Mik azok a PPC hirdetések? Fedezze fel a PPC hirdetés működését

Magát az aukció eredményét a következő tényezők határozzák meg:

CPC

Az az összeg, amelyet a hirdető a hirdetésére történő minden egyes kattintásért fizet. Ez a licitje az aukción. Nyilvánvaló, hogy minél magasabb az ajánlat, annál jobb a hirdetés elhelyezése.

A fizetendő végső összeget azonban a következő képlet határozza meg:

(A versenytárs hirdetési rangja / az Ön minőségi pontszáma) + 0,01 = Végső CPC összeg.

Hirdetési rang

Ennek a tényezőnek az értéke határozza meg a hirdetés pozícióját a keresési eredmények között. A Hirdetési rangot viszont ez a képlet határozza meg:

Max licit kattintásonként x Minőségi pontszám

Minőségi pontszám

Ezt az eredményt a Google a hirdetésed átkattintási aránya (CTR) alapján határozza meg, amelyet az adott pozícióban lévő más hirdetések átlagos CTR-éhez viszonyítva mérnek. További tényezőket is figyelembe vesznek, például a kulcsszavak és a beírt lekérdezés kapcsolatát, a webhely minőségét és a SERP-ben elért korábbi eredményeit.

További olvasnivalók: Mit tudunk a CTR-ről a SEO-ról? Egy tanulmány 8 452 951 kifejezésről

Amikor elindítasz egy kampányt, elkötelezed magad annak költségvetése mellett. Ha ez elfogy, a hirdetései leállnak.

A hirdetők számos módon kezelhetik az árképzési lehetőségeket (költség per kattintás):

Manuális CPC licitálás

Az alapértelmezett beállítás, ahol teljes mértékben Ön rendelkezik a hirdetési ajánlatok felett.

Automatikus licitálás

Ezzel a beállítással az Ads némi kontrollt gyakorol az egyes licitek felett, és úgy állítja be a napi költségvetését, hogy a lehető legtöbb kattintást érje el az Ön számára.

Enhanced CPC (ECPC)

Ennek a beállításnak a fő célja a konverziók elérése. Emiatt a rendszer a legtöbb konverziót generáló hirdetéseknek kedvező ajánlatokat állít be.

Hol jelennek meg PPC-hirdetések és milyen típusok vannak?

Számos helyen megjelenhetnek a hirdetései:

Google keresőhálózat

A PPC-hirdetések megjelenítésének legnépszerűbb helye a Google Keresőhálózat. Az ott feladott hirdetések megjelennek a Google-on és olyan partneroldalakon, mint a YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia vagy Onet.

A partner weboldalak olyan egyéb weboldalak, amelyek együttműködnek a Google-lal a Google hirdetési anyagok futtatásában. Általában ezek olyan webhelyek, amelyek sok tartalommal/termékkel rendelkeznek, ami praktikussá teszi a belső keresőmotor használatát. Ők a Programozható keresőmotor-t használják. A Google azonban nem teszi közzé az összes partnerének listáját.

A keresőpartnerré váláshoz egy kérelmet kell benyújtani a Google-hoz. Ezt követően az oldal kézi elemzését végzik el, hogy megállapítsák, megfelelő-e az oldal. Bárki benyújthatja a jelentkezést, de nem mindenkit fogadnak el. Az elfogadott oldalakon nem jelenik meg semmilyen különleges ikon vagy egyéb szimbólum. Egyszerűen elkezdhetnek hirdetéseket futtatni a Google nevében.

Hogyan működik a keresőhálózat? Elsősorban kulcsszavakra épül – a Google-felhasználók kereséseket adnak meg, amelyekre a megfelelő hirdetések jelennek meg.

Display hirdetési hálózat

Mi az a hirdetési hálózat? Egy ilyen hálózat olyan oldalak sokaságából áll, amelyek megállapodnak abban, hogy szöveges, képi és videohirdetéseket jelenítenek meg az oldal tartalmában. Célzásuk nem kulcsszavakra, hanem a célközönség viselkedésére, érdeklődési körére és demográfiai jellemzőire épül. Ha például egy felhasználó a futballal kapcsolatos tartalmat olvas, az algoritmus felismeri az érdeklődési körét, és a kijelzőhálózaton belül egy híres futballista új életrajzának hirdetését jeleníti meg.

Product Listing Ads (PLA)

Ez a hagyományos szöveges hirdetések alternatív megoldása, amelyet online áruházak termékeihez szánnak. A termékhirdetések a keresési találatok felett vagy azok jobb oldalán jelennek meg.

