Analýza konkurencie v marketingu z hľadiska obsahu

Competitor analysis
Agnieszka SurówkaAgnieszka Surówka
Publikovaný: 07.06.2023
11 minút
.

Pri prevádzkovaní online podnikania musíte vždy brať do úvahy svoju konkurenciu – kto sú, čo robia a ako sa tieto aktivity premietajú do výsledkov. Prečítajte si, ako k takejto analýze pristupovať a čo do nej zahrnúť, aby ste získali úplný obraz o trhu. Pamätajte, že konkurencia nespí a ani vy by ste nemali prespať príležitosť stať sa lídrom vo svojom odvetví!

KeyT_Here

Konkurenčná analýza v marketingu – čo to je?“

.
Nie je to nič iné ako monitorovanie aktivít vašich konkurentov nielen na vašich vlastných webových stránkach, ale aj mimo nich. Je to tiež východiskový bod pre podnikanie akýchkoľvek strategických marketingových aktivít pre podnik.

Konkurenčná analýza v online marketingu vám umožňuje:.

    .
  • pochopiť situáciu v odvetví,
  • .

  • monitorovanie zmien, ku ktorým dochádza na trhu,
  • .

  • sledovanie a predvídanie činností konkurencie,
  • .

  • získanie inšpirácie,
  • .

  • sourcing benchmarkov,
  • .

  • vyvodzovanie záverov o vlastnom konaní,
  • .

  • získanie konkurenčnej výhody,
  • .

.
Konkurenčná analýza nie je jednorazová činnosť. Je dôležité vykonávať takúto analýzu na začiatku svojej cesty v online podnikaní a pravidelne, napríklad štvrťročne. Získate tak predstavu nielen o tom, ako sa vyvíja vaše vlastné podnikanie vo vzťahu ku konkurencii, ale aj o tom,ako a či sa mení marketingová stratégia súperov v odvetví.

Analýza konkurencie v obsahovom marketingu

.
Na internete je čoraz viac značiek, obchodov, a teda aj množstvo nápadov a stratégií, ako upútať pozornosť používateľov. Vyniknúť medzi nimi je skutočná výzva. K tomu všetkému sa pridávajú aj usmernenia a aktualizácie algoritmu Google, ktorý teraz vysoko hodnotí stránky, ktoré ponúkajú skutočnú hodnotu pre diváka – vrátane obsahu. Len mať na stránke obsah nestačí.

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Potrebujem to?

.
Odpoveď je jednoduchá: Áno. Nezáleží na tom, či prevádzkujete veľký internetový obchod alebo malý podnik, ktorý práve začína. Bez analýzy konkurencie nemáte úplnú predstavu o súčasnej situácii na trhu, neviete, čo zaujme vašu cieľovú skupinu ani ako ju prilákať a, čo je dôležité, ako si ju udržať dlhšie, aby sa z nej stal verný zákazník a ambasádor značky.

Kde začať analýzu konkurencie?

Použite ju strategicky a komplexne. Položte si otázku, čo sa chcete prostredníctvom tejto analýzy dozvedieť? V akom formáte? Akýkoľvek formát! Nezabudnite však na to, aby ste sa k údajom a záverom mohli pohodlne vracať a časom ich navzájom porovnávať.

Pár tipov, ktoré vám pomôžu začať:.

      1. Vyskúšajte si, či je možné, aby ste sa v priebehu roka
      2. Určite svoje odvetvie.Presné zaradenie vašej firmy do kontextu trhu je kľúčom k dôveryhodným výsledkom a presným záverom.
      3. Ustanovte svojich konkurentov: obchodných a obsahových konkurentov.
      4. .

      5. Upravte si kritériá analýzy. Čo chcete zistiť? Analýzu môžete vykonať z rôznych uhlov pohľadu!
      6. Používajte nástroje. Nespoliehajte sa na dohady – niet lepšieho dôkazu ako tvrdé údaje a čísla!
      7. Vyvodzujte závery a stanovte stratégiu činnosti.
      8. .

      9. Realizujte predpoklady a usilujte sa o víťazstvo!
      10. .

      11. Zopakujte analýzu! Presne tak, cyklickosť analýzy je základom marketingového úsilia – aj keď ste už dosiahli vrchol.
      12. .

Konkurenčná analýza v marketingu krok za krokom

.

Ako nájsť konkurenciu?

.
Robte to hlavou a zamerajte sa skôr na kvalitu ako na kvantitu. Vybrať si najväčší internetový obchod na trhu, ktorý ponúka široký sortiment výrobkov na renováciu a dokončovacie práce, zatiaľ čo vaša firma sa špecializuje na predaj farieb a tapiet, nebude dobrý nápad. Musíte nájsť zlatú strednú cestu – vybrať si 3 až 6 konkurentov, ale vybraných podľa presných kritérií. Pozornosť venujte:

    Podľa vášho názoru by ste sa mali zamerať na nasledujúce oblasti:
    • pobočka,
    • .

