Cum să scrii o descriere de produs bună, optimizată pentru SEO?

SEO SEO Basics
Daniel PodgórskiDaniel Podgórski
Publicat: 10.11.2020
28 minute

O bună descriere a produselor poate afecta semnificativ profiturile generate de un magazin online. Așadar, cum să le creați astfel încât să se traducă în vânzări ridicate? Ce greșeli trebuie evitate? În acest articol veți afla 18 sfaturi utile.

Principalele concluzii
  • Descrierile bune ale produselor pot crește semnificativ conversiile și traficul organic, ajutând totodată la diferențierea față de concurență prin dezvoltarea unui stil unic.
  • Utilizarea instrumentelor Senuto, cum ar fi Keyword Explorer de la Senuto, vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie relevante pentru a optimiza descrierile produselor.
  • Accentul pus pe beneficiile produsului, nu doar pe caracteristicile sale tehnice, va ajuta clienții să înțeleagă cum produsul le poate îmbunătăți viața sau rezolva problemele.
  • Crearea de conținut cu ajutorul AI, ca în cazul instrumentului Content Writer AI de la Senuto, poate îmbunătăți planificarea cuvintelor cheie și crearea de conținut SEO inteligent.
  • Stilul potrivit de comunicare în descrierile produsului trebuie să corespundă cu vocea brandului și să vorbească direct publicului țintă, fie că este un ton formal sau unul mai relaxat și prietenos.

Descrierea bună a produsului – de ce este atât de importantă?

.
Există multe motive pentru care ar trebui să vă asigurați că aveți cele mai bune descrieri de produs posibile. Primul este acela de a crește conversiile. Dacă vă prezentați ofertele în mod corespunzător, clienții vor primi răspunsuri la cele mai importante întrebări și nu vor mai avea îndoieli cu privire la faptul că ar trebui să facă efectiv o achiziție.

Un alt motiv este creșterea traficului – descrierile unice ale produselor sunt, de asemenea, un conținut original la care Google va acorda atenție. În cazul în care conținutul inclus atrage atenția, acesta va influența pozitiv timpul petrecut pe site, rata de respingere și alți parametri importanți pentru SEO.

În cele din urmă, merită menționat faptul că descrierile bune vor ajuta să iasă în evidență față de concurență. Cu ajutorul lor, puteți chiar să dezvoltați un stil unic care va face ca magazinul dvs. să fie deosebit de ușor de recunoscut.

Așadar, să trecem la detalii despre cum să creăm descrieri de produse.

18 sfaturi pentru descrierile de produse.

 

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

1. Înțelegeți-vă clientul

.
Pentru a crea cele mai bune descrieri de produs posibile, trebuie să vă cunoașteți, pentru început, publicul țintă. Așa că creați un așa-numit customer persona. Aceasta include informații precum:

  • Demografice -gender, vârstă, loc de reședință, educație și loc de muncă.

  • .
  • Habitudini -ce activități practică clientul țintă?

  • .

  • Nevoi -ce obiective dorește să atingă clientul-țintă?

  • .

  • Fears – de ce se teme și de ce vrea să evite acest lucru?

  • .

Faceți referire la ele în descrierea produsului dvs. Răspundeți, de asemenea, la următoarele întrebări din text:

  • De ce este produsul mai bun decât cele oferite de concurenți?

    .

  • Cum satisface nevoile clienților?

  • .

  • De ce nu funcționează alte produse pe care clienții le-ar fi putut căuta?

  • .

Definirea clară a publicului țintă vă va ajuta, de asemenea, să dezvoltați stilul potrivit. La urma urmei, vă veți adresa adolescenților care caută haine la modă într-un mod diferit față de clienții de afaceri care fac comenzi în vrac.

2. Alegeți cuvintele cheie potrivite

.
Descrierile produselor trebuie să fie optimizate pentru fraze pe care clienții le tastează efectiv în Google. Cu toate acestea, nu este suficient să împletiți doar fraza principală pentru care pregătiți descrierea. Textul ar trebui să includă și cuvinte cheie suplimentare care au legătură cu produsul ales de dumneavoastră.