A terméklistás hirdetések esetében nem Ön választja ki azokat a kulcsszavakat, amelyekre termékei megjelennek. Az algoritmus maga illeszti őket a felhasználói lekérdezésekhez. A kattintásonkénti költséget sem minden termékre külön-külön, hanem a kiválasztott csoportokra vagy a teljes választékra állítja be. Ajánlatodat érdemes megfelelően megszervezni, hogy az egyes hirdetési kategóriákat ellenőrizni tudd.

Hirdetések a Google Térképen

Ezek azok számára jelennek meg, akik helyi keresést végeznek úgy, hogy a lekérdezés megadásakor megadják egy város/régió/stb. nevét.

Már beállította üzleti bejegyzését a Google Térképen? Tekintse meg, hogyan helyezze el magát a Google My Businessben!

Call-only hirdetések

Ez a fajta hirdetés azokon az eszközökön jelenik meg a Google-ban, amelyek képesek telefonhívást kezdeményezni. Lehetőség van arra, hogy a hirdetésed csak a meghatározott üzleti órákban jelenjen meg.

A PPC hirdetés előnyei

A PPC hirdetéseket széles körben használják számos iparágban. Íme a legfontosabb előnyeik:

1. Azonnali eredmények

A tartalommarketing és társa a SEO a potenciális ügyfelek figyelmét felkeltő értékes tartalmak közzétételében merül ki. Ez egy nagyon szilárd stratégia, de egy kicsit várni kell az eredményekre.

Ha viszont hatékony PPC hirdetési kampányt indít, akkor nagyon gyorsan láthatja tetteinek eredményét. Az ilyen hirdetéseket a Google általában 24 órán belül (legfeljebb 72 órán belül) elfogadja. Hatékonyságukat nem befolyásolják olyan dolgok, mint a linkek száma vagy az Ön webhelyének hírneve, így nem kell sok idő ahhoz, hogy egyenlő feltételek mellett kezdjen el versenyezni másokkal.

2. Költségvetés-ellenőrzés

A fizetett hirdetések használatával ránézésre tudja, hogy mennyit költ és milyen előnyöket kap cserébe. Bármikor leállíthatja a kampányt, ha nem elégedett az eredményekkel, és elvégezheti a megfelelő korrekciókat.

3. Rugalmasság

A PPC-hirdetések lehetővé teszik, hogy olyan széles vagy szűk közönséget érjen el, amilyet csak akar. Ha még nincs világos képe az ideális vásárlóról, akkor a hirdetéseket úgy alakíthatja ki, hogy széles célközönséget érjen el.

Ha azonban van egy hiánypótló terméke vagy szolgáltatása és jól meghatározott célvásárlói köre, akkor hirdetései nagyon pontosan célozhatók és hangolhatók. Mennyire pontosan? Lehetőség van arra, hogy a hirdetéseket a nap bizonyos óráiban jelenítse meg. Hirdetései lehetnek helyfüggőek is, és csak egy adott területen élő felhasználóknak jelennek meg.

4. A PPC hirdetéseket nem befolyásolják a Google algoritmusának változásai

A PPC-kampányok hatékonysága nem függ a Google algoritmusának változásaitól, amelyek összezavarhatják az organikus keresési eredményeket (a SEO területe). A PPC esetében nincs mód arra, hogy az algoritmus változása miatt gyorsan csökkenjen a láthatóságod. Az egyetlen „algoritmus”, amely hatással van a PPC eredményekre, a Quality Score, amelynek szabályait itt megtekintheti.

Más szóval, a PPC-vel sokkal könnyebb lesz „a szabályok szerint játszani”, mint a SEO-val. Ezért érdemes a hirdetési költségvetésed egy részét PPC-kampányokra fordítanod, mivel ez lesz a mentőöved az organikus eredmények nagy visszaesése esetén.

5. Hatékony márkapromóció

A PPC segítségével megjelenhet az iparágához kapcsolódó kulcsszavakra. Egy idő után az internetezők elkezdik Önt például ruházati márkaként azonosítani. Bár az általános kulcsszavak nem fognak több eladást generálni, közvetve segítik a márkaismertség növelését, és komoly piaci szereplőként megalapozzák vállalkozásodat.

A PPC-hirdetés hátrányai

A PPC-hirdetések használatakor természetesen tisztában kell lennie a hátrányaival is:

1. Viszonylag magas költségek hosszú távon

Ha kisvállalkozást vezetsz kis költségvetésből, a PPC-kampány költségei elkezdenek összeadódni. A SEO-tól eltérően a Google-ban bizonyos kulcsszavakra elért helyezései nem fognak javulni az idő múlásával és a későbbi kiadásokkal vagy optimalizálással.

