Analýza konkurence v marketingu z hlediska obsahu

Competitor analysis
Agnieszka SurówkaAgnieszka Surówka
Opublikowano: 07.06.2023
12 minut
.

Při provozování online podnikání je vždy třeba brát v úvahu konkurenci – kdo jsou, co dělají a jak se tyto aktivity promítají do výsledků. Přečtěte si, jak k takové analýze přistupovat a co do ní zahrnout, abyste získali ucelený obraz trhu. Pamatujte, že konkurence nespí a ani vy byste neměli zaspat příležitost stát se lídrem ve svém oboru!

KeyT_Here

Konkurenční analýza v marketingu – co to je?

.
Není to nic jiného než monitorování aktivit vašich konkurentů nejen na vlastních webových stránkách, ale i mimo ně. Je to také východisko pro podnikání jakýchkoli strategických marketingových aktivit pro firmu.

Konkurenční analýza v online marketingu vám umožní:.

  • pochopit situaci v odvětví,
  • .

  • monitorování změn, ke kterým dochází na trhu,
  • .

  • sledování a předvídání akcí konkurence,
  • .

  • získávání inspirace,
  • .

  • sourcing benchmarks,
  • .

  • vyvozování závěrů o vlastním jednání,
  • .

  • získání konkurenční výhody,
  • .

Konkurenční analýza není jednorázová činnost. Je důležité provádět takovou analýzu na začátku své cesty v online podnikání a pravidelně, například čtvrtletně. Získáte tak představu nejen o tom, jak se vyvíjí vaše vlastní podnikání ve vztahu ke konkurenci, ale také,jak a zda se mění marketingová strategie soupeřů v oboru.

Analýza konkurence v obsahovém marketingu

.
Na internetu je stále více značek, obchodů, a tudíž i množství nápadů a strategií, jak upoutat pozornost uživatelů. Vyniknout mezi nimi je skutečná výzva. K tomu všemu se přidávají ještě pokyny a aktualizace algoritmu Google, který nyní vysoce hodnotí stránky, které nabízejí skutečnou hodnotu pro diváka – včetně obsahu. Pouze mít na webu obsah nestačí.

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Potřebuji to?

.
Odpověď je jednoduchá: Ano. Ať už provozujete velký internetový obchod, nebo malou firmu, která teprve začíná. Bez analýzy konkurence nemáte úplnou představu o současné situaci na trhu, nevíte, co zaujme vaši cílovou skupinu nebo jak ji přilákat, a co je důležité, jak si ji udržet delší dobu, aby se stala věrnými zákazníky a ambasadory značky.

Kde začít s analýzou konkurence?

Použijte ji strategicky a komplexně. Položte si otázku, co se chcete prostřednictvím této analýzy dozvědět? V jakém formátu? Jakýkoli formát! Nezapomeňte však na to, abyste se k datům a závěrům mohli pohodlně vracet a v průběhu času je vzájemně porovnávat.

Pár tipů, které vám pomohou začít:.

    Připravte se na to.
      1. Na začátku je třeba, abyste se naučili pracovat s daty.
      2. Určete si své odvětví.Přesné zasazení vaší firmy do kontextu trhu je klíčem k věrohodným výsledkům a přesným závěrům.
      3. Ustanovte své konkurenty: obchodní a obsahové konkurenty.
      4. .

      5. Upravte si kritéria analýzy.Co chcete zjistit? Analýzu můžete provést z různých úhlů pohledu!
      6. .

      7. Používejte nástroje. Nespoléhejte se na odhady – není lepšího důkazu než tvrdá data a čísla!
      8. .

      9. Vyvozujte závěry a stanovte strategii pro činnost.
      10. .

      11. Realizujte předpoklady a usilujte o vítězství!
      12. .

      13. Zopakujte analýzu! Přesně tak, cykličnost analýzy je základem marketingového úsilí – i když jste již dosáhli vrcholu.
      14. .

Konkurenční analýza v marketingu krok za krokem

.

Jak zjistit konkurenci?

.
Dělejte to hlavou a zaměřte se spíše na kvalitu než na kvantitu. Vybrat si největší internetový obchod na trhu, který nabízí široký sortiment renovačních a dokončovacích výrobků, zatímco vaše firma se specializuje na prodej barev a tapet, nebude dobrý nápad. Musíte najít zlatou střední cestu – vybrat si 3 až 6 konkurentů, ale vybraných podle přesných kritérií. Věnujte pozornost např:

    Nejen, že jste se rozhodli, že se budete muset zaměřit na
  • odvětví,
  • .

