Jan Suski 
Opublikowano: 09.09.2021 
30 minut 
Chcete zlepšit pozici svých webových stránek ve vyhledávačích? Pokud ano, je důležité použít některé účinné strategie oslovování. Oslovení SEO je strategie, která se opakovaně osvědčila a jejíž návratnost je vysoká. V tomto příspěvku na blogu probereme výhody používání outreachu pro linkbuilding, co obnáší, jak ho správně provádět a další informace!
Budeme se zabývat následujícími tématy:
- Co je outreach?
- Rozdíl mezi běžným outreachem a link buildingem
- Několik statistik SEO outreachu
- Typy zpětných odkazů, které můžete získat prostřednictvím SEO outreachu
- SEO outreach nástroje (a jak je používat!)
- Jak využít proces SEO outreach pro budování odkazů
.
Ponořme se do toho!
KeyT_Here
Jaká je definice oslovení?“
.
V podnikání je outreach definován jako proces přinášení produktů a služeb korporace na nové trhy a různým skupinám zákazníků. V obsahovém marketingu může outreach znamenat získávání zákazníků nebo potenciálních zákazníků pomocí reklamy prostřednictvím příspěvků na sociálních sítích, e-mailů, textových zpráv a dalších.
SEO outreach se týká jakéhokoli typu kontaktu, který jednotlivec navázal s cílem zviditelnit obsah svých webových stránek, a to buď z jiných webových stránek, nebo z blogů, které jsou relevantní pro jeho výklenek. Cílem zde není jen získání odkazů; jde také o to, aby lidé diskutovali o vašich článcích na kanálech sociálních médií, jako je Twitter, a to jejich propagací prostřednictvím tweetů nebo zmínek (tj. „Podívejte se na tento článek, který jsem našel! @website_name“). Chcete, aby tyto konverzace probíhaly organicky, a nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je poskytnout užitečné informace ve svých informačních e-mailech.
Outreach v kontextu linkbuildingu je strategie, která pomáhá marketérům zvyšovat jejich organické pozice ve vyhledávání tím, že oslovují další webové stránky, blogery a potenciální partnery pro odkazy. Tento přístup k budování odkazů má nepřímý vliv na algoritmus Google, protože přímo nemění vzhled vašich stránek nebo blogu ani to, jaký obsah publikujete. Oslovování spíše vytváří zpětné odkazy tím, že se spojuje s weby, které by mohly mít zájem odkazovat na ten váš; zvyšuje tak autoritu vaší domény.
Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma
Pojďme na to!Rozdíl (a podobnost) mezi pravidelným oslovováním a budováním odkazů
Outreach je pro firmy nejlepší způsob, jak efektivně získat kvalitní zpětné odkazy. Vyžaduje čas a trpělivost a často může zahrnovat některá úskalí. Tento přístup se vyvinul tak, že *většinou* funguje, pokud je podpořen inovativním obsahem. Ačkoli se outreach z hlediska definice od linkbuildingu poměrně dost liší, oba pojmy se rozhodně mohou zajímavým způsobem prolínat.
Jednak jde v obou případech o navazování vztahů. Budování odkazů se nejlépe provádí při spolupráci s několika dalšími specialisty na SEO oslovování, protože taková partnerství mohou přinést spoustu zpětných odkazů. Ať už se jedná o vřelé nebo studené telefonáty, účast na velké akci a oslovování tam, nebo osobní přístup na platformách, jako je LinkedIn, konečným cílem je získat více partnerství a totéž platí pro budování zpětných odkazů.
Za druhé, jak oslovování, tak proces získávání odkazů na váš obsah mohou vytvořit efekt sněhové koule. Pokud jste v určité síti dobře známí, zvyšuje se vaše šance na získání dalších kontaktů. Stejně tak čím více zpětných odkazů získáte, tím snadněji se stane, že další weby, které jsou relevantní k tomu vašemu z hlediska tématu nebo demografie publika, budou chtít odkazovat zpět a být spojovány s vaším webem.
A konečně, jak oslovování, tak budování odkazů mají stejný konečný kvantifikovaný cíl – zvýšení prodeje. Cílem je, aby se na váš web nebo blog podívalo co nejvíce lidí, a proto čím více zpětných odkazů máte, tím lépe.