Egy kampányt akár 3 évig vagy még tovább is futtathat a kulcsszavak, a céloldal, a hirdetési tartalom stb. optimalizálásával. De ahhoz, hogy a hirdetések megjelenjenek, még mindig fizetnie kell.

Ami még rosszabb, hogy egyfajta licitháborúba keveredhetsz a konkurenciával. Ilyenkor két vagy több hirdető küzd azért, hogy a legjobb helyezést érje el kedvenc kulcsszavaira. Idővel az ezekre a kulcsszavakra irányuló hirdetések a felpumpált árak miatt kontraproduktívvá válhatnak.

2. Ha a kampány véget ér, az eredmények is véget érnek

Tegyük fel, hogy egy sok jó minőségű cikkből álló, átfogó tartalmi kampányt folytat. Folytatod ezek közzétételét a céged blogján vagy a niche-edhez kapcsolódó tematikus webhelyeken. Az ilyen darabok évekig működnek.

De ha leállítasz egy tökéletesen célzott, hangolt és tesztelt PPC-kampányt, annak hatásai, azaz a forgalom és az értékesítés azonnal eltűnik.

3. Az emberek általában figyelmen kívül hagyják a szponzorált hirdetéseket

Bár a PPC-hirdetések az organikus találatok előtt jelennek meg, általában figyelmen kívül hagyják őket. A tesztek kimutatták, hogy ez az esetek 94%-ában így történik! A felhasználók automatikusan lejjebb görgetnek, hogy láthassák az organikus találatokat. Ezek nagyobb bizalmat ébresztenek, mint a fizetett hirdetések.

4. A láthatóság nem fordítódik azonnal konverzióra

Egyes hirdetők nagyon izgatottak lehetnek, amikor először teszik fel az anyagukat a Google Adsre. Azonban gyorsan elkeseredhetnek, amikor kiderül, hogy nem generálnak forgalmat.

Ahhoz, hogy egy PPC-kampány hatékony legyen, minden elemnek tökéletesen kell működnie. Megfelelő kulcsszavakat kell választani. Magukat a hirdetéseket folyamatosan optimalizálni kell, hogy felhívják a figyelmet. A landing page minősége is fontos.

5. A konkurencia tisztességtelen játékának kockázata

Kattintási csalás akkor történik, amikor valaki tudatosan és rosszindulatúan kattint az Ön szponzorált hirdetéseire, hogy aláássa az Ön hirdetési költségvetését. A Google természetesen megfelelő algoritmusokat vezetett be, amelyek képesek felismerni az ilyen akciókat. Mindazonáltal ezek nem működnek tökéletesen. A 2017-es adatok szerint a fizetett hirdetésekre történő összes kattintás közel 20%-a kattintási csalásnak minősíthető.

Meg is jelentek erre szakosodott cégek, amelyek védelmet kínálnak az ilyen tevékenységek ellen.

A legdrágább mondatok és a legnehezebb iparágak a PPC-hirdetésben

Ismernie kell az ügyfeleit – ha a Google-keresés nem része a vásárlói útjuknak, ne pazarolja a pénzét PPC-re.

Természetesen vannak olyan szakterületek is, ahol a PPC-hirdetések olyan jól működnek, hogy a hirdetők hajlandóak nagy pénzeket kiadni minden egyes kattintásért.

A WordStream elemezte a Google Ads átlagos kattintási árát az egyes iparágakban:

Mely iparágak bizonyulnak a legnehezebbnek?

A nagyon kívánatos kulcsszavakra a zárójelben példák találhatók. Az egyéb kulcsszavak példái a licitekkel együtt a kulcsszótervezőből származnak. A megadott kattintásonkénti összegek az úgynevezett top page licitek. Ezek azt a maximális összeget jelentik, amelyet a hirdetők a múltban hajlandóak voltak fizetni azért, hogy hirdetésük az organikus találatok felett (és nem alatt) jelenjen meg.

• Pénzügyek (fizetésnapos hitelek, kölcsönök) – az ügyfelek visszatérnek újabb kölcsönökért, és a felvett összegek általában jelentősek.

• Jogi (jogi tanácsadás, válóperes ügyvéd Varsóban) – a polgári joggal, pénzügyi joggal stb. kapcsolatos kérdések általában kényes témák, ahol az ügyfelek készek sokat fizetni.

