[Raport Senuto] Praca w branży SEO 2020. Zarobki specjalistów SEO

Karolina Matyska

Opublikowano: 03.03.2020

27 minut

Ile wynoszą zarobki specjalistów SEO? Ile lat doświadczenia mają eksperci na różnych stanowiskach? W lutym 2020 roku wśród osób pracujących na rynku SEO przeprowadziliśmy ankietę, która miała na celu badanie rynku pracy w branży SEO w Polsce. Łącznie wypełniły ją 322 osoby, a analiza dostarczonych odpowiedzi pozwoliła na wyciągnięcie wielu ciekawych wniosków, którymi dzielimy się w poniższym opracowaniu. Zapraszamy do zapoznania się z raportem!

Ogólne:

Ankietę wypełniły łącznie 322 osoby. O odpowiedzi prosiliśmy specjalistów z branży SEO niezależnie od miejsca lub rodzaju zatrudnienia. Z tego względu odpowiedzi uwzględniają perspektywę specjalistów na różnych stanowiskach i o różnym doświadczeniu.

W przeważającej mierze w ankiecie wzięli udział juniorzy, specjaliści, seniorzy i managerowie SEO, a także właściciele firm SEO. Z tego względu poszczególne pytania analizowaliśmy wyłącznie w odniesieniu do tych stanowisk, pomijając te, których przedstawiciele wypełnili ankietę mniej licznie (m.in. SEO Copywriterzy, Account Managerowie czy Content Managerowie).

Ankieta “Praca w branży SEO”

Ankieta składała się z 24 pytań w 4 kategoriach:

Pytania ogólne:

W jakim mieście pracujesz?
Pracujesz zdalnie czy na miejscu?
Wielkość firmy, w której pracujesz
Twoje stanowisko
Ile godzin dziennie pracujesz?
Pracuję w…
Jakie jest Twoje doświadczenie w branży SEO?
Jakie umiejętności posiadasz?
Jakich narzędzi używasz w codziennej pracyTwoje zadania w codziennej pracy

Wynagrodzenie:

Twoje wynagrodzenie (kwota netto) ze wszystkich źródeł łącznie
Czy jesteś zadowolony/a ze swojego obecnego wynagrodzenia? (1-10)
Na ile wyceniasz swoją godzinę pracy (kwota netto)?
O ile % Twoje wynagrodzenie wzrosło względem poprzedniego roku?
Czy otrzymujesz w pracy premię?
Forma współpracy z pracodawcą
Jaki % Twojego wynagrodzenia stanowi “etat”, jeśli wykonujesz dodatkowe zlecenia poza pracą (jaki % wynagrodzenia całkowitego stanowi Twoja praca główna)?

Warunki pracy:

Ile projektów obsługujesz w pracy jednocześnie?
Jak w skali od 1 do 10 jesteś zadowolony/a ze swojej obecnej pracy?
Jakie benefity oferuje Twój pracodawca?

Pytania dodatkowe:

Ile razy w ciągu ostatnich 5 lat zmieniałeś/aś pracę?
Czy planujesz zmienić pracę w najbliższym czasie?
Czy widzisz się w tym zawodzie za 10 lat?
Jak często dostajesz oferty pracy?

Miasta

W ankiecie zapytaliśmy o miasta, w których pracują ankietowani specjaliści. Z udzielonych odpowiedzi wynika, że znaczna większość, bo aż 28,6% z nich pracuje w Warszawie. Na drugim miejscu ex aequo znalazły się Wrocław i Kraków (12,7%), a na trzecim Poznań (10,9%).

Najwięcej Junior SEO specjalistów pracuje w Warszawie (20%) i Wrocławiu (20%), a także Krakowie (17,14%) oraz Poznaniu (11,43%).

Najwięcej SEO specjalistów pracuje w Warszawie (30,71%), Poznaniu i Wrocławiu (12,60%) oraz Krakowie (11,02%).

Najwięcej Senior SEO specjalistów pracuje w Warszawie (30%), Krakowie i Wrocławiu (12,5%) oraz Białymstoku i Lublinie (10%).

Najwięcej SEO Managerów pracuje w Warszawie (36,96%), Poznaniu (17,39%), Krakowie (13,04%) i Wrocławiu (15,22%).

Najwięcej właścicieli firm związanych z SEO pracuje w Warszawie (19,44%), Krakowie (16,67%) i Wrocławiu (13,89%).

Praca zdalna

Według raportu 2020 Benefits and Trends Survey praca zdalna jest obecnie jednym z najbardziej pożądanych benefitów na rynku pracy – możliwości pracy zdalnej oczekuje aż 89% pracowników. Sprawdziliśmy więc, ile wynosi odsetek osób pracujących zdalnie w branży SEO.

