Čo sú reklamy PPC? Objavte fungovanie PPC reklamy

Digital marketing
Karolina MatyskaKarolina Matyska
Publikovaný: 06.10.2021
19 minút

PPC je popri SEO hlavným spôsobom získavania návštevnosti z Google. Čo je však PPC, kedy by ste sa mali rozhodnúť pre tento typ reklamy a ako by ste mali viesť svoje kampane? V tomto článku sa dozviete všetko, čo o tejto téme potrebujete vedieť.

KeyT_Here

Čo je PPC?

PPC je skratka pre platbu za kliknutie. Zakaždým, keď niekto klikne na reklamu PPC, inzerentovi sa účtuje určitá suma.

Inými slovami, neplatí sa za zobrazenie reklamy, ale za to, že na ňu niekto klikne. Samotná cena za kliknutie závisí od konkurencieschopnosti daného odvetvia, obľúbenosti vybraných kľúčových slov alebo kvality stránky, na ktorú reklama smeruje.

Existuje množstvo platforiem, ktoré tento model využívajú. Najobľúbenejšou z nich je sieť Google Ads (predtým Google AdWords), ale reklamy PPC je možné zverejňovať aj na Facebooku a LinkedIn. V tomto článku sa však zameriam konkrétne na Google Ads.

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Čo je zvláštne na kampani PPC

V Google Ads môžu inzerenti ponúkať kľúčové slová, ktoré sa vyhľadávajú v Google. Samotné reklamy sa zobrazujú ako označené sponzorované výsledky vyhľadávania.

Zakaždým, keď používateľ zadá do Google dopyt, uskutoční sa okamžitá aukcia. Tá určuje, ktoré reklamy sa zobrazia pre daný dotaz. Tie, ktoré získajú najlepšie hodnotenie, sa zobrazia pred organickými výsledkami vyhľadávania.

Ďalšie položky sa zobrazujú pod organickými výsledkami (predtým sa zobrazovali vedľa nich):

Samotný výsledok aukcie je určený nasledujúcimi faktormi:

CPC

Suma, ktorú inzerent zaplatí za každé kliknutie na svoju reklamu. Je to vaša ponuka v aukcii. Je zrejmé, že čím vyššia je ponuka, tým lepšie je umiestnenie reklamy.

Konečná suma, ktorá sa má zaplatiť, sa však určuje podľa nasledujúceho vzorca:

(Poradie reklamy konkurenta / vaše skóre kvality) + 0,01 = konečná suma CPC

Ad Rank

Hodnota tohto faktora určuje pozíciu reklamy vo výsledkoch vyhľadávania. Ad Rank sa zase určuje podľa tohto vzorca:

Max bid per click x Quality Score

Skóre kvality

Ide o výsledok, ktorý spoločnosť Google určuje na základe miery prekliku vašej reklamy (CTR) meranej vo vzťahu k priemernému CTR ostatných reklám na danej pozícii. Do úvahy sa berú aj ďalšie faktory, ako napríklad spojenie vašich kľúčových slov so zadaným dotazom, kvalita vašej webovej stránky a jej predchádzajúce výsledky v SERP.

Ďalšie čítanie: Čo vieme o CTR zo SEO? Štúdia 8 452 951 fráz

Pri spustení kampane sa zaväzujete k jej rozpočtu. Po jeho vyčerpaní sa vaše reklamy prestanú spúšťať.

Inzerenti môžu spravovať možnosti tvorby cien (náklady na kliknutie) mnohými spôsobmi:

Manuálne CPC bidding

Predvolené nastavenie, pri ktorom máte plnú kontrolu nad ponukami reklám.

Automatická ponuka

Pri tomto nastavení má služba Ads určitú kontrolu nad konkrétnymi ponukami a upravuje váš denný rozpočet tak, aby ste získali čo najviac kliknutí.

Zvýšená CPC (ECPC)

Hlavným účelom tohto nastavenia je získať konverzie. Z tohto dôvodu systém upraví ponuky v prospech reklám, ktoré generujú najviac konverzií.