Pentru a le găsi, efectuați o simplă cercetare a cuvintelor cheie. Puteți găsi caracteristici utile în Senuto în modulul Bază de date de cuvinte cheie. Profitați de raportul Locuri dependente:

 

 

Să presupunem că ar trebui să pregătiți descrieri ale cutiilor de scule metalice. O analiză rapidă ne arată mult mai multe fraze înrudite. Desigur, nu toate se vor potrivi cu produsele pe care urmează să le prezentați. Așa că haideți să ne concentrăm pe fraza cheie cutie de scule metalice cu echipament. Dacă treceți deasupra lor, va apărea o pictogramă cu o lupă:

 

Exemplu de cuvânt cheie pentru descrierea produsului

 

Când faceți clic pe ea, veți fi direcționat către o subpagină separată care prezintă informații utile legate de această frază:

 

 

De remarcat în mod deosebit sunt Related Keywords și Semantically Related. Acesta din urmă vă va permite să vă îmbogățiți descrierile cu cuvinte suplimentare, conectate în mod semnificativ. Acest lucru le va face să sune mai natural și vă va permite să vă poziționați produsele pentru mult mai multe fraze.

Atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, acordați atenție la următoarele:

  • Numărul mediu lunar de căutări – bineînțeles, cu cât mai multe, cu atât mai bine, totuși, popularitatea este legată și de competitivitate.

  • .
  • Numărul de concurenți – această statistică vă va oferi o perspectivă mai precisă asupra modului în care arată competitivitatea frazelor populare menționată mai sus.

  • .

  • Raportul de dependență (de Semantically Related) – cu cât mai mare, cu atât mai bine. Destul de repede puteți vedea că, pe măsură ce această valoare scade, următoarele fraze înrudite sunt deja mai îndepărtate semantic de cea țintă.

  • .

3. Furnizați detalii tehnice cheie

.
Aceasta este o parte foarte importantă a descrierii. Clienții nu își vor putea imagina întotdeauna cum se prezintă fizic produsul. În cazul anumitor bunuri (de exemplu, electronice), specificațiile tehnice sunt cu atât mai importante, deoarece ajută la luarea unei decizii de cumpărare în cunoștință de cauză. Iată un exemplu de detalii care merită incluse în descriere:

  • Dimensiuni

    .

  • Greutate

    .

  • Dimensiuni

    .

  • Materiale

  • Certificate

    .

  • Consumul de energie

  • .

  • Anul de fabricație

Dacă anumite detalii ridică în continuare întrebări, încercați să explicați problema într-un mod mai accesibil. Unele magazine de îmbrăcăminte includ informații despre înălțimea și greutatea recomandate pentru o anumită mărime de îmbrăcăminte. Pentru a vă face o idee despre mărimea articolului, puteți să o comparați cu mărimea unui obiect familiar din utilizarea zilnică (cum ar fi o sticlă de apă, un card de credit etc.).

Dacă furnizați date tehnice, este esențial să le prezentați într-o formă ușor de citit. Descrierile anunțurilor de pe Allegro sunt foarte bune din acest punct de vedere:

 

 

 

Acest format face ca informațiile să fie ușor de citit și de scanat. De asemenea, potențialii clienți pot găsi rapid detaliile tehnice care îi interesează.

4. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristicile în sine

.
În lumea marketingului și a vânzărilor, importanța limbajului beneficiilor este foarte des subliniată.

Pe scurt, este vorba despre vizualizarea modului în care cum un produs și caracteristicile sale îl vor ajuta pe cumpărător. Această abordare contrastează cu enumerarea „seacă” a caracteristicilor și a detaliilor tehnice. Așa cum am menționat mai sus, aceste informații sunt foarte importante și nu pot fi ignorate – ne bazăm pe ele. Cu toate acestea, ele nu ar trebui să constituie întreaga descriere a produsului.

Așadar, cum să scrieți în limbajul beneficiilor? Iată un sfat simplu – după ce ați enumerat o anumită caracteristică, extindeți descrierea acesteia, începând cu „de ce„. Iată câteva exemple despre cum să transformați o caracteristică într-un beneficiu:

  • Călăușii sunt confecționați din material rezistent, grație căruia vă vor rezista mulți ani și nu va trebui să îi înlocuiți rapid.

