Cum să folosiți Outreach SEO pentru construirea de legături: Un ghid în profunzime

SEO
Jan SuskiJan Suski
Publicat: 09.09.2021
17 minute

Doriți să îmbunătățiți poziționarea site-ului dvs. în motoarele de căutare? Dacă da, este important să folosiți câteva strategii eficiente de sensibilizare. SEO outreach este o strategie care s-a dovedit de nenumărate ori că funcționează cu un randament mare al investiției (ROI). În această postare pe blog, vom discuta despre beneficiile utilizării outreach pentru construirea de linkuri, ce presupune, cum să o faci corect și multe altele!

Vom acoperi:

  • Ce este outreach?
  • Diferența dintre outreach-ul obișnuit și link building-ul
  • Câteva statistici SEO outreach
  • Tipurile de backlink-uri pe care le puteți obține prin SEO outreach
  • Instrumente SEO outreach (și cum să le folosiți!)
  • Cum să folosiți procesul de SEO outreach pentru link building

Să ne aruncăm direct înăuntru!

Care este definiția outreach-ului?

În afaceri, outreach este definit ca fiind procesul de a aduce produsele și serviciile unei corporații pe noi piețe și la diferite grupuri de clienți. În marketingul de conținut, outreach se poate referi la atragerea clienților, sau a potențialilor clienți, cu reclame prin intermediul postărilor din social media, e-mailurilor, mesajelor text și altele.

SEO outreach se referă la orice tip de contact pe care o persoană l-a făcut pentru a obține expunere pentru conținutul site-ului său web, fie de la alte site-uri web, fie de la bloguri care sunt relevante pentru nișa sa. Scopul aici nu este doar obținerea de link-uri; este vorba, de asemenea, de a-i face pe oameni să discute despre articolele dvs. pe canalele de social media, cum ar fi Twitter, promovându-le prin tweet-uri sau mențiuni (de exemplu, „Check out this article I found! @website_name”). Doriți ca aceste conversații să aibă loc în mod organic, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să oferiți informații utile în e-mailurile de informare.

Outreach, în contextul construirii de linkuri, este o strategie care îi ajută pe marketeri să își sporească clasamentele de căutare organică prin contactarea altor site-uri web, bloggeri și potențiali parteneri de linkuri. Această abordare a construirii de linkuri are un efect indirect asupra algoritmului Google, deoarece nu schimbă în mod direct modul în care arată site-ul sau blogul dvs. sau conținutul pe care îl publicați. Mai degrabă, outreach-ul generează backlink-uri prin conectarea cu site-uri care ar putea fi interesate să se conecteze la al dumneavoastră; astfel, crește autoritatea domeniului dumneavoastră.

Diferența (și asemănarea) dintre outreach-ul obișnuit și construirea de linkuri

Outreach-ul este cea mai bună modalitate pentru întreprinderi de a obține în mod eficient backlink-uri de înaltă calitate. Este nevoie de timp și răbdare și poate implica adesea unele capcane. Această abordare a evoluat astfel încât *în cea mai mare parte* funcționează atunci când este susținută de un conținut inovator. În timp ce outreach este un termen care diferă destul de mult de link building prin definiție, cele două concepte pot cu siguranță să se întrepătrundă în moduri interesante.

În primul rând, ambele se referă la formarea de relații. Construirea de link-uri se face cel mai bine atunci când se face un parteneriat cu mai mulți alți specialiști SEO outreach, deoarece astfel de parteneriate pot aduce o mulțime de backlink-uri. Fie că faceți apeluri la cald sau la rece, fie că participați la un eveniment de amploare și ajungeți acolo, fie că mergeți personal pe platforme precum LinkedIn, scopul final este de a obține mai multe parteneriate, iar același lucru este valabil și pentru construirea de backlink-uri.

În al doilea rând, atât outreach-ul, cât și procesul de obținere de link-uri către conținutul dvs. pot crea un efect de bulgăre de zăpadă. Dacă sunteți bine cunoscut într-o anumită rețea, șansele de a obține contacte suplimentare cresc. În mod similar, cu cât obțineți mai multe backlink-uri, cu atât mai ușor devine pentru alte site-uri care sunt relevante pentru al dumneavoastră în ceea ce privește subiectul sau demograficul publicului, să dorească să se lege și să fie asociate cu site-ul dumneavoastră.

În cele din urmă, atât outreach-ul, cât și construirea de link-uri au același obiectiv final cuantificat – creșterea vânzărilor. Scopul este de a atrage cât mai mulți ochi pe site-ul sau blogul dvs. și, prin urmare, cu cât aveți mai multe backlink-uri, cu atât mai bine.