Kde sa zobrazujú reklamy PPC a aké typy existujú?“

Existuje množstvo miest, kde sa vaše reklamy môžu zobrazovať:

Sieť vyhľadávania Google

Najobľúbenejším miestom na zobrazovanie reklám PPC je vyhľadávacia sieť Google. Reklamy zverejnené v nej sa zobrazujú v službe Google a na partnerských webových stránkach, ako sú YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia alebo Onet.

Partnerské webové stránky sú iné webové stránky, ktoré spolupracujú so spoločnosťou Google na prevádzke reklamného materiálu Google Ads. Zvyčajne ide o webové stránky s veľkým množstvom obsahu/produktov, vďaka čomu je praktické používať interný vyhľadávač. Používajú Programovateľný vyhľadávač. Spoločnosť Google však nezverejňuje zoznam všetkých svojich partnerov.

Stať sa partnerom vyhľadávača si vyžaduje podanie žiadosti spoločnosti Google. Následne sa vykoná manuálna analýza stránky, ktorá určí, či je vhodná. Žiadosť môže podať ktokoľvek, ale nie každý je prijatý. Na stránkach, ktoré sú prijaté, sa nezobrazuje žiadna špeciálna ikona ani iný symbol. Môžu jednoducho začať zobrazovať reklamy v mene spoločnosti Google.

Ako funguje vyhľadávacia sieť? Je založená predovšetkým na kľúčových slovách – používatelia Google zadávajú dotazy, na ktoré sa zobrazujú príslušné reklamy.

Sieť zobrazovania reklamy

Čo je to reklamná sieť? Takáto sieť pozostáva z množstva stránok, ktoré sa dohodli na zobrazovaní textovej, obrazovej a video reklamy v obsahu stránky. Ich cielenie nie je založené na kľúčových slovách, ale na správaní, záujmoch a demografických údajoch cieľového publika. Napríklad, keď používateľ číta obsah týkajúci sa futbalu, algoritmus rozpozná jeho záujmy a zobrazí reklamu na nový životopis slávneho futbalistu v rámci zobrazovacej siete.

Reklamy s ponukou produktov (PLA)

Ide o alternatívne riešenie k tradičnej textovej reklame, určené pre produkty z internetových obchodov. Reklamy na produkty sa zobrazujú nad výsledkami vyhľadávania alebo vpravo od nich.

V prípade výpisov produktov si nevyberáte kľúčové slová, pre ktoré sa majú vaše produkty zobrazovať. Algoritmus ich sám priradí k dopytom používateľov. Taktiež nenastavujete cenu za kliknutie pre každý produkt zvlášť, ale pre vybrané skupiny alebo celý sortiment. Vašu ponuku sa oplatí správne zorganizovať, aby ste mohli riadiť jednotlivé kategórie reklám.

Reklamy na mapách Google

Zobrazujú sa ľuďom, ktorí vykonávajú miestne vyhľadávanie tak, že pri zadávaní dotazu uvedú názov mesta/regiónu atď.

Už máte nastavený firemný zoznam na Mapách Google? Podívajte sa, ako sa umiestniť v službe Moja firma v Google!

Inzeráty len na zavolanie

Tento druh reklamy sa zobrazí v službe Google na tých zariadeniach, ktoré dokážu telefonovať. K dispozícii je možnosť zobrazovať reklamu len počas nastavených pracovných hodín.

Výhody PPC reklamy

PPC reklama sa široko využíva v mnohých odvetviach. Tu sú ich najdôležitejšie výhody:

1. Okamžité výsledky

Obsahový marketing a jeho partner SEO spočívajú v publikovaní hodnotného obsahu, ktorý pritiahne pozornosť potenciálnych zákazníkov. Je to veľmi solídna stratégia, ale na výsledky si musíte chvíľu počkať.

Na druhej strane, ak spustíte účinnú reklamnú kampaň PPC, výsledky svojho konania môžete vidieť veľmi rýchlo. Takéto reklamy sú zvyčajne akceptované spoločnosťou Google do 24 hodín (maximálne 72). Ich účinnosť nie je ovplyvnená takými vecami, ako je počet odkazov alebo reputácia vášho webu, takže netreba veľa času na to, aby ste začali rovnocenne konkurovať ostatným.