  • nabízené produkty/služby,
  • .

  • cílová skupina,
  • .

  • ceny,
  • .

  • rozsah činnosti,
  • .

  • velikost služby,
  • .

Nástroje budou užitečné při výběru konkurentů. V aplikaci Senuto máte možnost rychle ověřit své konkurenty z hlediska viditelnosti v Googlu. Údaje jsou prezentovány formou grafu a srovnávací tabulky. To vám usnadní ověřování a výběr správných stránek pro analýzu.

.

Snímek grafu z modulu Soutěž v aplikaci Senuto. Zdroj: ČTK, s.r.o: senuto.com.

.

.

Nezapomínejte na obsahovou konkurenci – ta je skutečným žralokem viditelnosti ve vyhledávačích a návštěvnosti. Sledujte, kdo v Googlu vládne informačním a long-tailovým frázím souvisejícím s vaším oborem a produkty/službami, které nabízíte. I zde můžete využít nástroje a… sociální média! To je cenný zdroj informací o vaší cílové skupině – podívejte se, jaké stránky se jim líbí, co sdílejí. Věnujte pozornost tomu, jak vypadá obsah, který na sociálních sítích publikují značky podobné té vaší. Jaké taktiky používají? Co sdílejí a jakou formou?

.

Konkurenti jsou značky podobné té vaší – podnikají ve stejném odvětví, nabízejí podobné produkty nebo služby. Charakterizuje vás stejná cílová skupina. Obchodní konkurencí pro obchod s kosmetikou bude tedy jiný obchod s kosmetikou nabízející výrobky pro stejnou cílovou skupinu, v podobné kvalitě a ceně. Obsahovou konkurencí jsou naopak všechny portály, které na svých stránkách zveřejňují obsah, který by stejně dobře mohl být na vašich stránkách. Obsahovou konkurencí pro obchod s kosmetikou může být například dobře čitelný web kosmetické blogerky, která píše o péči o pleť a trendech v líčení..

.

Viditelnost_SEO

.
Začněte analýzu konkurenčního marketingu obsahu ověřením viditelnosti sekce obsahu. Nezapomeňte analyzovat také vlastní stránky – to vám umožní pochopit souvislosti a pozici vaší firmy mezi aktivitami konkurence.

Zkontrolujte, na kolik klíčových frází se umisťuje obsahová sekce vašeho konkurenta – blogy, poradenské sekce a články. Věnujte pozornost nejen celkovému počtu frází, ale také těm, které jsou v TOP3 a TOP10. Zkontrolujte, které články se zobrazují vysoko a které generují webu velkou návštěvnost. Získáte tak představu o tom, jak rozsáhlá je obsahová sekce vašich konkurentů, jakým tématům se věnují a zda je obsah, který publikují, hodnotný a šitý na míru jejich cílové skupině.

.

Pamatujte na tematickou autoritu – Google hodnotí výše stránky, které jsou naplněny hodnotným obsahem, zaměřeným na téma webu..

.

Zapojení uživatelů

.
Obsah má sílu a dokáže dělat obchodní zázraky. Musí však být vytvořen promyšleně. Při hodnocení zapojení uživatelů nezáleží na tom, kolik obsahu vytvoříte, ale zda jej vytváříte s ohledem na potřeby cílové skupiny. Obsah, o který je zájem, je na webu často sdílen. Ověřte si, zda vaši konkurenti vytvářejí obsah, na který se kliká – je sdílen na sociálních sítích a nese se do světa a vytváří virální dosah. Protože proč vytvářet obsah, který nikdo nečte a nepovažuje za hodnotný?

Podívejte se, jaké články sbírají nejvíce reakcí. Je na nich něco jedinečného? Jaké taktiky zde byly použity? Udělejte si přehled jako skutečný výzkumník a vytáhněte z něj to nejzajímavější. Konkurenční aktivity jsou výbornou inspirací..

Zmínky o společnosti na jiných stránkách

.
Obsah není jen to, co zveřejňujete vy sami nebo vaši konkurenti, ale také to, co o vaší firmě říkají ostatní. Čím více toho řeknou (nejlépe pozitivně), tím větší sílu a uznání vaše značka získá. A to se následně promítá do marketingového úspěchu. Zjistěte, zda a co o vás a vašich konkurentech říkají ostatní.