Některé statistiky oslovení SEO a proč bychom možná měli přehodnotit naše metody
Cold email outreach is dying
Snaha získat zpětné odkazy i od bloggerů ze stejného výklenku jako vy tím, že nenabídnete nic jiného než svůj příspěvek na blogu, mnoho výsledků nepřinese.
Podle userp.io má pouze 8,5 % e-mailů se studeným oslovením nějaké výsledky.
Místo toho nabídněte skutečnou hodnotu nebo pobídku. Možná jste navázali spolupráci s jinými weby a mohli byste na oplátku získat zpětný odkaz pro správce webu nebo jste provedli rozsáhlou studii na určité téma. Ať tak či onak, ujistěte se, že nepřijdete s prázdnýma rukama.
Building odkazů žije v přeplněné aréně
Vzhledem k tomu, že se o získání silných odkazů snaží tolik lidí, je trh nasycenější než kdykoli předtím. Aby byli marketéři úspěšní, musí při oslovování vymýšlet inovativní způsoby, jak nabídnout hodnotu.
65 % digitálních marketérů tvrdí, že budování odkazů je nejtěžším aspektem jejich profese. (SEOTribunal)
Abyste získali tyto zlaté nugety, musíte tomu věnovat čas a úsilí. Zdá se, že například případové studie a jiné formy skutečného výzkumu webmastery přitahují, protože poskytujete něco, co ještě nikde jinde nebylo řečeno. Originální analýzy na populární témata, získání solidních závěrů a jejich popis jsou v podstatě magnety na odkazy.
Podle Moz získávají příspěvky s více než 3000 slovy v průměru více zpětných odkazů.
To, že je trh zaplněn až po okraj, má samozřejmě své výhody. Čím více obchodníků je ochotno si vyměňovat odkazy, tím lepší jsou vaše výsledky.
Obsah je většinou odpad
Pouze 2,2 % obsahu získá více než jednu odkazující doménu, např. zpětný odkaz z jedinečného webu. (Backlinko).
Existuje důvod, proč Google přijal zpětné odkazy jako jeden z nejsilnějších faktorů hodnocení. Důvodem je to, že je tak neuvěřitelně jednoduchý, i když účinný při posuzování autority domény. Dobrý obsah je odměněn odkazy. Špatný obsah nikoliv. Konec příběhu.
Jak jsem již zmínil, tvorba příspěvků vynikající kvality je to, co vám zajistí odkazy.
Reciprocal link building is alive and well
Někteří profesionálové v oblasti SEO tvrdí, že budování recipročních odkazů není životaschopná technika, ale zdá se, že statistiky dokazují pravý opak.
Reciproční odkazy má 73,6 % všech domén. (Ahrefs).
Jako nejefektivnější strategie se mi osvědčily partnerské výměny odkazů, které přinášejí cokoli až pět zpětných odkazů na jeden vztah. A takových vztahů se dá navázat spousta.
Personalizace v oslovovacích emailech výrazně zlepšuje úspěšnost
Čím více personalizované jsou vaše oslovovací e-maily, tím lépe.
Podle společnosti Backlinko to zlepšilo jejich míru odezvy o 32,7 %. (Backlinko)
Na tomto místě je také důležité zmínit, jak důležité je přizpůsobit svůj pitch na míru. Pokud oslovujete blogery z nesouvisejícího výklenku, neposílejte jim svůj obsah například o blogování a nečekejte nic jiného než odmítnutí.
Typy zpětných odkazů, které můžete získat prostřednictvím SEO outreach
SEO outreach vám může zajistit všechny druhy zpětných odkazů. Samozřejmě byste se měli kromě jejich *prostého* získání také ujistit, že jsou alespoň částečně relevantní pro váš obor a že nejsou toxické.
Redakční odkazy
Zlaté nugety SEO. Existují dva druhy redakčních odkazů. Přirozené jsou umístěny redakcí bez jakéhokoli přemlouvání z vaší strany. Autor našel váš obsah, považoval ho za hodnotný a rozhodl se ho použít jako odkaz. Ty jsou obvykle nejsilnější, protože ve většině případů je aktuální relevance nejpřesnější. Google se snaží započítávat do autority webu pouze tyto odkazy, ale jeho algoritmus má svá omezení.
Dalším způsobem, jak získat redakční odkazy, je oslovit autora a požádat ho o použití vašeho textu. Místo toho, abyste chodili kolem horké kaše, když jim říkáte, že můžete poskytnout komentář, ihned napište odstavec a rovnou jim ho pošlete.
