Analiza competitivă în marketing din perspectiva conținutului

Competitor analysis
Agnieszka SurówkaAgnieszka Surówka
Publicat: 07.06.2023
12 minute
.

Atunci când conduci o afacere online, trebuie să iei întotdeauna în considerare concurența – cine sunt, ce fac și cum se traduc aceste activități în rezultate. Aflați cum să abordați o astfel de analiză și ce să includeți în ea pentru a obține o imagine completă a pieței. Nu uitați, concurența nu doarme și nici dumneavoastră nu ar trebui să dormiți în fața oportunității de a deveni un lider în industria dumneavoastră!

Analiza competitivă în marketing – ce este?

.
Nu este nimic altceva decât monitorizarea activităților concurenților tăi nu doar pe propriul site, ci și în afara lui. Este, de asemenea, punctul de plecare pentru a întreprinde orice efort strategic de marketing pentru o afacere.

Analiza concurențială în marketingul online vă permite să:.

  • înțelegeți situația din industrie,
  • .

  • monitorizarea schimbărilor care au loc pe piață,
  • .

  • urmărirea și anticiparea acțiunilor concurenților,
  • .

  • obținerea de inspirație,
  • .

  • repere de aprovizionare,
  • .

  • să tragă concluzii despre propriile acțiuni,
  • .

  • obținerea unui avantaj competitiv,
  • .

Analiza competitivă nu este o activitate care se face o singură dată. Este important să efectuați o astfel de analiză la începutul călătoriei dvs. în afacerile online și periodic, de exemplu trimestrial. Acest lucru vă va da o idee nu numai despre cum se dezvoltă propria afacere în raport cu concurența, ci și,cum și dacă se schimbă strategia de marketing a rivalilor din industrie.

Analiza concurenței în marketingul de conținut

.
Există din ce în ce mai multe branduri, magazine pe internet și, în consecință, o multitudine de idei și strategii pentru a atrage atenția utilizatorilor. Să te diferențiezi de acestea este o adevărată provocare. Pe lângă toate acestea, există și ghidurile și actualizările algoritmului Google, care acum evaluează foarte bine site-urile care oferă valoare reală pentru vizitator – inclusiv conținut. Simplul fapt de a avea conținut pe site nu este suficient.

Am nevoie de asta?

.
Răspunsul este simplu: Da. Indiferent dacă aveți un magazin online mare sau o afacere mică aflată la început de drum. Fără o analiză a concurenței, nu ai o înțelegere completă a situației actuale a pieței, nu știi ce atrage publicul tău țintă sau cum să-l atragi și, important, cum să-l păstrezi mai mult timp, astfel încât să devină clienți loiali și ambasadori ai brandului.

De unde să începi o analiză a concurenței?

>
Aplicați-o în mod strategic și cuprinzător. Întrebați-vă: ce doriți să învățați prin această analiză? Care este formatul? Orice format! Dar nu uitați să faceți în așa fel încât să vă fie convenabil să vă întoarceți la date și concluzii și să le comparați între ele în timp.

O mână de sfaturi pentru a începe:.

    1. Determinați-vă industria. Plasarea precisă a afacerii dvs. într-un context de piață este cheia pentru rezultate autoritare și concluzii precise.
    2. Determinați-vă concurenții: concurenți de afaceri și de conținut.
    3. .

    4. Ajustați-vă criteriile de analiză.Ce doriți să aflați? Puteți efectua analiza din diferite unghiuri!
    5. Utilizați instrumentele. Nu vă bazați pe presupuneri – nu există o dovadă mai bună decât datele și cifrele concrete!
    6. Trageți concluzii și stabiliți o strategie de acțiune.
    7. .

    8. Realizați presupunerile și urmăriți să câștigați!
    9. .

    10. Repetă analiza! Așa este, ciclicitatea analizei este piatra de temelie a eforturilor de marketing – chiar dacă ați ajuns deja în vârf.
    11. .

Analiza concurențială în marketing pas cu pas

.

Cum să-ți găsești concurenții?

.
Fă-o cu cap și concentrează-te mai degrabă pe calitate decât pe cantitate. Alegerea celui mai mare magazin online de pe piață, care oferă o gamă largă de produse de renovare și finisare, în timp ce afacerea dvs. este specializată în vânzarea de vopsea și tapet, nu va fi o idee bună. Trebuie să găsiți mijlocul de aur – alegeți între 3 și 6 concurenți, dar selectați în funcție de criterii precise. Atenție la:

  • filiala,
  • .

  • produsele/serviciile oferite,
  • .

