) níže:
.
.
Jak vysvětlit zákazníkovi sezónnost – nástroje, které mluví za nás
.Kromě typické sezónnosti mohou webové stránky v průběhu roku zaznamenávat výkyvy v návštěvnosti. Jak poznáme, kdy můžeme očekávat poklesy? Stačí, když sáhneme po dvou nástrojích: Senuto a jeho graf sezónnosti stránek a Google Trends, kde můžeme zkontrolovat trendy daného klíčového slova nebo konkrétního tématu.
. .Například v internetovém knihkupectví bude v lednu vrcholit sezóna kvůli novoročnímu prodeji. Druhá špička návštěvnosti nastane v listopadu až prosinci, před Vánocemi. Největší propady návštěvnosti však nastanou v období svátků.
. .Níže je uveden Kartogram sezónnosti stránek od společnosti Senuto, který na základě aktuálních pozic klíčových slov určuje, jakou návštěvnost bude mít stránka pravděpodobně každý měsíc:
.
Rozpoznání sezónnosti webu umožňuje naplánovat práci na celý rok s kampaní zaměřenou na konkrétní události: Vánoce, Den matek apod. Je to také skvělý nástroj pro plánování kampaní Google Ads.
. .Podobné trendy v průběhu roku lze zjistit z Trendů Google:
. .
Přechod…
.Kromě typické sezónnosti, která je obvykle spojena s konkrétními událostmi, počasím, ročním obdobím apod. můžeme hovořit také o trendech. Existují podniky, které prostě … pominou. Nejčastěji je starý výrobek nahrazen novější verzí. Nebo něco, co bylo v módě před několika lety, pomine a ustoupí nové módě.
.Příkladem jsou rc modely (řízená auta, letadla apod.), u nichž móda nakonec pominula s příchodem dronů na trh. Níže je uveden tendr z Google Trends pro obě témata:
. .
.
Jak aktualizovat obsah a oživit starý obsah >
.Sezónní podnikání – co může podnikatel dělat?
.Při provozování podniku, jehož výrobky nebo služby jsou obvykle sezónní, se na to můžete předem připravit a přizpůsobit tomu svůj provoz. Zejména menší podnikatelé by měli myslet na zajištění pro období, kdy webové stránky nepřinesou očekávanou návštěvnost a nenaplní tak podnikatelský záměr generovat zisk.
Zejména u menších podniků byste měli myslet i na zajištění pro období, kdy webové stránky nepřinesou očekávanou návštěvnost a nenaplní tak podnikatelský záměr generovat zisk. . .
Rozšíření sortimentu
. .Vědět můžete, že pro každou sezónu můžete mít několik podniků, ale ne každý si může dovolit provozovat několik podniků najednou. Prvním krokem, který je v tomto případě třeba udělat, je zamyslet se nad rozšířením sortimentu.
Prvním krokem, který je třeba udělat, je zamyslet se nad rozšířením sortimentu. .
A zde byste si měli dát pozor, abyste neudělali chybu. Vytvořit ze svého obchodu „mišmaš“ není dobrý nápad, protože to ovlivní identitu a vnímání vaší společnosti. Pokud provozujete obchod se stavebnicemi LEGO, doplňkovým sortimentem mohou být jiné hračky (i když v tomto případě to nebude mít vliv na sezónnost). Na druhou stranu, pokud tento obchod dovybavíte… mobilními telefony, možná získáte další návštěvnost, ale vnímání vašeho obchodu jako obchodu typicky od společnosti LEGO bude vážně narušeno.
.Příklad: Dobrým příkladem sezónního sortimentu jsou parasoly. Běžné – ty, které s sebou nosíme při nepříznivém počasí – se prodávají podle povětrnostních podmínek. Vzpomínáte si na přívalový déšť v květnu letošního roku? Tento obchod s deštníky určitě ano:
. .
No, ale co může takový obchod dělat, když slunce dává na frak? Přemýšlejte o tom, jak může rozšířit svůj sortiment. V tomto případě je to poměrně jednoduché – vstupte na trh se zahradními slunečníky (dobře se prodávají kolem května a června, kdy se oteplí).
.Ale co dál? O podzim a brzké jaro máme postaráno, co si počít s létem? Do hry vstupují slunečníky na pláže – ty, které si můžete sbalit do kufru a vzít s sebou do letadla, jsou stále populárnější. Tím máme o obrat do příštího podzimu postaráno. Horší je to v zimě – s deštníky už to nepůjde, no, leda s těmi slušivými, odolnými proti mrazu a větru, ale ty moc lidí nevyhledává. Místo toho můžete zvážit zavedení něčeho pro všechna roční období, například klobouků místo deštníků.
. . .Prodej
. .Co ještě může podnikatel dělat? PRODEJ! Dobře provedená propagační kampaň může skvěle fungovat i mimo sezónu. Zejména pokud chcete „vytlačit“ sortiment, který bude v příští sezóně zastaralý/moderní. Během roku můžete výprodeje pořádat prakticky neustále. Nejoblíbenější jsou novoroční výprodeje, výprodeje o svátcích a Black Friday a Cyber Monday. Dobře připravená propagační strategie v těchto obdobích vám umožní využít mimosezónní období ke zvýšení prodeje.
.SEO v sezónním průmyslu – shrnutí
. .Provozování sezónního podniku není zrovna nejjednodušší. Obvykle se činnosti plánují na principu „namačkání“ sezóny do kapsy, aby se přežilo mrtvé období. Uvědomělá marketingová strategie, podpora podnikání pomocí SEO aktivit, sledování trendů může pomoci budovat návštěvnost a generovat prodej mimo sezónu.
.Nejdůležitější – jak pro podnikatele, tak pro SEO agenturu – je neprobudit se těsně před sezónou a nechat se nachytat na krátkodobá řešení, ale vědomě plánovat a důsledně realizovat akce, jejichž efekt se projeví po celý rok.