Według naszej ankiety aż 73,2% specjalistów pracuje stacjonarnie w biurze. Pozostałe 26,7% osób wybiera pracę zdalną: 14,6% ankietowanych pracuje zdalnie jedynie częściowo, podczas gdy 12,1% realizuje swoje obowiązki całkowicie zdalnie.

Jednocześnie, jak wynika z udzielonych odpowiedzi, elastyczne godziny pracy oferuje aż 65,2% pracodawców w branży SEO. Więcej na ten temat w sekcji dotyczącej benefitów.

Junior SEO Specialist:

74,29% pracuje w biurze.
14,29% pracuje zdalnie.
11,43% pracuje częściowo zdalnie.

Specjalista SEO

77,95% pracuje w biurze.
14,96% pracuje częściowo zdalnie.
7,09% pracuje zdalnie.

Senior SEO Specialist:

80% pracuje w biurze.
12,5% pracuje zdalnie.
7.5% pracuje częściowo zdalnie.

SEO Manager:

82,61% pracuje w biurze.
13,04% pracuje częściowo zdalnie.
4,35% pracuje zdalnie.

Wielkość firmy

Zapytaliśmy również, jaka jest wielkość firmy, w jakich pracują specjaliści. Wszystko po to, aby określić specyfikę pracy w branży SEO.

W przypadku pytania dotyczącego wielkości firmy, w której pracują specjaliści z branży SEO, odpowiedzi były stosunkowo wyrównane.

Zdecydowana większość, bo aż 20,2% specjalistów, pracuje w firmach powyżej 200 osób. Co ciekawe, z drugiej strony jedynie 9% osób pracuje w firmach, które liczą tylko nieco mniej, bo 100-200 pracowników.

16,5% osób pracuje w firmach zatrudniających 20-50 osób.

Podobny odsetek, bo 15,6% specjalistów jest zatrudnionych w firmach z 50-100 pracownikami.

12,1% ankietowanych pracuje z kolei w firmie zatrudniającej 10-20 osób.

10,6% specjalistów pracuje w firmach zatrudniających 5-10 osób.

9,3% pracuje w firmach zatrudniających do 5 osób.

Jedynie 6,2% ankietowanych pracuje samodzielnie.

W firmach powyżej 100 pracowników pracuje 30,1% ankietowanych. 69,9% specjalistów znalazło pracę w firmach zatrudniających poniżej 100 osób.

Stanowiska

Branża SEO jest niezwykle szeroka – oprócz kilku stopni kariery Specjalisty SEO, wyróżniamy także stanowiska, które obejmują osoby zajmujące się content marketingiem, copywritingiem, linkbuildingiem czy kontaktem z klientem. Kogo na rynku jest najwięcej?

39,4% ankietowanych pracuje na stanowisku Specjalista SEO.
14,3% osób to SEO Managerowie.
12,4% specjalistów pracuje na stanowisku Senior SEO Specialist.
11,2% ankietowanych to właściciele agencji SEO.
10,9% osób zajmuje stanowisko Junior SEO Specialist.
4% ankietowanych stanowią Content Managerowie.
3,1% to Freelancerzy SEO.
2,5% stanowią SEO copywriterzy.
1,2% osób pracuje na stanowisku SEO Account Manager.
Jedynie 0,6% to specjaliści od linkbuildingu.

Czas pracy: Ile godzin dziennie pracujesz?

Sprawdziliśmy również, ile czasu specjaliści w branży SEO przeznaczają dziennie na pracę.

55,4% specjalistów pracuje w wymiarze pełnoetatowym – 8 godzin dziennie.
16,7% ankietowanych przeznacza na pracę nieco mniej niż standardowe 8 godzin i pracuje w ciągu dnia 6-8 godzin.
Niewiele mniej, bo 16% osób z branży SEO pracuje 8-10 godzin dziennie.
10-12 godzin dziennie pracuje jedynie 5,4% ankietowanych.
5,1% osób związanych z SEO pracuje poniżej 6 godzin w ciągu dnia.
1,3% specjalistów pracuje ponad 12 godzin dziennie.

60% pracuje 8 godzin dziennie (pełen etat).
20% pracuje 6-8 godzin dziennie.
8.57% pracuje 8-10 godzin dziennie.

Specjalista SEO

70,87% pracuje 8 godzin dziennie (pełen etat).
12,6% pracuje 6-8 godzin dziennie.
9,45% pracuje 8-10 godzin dziennie.