Odkazy pro hosty
Ačkoli dříve byly odkazy na hostující blogy mnohem žádanější, stále se jedná o techniku, kterou digitální marketéři rádi využívají – zejména v kombinaci s partnerstvím. V dnešní době má většina firem na svých stránkách sekce blogů, takže můžete požádat redaktora o zveřejnění vašeho obsahu a odkazu na váš web. Protože se tato metoda stala poměrně spamovou, Google se údajně podle některých odborníků na SEO snaží sílu odkazů v rámci článků označených jako hostující příspěvky snižovat.
Partnerské odkazy
Získávání partnerských odkazů na základě vzájemné výhodnosti z hlediska zpětných odkazů, může být jednou z nejúčinnějších strategií. Obvykle mají marketéři více než jeden web, na kterém vám mohou získat odkaz. Takové dohody mohou trvat roky, protože se rozšiřujete jak vy, tak váš partner.
Odkazy na poděkování
Pokud jste se vy nebo váš klient účastnili nějaké akce, můžete téměř vždy počítat se zpětným odkazem umístěným někde na webu pořadatele.
Placené odkazy
Přestože jsou v komunitě SEO opovrhovány a v očích Googlu jsou také zcela zakázány (black hat), trh s placenými zpětnými odkazy existuje – a je významný. Platit za odkazy je v rozporu s pokyny pro webmastery, ale díky tomu, že odkazy vypadají redakčně a přirozeně, vám to může projít. Průměrná cena za jeden odkaz se pohybuje kolem 350 dolarů.
Placené odkazy jsou užitečné při výměnách s partnery. Za předpokladu, že máte databázi webů, kde si můžete koupit umístění, můžete je nabídnout partnerovi za umístění vaší stránky na jeho blogu, čímž se stane „šedým kloboukem“, alespoň na vaší straně. Protože jste za umístění odkazu nezaplatili, měli byste být mimo podezření.
Na co si dát pozor v rámci strategie oslovování
Při oslovování webmasterů nebo marketérů je třeba dávat pozor na některá úskalí.
Příliš časté používání placených odkazů
Zatímco občasné placené umístění může fungovat naprosto v pořádku, jeho nadužívání může výrazně zvýšit šance na manuální penalizaci.
Odkazy na fórum a komentáře
Tato technika bývala kdysi nejpoužívanějším způsobem získávání zpětných odkazů, ale v poslední době se vyčerpala až neuvěřitelně. Takové odkazy jsou obvykle dobré jen pro krátkodobý přínos, protože Google se v průběhu let zdokonalil v odhalování náhlých přílivů odkazů.
Irelevantní stránky
Čím relevantnější stránka, tím lépe. Relevance hraje důležitou roli při posuzování profilu zpětných odkazů společností Google. Získání vysoce irelevantních umístění vede k podezření a může znamenat penalizaci.
Nízké parametry a spamové stránky
Hlavním parametrem, který sleduji, je organická návštěvnost, protože ta je nejlepším ukazatelem zdraví webu. Vysoký DR (Domain Rating) neboli autorita je sice také důležitá, ale lze ji zmanipulovat získáním spousty odkazů na PBN, fórech a komentářích. Návštěvnost se vypočítává na základě hodnocení webu v reálném čase. Důležitý je také pohled do obsahu webu. Pokud ve velkém množství odkazuje na porno, kasina nebo věci související s marihuanou, je to velká červená vlajka.
Skryté odkazy
Někteří bloggeři používají taktiku skrývání odkazů, aby se pokusili oklamat Google a jeho uživatele. To se nepočítá k vaší autoritě, a pokud něco takového objevíte, měli byste autorovi okamžitě poslat zprávu a požádat ho, aby ji odstranil, pokud odkazuje na některou z vašich stránek. Totéž platí pro vaši doménu. Neskrývejte zpětné odkazy. Manipulace je přísně zakázána a může vést i k sankcím.
PBNs (Private Blog Networks)
Někteří odborníci na SEO tvrdí, že sítě PBN jsou v dnešní době velmi rizikové, protože společnost Google se snaží vyhledávat a penalizovat ty, kteří je používají. I když se vedou diskuse o tom, zda mohou z dlouhodobého hlediska stále fungovat, obecně se doporučuje PBN vůbec nepoužívat, pokud si nejste jisti tím, co děláte.