2. Kontrola rozpočtu

Pomocou platenej reklamy na prvý pohľad viete, koľko ste minuli a aké výhody za to získate. Ak nie ste spokojní s výsledkami, môžete kampaň kedykoľvek zastaviť a vykonať príslušné korekcie.

3. Flexibilita

Reklamy PPC vám umožňujú osloviť tak široké alebo úzke publikum, ako chcete. Ak ešte nemáte jasnú predstavu o svojom ideálnom zákazníkovi, môžete si reklamy prispôsobiť tak, aby oslovili široké cieľové publikum.

Ak však máte špecializovaný produkt alebo službu a presne definovaných cieľových zákazníkov, vaše reklamy môžu byť cielené a vyladené veľmi presne. Ako presne to je? Existuje možnosť zobrazovať reklamy počas určitých hodín dňa. Vaše reklamy môžu byť tiež založené na polohe a budú sa zobrazovať len používateľom v určitej oblasti.

4. PPC reklamy nie sú ovplyvnené zmenami v algoritme Google

Účinnosť kampaní PPC nezávisí od zmien v algoritme Google, ktoré môžu zamiešať s organickými výsledkami vyhľadávania (doména SEO). V prípade PPC neexistuje spôsob, ako by sa vaša viditeľnosť mohla rapídne znížiť v dôsledku zmeny algoritmu. Jediný „algoritmus“, ktorý ovplyvňuje výsledky PPC, je skóre kvality, ktorého pravidlá si môžete pozrieť tu.

Inými slovami, v prípade PPC bude pre vás oveľa jednoduchšie „hrať podľa pravidiel“ ako v prípade SEO. Preto je dobré vyčleniť časť reklamného rozpočtu na PPC kampane, pretože to bude vaše záchranné lano v prípade veľkých prepadov organických výsledkov.

5. Efektívna propagácia značky

Pomocou PPC sa môžete zobraziť na kľúčové slová súvisiace s vaším odvetvím. Po určitom čase vás používatelia internetu začnú identifikovať napríklad ako značku oblečenia. Všeobecné kľúčové slová síce neprinesú vyšší predaj, ale nepriamo pomáhajú zvyšovať povedomie o značke a etablovať vašu firmu ako seriózneho hráča na trhu.

Nevýhody PPC reklamy

Pri používaní reklamy PPC si samozrejme musíte byť vedomí jej nevýhod:

1. Relatívne vysoké náklady v dlhodobom horizonte

Ak prevádzkujete malú firmu s obmedzeným rozpočtom, náklady na kampaň PPC sa začnú sčítavať. Na rozdiel od SEO sa vaše pozície pre konkrétne kľúčové slová v Google časom a následnými výdavkami alebo optimalizáciou nezlepšia.

Kampaň by ste mohli viesť 3 a viac rokov optimalizáciou kľúčových slov, vstupnej stránky, reklamného obsahu atď. Ale za zobrazovanie reklám musíte stále platiť.

Čo je horšie, mohli by ste byť vtiahnutí do akejsi ponukovej vojny s konkurenciou. To je situácia, keď dvaja alebo viacerí inzerenti bojujú o čo najlepšiu pozíciu pre svoje obľúbené kľúčové slová. Časom sa reklamy zamerané na tieto kľúčové slová môžu stať kontraproduktívnymi v dôsledku nadhodnotených cien.

2. Keď kampaň skončí, skončia aj výsledky

Povedzme, že uskutočníte rozsiahlu obsahovú kampaň pozostávajúcu z mnohých vysokokvalitných článkov. Pokračujete v ich publikovaní na firemnom blogu alebo tematických webových stránkach súvisiacich s vaším výklenkom. Takéto diela budú fungovať celé roky.

Ak však prestanete viesť dokonale cielenú, vyladenú a otestovanú PPC kampaň, jej účinky, t. j. návštevnosť a predaj, sa okamžite vytratia.