    Călăușii sunt confecționați din material rezistent, grație căruia vă vor dura mulți ani și nu va trebui să îi înlocuiți rapid.

  • Cartela grafică este echipată cu 8 GB de memorie, astfel încât vă veți putea bucura de o rezoluție ridicată a imaginilor și de fluiditate chiar și în cele mai solicitante jocuri.

  • Gentuța este foarte ușoară, astfel încât veți putea să o purtați pe umăr fără probleme, chiar și toată ziua.

  • Gentuța este foarte ușoară, astfel încât veți putea să o purtați pe umăr fără nicio problemă.

Este ușor să uiți să scrii așa ceva. Concentrându-vă pe beneficii necesită să empatizați cu poziția potențialului client și să vă imaginați cum produsul le va îmbunătăți viața în situațiile de zi cu zi.

Și apoi există un scurt sfat bazat pe psihologie. În cele mai multe cazuri, oamenii manifestă ceea ce este cunoscut sub numele de aversiune față de pierderi. Pe scurt, aceasta constă în faptul că va fi mai norocos să evitați, de exemplu, o pierdere de 100 de zloți decât să câștigați încă 100 de zloți. Prin urmare, într-o descriere a produsului bazată pe limbajul beneficiilor, merită să se sublinieze modul în care o caracteristică ajută clientul să evite problemele. Urmând acest principiu, să reformulăm exemplul anterior al descrierii unei plăci grafice:

  • Cartela grafică este echipată cu 8 GB de memorie, pentru ca în cele mai noi jocuri să nu mai trebuiască să alegeți detalii mai mici și purtând cu scăderi frecvente de fluiditate a imaginii.

    Ceasul în care se poate face acest lucru?

Voi sublinia deja că, dacă ar fi să rețineți din acest articol cel mai important sfat pentru scrierea descrierilor de produse, acesta este următorul ????.

5. Spune o poveste

.
Este o idee bună să folosiți povestirea în descrierile de produs. În marketing, acest termen înseamnă folosirea narațiunii pentru a transmite un anumit mesaj. Scopul este de a evoca în destinatar sentimente cu care acesta se va putea identifica, care apoi îl vaspune să acționeze, sau în acest caz, să cumpere produsul. Nu uitați că pentru a spune o astfel de poveste este nevoie de empatie.

Acest lucru se explică cel mai bine cu un exemplu. Să presupunem că vindeți articole de birotică. Personajul principal al poveștii este un contabil care gestionează numeroase documente. În timp, atât de multe dintre ele se acumulează pe biroul său încât îi afectează negativ confortul de lucru. Din cauza acestei tulburări, ea începe să facă greșeli grave în activitatea sa și își provoacă nervi inutili. În cele din urmă, ea decide că trebuie să se doteze cu instrumentele potrivite pentru a-și organiza mai bine munca.

Astfel, ea achiziționează produsul pe care îl descrieți (de exemplu, un dosar de documente), astfel încât se salvează de problemele anterioare, iar viața ei profesională se schimbă în bine. În acest fel, veți arăta clar că datorită produsului în cauză a fost rezolvată această problemă.

Atunci când creați astfel de povești, trebuie să păstrați echilibrul corect. O poveste universală va ajunge la un grup mai mare de oameni, dar nu va face la fel de multă impresie ca o poveste axată pe un public precis vizat. Modul în care abordați acest lucru va depinde deja de produsul în sine – unele sunt destinate unei game largi de clienți, în timp ce altele sunt de fapt concepute pentru nevoi restrânse.

6. Răspundeți la cele mai importante întrebări legate de produs

.
Un studiu realizat de Forrester a constatat că 55% dintre oameni sunt dispuși să abandoneze un produs dintr-un magazin online dacă nu reușesc să găsească răspunsul la o întrebare importantă legată de acesta. Potrivit a 77% dintre respondenți, respectarea timpului clienților este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poate face o companie.