Senior SEO Specialist

55% pracuje 8 godzin dziennie (pełen etat).
17,5% pracuje 6-8 godzin dziennie.
12,5% pracuje 8-10 godzin dziennie.

SEO Manager

43,48% pracuje 8 godzin dziennie (pełen etat).
28,26% pracuje 8-10 godzin dziennie.
17,39% pracuje 6-8 godzin dziennie.

Właściciel firmy SEO

27,78% pracuje 8-10 godzin dziennie.
25% pracuje 6-8 godzin dziennie.
19,44% pracuje 8 godzin dziennie.

Liczba godzin pracy w zależności od stanowiska

W agencji SEO/SEM:

61,74% osób pracuje 8 godzin dziennie.
18,12% osób pracuje 6-8 godzin dziennie.
12,08% osób pracuje 8-10 godzin dziennie.

In-house:

60,32% osób pracuje 8 godzin dziennie.
22,22% osób pracuje 6-8 godzin dziennie.
7,94% osób pracuje 8-10 godzin dziennie.

Osoby pracujące in-house (po stronie klienta), które dodatkowo wykonują po godzinach zlecenia prywatne, są grupą, która pracuje najwięcej – 41,18% z nich pracuje 8-10 godzin dziennie, 17,35% 10-12 godzin dziennie, a 5,88% ponad 12 godzin dziennie.

Freelancer:

37,04% pracuje poniżej 6 godzin dziennie.
25,93% pracuje 8-10 godzin dziennie.
14,81% pracuje 8 godzin dziennie.
11,11% pracuje 10-12 godzin dziennie.

Freelancerzy stanowią najliczniejszą grupę wśród osób pracujących do 6 godzin.

Miejsce zatrudnienia

Gdzie znajdują zatrudnienie specjaliści z branży SEO? Zdecydowany prym wiodą agencje SEO/SEM, które zatrudniają 46,3% osób na rynku!

46,3% osób z branży pracuje w agencji SEO/SEM.
19,6% pracuje po stronie w klienta (dział in-house).
10,6% pracuje w agencji SEO/SEM i prywatnie wykonuje dodatkowe zlecenia.
8,4% pracuje jako freelancer.
7,1% pracuje w domu mediowym.
5,3% pracuje in-house i prywatnie wykonuje dodatkowe zlecenia.
2,8% pracuje w domu mediowym i prywatnie wykonuje dodatkowe zlecenia.

18,7% osób z branży SEO prywatnie wykonuje dodatkowe zlecenia po zakończeniu pracy etatowej.

Doświadczenie w branży SEO

SEO to branża, w której doświadczenie jest niezwykle istotne. Co prawda udział w szkoleniach czy konferencjach wyposaży Cię w wiedzę teoretyczną, jednak najwięcej przyniesie Ci praca na żywym organizmie. Ponadto w branży SEO doświadczenie przekłada się bezpośrednio na stanowisko – karierę specjalisty SEO zaczniesz od pozycji juniora. Kolejnym etapem jest specjalista (regular), a następnie senior.

Sprawdźmy, jak wygląda podział środowiska SEO ze względu na doświadczenie, jakim dysponują specjaliści.

21,4% osób ma doświadczenie rzędu 3-5 lat.
16,5% ankietowanych ma 2-3 lata doświadczenia.
15,8% osób ma 1-2 lata doświadczenia.
14% specjalistów ma 5-7 lat doświadczenia.
9,9% ankietowanych ma 7-9 lat doświadczenia.
9,9% osób ma powyżej 11 lat doświadczenia.
6,5% osób ma mniej niż rok doświadczenia.
5,9% specjalistów ma 9-11 lat doświadczenia.

Junior SEO Specialist

34,29% ma mniej niż rok doświadczenia.
31,43% ma 1-2 lata doświadczenia.
22,86% ma 2-3 lata doświadczenia.

Juniorzy nie mają z reguły więcej niż 3 lat doświadczenia, chociaż ponad 65% zbiera je krócej niż 2 lata.

Specjalista SEO

25,98% ma 2-3 lata doświadczenia.
25,98% ma 3-5 lat doświadczenia.
23,62% ma 1-2 lata doświadczenia.
12,60% ma 5-7 lat doświadczenia.
6,3% ma 7-9 lat doświadczenia.

Większość, bo niemal 52% specjalistów SEO ma doświadczenie od 2 do 5 lat.

Senior SEO Specialist

42,5% ma 3-5 lat doświadczenia.
20% ma 5-7 lat doświadczenia.
12,5% ma 9-11 lat doświadczenia.
10% ma 7-9 lat doświadczenia.
10% ma powyżej 11 lat doświadczenia.

