Analiza competitivă SEO în 6 pași – rapid și eficient

Competitor analysis
Łukasz RogalaŁukasz Rogala
Publicat: 12.03.2021
18 minute

Problema cu o bună analiză a concurenței este că este greu de început. În plus, este aproape întotdeauna, în cazul meu, un proces nestructurat. De ce? Pentru că în SEO ca și în viață – uneori merită să stai mai mult timp pe un element, să cauți undeva mai adânc și să scoți mai multe informații.

Datele sunt moneda de schimb a secolului 21. Din acest motiv, analiza competitivă este unul dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le faceți atunci când vă apucați de SEO pentru site-ul unui nou client sau al dumneavoastră.

Nu numai că vă permite să înțelegeți mai bine care sunt punctele forte și punctele slabe ale concurenților, dar cel mai important este că elimină povara de a reinventa roata. Nu trebuie să pornim de la zero pentru a face ceva mai bine decât concurența.

În postarea mea, vă voi arăta la ce sunt atent atunci când fac analiza competitivă în SEO și cum arată de obicei acest proces pentru mine. Deși voi încerca să acopăr 100% din situațiile de analiză, țineți cont că fiecare site analizat este diferit și necesită un nivel diferit de implicare în fiecare etapă.

De ce este atât de importantă analiza competitivă în SEO?

.
Există mai multe motive pentru care fiecare proiect SEO ar trebui să înceapă cu o analiză competitivă amănunțită:

  1. Salvare de timp. Dacă începeți cu un proiect nou și știți că acesta este destul de competitiv, știți, de asemenea, că și concurenții dvs. și-au făcut de mult timp temele și au analizat cuvintele cheie. Aceste cunoștințe vă oferă o bază solidă pentru testarea cuvintelor cheie (de exemplu, în campaniile plătite înainte de a trece la SEO) imediat ce site-ul dvs. se lansează.
  2. Dezvoltarea site-ului dumneavoastră. Ați înființat magazinul cu un blog într-un director când toți concurenții dvs. îl au pe un subdomeniu? Să ne gândim dacă aceasta este o idee bună. Și, deși răspunsul corect în acest exemplu este „depinde”, o analiză inițială a soluțiilor folosite de concurenții dvs. vă deschide ochii asupra multor probleme pe care dvs. înșivă le-ați putut trece cu vederea în timpul etapei de dezvoltare a site-ului. cu toate acestea, analiza concurenței existente vă permite să adăugați surse suplimentare de date pe care să le analizați în beneficiul afacerii dvs.
  3. O completare perfectă a analizei clasice a concurenței conform popularului model SWOT. Internetul este o mină de cunoștințe, iar în zilele noastre este și cea mai puternică sursă de date. Analizând concurența în motorul de căutare, puteți afla multe despre ceea ce se întâmplă, de exemplu, în categoria pe care intenționați să o poziționați.

Toată analiza competitivă începe cu munca clientului

.
Din fericire sau nu – analiza competitivă necesită o colaborare strânsă cu clientul (dacă sunteți o agenție) sau împrietenirea cu oameni din industria în care intenționați să intrați. Doar așa se pot obține informații valoroase care reprezintă un bun început pentru munca ulterioară.

Este vorba despre cine este cine în afacerea dvs., ce cuvinte cheie sunt asociate sau identificate cu afacerea la care doriți să faceți publicitate și cum să lucrați cu site-ul pentru a crește. Magazinele online cu istoric au acest tip de informații în grămezi – uneori trebuie doar să te apleci după ele.

Tehnologia și SEO tehnic contează și ele

.
Acest punct este deosebit de important dacă site-ul pe care urmează să îl poziționați este de abia în curs de creare.

O analiză textuală și tehnică a site-urilor concurenților vă permite să identificați în ce tehnologie (și cu ce rezultate) sunt create site-urile concurenților dumneavoastră. Se bazează pe soluții noi sau rămân la tehnologii clasice? Concurenții construiesc un blog și se bazează pe marketingul de conținut? Dacă da, cum sunt acestea integrate în site?

Sau există soluții personalizate pe site (cum ar fi o versiune mobilă disponibilă sub un subdomeniu separat) care ar putea face diferența între a depăși rapid sau nu concurenții dumneavoastră?