3. Ľudia zvyčajne ignorujú sponzorované reklamy

Hoci sa reklamy PPC zobrazujú pred organickými výsledkami, zvyčajne ich ignorujú. Testy ukázali, že sa tak deje v 94 % prípadov! Používatelia automaticky rolovali smerom nadol, aby videli organické výsledky. Vzbudzujú väčšiu dôveru ako platená reklama.

4. Viditeľnosť sa nepremietne okamžite do konverzií

Niektorí inzerenti môžu byť veľmi nadšení, keď prvýkrát umiestnia svoje veci na Google Ads. Rýchlo ich však môže odradiť, keď sa ukáže, že negenerujú návštevnosť.

Aby bola kampaň PPC efektívna, musí každý prvok dokonale fungovať. Musíte si vybrať správne kľúčové slová. Samotné reklamy musia byť neustále optimalizované, aby priťahovali pozornosť. Dôležitá je aj kvalita vstupnej stránky.

5. Riziko neférovej hry zo strany konkurencie

K podvodom s klikaním dochádza vtedy, keď niekto vedome a zlomyseľne kliká na vaše sponzorované reklamy s cieľom podkopať váš reklamný rozpočet. Spoločnosť Google samozrejme implementovala príslušné algoritmy, ktoré dokážu takéto konanie rozpoznať. Napriek tomu však nefungujú dokonale. Podľa údajov z roku 2017 možno takmer 20 % všetkých kliknutí na platené reklamy klasifikovať ako podvody s kliknutiami.

Objavili sa dokonca špecializované spoločnosti, ktoré ponúkajú ochranu pred takýmito aktivitami.

Najdrahšie frázy a najťažšie odvetvia v PPC reklame

Musíte poznať svojich zákazníkov – ak vyhľadávanie v Google nie je súčasťou ich zákazníckej cesty, nemíňajte peniaze na PPC.

Samozrejme, existujú aj niky, v ktorých reklamy PPC fungujú tak dobre, že inzerenti sú ochotní vysoliť veľké peniaze za každé kliknutie.

Spoločnosť WordStream analyzovala priemernú cenu kliknutia v reklamách Google pre jednotlivé odvetvia:

Ktoré odvetvia sa ukazujú ako najťažšie?“

Príklady veľmi žiadaných kľúčových slov sú uvedené v zátvorkách. Príklady ostatných kľúčových slov spolu s ponukami sú prevzaté z Plánovača kľúčových slov. Uvedené sumy za kliknutie sú takzvané ponuky na najvyššiu stránku. Predstavujú maximálnu sumu, ktorú boli inzerenti v minulosti ochotní zaplatiť za zobrazenie svojej reklamy nad (a nie pod) organickými výsledkami.

  • Financie (pôžičky do výplaty, úvery) – zákazníci sa vracajú po ďalšie pôžičky a požičané sumy sú zvyčajne značné.

  • Právne (právne poradenstvo, rozvodový advokát vo Varšave) – otázky týkajúce sa občianskeho práva, finančného práva atď. sú zvyčajne citlivými témami, za ktoré sú klienti ochotní veľa zaplatiť.

  • B2B (prenájom kancelárií, prenájom stanov, zabezpečenie dát) – spoločnosti, ktorých klientmi sú iné spoločnosti, zvyčajne generujú veľký zisk na jednu zákazku.

  • Poistenie (poistenie zodpovednosti za škodu) – pokiaľ ide o poistenie a náhradu škody, v hre je veľa peňazí. V takýchto prípadoch sa advokáti dodatočne vyrovnávajú s klientmi a získavajú percento z vymoženého odškodnenia. Sú preto viac motivovaní platiť za reklamu.

  • Internet a technológie (hosting, optimalizácia pre vyhľadávače) – to sú do určitej miery otázky súvisiace so sektorom B2B a marketingom. Zaznamenali sme, že B2B sa zaoberá väčšími sumami. Marketing je tiež investíciou a spoločnosti sú pripravené naň veľa vynaložiť.

Je možné nájsť najdrahšie kľúčové slovo? Z analýzy uvedenej v tomto článku vyplýva, že najdrahším kľúčovým slovom v analyzovanom období bol najlepší právnik na mezotelióm. Inzerenti boli ochotní zaplatiť 935,71 USD za jedno kliknutie.