Seniorzy mają zazwyczaj nie mniej niż 3 lata doświadczenia w SEO.

SEO Manager

23,91% ma 5-7 lat doświadczenia.
21,74% ma 7-9 lat doświadczenia.
19,57% ma ponad 11 lat doświadczenia.
15,22% ma 3-5 lat doświadczenia.
13,04% ma 9-11 lat doświadczenia.

Jak wynika z ankiety, aż 93,48% osób na stanowisku Manager SEO mają nie mniej niż 3 lata doświadczenia w branży, choć aż 78% może się pochwalić doświadczeniem na poziomie ponad 5 lat, a 54,35% powyżej 7 lat.

Właściciel firmy SEO

41,67% osób ma powyżej 11 lat doświadczenia.
16,67% ma 3-5 oraz 5-7 lat doświadczenia.
13,89% ma 7-9 lat doświadczenia.
8,33% ma 9-11 lat doświadczenia.

READ [RANKING 2023] TOP 100 witryn - Marketing

Wniosek: Przeważająca większość osób zakładających własne firmy SEO ma potężne doświadczenie sięgające ponad 11 lat w branży.

Umiejętności

Jakimi umiejętnościami dysponują osoby w branży SEO i jak wygląda to w podziale na poszczególne stanowiska? Sprawdźmy!

80,4% – HTML
74,2% – on-page SEO (zaawansowany)
68,3% – Excel (podstawowy)
68% – Google Analytics (podstawowy)
66,1% – UX (podstawowy)
65,2% – CSS
63,4% – Google Tag Manager (podstawowy)
61,5% – Linkbuilding (podstawowy)
60,6% – Linkbuilding (zaawansowany)
59,3% – Content marketing (podstawowy)
56,5% – on-page SEO (podstawowy)
52,8% – Google Ads (podstawowy)
52,8% – Google Analytics (zaawansowany)
48,8% –Excel (zaawansowany)
47,8% – Content marketing (zaawansowany)
29,8% – JavaScript
29,5% – PHP
21,7% – SQL
18,6% – RegExp
16,8% – Google Tag Manager (zaawansowany)
15,5% – Google Ads (zaawansowany)
8,7% – UX (zaawansowany)
8,7% – Python
4,3% – R

Umiejętności programowania (JavaScript, PHP, Python, R, SQL) wykazuje 44,72% osób w branży.

Umiejętności wskazane przez Junior SEO Specjalistów:

80% – on-page SEO (podstawowy)
77,14% – Excel (podstawowy)
74,29% – HTML
71,43% – Linkbuilding (podstawowy)
65,71% – Google Analytics (podstawowy)
62,86% – UX (podstawowy)
57,14% – CSS
51,43% – on-page SEO (zaawansowany)
48,57% – Content marketing (podstawowy)
45,71% – Google Tag Manager (podstawowy)
40% – JavaScript
40% – Excel (zaawansowany)
28,57% – Google Analytics (zaawansowany)
25,71% – Linkbuilding (zaawansowany)
25,71% – Google Ads (podstawowy)
22,86% – PHP
20% – Content marketing (zaawansowany)
20% – SQL
11,43% – Google Ads (zaawansowany)
11,43% – RegExp
8,57% – Python
5,71% – UX (zaawansowany)
5,71% – R
5,71% – Google Tag Manager (zaawansowany)

Umiejętności wskazane przez Specjalistów SEO:

85,04% – HTML
79,53% – on-page SEO (zaawansowany)
72,44% – Google Analytics (podstawowy)
71,65% – Excel (podstawowy)
63,78% – UX (podstawowy)
63,78% – Content marketing (podstawowy)
62,2% – Linkbuilding (podstawowy)
61,42% – Linkbuilding (zaawansowany)
61,42% – Google Tag Manager (podstawowy)
56,69% – On-page SEO (podstawowy)
48,82% – Google Analytics (zaawansowany)
48,03% – Content marketing (zaawansowany)
44,88% – Google Ads (podstawowy)
44,09% – Excel (zaawansowany)
24,41% – CSS
24,41% – JavaScript
23,62% – PHP
18,11% – SQL
17,32% – Google Tag Manager (zaawansowany)
14,96% – RegExp
11,81% – Google Ads (zaawansowany)
4,72% – Python
4,72% – UX (zaawansowany)
3,15% – R

Umiejętności wskazane przez Senior SEO Specjalistów:

90% – on-page SEO (zaawansowany)
87,5% – Linkbuilding (zaawansowany)
85% – HTML
85% – Google Tag Manager (podstawowy)
75% – UX (podstawowy)
72,5% – Google Analytics (zaawansowany)
70% – CSS
62,5% – Content marketing (zaawansowany)
57,5% – Excel (zaawansowany)
55% – Google Ads (podstawowy)
55% – Excel (podstawowy)
50% – Content marketing (podstawowy)
50% – Google Analytics (podstawowy)
40% – On-page SEO (podstawowy)
37,5% – Linkbuilding (podstawowy)
35% – JavaScript
32,5% – PHP
17,5% – Google Ads (zaawansowany)
7,5% – UX (zaawansowany)
20% – SQL
20% – RegExp
15% – Python
10% – Google Tag Manager (zaawansowany)
2% – R

Umiejętności wskazane przez Managerów SEO:

93,48% – On-page SEO (zaawansowany)
89,13% – HTML
82,61% – Google Analytics (zaawansowany)
80,43% – CSS
76,09% – Linkbuilding (zaawansowany)
76,09% – Google Tag Manager (podstawowy)
71,74% – Linkbuilding (podstawowy)
71,74% – UX (podstawowy)
69,57% – Content marketing (podstawowy)
69,57% – Excel (podstawowy)
65,22% – Google Ads (podstawowy)
63,04% – Google Analytics (podstawowy)
56,52% – On-page SEO (podstawowy)
56,52% – Excel (zaawansowany)
52,17% – Content marketing (zaawansowany)
52,17% – PHP
43,48% – JavaScript
41,3% – SQL
36,96% – RegExp
26,09% – Google Tag Manager (zaawansowany)
17,39% – UX (zaawansowany)
17,39% – Python
15,22% – Google Ads (zaawansowany)
10,87% – R

Umiejętności wskazane przez właścicieli firm SEO:

88,57% – HTML
85,71% – On-page SEO (zaawansowany)
82,86% – Google Analytics (podstawowy)
77,14% – UX (podstawowy)
74,29% – Linkbuilding (zaawansowany)
74,29% – CSS
71,43% – Google Tag Manager (podstawowy)
68,57% – Content marketing (podstawowy)
65,71% – Linkbuilding (podstawowy)
62,86% – Excel (podstawowy)
62,86% – Excel (zaawansowany)
60% – on-page SEO (podstawowy)
45,71% – Content marketing (zaawansowany)
45,71% – Google Analytics (zaawansowany)
42,86% – PHP
34,29% – JavaScript
28,57% – Google Ads (podstawowy)
28,57% – Google Ads (zaawansowany)
28,57% – SQL
25,71% – RegExp
22,86% – Google Tag Manager (zaawansowany)
14,29% – UX (zaawansowany)
8,57% – Python

Zadania w codziennej pracy

Umiejętności umiejętnościami, ale jak wygląda codzienna praca w branży SEO? To zagadnienie również zbadaliśmy w rozbiciu na różne typy stanowisk. Najpierw przyjrzyjmy się jednak, jakie są najpopularniejsze zadania w codziennej pracy wśród wszystkich ankietowanych.

83,2% – analiza słów kluczowych
74,8% – tworzenie audytów SEO
68% – kontakt z programistami wdrażającymi zmiany
66,5% – przygotowanie raportów z prac
64,9% – tworzenie strategii kampanii
53,1% – kontakt z klientem
53,7% – wdrażanie zmian audytowych
49,7% – marketing firmy, w której pracuję (np. prowadzę bloga)
49,7% – pozyskiwanie odnośników (tylko zlecam)
48,8% – nadzór nad copywriterami
47,5% – tworzenie zaleceń redakcyjnych
45,7% – prowadzenie szkoleń wewnętrznych
37,3% – tworzenie ofert dla klientów
34,5% – zarządzanie zespołem
32,3% – pozyskiwanie odnośników (prowadzę cały proces)
28,9% – tworzenie zaplecza
22,7% – prowadzenie szkoleń dla klientów
19,3% – pisanie tekstów SEO

Sprawdź, jak zaoszczędzić czas na raportowaniu prac.