Așadar, atunci când creați descrierea unui produs, aflați ce întrebări introduc utilizatorii în Google. Veți verifica acest lucru în Baza de date de cuvinte cheie de la Senuto, în raportul Queries. Puteți răspunde la ele în partea principală a descrierii sau puteți pregăti o secțiune separată de întrebări frecvente – în acest fel veți face conținutul dvs. și mai ușor de citit și mai accesibil.

7. Adăugați linkuri către articolele de pe blog (dacă este posibil)

.
Descrierile produselor trebuie să vă prezinte în mod cuprinzător ofertele, dar nu trebuie să epuizeze potențialii clienți ????. Dacă doriți să le oferiți o prezentare mai elaborată a unui aspect, ar fi mai bine să îi referiți la alt conținut. În acest fel, puteți chiar să-i convingeți de ofertă, dacă inițial nu sunt siguri că li se potrivește cu adevărat produsul.

Exemple de subiecte ar putea include aspecte precum: Este posibil să fie vorba despre probleme de genul: Cuvinte de viață și de moarte>>:

  • Un ghid despre cum să utilizați produsul și cum să aveți grijă de el.

  • .
  • Instrucțiuni detaliate pentru asamblare/instalație.

  • Descrierea istoricului dezvoltării produsului.

  • Instrucțiuni detaliate pentru montaj/instalație.
  • Listă de produse similare și compararea detaliată a acestora.

  • Listă de produse similare și compararea detaliată a acestora.

O astfel de procedură nu numai că va crește șansele ca un client să cumpere produsul, dar va îmbunătăți și SEO al magazinului în sine. Legăturile interne pot ajuta la poziționarea site-ului și pot afecta pozitiv experiența utilizatorului.

Nu uitați! Scopul principal al unei pagini de produs este conversia – acțiunea așteptată de la client este de a cumpăra produsele. Dacă îl trimiteți la un articol de blog, de exemplu, aveți grijă de 3 lucruri:

  • Legătura trebuie să deschidă o nouă subpagină, nu să înlocuiască pagina de produs pe care potențialul client o vizualizează în prezent.
  • .

  • Să fie doar conținut care îl va ajuta să ia o decizie de cumpărare.
  • .

  • De pe blog, trimiteți utilizatorul înapoi la pagina de produs.
  • .

8. Formatați descrierea astfel încât să poată fi scanată

.
Majoritatea utilizatorilor de internet nu citesc tot ceea ce întâlnesc pe web. Astfel de obiceiuri au fost observate încă din 1997, iar studii repetate au arătatprea multe în această privință nu s-au schimbat în ultimii ani. De obicei, scanăm conținutul, încercând să surprindem cele mai importante informații din acesta.

Țineți cont de acest lucru atunci când scrieți descrieri de produse. Includeți cele mai importante informații în titlurile izbitoare. Acesta este locul în care subliniați beneficiile. Includeți detaliile mai puțin importante în liste punctate. Nu permiteți ca potențialii clienți să fie nevoiți să parcurgă blocuri lungi și ilizibile de text. Paragrafele următoare nu trebuie să fie elaborate. Diferitele fonturi și alte înfrumusețări, cum ar fi bolden și cursiv sunt, de asemenea, o modalitate bună de a scoate în evidență informații specifice.

Rețineți următorul exemplu:

 

 

Iată o parte din descrierea extinsă a plăcii grafice Nvidia RTX 2080 Ti. Cele mai importante informații sunt enumerate în următoarele rubrici îmbogățite cu pictograme. Paragrafele sunt împărțite în așa fel încât întregul text să fie ușor de scanat. În plus, cele mai importante informații relevante pentru acei clienți care se preocupă de cea mai mare performanță și confort posibil sunt evidențiate cu bold – 4K, 11 GB de memorie GDDR6, cip pasiv complet silențios etc.

9. Folosiți o schiță

.
Acum că știți cum să vă apucați de crearea descrierilor de produs, este o idee bună să vă pregătiți bine pentru această sarcină. Așadar, fă-ți o listă care să includă o descriere a personalității clientului tău țintă, cuvinte cheie, caracteristici și beneficii ale produsului. Pe această bază îți va fi, de asemenea, mai ușor să pregătești o poveste care să atragă atenția și să te gândești la ce întrebări despre produs ar putea avea clientul și, prin urmare, la ce conținut să îl trimiți.

