Ce sunt anunțurile PPC? Aflați cum funcționează publicitatea PPC

Rezultatul licitației în sine este determinat de următorii factori:

Ce înseamnă CPC?

Suma pe care un advertiser o plătește pentru fiecare clic pe anunțul său. Este oferta dumneavoastră în cadrul licitației. Evident, cu cât oferta este mai mare, cu atât mai bună este poziționarea anunțului.

Cu toate acestea, suma finală care va fi plătită este determinată de următoarea formulă:

(Clasamentul anunțului concurentului / Scorul dvs. de calitate) + 0,01 = Suma CPC finală

Rankingul anunțului

Valoarea acestui factor determină poziția anunțului în rezultatele căutării. Ad Rank, la rândul său, este determinat de această formulă:

Ofertă maximă pe click x Quality Score

Quality Score

Acesta este un rezultat determinat de Google în funcție de rata de clicuri (CTR) a anunțului dvs., raportată la CTR-ul mediu al altor anunțuri din aceeași poziție. De asemenea, sunt luate în considerare și factori suplimentari, precum relevanța cuvintelor cheie pentru interogarea utilizatorului, calitatea site-ului dvs. web și performanța anterioară în SERP.

Citiți mai departe: Ce știm despre CTR din SEO? Un studiu asupra a 8.452.951 de fraze

Atunci când lansați o campanie, vă angajați la bugetul acesteia. Odată ce acesta se epuizează, anunțurile dvs. se vor opri.

Agențiile de publicitate pot gestiona opțiunile de preț (costul per clic) în mai multe moduri:

Manual CPC bidding

Setarea implicită vă oferă control total asupra ofertelor pentru anunțurile dvs.

Bidding automat

Cu această configurare, Ads are control asupra ofertelor specifice și își ajustează bugetul zilnic pentru a obține cât mai multe clicuri pentru dvs.

Enhanced CPC (ECPC)

Scopul principal al acestei setări este de a obține conversii. Prin urmare, sistemul va ajusta ofertele pentru a favoriza anunțurile care generează cele mai multe conversii.

Unde apar anunțurile PPC și ce tipuri de anunțuri există?

Există mai multe locuri în care pot apărea anunțurile dvs.:

Google Search Network

Cel mai popular loc de afișare a anunțurilor PPC este Rețeaua de căutare Google. Anunțurile postate acolo apar pe Google și pe site-uri web partenere, cum ar fi YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia sau Onet.

Site-urile web partenere sunt alte site-uri web care colaborează cu Google pentru a afișa materiale Google Ads. De obicei, acestea sunt site-uri web bogate în conținut sau produse, ceea ce face utilizarea unui motor de căutare intern practică. Motorul de căutare Programmable Search Engine este unul dintre acestea. Cu toate acestea, Google nu publică o listă completă a tuturor partenerilor săi.

Pentru a deveni un partener de căutare este necesară depunerea unei cereri la Google. Apoi, se efectuează o analiză manuală a paginii pentru a determina dacă aceasta este adecvată. Oricine poate depune o cerere, dar nu toată lumea este acceptată. Site-urile care sunt acceptate nu afișează nicio pictogramă specială sau alt simbol. Ele pot începe pur și simplu să ruleze anunțuri în numele Google.

Cum funcționează Rețeaua de Căutare? Aceasta se bazează în principal pe cuvinte-cheie – utilizatorii Google introduc interogări pentru care sunt afișate anunțurile relevante.

Rețea de publicitate prin afișare

Ce este o rețea publicitară? Este formată dintr-o varietate de pagini care acceptă să afișeze reclame text, imagini și video în conținutul site-ului lor. Targetarea acestora nu se bazează pe cuvinte-cheie, ci pe comportamentul, interesele și datele demografice ale publicului țintă. De exemplu, atunci când un utilizator citește conținut legat de fotbal, algoritmul îi recunoaște interesele și afișează în cadrul rețelei de afișare o reclamă pentru o nouă biografie a unui jucător de fotbal celebru.