    • ponúkané produkty/služby,
    • .

    • cieľová skupina,
    • .

    • cena,
    • .

    • rozsah činnosti,
    • .

    • veľkosť služby,
    • .

    Nástroje budú užitočné pri výbere konkurentov. V aplikácii Senuto máte možnosť rýchlo overiť svojich konkurentov z hľadiska viditeľnosti v službe Google. Údaje sú uvedené vo forme grafu a porovnávacej tabuľky. To vám uľahčí overenie a výber správnych lokalít na analýzu.

    .

Obrázok grafu z modulu Súťaž v programe Senuto. Zdroj: SENUTO, s.r.o: senuto.com.

.

.

Nezabudnite na obsahovú konkurenciu – je to skutočný žralok viditeľnosti a návštevnosti vo vyhľadávačoch. Pozrite sa, kto vládne v Google pre informačné a long-tailové frázy súvisiace s vaším odvetvím a produktmi/službami, ktoré ponúkate. Aj tu môžete využiť nástroje a… sociálne médiá! Ide o cenný zdroj informácií o vašej cieľovej skupine – skontrolujte, aké stránky sa im páčia, čo zdieľajú. Venujte pozornosť tomu, ako vyzerá obsah, ktorý na sociálnych médiách zverejňujú značky podobné tej vašej. Aké taktiky používajú? Čo zdieľajú a akou formou?

.

Konkurenti sú značky podobné tej vašej – podnikajú v rovnakom odvetví, ponúkajú podobné produkty alebo služby. Charakterizuje vás rovnaká cieľová skupina. Obchodnou konkurenciou pre obchod s kozmetikou bude teda iný obchod s kozmetikou, ktorý ponúka výrobky pre rovnakú cieľovú skupinu, v podobnej kvalite a cene. Obsahovou konkurenciou sú na druhej strane všetky portály, ktoré na svojich stránkach zverejňujú obsah, ktorý by sa rovnako dobre mohol nachádzať na vašej stránke. Obsahovou konkurenciou pre obchod s kozmetikou môže byť napríklad dobre čitateľná stránka kozmetického blogera, ktorý píše o starostlivosti o pleť a trendoch v líčení..

.

ViditeľnosťSEO

.
Začnite analýzu konkurencie v oblasti marketingu obsahu overením viditeľnosti vašej časti obsahu. Nezabudnite analyzovať aj svoju vlastnú stránku – umožní vám to pochopiť súvislosti a umiestnenie vašej firmy medzi aktivitami konkurencie.

Skontrolujte, na koľko kľúčových fráz sa pozicionuje obsahová sekcia vášho konkurenta – blogy, poradenské sekcie a články. Venujte pozornosť nielen celkovému počtu fráz, ale aj tým, ktoré sú v TOP3 a TOP10. Skontrolujte, ktoré články sa zobrazujú vysoko a ktoré generujú veľkú návštevnosť stránky. Získate tak predstavu o tom, aká rozsiahla je obsahová sekcia vašich konkurentov, akým témam sa venujú a či je obsah, ktorý publikujú, hodnotný a prispôsobený ich cieľovej skupine.

.

Pamätajte na tematickú autoritu – Google hodnotí vyššie stránky, ktoré sú naplnené hodnotným obsahom, zameraným na tému webu..

.

Zapojenie používateľov

.
Obsah má moc a dokáže robiť obchodné zázraky. Musí však byť vytvorený premyslene. Pri hodnotení zapojenia používateľov nie je dôležité, koľko obsahu vytvoríte, ale či ho vytvárate s ohľadom na potreby cieľového publika. Obsah, ktorý je zaujímavý, sa na webe často zdieľa. Overte si, či vaši konkurenti vytvárajú obsah, na ktorý sa kliká – zdieľa sa na sociálnych sieťach a prenáša sa do sveta, čím vytvára virálny dosah. Pretože načo vytvárať obsah, ktorý nikto nečíta alebo nepovažuje za hodnotný?

Pozrite sa, aké články zbierajú najviac reakcií. Je na nich niečo jedinečné? Aké taktiky tu boli použité? Urobte si prehľad ako skutočný výskumník a vytiahnite najzaujímavejšie veci. Konkurenčné aktivity sú výbornou inšpiráciou..

Zmienky o spoločnosti na iných stránkach

.
Obsah nie je len to, čo zverejňujete vy sami alebo vaši konkurenti, ale aj to, čo o vašej firme hovoria iní. Čím viac toho povedia (najlepšie pozitívne), tým väčšiu silu a uznanie má vaša značka. A to sa následne premietne do marketingového úspechu. Zistite, či a čo o vás a vašich konkurentoch hovoria ostatní.