Backlink-uri, backlink-uri și iar backlink-uri

.
Deși optimizarea pentru motoarele de căutare ocupă de ani de zile un loc din ce în ce mai important pe lista elementelor esențiale în construirea traficului organic, obținerea de linkuri către site-ul dvs. (procesul de link building) este parte integrantă a SEO.

Linkurile sunt principala sursă de flux de putere SEO către subpagini. Datorită acestora, o pagină de destinație stârnește interesul robotului Google, care o clasează mai bine în rezultatele căutărilor. Prin urmare, analiza profilului de linkuri al concurenților dvs. ar trebui să vă ia un timp considerabil. Vă va permite să înțelegeți mai bine cât de complexă și costisitoare va fi SEO, precum și câte linkuri trebuie să achiziționați pentru site-ul pe care îl poziționați.

Ce analizează o analiză bună a legăturilor?

    .
  1. Compară link-urile achiziționate în timp cu schimbările de vizibilitate. Acest lucru ne permite să presupunem că o acțiune a declanșat un răspuns.
  2. .
  3. Determină tipul/caracterul linkurilor achiziționate – nu toate linkurile care au valoare SEO sunt făcute doar pentru SEO. Dacă concurentul dvs. sponsorizează o mulțime de evenimente tematice, valoarea SEO vine în mod natural odată cu activitățile pe care le desfășoară.
  4. .

  5. Selectați locurile în care puteți apărea/obține și dumneavoastră un link.
  6. .

Analiza SEO competitivă în practică

.
Mai jos am pus în paragrafe un proces tipic de analiză a concurenței pentru un proiect în SEO. De dragul simplității, să presupunem că site-ul pe care vrem să îl poziționăm are un profil de link neutru (un mix de linkuri de calitate bună și îndoielnică) și un istoric de căutări pe Google. Acest lucru ne scutește de povara de a începe de la zero în ceea ce privește planificarea cuvintelor cheie pentru SEO.

Pasul 1. Analizăm afacerea pentru a o înțelege mai bine

.
Începem prin a aduna informații despre ceea ce este important pentru client și ce iese în evidență.

Afacerile care sunt pe piață de mai mult timp decât noi au o vizibilitate organică și un profil de link-uri destul de clare. În acest fel, putem demonstra rapid ce este „de top” pentru un concurent și ce ar putea fi important pentru noi.

În acest fel, restrângem analiza competitivă numai la cuvintele cheie pe care putem construi o valoare reală și vânzări/conversii.

În această etapă a lucrului, nu filtrăm ceea ce ne furnizează clientul. Lăsăm toate informațiile să iasă la iveală pentru a putea înțelege mai bine care este avantajul potențial sau care este cea mai importantă sursă de venit pentru client.

Important: Dacă începem să poziționăm un magazin online abia înființat, care activează într-o industrie populară și competitivă, dar care nu are suficiente produse pe baza cărora să realizăm o evaluare a oportunităților și amenințărilor față de concurență, este important să facem un interviu care să țină cont de planurile de viitor ale afacerii.

Având în vedere că media timpul de obținere a rezultatelor cu SEO este de 3 luni, putem coordona activitățile SEO astfel încât clientul să aibă timp să completeze gama de produse în timp ce lucrează la o poziționare ridicată în rezultatele organice.

Etapa 2 Selectarea competitorilor pentru analiză

.
Acesta este unul dintre cei mai importanți pași în procesul de analiză competițională. Restul muncii dumneavoastră depinde de acest punct. Este, de asemenea, un moment cheie, pentru că în funcție de el decidem, de obicei, câți bani va trebui să cheltuim pentru procesul de achiziție de link-uri și cât timp va dura pentru a egala concurența.

Cheia standard este să discuți cu clientul, care are o viziune ușor diferită de a ta asupra industriei sale. El privește prin prisma concurenților comerciali, adesea cunoscându-le statisticile sau eficiența vânzărilor și cota de piață.

Totuși, acesta este un un tip de concurență complet diferit de cel din rezultatele de căutare. De multe ori, blogurile sau site-urile de conținut se clasează pe primele locuri în căutările populare, de comerț electronic, ceea ce lărgește foarte mult spectrul de analiză.