Product Listing Ads (PLA)

Aceasta este o soluție alternativă la publicitatea tradițională prin text, destinată produselor din magazinele online. Anunțurile de produse sunt afișate deasupra sau în dreapta rezultatelor căutării.

În cazul anunțurilor de produse, nu trebuie să selectați cuvintele-cheie pentru care produsele dvs. ar trebui să fie afișate. Algoritmul le potrivește în funcție de interogările utilizatorilor. De asemenea, nu stabiliți costul pe clic pentru fiecare produs în parte, ci pentru grupuri selectate sau pentru întreaga gamă. Este important să vă organizați oferta în mod corespunzător pentru a controla categoriile individuale de anunțuri.

Anunțuri pe Google Maps

Acestea sunt afișate persoanelor care efectuează căutări locale prin includerea numelui unui oraș, regiunii etc., în interogare.

Ați configurat deja listarea afacerii dvs. pe Google Maps? Vezi cum să te poziționezi în Google My Business!

Avantajele publicității PPC

Anunțurile PPC sunt utilizate pe scară largă în multe industrii. Iată care sunt cele mai importante avantaje ale acestora:

1. Rezultate imediate

Marketingul de conținut și partenerul său SEO se rezumă la publicarea de conținut valoros care va atrage atenția potențialilor clienți. Aceasta este o strategie foarte solidă, dar trebuie să așteptați puțin pentru a vedea rezultatele.

Pe de altă parte, prin lansarea unei campanii eficiente de publicitate PPC, puteți observa rapid rezultatele acțiunilor dvs. Astfel de anunțuri sunt de obicei aprobate de Google în termen de 24 de ore (maxim 72). Eficiența acestora nu este afectată de aspecte precum numărul de linkuri sau reputația site-ului dvs., deci nu este necesar mult timp pentru a începe să concurați cu ceilalți.

2. Controlul bugetului

Prin folosirea publicității plătite, puteți vedea imediat cât cheltuiți și ce beneficii primiți în schimb. Aveți posibilitatea să opriți campania în orice moment dacă nu sunteți mulțumit de rezultate și puteți să efectuați ajustările necesare.

3. Flexibilitate

Anunțurile PPC vă permit să vă adresați unui public atât de larg sau de restrâns pe cât doriți. Dacă nu aveți deja o imagine clară a clientului ideal, puteți personaliza anunțurile pentru a ajunge la un public țintă mai larg.

Cu toate acestea, dacă aveți un produs sau serviciu de nișă și clienți țintă bine definiți, anunțurile dvs. pot fi direcționate și reglate foarte precis. Cât de precis este acest lucru? Există opțiunea de a afișa anunțurile în anumite ore ale zilei. De asemenea, anunțurile dvs. pot fi bazate pe locație și vor fi afișate doar utilizatorilor dintr-o anumită zonă.

4. Anunțurile PPC nu sunt afectate de schimbările din algoritmul Google

Eficacitatea campaniilor PPC nu depinde de schimbările din algoritmul Google, care pot influența rezultatele căutărilor organice (în domeniul SEO). În cazul PPC, nu există riscul ca vizibilitatea să scadă rapid din cauza unei modificări a algoritmului. Singurul „algoritm” care afectează rezultatele PPC este Scorul de Calitate, ale cărui reguli le puteți găsi aici.

Cu alte cuvinte, va fi mult mai ușor să „jucați după reguli” cu PPC decât cu SEO. Prin urmare, este o idee bună să alocați o parte din bugetul de publicitate pentru campaniile PPC, deoarece acestea pot servi drept colac de salvare în cazul unor scăderi mari ale rezultatelor organice.

5. Promovarea eficientă a mărcii

Puteți utiliza PPC pentru a vă promova pentru cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. După un timp, utilizatorii de internet vor începe să vă identifice, de exemplu, ca fiind o marcă de îmbrăcăminte. Deși cuvintele-cheie generice nu vor genera în mod direct mai multe vânzări, acestea contribuie indirect la consolidarea notorietății mărcii și la stabilirea afacerii dvs. ca un jucător serios pe piață.