Un exemplu de schiță ar putea arăta în felul următor:

  • Un titlu care să capteze atenția.
  • .

  • Un paragraf scurt care descrie cele mai importante beneficii ale produsului.
  • .

  • O listă punctată care prezintă caracteristicile împreună cu o detaliere suplimentară a beneficiilor oferite.
  • .

  • Cele mai importante date tehnice.
  • .

  • Proba socială.
  • .

  • Call to action – stimulentul final pentru a achiziționa produsul.
  • .

Bineînțeles, puteți personaliza șablonul în orice mod doriți – totul depinde de publicul țintă, categoriile de produse, etc. Merită să vă pregătiți chiar și câteva astfel de șabloane.

Merită să citiți: Descrieri de categorii. Cum să le scrii ca să vinzi?.

Dacă lista de elemente pe care doriți să vă concentrați este destul de lungă, concentrați-vă pe cele mai importante lucruri la început. Când începeți să scrieți, nu vă faceți griji cu privire la problemele de gramatică și structură – acestea vor veni mai târziu. Încercați să fiți cât mai entuziast în ceea ce privește crearea unei descrieri, pentru ca apoi să o puteți șlefui până la cea mai bună stare a sa.

10 Folosiți modelul AIDA

.
Există multe tehnici care pot fi găsite în marketing – una dintre cele mai populare și dovedite este crearea de conținut folosind modelul AIDA. Acronimul se dezvoltă după cum urmează:

  • Atenție (captarea atenției) – chiar dacă produsul în sine este foarte bun, iar partea principală a descrierii este cu adevărat de vânzare, nu va fi de mare folos dacă potențialul client nu acordă deloc atenție ofertei.
  • .

  • Interes (interes) – odată ce reușiți să captați atenția, trebuie să mențineți interesul potențialului client pentru o perioadă mai lungă de timp pentru a-l convinge să cumpere.
  • .

  • Desire (dorință) – odată ce ați reușit să captați atenția destinatarului, atrageți în mod direct atenția asupra nevoilor și dorințelor sale și asupra modului în care produsul pe care îl descrieți le poate satisface.
  • .

  • Acțiune (acțiune) – încurajați-i să acționeze sau, în acest caz, să cumpere produsul.
  • .

Să analizăm mai îndeaproape etapele individuale:

Atenție.

Pentru a capta atenția, trebuie mai întâi de toate să vă cunoașteți publicul țintă. Personajele specifice ale clienților și cunoașterea nevoilor și problemelor acestora vor fi utile aici.

Interesul.

Pentru ca descrierea produsului dvs. să susțină cu succes interesul, trebuie să le oferiți cititorilor un motiv pentru a face acest lucru.

Pentru a face acest lucru, merită să subliniezi modul în care problema cu care se confruntă le afectează negativ viața. Folosiți povestirea menționată în acest scop. Nu uitați că, în această etapă, cheia este să prezentați problema într-un mod atât de personal, ca și cum v-ați adresa exclusiv clientului în cauză.

Dorința

Ilustrați cu atenție modul în care produsul dvs. va contribui la satisfacerea nevoilor publicului țintă. Explicați modul în care viața lor poate fi îmbunătățită în ceea ce privește sănătatea, bunăstarea, câștigul financiar etc. Dacă abordați bine această sarcină, potențialul client va fi deja pregătit să cumpere în această etapă.

Acțiune.

Așa cum spune adagiul de marketing – întotdeauna să închei. Convingeți potențialul client să acționeze imediat. Subliniați, de exemplu, că, în urma tergiversării, problema sa va continua să persiste. Dacă procesul de cumpărare în sine este un pic mai complex, merită să clarificați orice îndoială chiar atunci.

11 Rămâneți la tehnica 4U

.
4U este o altă tehnică care vă ajută să creați conținut de vânzare. Acronimul înseamnă:

  • Unique – unicitate
  • .