Zadania Junior SEO Specjalistów:

85,71% – analiza słów kluczowych
80% – tworzenie audytów SEO
60% – wdrażanie zmian audytowych
60% – przygotowywanie raportów z prac
54,29% – kontakt z klientem
42, 86% – pozyskiwanie odnośników (tylko zlecam)
42,86% – marketing firmy, w której pracuję (np. prowadzenie bloga)
42,86% – tworzenie zaleceń redakcyjnych
40% – pisanie tekstów SEO
34,29% – nadzór na copywriterami
31,43% – tworzenie ofert dla klientów
31,43% – tworzenie zaplecza SEO
31,14% – pozyskiwanie odnośników (prowadzę cały proces)
34,29% – tworzenie strategii kampanii
54,29% – kontakt z programistami wdrażającymi zmiany
14,29% – prowadzenie szkoleń wewnętrznych
8,57% – prowadzenie szkoleń dla klientów
5,71% – zarządzanie zespołem

Zadania Specjalistów SEO

90,55% – analiza słów kluczowych
81,89% – tworzenie audytów SEO
76,38% – przygotowywanie raportów z prac
75,59% – kontakt z programistami wdrażającymi zmiany
66,14% – tworzenie strategii kampanii
62,99% – wdrażanie zmian audytowych
51,18% – tworzenie zaleceń redakcyjnych
48,82% – nadzór na copywriterami
47,24% – pozyskiwanie odnośników (tylko zlecam)
47,24% – marketing firmy, w której pracuję (np. prowadzenie bloga)
44,88% – kontakt z klientem
44,88% – prowadzenie szkoleń wewnętrznych
33,07% – pozyskiwanie odnośników (prowadzę cały proces)
26,77% – tworzenie zaplecza SEO
25,98% – tworzenie ofert dla klientów
17,32% – pisanie tekstów SEO
12,6% – prowadzenie szkoleń dla klientów
11,02% – zarządzanie zespołem

Zadania Senior SEO Specjalistów

87,5% – tworzenie audytów SEO
87,5% – kontakt z programistami wdrażającymi zmiany
85% – analiza słów kluczowych
75% – przygotowywanie raportów z prac
67,5% – tworzenie strategii kampanii
62,5% – tworzenie zaleceń redakcyjnych
60% – pozyskiwanie odnośników (tylko zlecam)
57,5% – kontakt z klientem
55% – prowadzenie szkoleń wewnętrznych
52,5% – wdrażanie zmian audytowych
50% – nadzór na copywriterami
45% – marketing firmy, w której pracuję (np. prowadzenie bloga)
40% – tworzenie zaplecza SEO
37,5% – pozyskiwanie odnośników (prowadzę cały proces)
35% – tworzenie ofert dla klientów
35% – zarządzanie zespołem
22,5% – prowadzenie szkoleń dla klientów
2,5% – pisanie tekstów SEO

Zadania Managerów SEO:

91,3% – zarządzanie zespołem
80,43% – analiza słów kluczowych
80,43% – tworzenie strategii kampanii
78,26% – przygotowywanie raportów z prac
78,26% – prowadzenie szkoleń wewnętrznych
76,09% – tworzenie audytów SEO
76,09% – kontakt z programistami wdrażającymi zmiany
71,74% – pozyskiwanie odnośników (tylko zlecam)
60,87% – nadzór na copywriterami
54,35% – kontakt z klientem
52,17% – wdrażanie zmian audytowych
50% – tworzenie ofert dla klientów
45,65% – prowadzenie szkoleń dla klientów
43,48% – tworzenie zaleceń redakcyjnych
39,13% – marketing firmy, w której pracuję (np. prowadzenie bloga)
26,09% – tworzenie zaplecza SEO
23,91% – pozyskiwanie odnośników (prowadzę cały proces)
2,17% – pisanie tekstów SEO

Narzędzia

Praca w SEO nie byłaby tak efektywna bez narzędzi, którymi specjaliści posługują się na co dzień. Dostępna jest pełna gama narzędzi wspierających analizę widoczności, research słów kluczowych czy monitorowanie efektów prowadzonych kampanii. Które z nich są najczęściej wykorzystywane w Polsce?

94,4% – Google Search Console
92,2% – Google Analytics
87,6% – Excel
81,7% – Senuto
81,7% – Narzędzia Google (Page Speed itd.)
76,7% – Ahrefs
74,8% – Screaming Frog
56,8% – Google Keyword Planner
53,1% – Google Data Studio
49,1% – AnswerThePublic
43,8% – Google Tag Manager
42,5% – SurferSEO
41,9% – Majestic SEO
37,3% – Semstorm
32% – własne oprogramowanie
21,7% – Clusteric
21,1% – Semrush
17,1% – Sitebulb
16,8% – Brand24
11,5% – Scrapebox
10,2% – DeepCrawl
9,9% – SEO Power Suite
8,4% – Search Metrics
1,6% – JetOctopus

READ [RANKING 2023] TOP 100 witryn - Marketing

Zarobki

W sierpniu 2018 roku na blogu Silesia SEM ukazały się wyniki ankiety dotyczącej zarobków specjalistów SEO w Polsce. Inaczej niż w naszej ankiecie, pytanie o zarobki w badaniu Silesia SEM dotyczyło jednak wyłącznie podstawy, bez dodatkowych dochodów z innych źródeł. W poniższym zestawieniu dla porównania podamy jednak również te dane.