Dezavantajele publicității PPC

Atunci când folosiți anunțurile PPC, în mod evident trebuie să fiți conștienți de dezavantajele acestora:

1. Cost relativ ridicat pe termen lung

Dacă aveți o afacere mică cu un buget limitat, costul unei campanii PPC va începe să se adune. Spre deosebire de cazul SEO, poziționarea dvs. pentru anumite cuvinte cheie în Google nu se va îmbunătăți în timp și cu cheltuieli sau optimizări ulterioare.

Ai putea derula o campanie timp de 3 ani sau mai mult prin optimizarea cuvintelor cheie, a paginii de destinație, a conținutului publicitar etc. Dar pentru ca anunțurile să apară, tot trebuie să plătiți.

Mai rău, ați putea fi atras într-un fel de război al ofertelor cu concurența. Asta este atunci când doi sau mai mulți agenți de publicitate se luptă pentru a obține cea mai bună clasare pentru cuvintele lor cheie preferate. În timp, anunțurile care vizează acele cuvinte cheie pot deveni contraproductive ca urmare a tarifelor umflate.

2. Odată ce campania s-a încheiat, și rezultatele se încheie

Să presupunem că derulați o amplă campanie de conținut, care include multe articole de înaltă calitate. Publicați aceste articole pe blogul companiei dvs. sau pe site-uri tematice legate de nișa dvs. Aceste articole vor continua să aducă beneficii timp de ani de zile.

Dar dacă încetați să desfășurați o campanie PPC perfect țintită, reglată și testată, efectele acesteia, adică traficul și vânzările, vor dispărea imediat.

3. Oamenii ignoră de obicei anunțurile sponsorizate

Deși anunțurile PPC apar înaintea rezultatelor organice, acestea sunt de obicei ignorate. Testele au arătat că acest lucru se întâmplă în 94% din cazuri! Utilizatorii derulează automat în jos pentru a vedea rezultatele organice. Acestea inspiră mai multă încredere decât publicitatea plătită.

4. Obținerea vizibilității nu garantează imediat conversiile

Unii agenți de publicitate pot fi foarte entuziasmați atunci când își pun pentru prima dată lucrurile pe Google Ads. Cu toate acestea, ei se pot descuraja rapid atunci când se dovedește că nu generează trafic.

Pentru ca o campanie PPC să fie eficientă, fiecare element trebuie să funcționeze perfect. Trebuie să alegeți cuvintele cheie potrivite. Anunțurile în sine trebuie să fie optimizate continuu pentru a atrage atenția. Calitatea paginii de destinație este, de asemenea, importantă.

5. Riscul practicilor neloiale din partea concurenței

Frauda cu click-uri se întâmplă atunci când cineva dă click în mod conștient și rău intenționat pe anunțurile sponsorizate de dvs. pentru a vă submina bugetul de publicitate. Bineînțeles, Google a implementat algoritmi corespunzători care pot recunoaște astfel de acțiuni. Cu toate acestea, ei nu funcționează perfect. Conform datelor din 2017 date, aproape 20 % din toate clicurile pe anunțurile plătite pot fi clasificate ca fiind fraude cu clicuri.

Au apărut chiar și companii specializate, care oferă protecție împotriva unor astfel de activități.

Cele mai costisitoare fraze și industrii dificile în publicitatea PPC

Trebuie să înțelegeți clienții – dacă căutările pe Google nu sunt parte din parcursul lor de cumpărare, nu cheltuiți banii pe PPC.

Bineînțeles, există și nișe în care anunțurile PPC funcționează atât de bine încât agenții de publicitate sunt dispuși să scoată bani mulți pentru fiecare click.

WordStream a analizat prețul mediu al unui click în Google Ads pentru fiecare industrie:

Ce industrii se dovedesc a fi cele mai dificile?