Analyzujte záznamy z obsahového a vizuálneho hľadiska

.
Analýza konkurencie v obsahovom marketingu nie je založená len na tvrdých údajoch z nástrojov. Je čas prejsť na skutočné obsahové zbrane – taktiku.Taktika je prostriedok realizácie obsahu, ktorý efektívne zapája cieľové publikum. Venujte pozornosť nasledujúcim oblastiam:

    .
  • Obsahový aspekt – skontrolujte, akým témam sa venujú vaši konkurenti na svojich blogoch, o čom píšu? Vžite sa do úlohy čitateľa. Ako je štruktúrovaný názov textu? Odpovedal obsah príspevku na všetky vaše otázky? Máte pocit, že téma bola vyčerpaná? Alebo vám však v článku niečo chýbalo? Obsah ide často ruka v ruke s dĺžkou článkov – dlhšie materiály obsahujú viac obsahu, ktorý často vzbudzuje dôveru a záujem nielen u používateľov, ale aj u Google. To je signál, aby ste svoje články budovali so skutočnou obsahovou hodnotou. Konkurencia nedáva čitateľovi všetky odpovede? Toto je vaša šanca stať sa expertom v odbore!
  • .

  • Identifikujte formy obsahu – publikujete obsahové cykly, ktoré majú ustálenú formu (téma, konštrukcia nadpisu, dôsledné členenie, grafické šablóny, poradie informácií v odsekoch). Je niektorý z cyklov lepší pri generovaní návštevnosti, odkazov, sociálnych interakcií, a ak áno, prečo? Čo je na nich také zaujímavé? Umožňuje obsah používateľovi konať, t. j. existujú klikateľné prvky s vhodnými CTA vyzývajúcimi k akcii?
  • .

  • Písanie webových stránok – to, ako by mal obsah vyzerať, závisí od toho, kde sa šíri a ako sa číta. Venujte pozornosť dĺžke obsahu, úrovni optimalizácie obsahu pre SEO a tomu, či sa používa jasné členenie textu. Dôležitá je aj, jedinečnosť, jazyková a štylistická správnosť a prepojenie na iné články.
  • .

  • Vizuálne aspekty – obsahuje obsah grafiku, infografiku, prezentované citáty, súbory na stiahnutie, videá alebo nebodaj grafy, tabuľky? Na internete má vizuálna stránka veľký význam. Takmer 80 % používateľov (zdroj: Nielsen Norman Group) skenuje text očami, namiesto toho, aby ho čítali od obálky po obálku – samotný text nie je životom obsahu.
  • Efektívne propagujte svoje ponuky – obsah môže dosiahnuť a podporiť vaše obchodné ciele, ale potrebuje na to vedenie. Sledujte, či bolo použité prepojenie na kategórie a produkty, či sa v obsahu nachádza CTA (vo forme bannerov alebo votkaná do obsahu). Dôležitá je aj atraktívna prezentácia produktov (napr. produktové boxy a karusely, fotografie s pripnutými produktmi) – nezabudnite, že na internete sme všetci vizuálni ľudia.
  • .

Taktika je baňou inšpirácie! Vytiahnite si tie najzaujímavejšie a najefektívnejšie, ktoré používa vaša konkurencia, a zistite, či sa dajú preniesť aj do vášho podnikania. Taktiky môžu byť pre vás aj podnetom na vytvorenie originálnych riešení a stratégií!

Hovorí sa, že dobrý text sa obháji sám – nie na internete. Tu používateľ narazí na tisíce rušivých elementov. Ak na vašej stránke nenájde to, čo hľadá (informácie, zábavu, často oboje), prejde ku konkurencii. Nedovoľte mu to!

Nehádajte! Buďte vždy o krok pred konkurenciou a nenechajte sa predbehnúť!

Analýza konkurencie v online marketingu je nepochybne základom všetkých propagačných, brandingových a strategických aktivít. Výsledkom analýzy sú síce kreatívne stratégie, ale dôležité je neodhadovať, ale opierať sa o konkrétne zdroje a prostredníctvom údajov merať účinnosť prijatých opatrení.V Harbingersprevádzame kreativitu na KPI, čo nám umožňuje sledovať naše opatrenia, overovať ich účinnosť a vyvodzovať závery. Vieme, že úspech ucelenej, premyslenej a na mieru šitej stratégie obsahového marketingu je založený na hĺbkovej analýze založenej na spoľahlivých údajoch.Aby ste predbehli konkurenciu, musíte vzlietnuť – analýza konkurencie je dokonalým pohonom pre stroj na dosahovanie vašich obchodných cieľov prostredníctvom obsahu.

FAQ_Here

Zdieľajte tento príspevok:  
Agnieszka Surówka

Content Manager w Trust Luna

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Vyskúšajte zadarmo

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Poznaj Senuto na 1-godzinnym szkoleniu online. Za darmo.

Vyberte si termín a prihláste sa