Kde sa vzala táto cena?

Mezotelióm je agresívny typ rakoviny. Často vzniká v dôsledku vystavenia azbestu. Preto prípady tohto ochorenia vedú k nákladným súdnym sporom o obrovské odškodné.

Vidíme tu priamu úmernosť – čím väčšie sumy sa v danom odvetví obchodujú a čím vyššia je celoživotná hodnota zákazníka, tým vyššie sú sadzby za kliknutie.

Veľká bitka – PPC alebo SEO?“

Mali by ste sa sústrediť len na SEO a ignorovať platené reklamy? Alebo možno naopak? Poďme sa na túto dilemu pozrieť bližšie.

SEO je o optimalizácii vašej webovej stránky s cieľom prilákať čo najviac návštevníkov z organických výsledkov vyhľadávania. Na druhej strane, pri PPC reklame platíte za každú jednotlivú návštevu používateľa na vašu webovú lokalitu zo služby Google.

Obe stratégie zahŕňajú používanie kľúčových slov. SEO potrebuje obsah vytvorený na základe týchto kľúčových slov, zatiaľ čo PPC zahŕňa reklamy a vstupné stránky, ktoré sa zameriavajú na príslušné kľúčové slová.

Kontrola: Stratégia SEO – ako ju navrhnúť a realizovať?

SEO a PPC majú určité veci spoločné a každá z nich má svoje silné a slabé stránky. O výhodách a nevýhodách PPC sme hovorili už skôr. Pozrime sa, ako to vyzerá v prípade SEO.

Výhody a nevýhody SEO:

  • vynikajúce na vytváranie povedomia o značke a budovanie vašej online reputácie,

  • pomáha budovať dôveru vášho cieľového publika,

  • z dlhodobého hľadiska prináša skvelú návratnosť investícií,

  • potrebujete veľa času a úsilia, aby ste videli účinky,

  • v prípade zmeny algoritmu je možné stratiť pozíciu v Google,

  • nemáte úplnú kontrolu nad výsledkami, ktoré dostanete.

Mnohé spoločnosti, ktoré realizujú kampane SEO, dosahujú skvelé a dlhodobé výsledky pri získavaní zákazníkov. To však neznamená, že by ste sa v takejto situácii mali vzdať investícií do PPC reklamy.

V aplikácii Senuto si môžete overiť, koľko by ste museli zaplatiť za návštevnosť vytvorenú pomocou SEO, ak by ste ju získali prostredníctvom reklamy Google.

Pomocou týchto údajov si overte, či by SEO/SEM mohli lepšie fungovať pre konkrétne kľúčové slová súvisiace s vaším podnikaním.

Vyskúšajte Senuto zadarmo! Spustite aplikáciu teraz

Správne zostavená PPC kampaň prinesie skvelé výsledky. PPC reklamy súvisiace s kľúčovými slovami s nákupným zámerom (napríklad kúpiť kopačky) získavajú 65 % všetkých kliknutí!

Vaším východiskovým bodom by však v skutočnosti malo byť skôr SEO. Ak je vaša stránka zle optimalizovaná, budete sa musieť navždy spoliehať na PPC reklamu, čo nebude mať dobrú hodnotu za vaše peniaze. Pri šikovnej kombinácii oboch metód však máte šancu vo výsledkoch vyhľadávania vyslovene dominovať.

Outsource PPC campaigns or do them_yourself?“

Spracovanie kampane PPC si vyžaduje odborné znalosti. Spoločnosti zaoberajúce sa internetovým marketingom často podrobujú svojich zamestnancov špeciálnemu školeniu, aby sa stali certifikovanými partnermi Google. Tento štatút zaručuje, že osoba zodpovedná za vaše PPC reklamy odvedie riadnu prácu.

Existujú však aj iné vzdelávacie programy, ako napríklad Google Skillshop. Tento kurz je bezplatný a neustále aktualizovaný. Niektorí odborníci ho pravidelne prechádzajú, aby si udržali aktuálne informácie o najnovších funkciách.