Este, de asemenea, o linie directoare pe care merită să împărțiți cuvintele cheie în funcție de intenție (cele trei principale sunt navigare, informare și tranzacție). Acest lucru ne permite să creăm genul de conținut care ne va sprijini în promovarea obiectivelor noastre de afaceri prin mecanismul de micro – și macro conversie.

Pentru a nu face o greșeală, trebuie din nou să implicăm clientul în acest proces. Exercițiul este simplu, constând în doi pași:

  • Etapa 1: Îi cerem clientului să enumere toți concurenții comerciali, pe care îi cunoaște – atât în Polonia, cât și în străinătate. Nu ne limităm în funcție de mărime, popularitate, vechime pe piață. Această listă trebuie să includă toți. În acest fel, obținem o listă destul de specifică pe care trebuie să o includem în analiza ulterioară.
    Important: Indicarea site-urilor străine este menită să ne faciliteze extragerea pe cont propriu a cuvintelor cheie care au sens atunci când sunt traduse pe piața poloneză (după o traducere corespunzătoare).
  • .

  • Etapa 2: Cerem clientului să creeze o listă de cuvinte cheie pe care le asociază sau care par să aibă sens în ceea ce privește promovarea online a produselor/serviciilor companiei lor. Chiar niciodată lista de cuvinte cheie prezentată nu este bună (gata pentru SEO în continuare), dar ne permite să înțelegem mai bine ipotezele clientului și oferă o bună introducere pentru o analiză independentă ulterioară.
  • .

Pasul 3: Lucrăm cu cuvintele cheie

.
Cuvintele cheie reprezintă baza pentru analiza ulterioară. Bine alese și potrivite cu oferta, acestea oferă un trafic valoros pe care îl putem transforma în conversii. Lucrul cu ele se bazează pe mai mulți pași.

  • Pasul 1: Luăm lista de fraze pe care clientul a indicat-o și vedem dacă acestea au potențial. În exemplul de mai jos, clientul mi-a furnizat 10 fraze de cuvinte cheie, din care am ales 5 pe care le-am considerat rezonabile (destul de generice și care au avut câteva căutări) pentru a începe să le analizez în baza de date Senuto Keyword Database:
  • .

Selectez imediat opțiunea de potrivire „îngustă”, care îmi permite să mă concentrez doar pe cuvintele cheie care conțin unul dintre cuvintele introduse ca sugestie a clientului.

Jucatul cu filtrele lingvistice va fi, de asemenea, o completare excelentă – este o idee bună să analizați sugestiile care rezultă din juxtapunerea adjectivelor, substantivelor și verbelor. Atunci când căutați cuvinte-cheie, acestea se pot dovedi utile în ceea ce privește construirea traficului pe site-ul web.

  • Pasul 2: Folosind cunoștințele despre competiție (business, indicate de client) și extinzând lista cu propriile mele cercetări, verific care este vizibilitatea organică actuală a site-ului fiecărui competitor și extragem o listă de cuvinte cheie pentru care fiecare domeniu este vizibil:
  • .

Important: În cazul în care o pagină are un nume distinctiv, iar acesta apare în lista de cuvinte cheie ca fiind un cuvânt cheie specific, este o idee bună să excludeți aceste cuvinte încă din etapa de export folosind filtrele din Senuto:

.

Acest lucru va evita – cel puțin în parte – munca plictisitoare de curățare a listei de toate cuvintele-cheie într-o etapă ulterioară.

  • Pasul 3: Dacă domeniul nostru are deja o oarecare vizibilitate – recuperăm date despre cuvintele cheie comune (în acest fel avem cunoștințe despre ceea ce putem concura în mod realist) și despre diferențele de cuvinte cheie. În acest fel, putem identifica rapid pe ce ar trebui să ne concentrăm imediat (pentru că avem un astfel de conținut) și pe ce, dintr-un motiv oarecare, poate rămâne în afara razei noastre de acțiune (lipsa de conținut relevant). în acest caz, decizia se ia în funcție de disponibilitatea ofertei. De exemplu, cineva are ca și concurenți magazine care au un sortiment mult mai bogat. Deci este firesc ca aceștia să se poată lupta pentru o resursă de cuvinte cheie mult mai bogată. Pentru noi, acesta este un semnal că:
    1. Trebuie să investești în produse pentru a avea mai multe.
    2. .