• B2B (kiadó irodák, sátor bérlése, adatbiztonság) – azok a cégek, amelyeknek ügyfelei más cégek, általában nagy nyereséget termelnek megrendelésenként.

• Biztosítás (felelősségbiztosítás) – amikor biztosításról és kártérítésről van szó, sok pénz forog kockán. Ilyen esetekben az ügyvédek ezen felül elszámolnak az ügyfelekkel, a megnyert kártérítés egy százalékát megszerezve. Ezért motiváltabbak arra, hogy fizessenek a reklámért.

• Internet és technológia (tárhely, keresőoptimalizálás) – ezek bizonyos mértékig a B2B szektorral és a marketinggel kapcsolatos kérdések. Megjegyeztük, hogy a B2B nagyobb összegekkel foglalkozik. A marketing is befektetés, és a vállalatok készek sokat költeni rá.

Meg lehet találni a legdrágább kulcsszót? A a cikkben bemutatott elemzés azt mutatja, hogy az elemzett időszakban a legdrágább kulcsszó a legjobb mesothelioma ügyvéd volt. A hirdetők 935,71 dollárt voltak hajlandóak fizetni egy kattintásért.

Honnan származik ez az ár?

A mezotelióma egy agresszív ráktípus. Gyakran az azbesztnek való kitettség következtében alakul ki. Ezért ennek a betegségnek az esetei hatalmas kártérítésekre irányuló drága pereket eredményeznek.

Amit látunk, az egy egyenes arányosság – minél nagyobb összegekkel kereskednek egy adott iparágban, és minél magasabb az ügyfél élettartam-értéke, annál magasabbak a kattintásonkénti díjak.

A nagy csata – PPC vagy SEO?

Csak a SEO-ra kellene koncentrálnia, és figyelmen kívül hagynia a fizetett hirdetéseket? Vagy esetleg fordítva? Nézzük meg közelebbről ezt a dilemmát.

A SEO a webhely optimalizálásáról szól, hogy minél több látogatót vonzzon az organikus keresési eredményekből. Másrészt a PPC-hirdetéssel Ön minden egyes látogatásért fizet, amelyet egy felhasználó a Google-ból tesz a weboldalára.

Mindkét stratégia magában foglalja a kulcsszavak használatát. A SEO-nak e kulcsszavak köré épített tartalomra van szüksége, míg a PPC olyan hirdetéseket és céloldalakat tartalmaz, amelyek a releváns kulcsszavakra irányulnak.

Pillanat: SEO stratégia – Hogyan dolgozzuk ki és hajtsuk végre?

A SEO és a PPC bizonyos dolgokban közös, és mindkettőnek megvannak az erősségei és gyengeségei. A PPC előnyeit és hátrányait korábban már tárgyaltuk. Lássuk, hogyan néz ki ez a SEO esetében.

A SEO előnyei és hátrányai:

• nagyszerű a márkaismertség megteremtéséhez és az online hírnév építéséhez,

• segít bizalmat építeni a célközönséggel,

• nagyszerű megtérülés hosszú távon,

• Nagyon sok időbe és erőfeszítésbe telik, mire meglátjuk a hatását,

• lehet, hogy az algoritmus változása esetén elveszítjük a Google-ban elfoglalt helyezésünket,

• Nincs teljes kontroll a kapott eredmények felett.

Sok SEO kampányt futtató cég nagyszerű és hosszú távú eredményeket ér el az ügyfélszerzésben. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ilyen helyzetben le kell mondania a PPC hirdetésekbe való befektetésről.

A Senutóban ellenőrizheti, hogy mennyit kellene fizetnie a SEO segítségével generált forgalomért, ha azt a Google hirdetéseken keresztül szerezné meg.

Ezen adatok segítségével ellenőrizheti, hogy a SEO/SEM jobban működne-e az Ön vállalkozásához kapcsolódó konkrét kulcsszavak esetében.

Egy megfelelően felépített PPC kampány nagyszerű eredményeket hoz. A vásárlási szándékkal rendelkező kulcsszavakhoz kapcsolódó PPC hirdetések (mint pl. cipőcipő vásárlás) a kattintások 65%-át kapják!

A kiindulópontodnak azonban valóban inkább a SEO-nak kellene lennie. Ha webhelye rosszul optimalizált, akkor örökké a PPC-hirdetésekre kell hagyatkoznia, ami nem lesz jó ár-érték arányú. A két módszer ügyes kombinálásával azonban esélyed van arra, hogy egyenesen uralni tudd a keresési eredményeket.