SEO outreach nástroje a platformy (a jak je používat!)
Existuje řada nástrojů, které vám mohou pomoci zefektivnit proces oslovování SEO.
Automatičtí odesílatelé e-mailů
Ty jsou mezi profesionály v oblasti SEO hojně využívány při provádění rozsáhlých kampaní. Osobně je nerad používám, protože mám zkušenosti, kdy tyto nástroje značně snížily doručitelnost e-mailů.
Některé z těchto nástrojů neposkytují bezpečnostní šifrování a je třeba použít nástroje DMARC, jako je PowerDMARC‚s pro generování a aktivaci bezpečnostních protokolů e-mailu.
HARO (Help A Reporter Out) – Reactive Outreach
HARO je platforma, která spojuje reportéry, blogery a novináře a umožňuje jim zveřejňovat dotazy. Odpovědi na tyto dotazy pak mohou reportéři a spisovatelé použít jako odkaz ve svém článku. Stojí za zmínku, že používání platforem, jako je HARO, se nazývá reaktivní oslovování, což je proces rozesílání odpovědí, které byly vyžádány. Naproti tomu proaktivní oslovování je zasílání e-mailů respondentům, kteří je ve skutečnosti neočekávají.
Třikrát denně platforma rozesílá e-maily s dotazy zveřejněnými redaktory. Jen v kategorii Podnikání a finance můžete obdržet až 100 dotazů denně(!), takže je z čeho vybírat. Pokud nyní napíšete správný a promyšlený komentář, máte šanci, že bude zařazen do dalšího článku, obvykle spolu s odkazem. Na HARO se objevují novináři z nesmírně renomovaných webů, jako je Forbes, Entrepreneur a Tech Target.
Dotazy se týkají celé řady témat:
V závislosti na vašem výklenku chcete odpovídat pouze na nejrelevantnější dotazy.
Příklad dotazu vypadá takto:
Nejlépe fungují krátké, stručné a přímé odpovědi. Snažte se nikdy nepřekročit 300 slov, pokud není výslovně požadována delší odpověď; novináři jsou zaneprázdnění lidé a nemají čas zabývat se každou odpovědí o délce eseje.
Zjistil jsem, že nejlépe fungují krátké odpovědi o 100 slovech. Odpovědět i na jednu otázku, ale důkladně, a uvést reálné zkušenosti dělá své.
Tohle jsou jen tři věty textu, ale i tak se to použilo a propojilo. Tato taktika je zcela white-hat a odkaz je tak přirozený, jak jen může být.
Pokud navíc pole mediálního výstupu není anonymní, měli byste vždy zkontrolovat jeho parametry. Naším pravidlem je, že cokoli s organickou návštěvností nižší než 5 000 je v podstatě nefunkční, pokud to není extrémně cílené a publikum neodpovídá tomu, co hledáme.
Linkody Backlink Checker – analýza konkurence
Linkody je již delší dobu důležitou součástí naší strategie ve Chilli Fruit, protože poskytuje vynikající data a je prezentován ve snadno čitelné formě. Jedná se o nástroj pro kontrolu zpětných odkazů, který analyzuje webové stránky z hlediska jejich off-page profilu.
Vše začíná zjištěním, kdo jsou hlavní konkurenti. Čím více odkazujících domén mají, tím lépe, protože to znamená, že bude více příležitostí k oslovení.
Více než 7 600 příležitostí přímo zde.
Odkazující domény jednotlivých konkurentů jsou filtrovány z hlediska jejich DR; Linkody se integruje s databází Moz, takže metriky jsou maximálně přesné. Jakmile aplikace shromáždí odkazující domény, vyfiltrujeme je a vše vložíme do tabulky pro snadný přístup. Každý web pak vyhodnotíme z hlediska jeho relevance, návštěvnosti a typu a vybereme preferovanou šablonu, kterou oslovíme. Nejlépe to funguje u společností SaaS, protože se zdá, že mají na výběr nejvíce konkurence.
Logika celého toho trápení je prostá a jednoduchá – pokud web odkázal na konkurenta, proč by neodkázal na našeho klienta?