  • grup țintă,
  • .

  • prețuri,
  • .

  • scopul de activitate,
  • .

  • dimensiunea serviciului,
  • .

Uneltele vor fi utile în selectarea concurenților. În Senuto aveți posibilitatea de a vă verifica rapid concurenții din punct de vedere al vizibilității în Google. Datele sunt prezentate sub forma unui grafic și a unui tabel comparativ. Acest lucru vă permite să verificați și să selectați cu ușurință site-urile potrivite pentru analiză.

.

Screen-ul unui grafic din modulul Competiție din Senuto. Sursa: Sursa: senuto.com.

.

.

Nu uitați de concurența conținutului – este adevăratul rechin al vizibilității și traficului în motoarele de căutare. Atenție la cine domină în Google pentru fraze informaționale și long-tail legate de industria dvs. și de produsele/serviciile pe care le oferiți. Aici este, de asemenea, locul în care puteți profita de instrumente și… social media! Aceasta este o sursă valoroasă de informații despre publicul tău țintă – verifică ce pagini le plac, ce împărtășesc. Fiți atenți la cum arată conținutul publicat în social media de către branduri similare cu al dvs. Ce tactici folosesc acestea? Ce împărtășesc și în ce formă?

.

Concurenții de afaceri sunt mărci similare cu a dumneavoastră – care fac afaceri în aceeași industrie, oferind produse sau servicii similare. Sunteți caracterizați de același public țintă. Concurența de afaceri pentru un magazin de produse de înfrumusețare va fi, prin urmare, un alt magazin de produse de înfrumusețare care oferă produse pentru același grup țintă, la o calitate și un preț similare. Concurența de conținut, pe de altă parte, sunt toate portalurile care postează pe site-urile lor conținut care ar putea la fel de bine să fie pe site-ul dumneavoastră. Concurența de conținut pentru un magazin de produse cosmetice, de exemplu, ar putea fi un site bine citit al unui blogger de frumusețe care scrie despre tendințele în materie de îngrijire a pielii și machiaj..

.

Vizibilitate SEO

.
Începeți analiza competitivă a marketingului de conținut prin verificarea vizibilității secțiunii dvs. de conținut. Nu uitați să vă analizați și propriul site – acest lucru vă va permite să înțelegeți contextul și să vă poziționați afacerea printre activitățile concurenților.

Verificați pentru câte fraze cheie se poziționează secțiunea de conținut a competitorului dumneavoastră – bloguri, secțiuni de sfaturi și articole. Acordați atenție nu numai la numărul total de fraze, ci și la cele din TOP3 și TOP10. Verificați ce articole sunt afișate la un nivel ridicat și care generează mult trafic pentru site. Acest lucru vă va da o idee despre cât de extinsă este secțiunea de conținut a concurenților dumneavoastră, ce subiecte acoperă și dacă conținutul pe care îl publică este valoros și adaptat la publicul țintă.

.

Amintește-ți Autoritatea topică – Google clasifică mai bine paginile care sunt pline de conținut valoros, centrat pe subiectul site-ului..

.

User engagement

.
Conținutul are putere și poate face minuni în afaceri. Cu toate acestea, trebuie să fie creat cu chibzuință. Când evaluați implicarea utilizatorilor, ceea ce contează nu este cât de mult conținut creați, ci dacă îl creați ținând cont de nevoile publicului țintă. Conținutul care prezintă interes este adesea partajat pe web. Verificați dacă concurenții dvs. creează conținut care face clic – este partajat pe rețelele de socializare și se propagă în lume, generând o acoperire virală. Pentru că de ce să creezi conținut pe care nimeni nu îl citește sau nu îl consideră valoros?

Verificați ce articole adună cele mai multe reacții. Există ceva unic la ele? Ce tactici au fost folosite aici? Faceți o trecere în revistă ca un cercetător adevărat și scoateți cele mai interesante lucruri. Activitățile concurenților sunt o excelentă sursă de inspirație..

Mențiuni ale companiei pe alte pagini

.
Conținutul nu înseamnă doar ceea ce publicați dumneavoastră sau concurenții, ci și ceea ce spun alții despre afacerea dumneavoastră. Cu cât spun mai multe (de preferință în mod pozitiv), cu atât mai mare este puterea și recunoașterea mărcii dumneavoastră. Iar acest lucru, la rândul său, se traduce în succes de marketing. Aflați dacă și ce spun alții despre dvs. și despre concurenții dvs.