  • Ultra-specific – acuratețe
  • .

  • Useful – utilitate
  • .

  • Urgent – urgență
  • .

Să ne uităm mai atent la fiecare element:

Unic.

Subliniați caracterul unic al produsului. Evidențiați ceea ce îl face diferit de altele similare, chiar dacă este vorba doar de o mică caracteristică.

Ultra-specific.

Furnizați informații maximum precise în loc de generalități vagi, cu vorbe mărunte. De exemplu, dacă vorbiți despre un produs pentru dietă, scrieți cu precizie că vă va ajuta să slăbiți 5 kilograme în 25 de zile. În loc să menționați pur și simplu o reducere pentru clienții obișnuiți, menționați o reducere de 13%.

Utile.

Furnizați informații utile din punctul de vedere al clientului, care îl vor ajuta să ia o decizie de cumpărare în cunoștință de cauză. Multe lucruri vor depinde de modul exact în care funcționează procesul de achiziție a unui produs. De exemplu, menționați o versiune demo în cazul unui software sau o perioadă de returnare de 14 zile pentru hainele comandate.

Urgent

Limitarea în timp a unei oferte stimulează o decizie de cumpărare, deoarece instinctiv nu dorim să ratăm o oportunitate prin simpla amânare. Așadar, dacă un produs este disponibil doar pentru o anumită perioadă de timp sau într-o cantitate selectată, nu uitați să indicați acest lucru (de exemplu, ultimele 12 unități, promoție până la 11/11/2020).

12 Amintiți-vă de KISS

.
Iată un alt acronim – de data aceasta înseamnă „keep it simple stupid”. În poloneză, omologul său este BUZI (fără ciudățeniile de scriere, idioților), deși el provine de fapt din mediul de programare. În general, ideea cu KISS este de a nu îngreuna inutil mesajul – dacă, de exemplu, jargonul din industrie este de neînțeles, acesta nu va stimula un potențial client să ia o decizie de cumpărare..

KISS se aplică, de fapt, oricărui conținut care urmărește să transmită informații, deoarece dacă ceva poate fi explicat ușor, este și mai ușor de înțeles. Scopul unei descrieri de produs este, în esență, tocmai acesta – să învețe publicul țintă despre beneficiile pe care le poate obține prin cumpărarea acestuia.

Nu uitați că utilizatorii de internet au obiceiul de a compara ofertele de la diferiți vânzători – dacă întâmpină dificultăți în înțelegerea unei descrieri despre produsul dumneavoastră, probabil că vor merge să-l caute în altă parte.

Urmați, așadar, următorul sfat:

Utilizați un vocabular simplu.

Unii copiatori aderă la regula conform căreia trebuie să folosiți un astfel de vocabular încât textul să poată fi înțeles de un elev obișnuit de liceu. Merită să țineți cont de această regulă în cazul în care produsul pe care îl descrieți necesită utilizarea unei terminologii specializate – asigurați-vă că mesajul este suficient de ușor de înțeles pentru aproape toată lumea.

Utilizați propoziții scurte.

Dacă propozițiile sunt elaborate, există un risc mai mare ca acestea să devină de neînțeles. Pentru a evita acest lucru, nu le faceți inutil de lungi.

Prezentați oferta așa cum este ea cu adevărat.

Dacă încercați să răstălmăciți cuvintele pentru a face descrierea să pară mai atrăgătoare, s-ar putea să obțineți efectul opus celui scontat. Clienții potențiali vor să știe ce este produsul și cum îi va ajuta – colorarea realității va aduce rezultate proaste mai devreme sau mai târziu.

Atenție la subiect.

Fiecare propoziție în cazul unui mesaj de vânzări există pentru a convinge destinatarul să citească următoarea propoziție – mai mult sau mai puțin, aceasta este o regulă de copywriting pe care am auzit-o. Prin urmare, nu uitați să susțineți interesul destinatarului și aveți grijă să nu vă abateți de la subiect în timpul unei povestiri extinse, de exemplu.