    3. Încercăm să ne jucăm cu conținutul, știind în sinea noastră că acest lucru va fi benefic din punct de vedere al traficului, dar nu se va traduce neapărat în conversii.
    4. .

  • Pasul 4: Combinați fișierul de cuvinte cheie într-unul singur și eliminați duplicatele. Compilăm lista de cuvinte cheie astfel pregătită cu conținutul domeniului pe care dorim să îl poziționăm. Sarcina este laborioasă, dar importantă, mai ales când vine vorba de poziționarea magazinelor online. Ce urmează
  • .

a) Pe cât posibil, potrivim cuvintele cheie cu diferitele pagini care există în domeniu.

b) Dacă potențialul cuvintelor cheie indică faptul că ar trebui să creăm unele sub-pagini suplimentare, indicăm clar acest lucru în lista de cuvinte cheie. Uneori este suficient să adăugăm o nouă listă, care la un cost redus vă va permite să luptați pentru cuvinte cheie calorice în rezultatele căutării.

(c) Dacă un cuvânt cheie arată un potențial ridicat de trafic, dar conținutul paginii nu este suficient de atractiv pentru concurență, putem lăsa și testa cuvântul cheie prin alte canale (cum ar fi căutarea plătită). Faptul că știm dacă un cuvânt cheie este important sau nu ne poate fi de folos în viitor, pe măsură ce dezvoltăm conținutul paginilor.

d) Cele de mai sus nu se aplică site-urilor cu conținut – deoarece chiar dacă nu avem conținut sub ceva, putem oricând să arătăm prin el cu silozuri care oferă baza pentru text SEO.

e) Ar fi o idee bună să folosim instrumentul de grupare a cuvintelor cheie din Senuto, care va aranja cuvintele cheie în silozuri legate semantic. În plus – la întâmplare – verific diferențele dintre rezultatele căutărilor pentru fiecare cuvânt cheie. Dacă, în cadrul unui singur siloz, rezultatele căutărilor diferă semnificativ între ele, iau în considerare învăluirea cuvântului cheie cu o subpagină dedicată.

  • Pasul 5: Analizăm intenția cuvintelor cheie și caracteristicile rezultatelor acestora (de exemplu, dacă sunt în Răspuns direct). În acest fel, știm dacă un cuvânt cheie va fi bun pentru a crea interes (prin rezolvarea unei probleme, arătând cum se face ceva) sau este strict orientat spre conversie. Pentru proiecte SEO noi, în care scopul este de a genera cât mai repede conversii, este mult mai bine să ne concentrăm pe fraze care oferă vânzări decât pe cele generale care generează vizibilitate și trafic organic.
  • Pasul 6: Folosind Senuto, identificați caracteristicile cuvintelor cheie individuale – acolo unde există fragmente suplimentare (cum ar fi Direct Answer), este o idee bună să țineți cont de aceste cunoștințe atunci când recomandați optimizarea subpaginilor de text.
      • .

      Pasul 4 Descărcați o listă de concurenți pentru fiecare cuvânt

      .
      Aceasta este o sarcină care necesită multe resurse (proxy), dar este esențială pentru o imagine completă pentru eforturi SEO eficiente. Folosind instrumente precum Scrapebox, descărcăm pentru noi înșine primele 10 rezultate de căutare pentru fiecare interogare.

      Împărțim lista de concurenți în două grupuri:

      • Domeniile care se clasează pentru oricare dintre grupurile de cuvinte cheie.
      • .

      • Acestora URL-uri pe anumite poziții.

      Cu această defalcare, putem estima mai bine dacă impactul asupra poziției unei pagini în Google s-a datorat unor link-uri specifice câștigate către o anumită subpagină sau poate profilului general de link-uri (care se îndreaptă către domeniu ca întreg, mai degrabă decât către secțiuni individuale).

      Pasul 5: Verificați ce secțiuni ale site-ului construiesc cea mai mare vizibilitate organică cu concurenții

      .
      Acest punct depinde în mare măsură de modul în care concurenții dvs. au avut grijă de arhitectura lor informațională. Cu toate acestea, este un punct obligatoriu să verificați care dintre directoarele site-ului generează cea mai mare parte a traficului organic. Veți face acest lucru în Analiza de vizibilitate din Senuto, în raportul Secțiuni.

      .