Analizați intrările din unghiul conținutului și vizual

.
Analiza competitivă în marketingul de conținut nu se bazează doar pe date concrete din instrumente. Este timpul să trecem la adevăratele arme ale conținutului – tacticile. Tacticile sunt mijloacele de execuție a conținutului care implică în mod eficient publicul țintă. Acordați atenție următoarelor domenii:

  • Aspectul conținutului – verificați ce subiecte abordează concurenții pe blogurile lor, despre ce scriu? Puneți-vă în rolul cititorului. Cum este structurat titlul textului? Conținutul postării a răspuns la toate întrebările dumneavoastră? Aveți impresia că subiectul a fost epuizat? Sau, totuși, a lipsit ceva din articol? Conținutul merge adesea mână în mână cu lungimea articolelor – materialele mai lungi conțin mai mult conținut, ceea ce inspiră adesea încredere și interes nu doar utilizatorilor, ci și Google. Acesta este un semnal pentru dvs. de a vă construi articolele cu o valoare reală a conținutului. Concurenții nu oferă cititorului toate răspunsurile? Aceasta este șansa dvs. de a deveni un expert în domeniu!
  • .

  • Identificați formele de conținut – publicați cicluri de conținut care au o formă stabilită (tematica, construcția titlului, segmentarea coerentă, șabloane grafice, ordinea informațiilor în paragrafe). Există cicluri care generează mai bine trafic, link-uri, interacțiuni sociale și, dacă da, de ce? Ce este atât de interesant la ele? Conținuturile permit utilizatorului să acționeze, adică există elemente care pot fi accesate prin clic, cu CTA-uri adecvate care îndeamnă la acțiune?
  • .

  • Scriere web – modul în care ar trebui să arate conținutul depinde de locul în care este distribuit și de modul în care este citit. Acordați atenție lungimii conținutului, nivelului de optimizare a conținutului pentru SEO și dacă se folosește o segmentare clară a textului. De asemenea, sunt importante, unicitatea, corectitudinea lingvistică și stilistică, precum și legătura cu alte articole.
  • .

  • Aspecte vizuale – conținutul include grafice, infografice, citate recomandate, descărcări, videoclipuri, sau poate grafice, tabele? Pe internet, partea vizuală are o mare importanță. Aproape 80% dintre utilizatori (sursa: Nielsen Norman Group) scanează textul cu ochii, mai degrabă decât să-l citească din scoarță în scoarță –textul singur nu reprezintă viața conținutului.
  • Promovați-vă eficient ofertele – conținutul poate realiza și susține obiectivele afacerii dumneavoastră, dar are nevoie de îndrumare pentru a face acest lucru. Observați dacă a fost aplicată legătura cu categoriile și produsele, dacă există un CTA (sub formă de bannere sau integrat în conținut). O prezentare atractivă a produselor este, de asemenea, importantă (de exemplu, cutii și caruseluri de produse, fotografii cu pinioane de produse) – nu uitați că pe Internet suntem cu toții oameni vizuali.
  • .

Tactica este o mină de inspirație! Scoateți-le pe cele mai interesante și eficiente folosite de concurenții dvs. și vedeți dacă se transpun în afacerea dvs. Tacticile pot fi, de asemenea, imboldul pentru a vă crea soluții și strategii originale!

Se spune că un text bun se va apăra singur – nu și pe internet. Aici utilizatorul se întâlnește cu mii de distrageri. Dacă nu găsește ceea ce caută (informații, divertisment, adesea ambele) pe site-ul dumneavoastră, se va duce la concurenții dumneavoastră. Nu-l lăsați să facă asta!

Nu_îndoielnic! Fii mereu cu un pas înaintea concurenței și nu te lăsa devansat!

Analiza competitorilor în marketingul online este fără îndoialăfundamentul tuturor activităților promoționale, de branding și strategice. Deși rezultatul analizei este reprezentat de strategii creative, este important să nu ghicim, ci să ne bazăm pe surse specifice și prin date să măsurăm eficiența acțiunilor întreprinse. La Harbingers transformăm creativitatea în KPI-uri, ceea ce ne permite să monitorizăm acțiunile noastre, să verificăm eficiența acestora și să tragem concluzii. Știm că succesul unei strategii de Content Marketing coerentă, bine gândită și adaptată se bazează pe o analiză aprofundată, bazată pe date de încredere. Pentru a depăși concurența, trebuie să decolezi – analiza competiției este motorul perfect pentru ca mașina să atingă obiectivele de business prin conținut.

Distribuie aceasta postare:  
Agnieszka Surówka

Content Manager w Trust Luna

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Descoperă Senuto într-o oră de training online, gratuit

Alege o dată și conectează-te