13 Efectuați teste A/B

.
Dacă este vorba de produse scumpe, cu descrieri elaborate, merită să le acordați o atenție mult mai mare. În acest scop, puteți utiliza teste A/B. Datorită acestora, veți putea optimiza și mai bine conversiile, ajustând elementele individuale într-un mod controlat..

Desigur, pentru ca testele A/B să aibă sens, trebuie să analizați un singur element la un moment dat, astfel încât să puteți obține rezultate semnificative. Merită să folosiți acest proces pentru a optimiza elementele cheie, cum ar fi conținutul titlurilor.

14. Nu neglijați gramatica și ortografia

.
Baza oricărei tranzacții este încrederea – clientul trebuie să aibă încredere în vânzător că va livra un produs în schimbul unei anumite sume. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că cumpărătorul va căuta semne de avertizare.

Un astfel de semnal de alarmă ar putea fi erorile de limbă. Unii vor susține că acest lucru nu are sens – la urma urmei, ortografia nu afectează procesul de acceptare a plății, de livrare și așa mai departe. Cu toate acestea, o astfel de neglijență poate indica faptul că, din moment ce vânzătorul nu s-a asigurat că prezentarea produsului este adecvată, nu acordă atenție nici etapelor ulterioare ale procesului de vânzare. O astfel de impresie este agravată de faptul că descrierea mărfii este adesea prima întâlnire apropiată a clientului cu magazinul în sine și cu ofertele sale.

Prin urmare, atunci când creați un mesaj de vânzare, concentrându-vă pe limbajul beneficiilor, nu uitați aspecte banale precum ortografia corectă ????.

15 Evitați cuvintele goale

.
Atunci când scrieți o descriere a unui produs, cu siguranță doriți să faceți ca o anumită ofertă să iasă cât mai mult în evidență, ceea ce este, desigur, de înțeles. Cu toate acestea, este o greșeală să fii prea entuziast, deoarece poate face ca întregul mesaj să sune nefiresc sau chiar să devină neadevărat..

Așadar, dacă indicați că produsul este de cea mai înaltă calitate, ar trebui să justificați acest lucru într-un mod concret, astfel încât o astfel de asigurare să nu sune ca o platitudine goală. De asemenea, este ușor să spuneți că oferta este unică în felul ei. Doar că – produsul este cu adevărat atât de unic, sau puteți găsi cu ușurință ceva similar? În majoritatea cazurilor, un cumpărător va compara diferite oferte și va recunoaște cu ușurință dacă are de-a face cu un mesaj nesincer.

Așadar, cu excepția cazului în care descrieți produse cu adevărat de top dintr-o categorie, evitați mai degrabă superlativele și încercați să justificați cu sinceritate orice avantaj.

16. Nu puneți prea mult accent pe SEO

.
Frazele cheie ar trebui să fie subtitrate în descrierile de produse. Întotdeauna puneți naturalețea și lizibilitatea descrierii mai presus de optimizarea SEO. Rămâneți la câteva cuvinte cheie și postați-le într-un mod semnificativ din când în când. Problemele de SEO pot fi întotdeauna îmbunătățite în alte moduri prin descrieri meta, alegerea categoriei de produse potrivite, etc.

17. Nu vă bazați pe descrierea producătorului

.
Descrierea produsului furnizată de producător este, în mod evident, de mare valoare, deoarece vă permite să cunoașteți cele mai importante informații tehnice. Cu toate acestea, nu o aruncați în formă neschimbată sau minim modificată. Astfel de descrieri sunt furnizate tuturor furnizorilor, deci nu vor fi originale, ceea ce este rău pentru SEO.

Prin urmare, ar trebui să vă bazați pe descrierea de la producător pentru a extrage din ea cele mai importante informații de bază. Cu un astfel de punct de referință, urmați sfaturile menționate în acest articol pentru a pregăti o descriere de produs cu efect de vânzare, care va atinge publicul țintă.

De obicei, însă, conținutul lor nu va avea prea mult „fler” în el, ceea ce este complet de înțeles. Este de datoria dvs. să le oferiți mai multă profunzime, fie și numai urmând sfaturile enumerate aici.