Analyzujte záznamy z obsahového a vizuálního hlediska

.
Analýza konkurence v obsahovém marketingu není založena pouze na tvrdých datech z nástrojů. Je na čase přejít ke skutečným obsahovým zbraním – taktice.Taktika je způsob provedení obsahu, který efektivně zapojí cílové publikum. Věnujte pozornost následujícím oblastem:

  • Obsahové hledisko – zjistěte, jakým tématům se na svých blozích věnují vaši konkurenti, o čem píší? Vžijte se do role čtenáře. Jak je strukturován nadpis textu? Odpověděl obsah příspěvku na všechny vaše otázky? Máte pocit, že téma bylo vyčerpáno? Nebo vám však v článku něco chybělo? Obsah jde často ruku v ruce s délkou článků – delší materiály obsahují více obsahu, což často vzbuzuje důvěru a zájem nejen u uživatelů, ale také u Googlu. To je signál pro to, abyste své články stavěli na skutečné obsahové hodnotě. Konkurence nedává čtenáři všechny odpovědi? To je vaše šance stát se expertem v oboru!
  • .

  • Identifikujte formy obsahu – publikujete obsahové cykly, které mají ustálenou formu (téma, stavba nadpisu, důsledné členění, grafické šablony, pořadí informací v odstavcích). Je některý z cyklů lepší v generování návštěvnosti, odkazů, sociálních interakcí, a pokud ano, proč? Co je na nich tak zajímavého? Umožňuje obsah uživateli jednat, tj. jsou zde klikací prvky s vhodnými CTA vyzývajícími k akci?
  • .

  • Webwriting – to, jak by měl obsah vypadat, závisí na tom, kde je šířen a jak je čten. Věnujte pozornost délce obsahu, úrovni optimalizace obsahu pro SEO a tomu, zda je použito jasné členění textu. Důležitá je také jedinečnost, jazyková a stylistická správnost a propojení s jinými články.
  • .

  • Vizuální aspekty -obsahuje obsah grafiku, infografiku, uváděné citáty, soubory ke stažení, videa nebo snad grafy, tabulky? Na internetu má vizuální stránka velký význam. Téměř 80 % uživatelů (zdroj: Nielsen Norman Group) skenuje text očima, místo aby jej četli od obálky k obálce – samotný text není životem obsahu.
  • Efektivní propagace vaší nabídky – obsah může dosáhnout a podpořit vaše obchodní cíle, ale potřebuje k tomu vedení. Sledujte, zda bylo použito propojení na kategorie a produkty, zda je v obsahu CTA (ve formě bannerů nebo vetknuté do obsahu). Důležitá je také atraktivní prezentace produktů (např. produktové boxy a karusely, fotografie s produktovými kolíčky) – nezapomeňte, že na internetu jsme všichni vizuální lidé.
  • .

Taktika je důl inspirace! Vytáhněte si ty nejzajímavější a nejefektivnější, které používají vaši konkurenti, a zjistěte, zda se dají přenést i do vašeho podnikání. Taktiky mohou být také impulsem pro vás k vytvoření originálních řešení a strategií!

Říká se, že dobrý text se obhájí sám – ne na internetu. Zde uživatel narazí na tisíce rušivých elementů. Pokud na vašich stránkách nenajde to, co hledá (informace, zábavu, často obojí), přejde ke konkurenci. Nedovolte mu to!

Vždy o krok před konkurencí a nenechte se předběhnout!“>Nehádejte se! Buďte vždy o krok před konkurencí a nenechte se předběhnout!

Analýza konkurence v online marketingu je bezesporu základem všech propagačních, brandingových a strategických aktivit. Výsledkem analýzy jsou sice kreativní strategie, ale je důležité neodhadovat, ale opírat se o konkrétní zdroje a prostřednictvím dat měřit efektivitu přijatých opatření.V Harbingers převádíme kreativitu na KPI, což nám umožňuje sledovat naše kroky, ověřovat jejich účinnost a vyvozovat závěry. Víme, že základem úspěchu ucelené, promyšlené a na míru šité strategie obsahového marketingu je hloubková analýza založená na spolehlivých datech.Chcete-li předstihnout konkurenci, musíte vzlétnout – analýza konkurence je dokonalým pohonem stroje, který prostřednictvím obsahu dosáhne vašich obchodních cílů.

FAQ_Here

Share this post:  
Agnieszka Surówka

Content Manager w Trust Luna

Vyzkoušejte Senuto na 14 dní zdarma

Vyzkoušejte zdarma

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Seznamte se se Senuto v hodinovém online tréninku. Zdarma.

Vyberte si termín a přihlaste se