Estimarea performanței SEO – ce factori o afectează?

Mulți dintre potențialii clienți se așteaptă ca practicianul SEO să furnizeze date specifice privind creșterea traficului și conversiile pe care se pot aștepta să le vadă în etapa efortului de marketing înainte de a începe. Apare atunci conceptul de „estimare a performanței SEO”. În acest articol voi încerca să răspund la întrebarea: la ce factori trebuie să se acorde atenție atunci când se realizează estimarea SEO?

Pentru început, este necesar să clarificăm ce anume este estimarea. Conform definiției, este vorba de estimarea parametrilor distribuției unei variabile aleatoare în populație. Din punctul de vedere al SEO, rezultatul estimării constă în determinarea unei valori finale aproximative (în acest caz, trafic și conversii) pe baza unui fond de date colectate anterior cu privire la parametrii de căutare cu care avem de-a face.

Merită menționat faptul că toți factorii de mai jos se bazează pe date medii. Prin urmare, este important să realizăm că rezultatul estimării va fi, de asemenea, o aproximare a ceea ce poate obține un proprietar de site web.

Ce este important – cu cât este mai mare numărul de variabile suprapuse, cu atât estimarea va fi mai aproape de realitate.

.
Haideți să analizăm factorii care pot afecta rezultatul unei estimări SEO. Pentru a face acest lucru, haideți să urmărim traseul unui utilizator care poate deveni un potențial client. Cu alte cuvinte, să răspundem la întrebarea: cum ajunge un utilizator la un site de pe un motor de căutare? Graficul de mai jos arată cel mai simplu traseu de la tastarea unui cuvânt până la efectuarea unei conversii:

.

De ce este important acest lucru? Această cale poate părea evidentă, în timp ce efectuăm estimarea, trebuie să știm ce elemente o afectează în fiecare etapă. Parametrii pe care îi luăm pe măsură ce parcurgem aceste 3 etape de utilizare vor afecta semnificativ rezultatul final al acesteia.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Prima etapă: afișare/vizibilitate

.
Introducem fraza, observăm utilizatorul, luăm o decizie: apariția paginii în SERP.

Se poate presupune că un motor de căutare este o bibliotecă imensă de informații care este menținută pe servere distribuite în cloud. Aceste informații sunt date cu link-uri către, printre altele, site-uri web ale companiilor, magazine, bloguri, care sunt vizibile atunci când anumite fraze, cunoscute și sub numele de keywords, sunt tastate în motorul de căutare. Vizibilitatea unei singure pagini nu este altceva decât suma cuvintelor pentru care aceasta se afișează în motorul de căutare în primele o sută de rezultate.

.
Elementul cheie al estimării va fi numărul de cuvinte pentru care o vom realiza. Acestea nu trebuie să fie neapărat fraze care sunt vizibile în prezent în Google (mai ales pentru site-urile noi). Cu toate acestea, cel mai adesea dorim să obținem un răspuns la întrebare: Mă aflu pe poziția x, ce se va întâmpla dacă mă aflu pe poziția y? Prin urmare, este necesar să determinăm punctul de plecare al poziției pentru fiecare frază.

Variabila de estimare: stabilirea punctului de plecare al estimării

A doua etapă: click / trafic

.
Acțiunea utilizatorului: selectarea unui rezultat de căutare.

Toată munca pe care o depunem în căutarea Google se reduce la aducerea unui utilizator pe site. De preferință unul care să fie interesat de serviciile sau produsele noastre. Pentru a avea o șansă de a face acest lucru, trebuie să faceți ca site-ul dvs. să fie afișat în TOP 10 al rezultatelor de căutare, adică pe prima pagină a SERP (Search Engine Result Page). Atunci crește semnificativ probabilitatea de a ajunge pe site-ul dumneavoastră, așa cum se arată în graficul de mai jos:

Pentru informații despre CTR, consultați mai târziu în acest articol.

Variabila de estimare: probabilitatea de a face clic/ de a merge pe pagina de destinație (CTR).

Al treilea pas: Conversia

.
Cu ajutorul conversiei, putem defini acțiunea pe care proprietarul site-ului se așteaptă să o efectueze un utilizator ca răspuns la o campanie de publicitate online targetată (inclusiv activitățile SEO). O conversie are loc atunci când un utilizator efectuează o acțiune importantă pentru site-ul dvs:

• submite un formular,

.

• efectuează o achiziție,

.

• va descărca un document,

.

• îndeplinește un alt scop definit,

.

.
În funcție de tipul de site cu care avem de-a face, rata de conversie va fi preluată din Google Analytics din modulul de comerț electronic (în cazul unui magazin) sau din raportul de realizare a obiectivelor (de exemplu, în cazul unui site de servicii). Este important ca aceasta să fie preluată din raportul de trafic organic.

.

Variabilă de estimare: probabilitatea de a realiza o conversie (rata de conversie)

CTR (Click Trough Rate) și componentele sale

.
În acest punct ajungem la una dintre cele mai importante componente (menționate anterior) care va afecta estimarea realizată. Este vorba despre CTR. Ca o reamintire, să dăm formula:

.

Cheia este de a descompune componentele acestei formule în funcție de tipul de căutare cu care avem de-a face. Graficul de mai jos prezintă componentele căutării care vor fi modificatorii CTR pentru un singur cuvânt cheie.

Putem găsi date reale privind CTR-ul mediu pentru cuvintele cheie actuale și pozițiile acestora în Raportul Google Search Console în fila Eficacitate.

.

.

Rezultatele căutării

.
Poziția.

De regulă, cu cât este mai mare poziția unei pagini în rezultatele căutării, cu cât este mai mare șansa unui clic, așa cum este prezentat în graficul de mai jos – există o gradație lină a CTR-ului de la poziția 10 la 1. Cu toate acestea, se prezintă cea mai simplă versiune a rezultatelor căutării, care practic nu mai este prezentă în versiunea actuală a motorului de căutare Google.

.
Prin urmare, este o idee bună să includeți în estimarea dvs. un modificator legat de tipul de rezultate care apar pentru un anumit cuvânt cheie.

Tipul de rezultate.

De-a lungul anilor, rezultatele căutărilor au evoluat – în acestea au apărut elemente care au influențat în mod semnificativ rata de clicuri pe linkuri individuale. Mai jos este un exemplu de rezultate organice pentru cuvântul „seo”:

.

.
Ce va afecta pozitiv CTR-ul? Posibilitățile sunt următoarele:

• titlu și descriere optimizate,

.

• aprecieri lângă produse,

.

• o secțiune de întrebări frecvente,

.

• link-uri către secțiuni/subpagini,

.

• emoji,

.

• Carte de vizită Google,

.

Fraza

.
Tipul și lungimea cuvântului cheie.

Utilizatorii motoarelor de căutare au nevoi diferite și, prin urmare, intenții diferite. Tabelul următor prezintă cele mai populare tipuri de cuvinte-cheie împreună cu caracteristicile acestora.