SEMRUSH a Screaming Frog – budování seznamu pro oslovení
Jednou z konkrétních funkcí aplikace SEMRUSH je Rank. Jedná se o databázi webových stránek v konkrétních zemích seřazených podle návštěvnosti. SEMRUSH umožňuje exportovat až 30 000 webových stránek; což je skvělý výchozí bod při vedení kampaně pro jednu zemi.
Všechny tyto weby jsou samozřejmě filtrovány pouze podle návštěvnosti, takže nevíte, které z nich jsou vhodné pro oslovení.
Stránky podle zobrazení v aplikaci SEMRUSH.
Stránky po exportu do CSV.
K jejich odfiltrování rád používám Screaming Frog, crawler webových stránek.
Nejprve musím nastavit konfiguraci.
Zde je třeba odškrtnout všechna políčka, protože se díváme pouze na kód.
Na kartě Extrakce zaškrtnu pouze první čtyři políčka.
Je nezbytné nastavit maximální počet přesměrování k procházení na 20. To umožní nástroji Screaming Frog dosáhnout konečné verze webu a seškrábat potřebné informace.
Nakonec zaškrtněte čtyři horní políčka.
Po exportu stránek ze SEMRUSH je filtruji podle návštěvnosti a vkládám do Screaming Frog po částech, například po 2 000 stránkách.
Poté prohledám adresy URL a vytáhnu meta description, titles a H1. Tím získám informace o tom, o čem stránky jsou, a je mnohem snazší třídit zrno od plev.
Po dokončení procházení vše zapíšu do tabulky a začnu oslovovat!
Ahrefs
V nástroji Ahrefs je jedna konkrétní funkce, která je neuvěřitelně užitečná při hledání webů, které je třeba oslovit.
Jmenuje se Průzkumník obsahu a umožňuje vám najít stránky přesně v tom výklenku, který hledáte. Zadáte klíčové slovo a nástroj vám poskytne seznam stránek z celého internetu, které obsahují danou frázi.
Více než 1 700 potenciálních příležitostí.
Přesto, zatímco nástroji SEMRUSH něco málo chybí, pokud jde o poskytování informací o webu, nástroj Ahrefs Content Explorer není schopen zjistit, z jaké země pochází návštěvnost.
To je docela škoda, protože taková funkce by nám velmi usnadnila život.
Poté, co shromáždím weby z Ahrefs, opět je filtruji a hledám nějaké zlaté nugety.
Hunter, Voila Norbert a Find That Lead
Všechny tyto tři nástroje jsou softwarem pro vyhledávání e-mailů a vytváření seznamů kontaktů. Vyhledávají veškeré informace, které lze použít k nalezení vlastníka určitého e-mailu, jako je jeho jméno, umístění, název společnosti nebo titul ve zmíněné společnosti. Nástroje Hunter a Find That Lead jsou skvělé pro kontrolu celé domény z hlediska e-mailových adres, zatímco Voila Norbert se hodí při hledání e-mailu konkrétní osoby.
Bouncer je nástroj pro ověřování e-mailů, který umožňuje kontrolovat platnost jednotlivých nebo hromadných e-mailových adres. Ačkoli tuto funkci mají všechny předchozí nástroje, Bouncer je při zjišťování, zda je e-mailová adresa skutečná, mnohem účinnější. Ani jednou se mi nestalo, že by mi Bouncer oznámil, že e-mailová adresa je platná, a ona se vrátila zpět, zatímco u jiných nástrojů se to stalo opakovaně.
Jak používat proces oslovení pro budování odkazů
Existuje několik kroků a osvědčených postupů pro budování odkazů, které stojí za zvážení.
Vyhledání vhodných webových stránek
.
Nejdříve byste si měli stanovit určitá kritéria, podle kterých je vyhlídka vhodná.
Je web myšlenkově špičkový nebo založený na autoritách?
Informativní, vzdělávací a/nebo zábavný?
Vlastní, související s odvětvím, ve kterém pracujete?
O jakou minimální úroveň návštěvnosti usilujete?
Nezapomeňte si hned na začátku stanovit svá (a/nebo klientova!) očekávání, abyste si neukousli větší sousto, než dokážete rozkousat.
Dalším krokem je zjistit, které weby mají nejlepší autoritu, a pak sledovat odkaz na každý z nich zvlášť. Čím více stránek najdete, tím větší máte potenciál pro oslovení.
V ideálním případě by tyto weby měly spadat do vašeho výklenku nebo s ním alespoň sousedit. Nejenže se tím zvýší hodnota potenciálních zpětných odkazů, ale také se zlepší vaše šance na jejich získání.