Outsource PPC kampányok vagy csináld magad?

A PPC-kampányok kezelése szakértői tudást igényel. Az internetes marketingcégek gyakran speciális képzésben részesítik alkalmazottaikat, hogy tanúsított Google Partner lehessenek. Ez a státusz garantálja, hogy a PPC-hirdetésekért felelős személy megfelelő munkát végez.

Vannak azonban más képzési programok is, mint például Google Skillshop. Ez a tanfolyam ingyenes és folyamatosan frissül. Egyes szakértők rendszeresen végigjárják, hogy naprakészek legyenek a legújabb funkciókkal.

PPC-kampányokat futtathatsz te magad is, de ehhez megfelelő ismeretekre és a Google Ads rendszerének ismeretére van szükség. Ha ezt választja, a feladatai közé tartozik:

1. A megfelelő célcsoportra szabott kampány létrehozása.

2. Számos tesztek.

3. Konvertáló céloldal elkészítése.

4. A felesleges kulcsszavak eltávolítása, a nagyobb potenciállal rendelkezők hozzáadása és a rájuk fordított költségvetés optimalizálása.

Ne feledje, hogy csak korlátozott számú készségben lehet profi szintű. Vállalkozóként valószínűleg már így is sok felelősség nehezedik rád – a PPC-kampány működtetése egy újabb nehéz feladat lesz.

Ha saját maga kezeli a PPC-hirdetéseket, megspórolja azt a pénzt, amit egy ügynökségre költött volna, de kiderülhet, hogy hosszú távon ez nem fog megtérülni. Az első kísérletek sokba fognak kerülni, és nem valószínű, hogy nagyon jó eredményeket fognak produkálni. Gondolja át tehát, hogy mennyire értékeli az idejét és az erőfeszítéseit, és hogy van-e jobb felhasználási lehetőség a vállalkozás más területein.

Gondolja át, hogy van-e értelme megtanulni a reklámeszközöket, és hogy hosszú távon megtérül-e. Lehet, hogy csak néhány szolgáltatást kínál egy olyan iparágban, ahol nem sok minden változik. Ezenkívül maga is szeretné megérteni az internetes marketing árnyalatait. Ebben az esetben a hirdetések önálló megtanulása és kezelése jó megoldás lehet.

Ha azonban egy nagy üzlet tulajdonosa, és széles termékkínálatot szeretne hirdetni egy versenypiacon, akkor ez a feladat túl sok lehet Önnek. Akkor jobb lenne, ha kiszervezné egy másik cégnek.

Mennyibe kerülnek a PPC hirdetések?

Ahhoz, hogy képet kapj arról, hogy mekkora összeget fogsz potenciálisan költeni a PPC-re, jó, ha kitűzöd a céljaidat:

• Konkrét értékesítési eredményeket szeretne elérni, potenciális ügyfeleket szeretne szerezni, vagy csak a márka ismertségét szeretné növelni?

• Milyen típusú PPC hirdetéseket szeretne használni, és hol szeretné, hogy megjelenjenek?

Magukon a hirdetési költségeken kívül az ügynökségnek vagy szabadúszónak is lesznek díjai, ha ilyen szolgáltatások igénybevételét választja.

A legtöbb szerződés a következő modellek valamelyikét követi:

• az ügyfél havi reklámköltségeire felszámított százalék (egyes cégek minimális jutalékot számítanak fel a kampányok kezeléséért);

• a kiválasztott csomagtól függő fix díj;

• egyénileg meghatározott ár.

A végső értékbecslést számos tényező befolyásolja. Feltételezve, hogy kiszervezi a PPC-kampányt, a teljes költség körülbelül havi 150 dollárról indul.

Nézze meg a Google Ads egyenértékeit a kulcsszavakhoz, és nézze meg, hogy mely SEO-tevékenységeket érdemes elvégezni. Próbálja ki a Senutót 14 napig ingyenesen!
Összefoglalva

A PPC hirdetések elsősorban annak köszönhetően népszerű marketingeszköz, hogy szinte azonnal eredményt hoznak, és nagyon pontos a célzásuk. Vállalkozásod típusától és kínálatodtól függően a legmegfelelőbb helyet is kiválaszthatod hirdetéseid megjelenítéséhez. A legjobb megoldás azonban az, ha a PPC-t a SEO-val kombinálja a Google-on folytatott kampányaiban – ez a szinergia lehetővé teszi, hogy növelje vállalkozása láthatóságát a keresési eredményekben.