În paranteze sunt date exemple de cuvinte-cheie foarte dorite. Exemplele de alte cuvinte cheie, împreună cu ofertele, sunt preluate din Keyword Planner. Sumele date pe clic sunt așa-numitele oferte de pe prima pagină. Acestea reprezintă suma maximă pe care agenții de publicitate din trecut erau dispuși să o plătească pentru a-și afișa anunțul deasupra (și nu sub) rezultatele organice.

• Finanțe (împrumuturi de tip payday loan, împrumuturi) – clienții revin pentru mai multe împrumuturi, iar sumele împrumutate sunt de obicei substanțiale.

• Legal (consultanță juridică, avocat de divorțuri în Varșovia) – problemele legate de dreptul civil, dreptul financiar etc. sunt de obicei subiecte sensibile, unde clienții sunt gata să plătească mult.

• B2B (birouri de închiriat, închiriere de corturi, securitatea datelor) – companiile ai căror clienți sunt alte companii generează, de obicei, profituri mari pe comandă.

  >

• Asigurări (asigurare de răspundere civilă) – când vine vorba de asigurări și despăgubiri, sunt mulți bani în joc. În astfel de cazuri, avocații decontează suplimentar conturile cu clienții, obținând un procent din despăgubirile câștigate. Prin urmare, aceștia sunt mai motivați să plătească pentru publicitate.

• Internet și tehnologie (găzduire, optimizare pentru motoarele de căutare) – acestea sunt, într-o oarecare măsură, aspecte legate de sectorul B2B și de marketing. Am observat că B2B se ocupă de sume mai mari. Marketingul este, de asemenea, o investiție, iar companiile sunt dispuse să cheltuiască mult pentru aceasta.

  >

Este posibil să găsiți cel mai scump cuvânt cheie? Analiza prezentată în acest articol arată că cel mai scump cuvânt cheie în perioada analizată a fost cel mai bun avocat de mezoteliom. Agenții de publicitate au fost dispuși să plătească 935,71 dolari pentru un click.

De unde provine acest preț?

Mezoteliomul este un tip agresiv de cancer. Acesta apare adesea în urma expunerii la azbest. Prin urmare, cazurile acestei boli dau naștere la procese costisitoare pentru daune enorme.

Ceea ce observăm este o proporționalitate directă – cu cât sunt mai mari sumele tranzacționate într-o anumită industrie și cu cât este mai mare valoarea pe viață a clientului, cu atât sunt mai mari ratele pe clic.

Marea bătălie – PPC sau SEO?

Ar trebui să vă concentrați doar pe SEO și să ignorați anunțurile plătite? Sau poate invers? Haideți să analizăm mai îndeaproape această dilemă.

SEO se referă la optimizarea site-ului dvs. pentru a atrage cât mai mult trafic posibil din rezultatele căutărilor organice. Pe de altă parte, cu publicitatea PPC plătiți pentru fiecare vizită individuală pe care un utilizator o face pe site-ul dvs. web de pe Google.

Ambele strategii implică utilizarea cuvintelor cheie. SEO are nevoie de conținut construit în jurul acelor cuvinte cheie, în timp ce PPC include anunțuri și pagini de destinație care vizează cuvintele cheie relevante.

Verifică: Strategia SEO – Cum să o concepi și să o execuți?

SEO și PPC au anumite lucruri în comun, iar fiecare are punctele sale forte și punctele slabe. Am discutat mai devreme despre avantajele și dezavantajele PPC-ului. Haideți să vedem cum arată în cazul SEO.

Avantajele și dezavantajele SEO:

• este excelent pentru consolidarea notorietății brandului și construirea unei reputații online solide,

• ajută la construirea încrederii cu publicul țintă,

• un ROI mare pe termen lung,

• este nevoie de mult timp și efort pentru a vedea efectele,

• este posibil să se piardă poziția pe Google dacă se schimbă algoritmul,

• nu există un control total asupra rezultatelor pe care le obțineți.

FAQ