      În exemplul de mai sus, puteți vedea că bănuțul de vizibilitate (și probabil traficul organic) este comandat de secțiunea de conținut situată în directorul /blog/. Mergând mai în profunzime, la URL-uri specifice, putem vedea care sunt cele mai calorice URL-uri:

      .

      Exportăm lista, bineînțeles, și o sortăm în funcție de numărul de cuvinte cheie din TOP 10:

      În acest fel, avem informații despre care subpagini sunt implicate în principal în construirea traficului organic al concurenței.

      Pasul 6 Analizăm backlink-urile către site

      .
      În acest caz, facem două lucruri:

      • În primul rând, preluăm informații de la Ahrefs cu privire la câte domenii și link-uri indică o anumită adresă, în anumite poziții.

      .

      • Informația este completată de câte linkuri/domenii direcționează către domeniu în general.
      • .

      Dacă un domeniu al unui concurent clasifică foarte bine subpaginile și nu există link-uri care să arate spre ele, atunci avem un semnal cu privire la faptul că lucrul cu legăturile onsite și interne va fi foarte important.

      Nota: Cercetarea legăturilor cu concurenții merită, de asemenea, să fie extinsă cu informații direct de la Google – de exemplu, combinând URL-ul subpaginii legate cu excluderi și comanda site-ului:

      Important: În analiza finală, cheia este numărul de domenii/link-uri care direcționează către întregul domeniu/subdomeniu, nu URL-ul către subpaginile individuale.

      Ce facem cu cunoștințele despre linkuri?

      • Determinăm legăturile minime și maxime pe baza listei de concurenți. Deoarece poziționarea este o muncă, cunoașterea continuă a ceea ce este Domain Rating-ul mediu al link-urilor achiziționate de concurenți și care este numărul mediu de link-uri este primul indicator pentru munca de poziționare.
      • Grupați link-urile după tip – clasificarea pe care Ahrefs o oferă nativ va fi de ajutor.

      .

    .

    Din lista de mai sus, ne interesează în principal cele care sunt follow, nofollow și lipsite de șiruri de redirecționare.

    • Stimăm costul achiziționării unor linkuri similare prin verificarea disponibilității acestora pe platformele populare de marketing de conținut. Dacă există și alte linkuri în profilul de link, calcularea costului este mai dificilă, dar nu imposibilă. De exemplu, dacă există o mulțime de linkuri către site-ul unui concurent din paginile fundațiilor/evenimentelor/conferințelor, putem lua ca și cost al linkului costul celui mai ieftin pachet de sponsorizare descris pe site.

    Summary

    .
    Înainte, cândva, a face o bună analiză SEO a concurenței reprezenta 50% din succes. Bugetul era planificat bine, metricile erau ușor de obținut și nu mai era nimic de făcut decât să cumperi și să indexezi link-uri.

    De atunci, procesul SEO al site-ului a devenit mult mai cuprinzător. De fapt, analiza competiției merită repetată în fiecare trimestru – nu atât pentru a căuta site-uri noi care încearcă să facă același lucru ca și tine, cât pentru a verifica cum ne descurcăm în raport cu concurența selectată la început. Acest lucru este deosebit de important atunci când schimbările de clasament sunt în mod clar mai lente decât erau înainte.

     

    Analiza trimestrială a concurenței ne reamintește, de asemenea, că SEO este un „joc pe termen lung”. Nu există scurtături aici, iar cantitatea de date pe care o avem și pe care o putem dobândi ne poate ajuta să creăm o strategie sustenabilă. Scopul său este să ne plaseze ferm în categoria pe care am ales-o.

    Și în timp ce SEO poate fi imprevizibil, stabilitatea și analiza frecventă a acțiunilor competitorilor vă vor permite să creați o strategie SEO eficientă, rezistentă la fluctuațiile din rezultatele căutărilor.

Distribuie aceasta postare:  
Łukasz Rogala

Gdy zaczynał interesować się SEO ponad 10 lat temu nie przypuszczał, że początkowo przelotny romans przerodzi się w namiętne uczucie i cudowną relację. I chociaż SEO potrafi dać w kość swoją nieprzewidywalnością to pomimo upływu lat uczucie nie słabnie.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Descoperă Senuto într-o oră de training online, gratuit

Alege o dată și conectează-te