18. Folosiți stilul potrivit

.
Tonul în care creați descrierile,trebuie să reflecte stilul în care magazinul dorește să comunice cu publicul său țintă. În unele cazuri, glumele și jocurile de cuvinte vor fi cele mai potrivite. În alte situații, este puțin probabil ca acestea să apară, deoarece este necesar un ton mai formal. Prin urmare, atunci când vă pregătiți să scrieți o descriere de produs, trebuie să determinați ce stil și mijloace vor fi adecvate.

Descrierea produselor într-un magazin online – rezumat

.
Așadar, este timpul pentru un scurt rezumat a tot ceea ce am abordat aici. Amintiți-vă că descrierile de calitate ale produselor sunt foarte importante, deoarece vor crește conversiile și vor îmbunătăți SEO. Dacă sunt create într-un stil unic, acestea vor ajuta, de asemenea, la promovarea brandului dvs.

 

 

Înainte de a vă apuca să creați doar o descriere,înțelegeți publicul țintă. Acest lucru vă va ajuta să vă aplicați la următorul pas, care este cercetarea cuvintelor cheie. În timpul unei astfel de cercetări, asistați-vă cu instrumente dovedite, cum ar fi Senuto.

Pregătiți-vă o listă cu cele mai importante detalii ale produsului, dar nu vă concentrați în principal pe ele. Puneți-vă în locul clientului și puneți accentul pe beneficii înainte de toate. Aceasta vă va ajuta să spuneți o poveste interesantă cu care clientul se poate identifica. Cu toate acestea, nu uitați să găsiți un echilibru în acest sens – storytelling-ul trebuie să vizeze un anumit public, dar nu ar trebui să excludeți alți clienți în cazul său.

Îngrijiți potențialul client cât de bine puteți – oferiți răspunsuri la cele mai importante întrebări legate de produs și includeți link-uri către surse de informații utile. Asigurați-vă că formatați corect textul pentru ca descrierea dvs. să fie cât mai bună. Folosirea unei schițe și efectuarea de teste A/B pentru a optimiza descrierea vă vor ajuta să obțineți cea mai bună calitate.

Nu neglijați gramatica și ortografia, deoarece acest lucru nu poate decât să sperie clienții în mod inutil. Evitați exagerările excesive și nu puneți prea mult accent pe SEO, deoarece mesajul de vânzare va avea de suferit. Folosiți descrierea de la producător, dar nu vă bazați prea mult pe ea. De asemenea, țineți cont de limitele creativității dumneavoastră – descrierile trebuie să păstreze un stil adecvat. Pregătiți-vă un draft și, în același timp, urmați tehnici de copywriting dovedite, cum ar fi AIDA sau 4U și nu uitați – keep it simple, stupid 🙂

Sper că, cu aceste sfaturi, vei reuși să creezi descrieri de calitate ale produselor care se vor traduce în mai multe vânzări.

FAQ


Descrierile bune ale produselor sunt cruciale pentru creșterea conversiilor, atragerea traficului prin conținut original și evidențierea în fața concurenței, dezvoltând un stil unic al magazinului online.


Pentru a găsi cuvintele cheie potrivite, efectuați o cercetare a cuvintelor cheie utilizând instrumente specializate, cum ar fi Senuto, pentru a identifica fraze relevante și suplimentare legate de produsul dvs.


Includeți detalii precum dimensiunile, greutatea, materialele, certificatele, consumul de energie și anul de fabricație, prezentându-le într-un format ușor de citit.


După enumerarea unei caracteristici, extindeți descrierea acesteia începând cu „de ce”, explicând modul în care produsul îmbunătățește viața clientului sau rezolvă o problemă specifică.


Stilul descrierii trebuie să reflecte modul în care magazinul dorește să comunice cu publicul său țintă, fie că este vorba de un ton informal cu glume, fie de unul mai formal și direct.
Distribuie aceasta postare:  
Daniel Podgórski

Content writer specjalizujący się w SEO, marketingu internetowym i e-commerce. Współpracuje także jako copywriter w Owocnych – agencji, która pomaga małym firmom w copywritingu.

Încearcă Senuto gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Descoperă Senuto într-o oră de training online, gratuit

Alege o dată și conectează-te