Občas se můžete ocitnout v situaci, kdy je v rámci vašeho výklenku jednoduše málo příležitostí. Dobrým východiskem z této situace je výměna s podniky SaaS. Ty mají často vysoké parametry a už jen to vás může dostat na přední místa ve výsledcích vyhledávání.
Poté, co zjistíte, co hledáte, využijte výše uvedené nástroje k vyhledání těchto stránek.
Hon na e-maily
Nyní, když máte seznam, potřebujete způsob, jak kontaktovat správce webu. Pomocí aplikací Hunter a Find That Lead jsem schopen najít e-mailovou adresu přibližně v 90 % případů. V případě, že ji nemohu najít, přejdu na LinkedIn a hledám tam. FTL má vestavěnou funkci pro vyhledávání e-mailů na LinkedIn. Pokud stále nemohu najít to, co hledám, pošlu zprávu na podporu. V případě, že to funguje, stojí za to zkusit to i tímto způsobem. Jednak můžete být ihned přesměrováni na marketingové oddělení cílové firmy.
Rád mám databázi webových stránek a e-mailů v jedné tabulce, aby to bylo přehledné.
Vaše volba typů e-mailových adres je zde klíčová. Podpora a prodej vám jen zřídkakdy přinesou odpověď, natož nějakou spolupráci. Největší úspěch jsem měl se zasláním zprávy někomu, kdo se stará o SEO nebo jiné marketingové aktivity. Tito lidé často vědí, co jsou to výměny odkazů a zveřejňování hostů, což je polovina úspěchu. Specialisté na zákaznický servis se o tyto záležitosti zajímají jen zřídka.
Existuje také možnost kontaktních formulářů. Ačkoli je jejich použití zdlouhavé, přistane na nich docela dobrá míra odezvy.
Nástroje pro lov e-mailů nejsou vždy tak skvělé pro zahraniční weby. Například němečtí webmasteři rádi praktikují vkládání mezer mezi znaky e-mailových adres, aby je nástroje nemohly vyškrábat:
Přesto je Německo poměrně snadno zvládnutelné ručně, protože většina jejich domén má stránku nazvanou Impressum nebo anglicky Imprint, na které lze nalézt e-mailovou adresu.
To je jen jeden z příkladů charakteristik jednotlivých zemí, každý stát má svou vlastní kulturu a při procházení stránek můžete očekávat různé věci.
Vytvoření dokonalé zprávy
Sdělení závisí na tom, jakou taktiku použijete.
Oslovování blogerů
Když chcete publikovat příspěvek pro hosta, budete potřebovat skutečně přesvědčivé a dobře napsané oslovení. Témata, o kterých navrhujete psát, musí být v souladu s obsahem, který již na webu je. Dobrým způsobem, jak najít témata pro konkrétní web, je prozkoumat, co jejich blogu chybí.
Nezapomeňte do pitche zahrnout svůj předchozí obsah, aby respondent viděl, jakou hodnotu můžete jejich blogu přinést. Nejčastěji správce webu ocení váš zájem o jejich blog, pokud budete ve svém sdělení struční a nabídnete skutečné postřehy.
Partnerství
Online podniky si rády vyměňují odkazy, protože to působí v jejich prospěch. Aby byl tento proces pro webmastera co nejjednodušší, je dobrým postupem najít na jeho webu blogové příspěvky, o kterých si myslíte, že by bylo přínosné přidat k nim váš odkaz, a poslat je ve své zprávě.
Jít na obousměrnou výměnu je pro váš web nejlepší, protože nemusíte přidávat žádné odkazy na své stránky. Místo toho můžete poskytnout zpětný odkaz na jiném webu pro svého partnera; váš link juice tím neutrpí, vy získáte odkaz a váš partner odkaz, takže všichni jsou spokojeni.
Vždy je tu také možnost nabídnout peníze. To funguje obzvlášť dobře u informačních a autoritativních webů. Ty nejsou tak ochotné přistoupit na výměnu odkazů, protože kromě reklamy nemají žádný jiný způsob vydělávání peněz; na rozdíl od online firem, jako jsou například společnosti SaaS. Přesto je nutné, abyste byli při výměně placených odkazů opatrní, protože Google tuto taktiku neschvaluje.