Dodatkowo dla porównania podajemy również zarobki w agencjach Bluerank (dane na rok 2019) oraz Verseo (dane na rok 2020), które upubliczniły swoje widełki dla poszczególnych stanowisk.

21,4% – 3-4 tys. zł netto
17,4% – 4-5 tys. zł netto
11,5% – 5-6 tys. zł netto
10,2% – 2-3 tys. zł netto
6,5% – 6-7 tys. zł netto
5,3% – 7-8 tys. zł netto
5,6% – 8-9 tys. zł netto
5% – 10-12 tys. zł netto
5% – powyżej 20 tys. zł netto
3,7% – 9-10 tys. zł netto
2,2% – 1-2 tys. zł netto
2,2% – 12-14 tys. zł netto
2,2% – 14-16 tys. zł netto
1,2% – 16-18 tys. zł netto
0,6% – 18-20 tys. zł netto

Zarobki Junior SEO Specjalistów:

34,39% – 3-4 tys. zł
34,29% – 2-3 tys. zł
11,43% – 1-2 tys. zł
11,43% – 4-5 tys. zł
5,71% – 5-6 tys. zł
2,86% – 8-9 tys. zł

Mediana*: 3500 zł netto

Mediana wg badania Silesia SEM: 2250 zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 14,07%

Zarobki w Bluerank: 4 420 – 5 855 zł netto (B2B)

Zarobki w Verseo: 2500 – 4500 zł netto (B2B)

Zarobki Specjalistów SEO:

33,86% – 3-4 tys. zł
25,98% – 4-5 tys. zł
10,24% – 5-6 tys. zł
8,66% – 6-7 tys. zł
7,87% – 2-3 tys. zł
5,51% – 7-8 tys. zł
3,15% – 10-12 tys. zł
1,57% – 9-10 tys. zł
0,79% – 1-2 tys. zł
0,79% – 12-14 tys. zł
0,79% – 8-9 tys. zł
0,79% – powyżej 20 tys. zł

Mediana*: 4,5 tys. zł netto

Mediana wg badania Silesia SEM: 3250 zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 15,19%

Zarobki specjalistów SEO w Bluerank: 5 855 – 8 125 netto (B2B)

Zarobki specjalistów SEO w Verseo: 3 500 – 6 500 zł netto (B2B)

Zarobki Senior SEO Specjalistów:

25% – 5-6 tys. zł
22,5% – 4-5 tys. zł
12,5% – 8-9 tys. zł
5% – 9-10 tys. zł
5% – 7-8 tys. zł
5% – 6-7 tys. zł
5% – powyżej 20 tys. zł

Mediana*: 5,5 tys. zł netto

Mediana wg badania Silesia SEM: 4500 zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 13,56%

Zarobki w Bluerank: 8 125 – 10 635 zł netto (B2B)

Zarobki w Verseo: 5500 – 10 500 zł netto (B2B)

Zarobki Managerów SEO:

15,22% – 8-9 tys. zł
10,87% – 5-6 tys. zł
10,87% – 7-8 tys. zł
10,87% – powyżej 20 tys. zł
8,7% – 10-12 tys. zł
8,7% – 9-10 tys. zł
8,7% – 4-5 tys. zł
6,52% – 12-14 tys. zł
6,52% – 3-4 tys. zł
6,52% – 6-7 tys. zł
4,35% – 14-16 tys. zł
2,17% – 2-3 tys. zł

Mediana*: 8500 zł netto

Mediana wg badania Silesia SEM: 6500 zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 13,97%

Zarobki w Bluerank: 10 635 – 15 530 zł netto (B2B)

Zarobki właścicieli firm SEO:

16,67% – powyżej 20 tys. zł
11,11% – 5-6 tys. zł
8,33% – 6-7 tys. Zł
8,33% – 9-10 tys. zł
5,56% – 8-9 tys. zł
2,78% – 4-5 tys. zł
2,78% – 7-8 tys. zł

Mediana*: 11 tys zł. Netto

Mediana wg badania Silesia SEM: 10 000 zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 20%

Zarobki specjalistów SEO w podziale na miasta:

Ranking miast według mediany zarobków wśród Specjalistów SEO:

Warszawa: 5500 zł netto
Poznań: 4500 zł netto
Kraków: 4000 zł netto
Wrocław: 3500 zł netto

Zarobki SEO Specjalistów w Warszawie:

23,08% – 3-4 tys. zł
20,51% – 4-5 tys. zł
17,95% – 5-6 tys. zł
15,38% – 6-7 tys. zł
7,69% – 7-8 tys. zł
7,69% – 10-12 tys. zł
2,56% – 1-2 tys. zł
2,56% – 2-3 tys. zł
2,56% – powyżej 20 tys. zł

Mediana*: 5500 zł netto

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 12,3%

Zarobki SEO Specjalistów we Wrocławiu:

56,25% – 3-4 tys. zł
31,25% – 4-5 tys. zł
6,25% – 5-6 tys. zł
6,25% – 7-8 tys. Zł

Mediana*: 3500 zł netto

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 17,81%

Zarobki SEO Specjalistów w Poznaniu:

37,50% – 3-4 tys. zł
31,25% – 4-5 tys. zł
18,75% – 5-6 tys. zł
6,25% – 2-3 tys. zł
6,25% – 7-8 tys. Zł

Mediana*: 4500 tys. zł

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 19,53%

Zarobki SEO Specjalistów w Krakowie:

50% – 3-4 tys. zł
28,57% – 4-5 tys. Zł
14,29% – 9-10 tys. zł
7,14% – 6-7 tys. Zł

Mediana*: 4000 zł netto

Zadeklarowany wzrost w ciągu roku średnio o: 27,32%

* Medianę obliczyliśmy, typując średnie kwoty z poszczególnych przedziałów, np. w przypadku zakresu 3-4 tys., przyjęliśmy kwotę 3,5 tys. W przypadku przedziału powyżej 20 tys. przyjęliśmy kwotę 25 tys. złotych.

Zadowolenie z wynagrodzenia (skala 1-10)

20,1% – 7
14,4% – 8
15% – 5
13,5% – 6
10,3% – 3
7,8% – 4
6,3% – 1
5% – 10
4,4% – 9
3,1% – 2

Najmniej zadowoleni ze swojego wynagrodzenia są specjaliści w domach mediowych – na skali 1-10 swoje zadowolenie na poziomie poniżej 5 oceniło 17,75% badanych. Wśród tych, którzy pracują w domu mediowym i wykonują dodatkowe zlecenia, poniżej 5 swoje zadowolenie z wynagrodzenia oceniło 16,66% specjalistów.

31,27% freelancerów ocenia swoje zadowolenie z wynagrodzenia na poziomie 8-10. Aż 13,79% z nich dało ocenę 10.

31,46% specjalistów pracujących w agencjach SEO/SEM oraz wykonujących dodatkowe zlecenia ocenia swój poziom zadowolenia z wynagrodzenia na 8-10. Jedynie 4,23% z nich dało ocenę 9, a 4,69% – 10.

31,77% ekspertów SEO pracujących w domach mediowych ocenia swoje zadowolenie z wynagrodzenia na poziomie 8-10.

33,29% specjalistów zatrudnionych w agencjach SEO/SEM ocenia swój poziom zadowolenia z zarobków na 8-10. 1,07% z nich przyznało ocenę 9, a 8,35% – 10.

42,2% specjalistów pracujących in-house (po stronie klienta) ocenia swoje zadowolenie z wynagrodzenia na poziomie 8-10.

Najbardziej zadowoleni ze swoich zarobków są specjaliści pracujący in-house (po stronie klienta) i wykonujący dodatkowe zlecenia. 43,45% z nich ocenia swoje zadowolenie z wynagrodzenia na poziomie 8-10. Aż 17,24% z nich oceniło swoje zadowolenie na 10.

Na ile wyceniasz godzinę swojej pracy (netto)?

Poprosiliśmy też o udzielenie informacji na temat tego, na ile ankietowani wyceniają godzinę swojej pracy. Najpierw przedstawimy dane dla całej branży SEO w Polsce. Niżej znajdziesz informacje na temat wyceny godziny pracy dla poszczególnych stanowisk.

22,1% – 50-70 zł
17,3% – 30-50 zł
12,8% – 90-100 zł
11,5% – 150-200 zł
11,2% – 70-90 zł
7,4% – 110-130 zł
7,4% – 130-150 zł
4,5% – 200-250 zł
3,5% – powyżej 300 zł
2,2% – 250-300 zł

63,5% ankietowanych wycenia godzinę swojej pracy do 100 zł netto.

36,5% osób wycenia godzinę swojej pracy na ponad 100 zł netto.