Kampane PPC by ste mohli prevádzkovať sami, ale vyžaduje si to primerané znalosti a oboznámenie sa so systémom Google Ads. Ak sa pre to rozhodnete, medzi vaše úlohy bude patriť:

    .
  1. Vytvorenie kampane prispôsobenej príslušnej cieľovej skupine.

  2. Početné testy.

  3. Príprava konvertujúcej vstupnej stránky.

  4. Odstránenie nepotrebných kľúčových slov, pridanie tých s väčším potenciálom a optimalizácia rozpočtu, ktorý na ne vynakladáte.

Nezabudnite, že na profesionálnej úrovni môžete byť len v obmedzenom počte zručností. Ako podnikateľ máte pravdepodobne už teraz veľa povinností – vedenie kampane PPC bude ďalšou ťažkou úlohou.

Tým, že si budete PPC reklamy spracovávať sami, ušetríte peniaze, ktoré by ste minuli na agentúru, ale môže sa ukázať, že z dlhodobého hľadiska sa vám to nevyplatí. Prvé pokusy vás budú stáť veľa a pravdepodobne neprinesú veľmi dobré výsledky. Premyslite si preto, nakoľko si ceníte svoj čas a úsilie a či ich nie je možné lepšie využiť v iných oblastiach vášho podnikania.

Zvážte, či má pre vás zmysel učiť sa reklamné nástroje a či sa vám to z dlhodobého hľadiska oplatí. Možno ponúkate len niekoľko služieb v odvetví, v ktorom sa toho veľa nemení. Okrem toho chcete sami pochopiť nuansy internetového marketingu. V takom prípade môže byť učenie sa a spracovanie reklamy na vlastnú päsť dobrým riešením.

Ak však vlastníte veľký obchod a chcete inzerovať širokú škálu produktov na konkurenčnom trhu, táto úloha môže byť pre vás príliš náročná. Potom by bolo lepšie zadať ju inej spoločnosti.

Koľko stoja PPC reklamy?

Aby ste získali predstavu o sume, ktorú potenciálne miniete na PPC, je dobré stanoviť si ciele:

    .
  • Chcete dosiahnuť konkrétne predajné výsledky, získať potenciálnych zákazníkov alebo len zvýšiť povedomie o značke?

  • Aké typy reklám PPC chcete použiť a kde sa majú zobrazovať?

Okrem samotných nákladov na reklamu budú potrebné aj poplatky pre agentúru alebo nezávislého pracovníka, ak sa rozhodnete využiť takéto služby.

Väčšina zmlúv sa riadi jedným z týchto modelov:

  • procento účtované z mesačných výdavkov klienta na reklamu (niektoré spoločnosti si účtujú minimálnu províziu za správu kampane);

  • pevný poplatok v závislosti od zvoleného balíka;

  • individuálne upravená cena.

Konečné ocenenie bude ovplyvnené mnohými faktormi. Za predpokladu, že kampaň PPC zadáte externému dodávateľovi, celkové náklady budú začínať približne od 150 USD mesačne.

Pozrite si ekvivalenty Google Ads pre kľúčové slová a zistite, ktoré činnosti SEO sa oplatí vykonávať. Vyskúšajte Senuto na 14 dní zadarmo!

PPC – všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať! Na záver

Reklamy PPC sú obľúbeným marketingovým nástrojom najmä vďaka tomu, že ich výsledky sú takmer okamžité a ich zacielenie je veľmi presné. V závislosti od typu vášho podnikania a ponuky si môžete vybrať aj najvhodnejšie miesto na zobrazenie reklamy. Najlepšou cestou je však kombinovať PPC so SEO v kampaniach v Google – táto synergia vám umožní zvýšiť viditeľnosť vašej firmy vo výsledkoch vyhľadávania.

FAQ_Here

Zdieľajte tento príspevok:  
Karolina Matyska

Lingwistka, copywriterka, online marketerka, ale przede wszystkim – fanka dobrego content marketingu. Z contentem związałam się zaraz po studiach, z Senuto i SEO – w 2018 roku.

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Vyskúšajte zadarmo

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Poznaj Senuto na 1-godzinnym szkoleniu online. Za darmo.

Vyberte si termín a prihláste sa