Ve všech těchto případech by mělo být sdělení přímé. Máte co nabídnout a máte co získat. Nejlépe funguje popsat obě tyto věci. Buďte zdvořilí, struční a milí, abyste neplýtvali ničím časem. Nikdo nemá rád, když mu do schránky chodí eseje.
Stojí za zmínku, že zařazení příliš mnoha odkazů do zprávy snižuje její doručitelnost. Měli jsme také několik účtů, u kterých umístění příliš mnoha odkazů i obrázků způsobilo automatické smazání e-mailu.
Přispívání do roundupů
Roundupy jsou vynikajícím způsobem, jak získat silné redakční odkazy. Ty se často stávají virálními a v důsledku toho mají obrovský vliv. Čím významnější je roundup, tím lépe.
Vzhledem k tomu, že roundupy mají přísné uzávěrky a obvykle jsou zveřejňovány ve stanoveném čase, budete muset svůj nápad předložit včas, aby byl přijat. Pokud váš příspěvek přijmou – což je často podmíněno zaplacením za jejich služby nebo nabídkou něčeho hodnotného – nezapomeňte dodržet termín.
Příspěvek můžete zaslat jako hostující článek, nebo se vám může podařit, aby váš odkaz do souhrnu zařadili bezplatně, pokud se jim váš nápad líbí nebo pro něj mají prostor.
Následné zprávy
Pokud jste nedostali odpověď na svůj první oslovovací e-mail, je důležité na něj navázat. Tímto způsobem můžete ukázat, že to se vztahem myslíte vážně a máte trpělivost. Následný e-mail odešlete po několika dnech a další po uplynutí jednoho a půl až dvou týdnů.
V tomto případě se možná vyplatí zvolit neformálnější tón, abyste nepůsobili příliš vlezle nebo zoufale; jednoduše zachovejte přátelský přístup, ale nepůsobte vlezle tím, že budete přehnaně nadšení.
Pokud ani po třetím e-mailu neodpoví, je nejlepší s tím přestat. Případně je můžete kontaktovat na sociálních sítích. Až si budete jisti, že jste u dané osoby vyčerpali všechny možnosti, buď přestaňte, nebo se poohlédněte po jiné e-mailové adrese.
Během prázdnin jsou lidé často mimo kancelář. Nenechte se odradit a hlavně buďte trpěliví. Čím více zpráv rozešlete, tím lepší budou nakonec vaše výsledky.
Zjednodušení procesu
Ujistěte se, že používáte tabulky pro sledování veškerého svého úsilí. Zde je příklad, jak může vypadat tabulka:
Pokud rozesíláte tisíce zpráv, snadno ztratíte přehled o tom, co děláte – což vede ke ztrátě příležitostí. Nejlépe funguje provádění pravidelných kontrol doručené pošty.
Každý týden připravuji další tabulku s příležitostmi, které jsme našli na následující týden. Takto ji mohu projít a zjistit, co stojí za kontaktování a co ne.
Dalším trikem, který používám, je přidání e-mailu do Nástěnky úkolů Google, abych na něj mohl reagovat později.
I když je obecně dobrým zvykem odpovídat co nejrychleji, někdy se vyplatí nechat někoho pár dní v nejistotě. To je užitečné zejména tehdy, když se chystáte na placené příležitosti a snažíte se vyjednat cenu. Pokud webmaster naváže, je to varovné znamení, že o váš obchod zoufale stojí, což je solidní důvod k vyjednávání.
Dalším užitečným tipem, který je třeba vzít v úvahu, je při vyjednávání podmínek prozkoumat parametry webu.
Podobné poklesy návštěvnosti jsou platným argumentem.
Závěr
Oslovování je skvělý způsob, jak zvýšit hodnocení vašich webových stránek. Oslovením jiných webových stránek a blogů najdete více příležitostí pro hostující příspěvky nebo generování leadů. Tipy uvedené v tomto příspěvku by vám měly pomoci projít procesem vytváření oslovovacích e-mailů, které jsou účinné při generování odkazů a kontaktů z populárních oborových webů. Pokud vám tyto zásady zní zajímavě, ale zdrcujícím způsobem, zvažte spolupráci s jedním z našich zkušených marketingových odborníků, který se o vše postará za vás! Možná jste již některé z těchto technik použili sami? Dejte nám vědět, co se vám nejlépe osvědčilo, v komentářích níže.