Câteva statistici SEO outreach, și de ce ar putea fi nevoie să ne revizuim metodele

Cold email outreach este pe moarte

>
Să cauți să obții backlink-uri chiar și de la bloggeri din aceeași nișă ca și tine, oferind nimic altceva decât articolul tău de pe blog, nu va aduce prea multe rezultate.

Potrivit userp.io, doar 8,5% dintre emailurile de cold outreach obțin rezultate.

În schimb, oferiți o valoare reală sau un stimulent. Poate că ați încheiat parteneriate cu alte site-uri și ați putea obține în schimb un backlink pentru webmaster sau ați făcut un studiu amplu despre un anumit subiect. Oricum ar fi, asigurați-vă că nu vă prezentați cu mâinile goale.

Din moment ce există atât de mulți oameni care încearcă să obțină link-uri puternice, piața a devenit mai saturată ca niciodată. Pentru a avea succes, agenții de marketing trebuie să vină cu modalități inovatoare de a oferi valoare atunci când ajung la ei.

65% dintre marketerii digitali spun că link building-ul este cel mai dificil aspect al profesiei lor. (SEOTribunal)

Pentru a obține aceste pepite de aur, va trebui să investiți timp și efort. De exemplu, studiile de caz și alte forme de cercetare reală par să atragă webmasteri, deoarece oferiți ceva ce nu a fost încă spus în altă parte. Analizele originale pe subiecte populare, obținerea unor concluzii solide și descrierea acestora sunt, practic, magneți de linkuri.

Potrivit Moz, postările cu peste 3000 de cuvinte primesc în medie mai multe backlink-uri.

Bineînțeles, faptul că piața este plină până la refuz are avantajele sale. Cu cât mai mulți comercianți sunt dispuși să facă schimb de link-uri, cu atât mai bune sunt rezultatele.

Contenutul este în mare parte gunoi

Doar 2,2% din conținut primește mai mult de un domeniu de referință, de exemplu, un backlink de la un site unic. (Backlinko)

Există un motiv pentru care Google a adoptat backlink-urile ca fiind unul dintre cei mai puternici factori de clasificare. Motivul este acela că este incredibil de simplu, deși eficient atunci când se evaluează autoritatea unui domeniu. Conținutul bun este recompensat cu linkuri. Conținutul prost nu o face. Sfârșitul poveștii.

Așa cum am menționat mai devreme, producerea de postări de o calitate excelentă este ceea ce vă va aduce link-uri.

Unii profesioniști SEO susțin că link building-ul reciproc nu este o tehnică viabilă, dar statisticile par să dovedească exact contrariul.

73.6% din toate domeniile au link-uri reciproce. (Ahrefs)

Am constatat că schimburile de linkuri bazate pe parteneriate sunt cea mai eficientă strategie, producând ceva mai mult de cinci backlink-uri pe relație. Și există o mulțime de relații care pot fi făcute.

Personalizarea în emailurile de outreach îmbunătățește semnificativ rata de succes

Cu cât sunt mai personalizate e-mailurile de outreach, cu atât mai bine.

Potrivit Backlinko, aceasta le-a îmbunătățit rata de răspuns cu 32,7%. (Backlinko)

Acesta este, de asemenea, un moment crucial pentru a menționa importanța personalizării pitch-ului. Dacă încercați să ajungeți la bloggeri dintr-o nișă care nu are nicio legătură, atunci nu le trimiteți conținutul dvs. despre, să zicem, blogging și nu vă așteptați la altceva decât la o respingere.

SEO outreach vă poate aduce tot felul de backlink-uri. Bineînțeles, pe lângă faptul că *doar* le obții, trebuie să te asiguri că sunt cel puțin parțial relevante pentru industria ta și că nu sunt toxice.

Pepitele de aur ale SEO. Există două tipuri de linkuri editoriale. Cele naturale sunt plasate de către editor fără nicio solicitare din partea dumneavoastră. Redactorul a găsit conținutul dvs., l-a considerat valoros și a decis să îl folosească ca referință. Acestea sunt, de obicei, cele mai puternice, deoarece, în majoritatea cazurilor, relevanța topică este cea mai precisă. Google urmărește să ia în considerare doar aceste linkuri în ceea ce privește autoritatea unui site web, dar algoritmul lor are limitele sale.

O altă modalitate de a obține linkuri editoriale este de a contacta autorul și de a-l ruga să folosească textul scris de dumneavoastră. În loc să bateți pasul pe loc atunci când le spuneți că puteți oferi un comentariu, scrieți imediat paragraful și trimiteți-l direct la ei.

Deși legăturile de guest blogging obișnuiau să fie mult mai dezirabile, este încă o tehnică pe care comercianții digitali le place să o utilizeze – în special în tandem cu parteneriatele. În zilele noastre, majoritatea întreprinderilor au secțiuni de blog pe site-urile lor, astfel încât puteți cere editorului să vă publice conținutul și să facă un link către site-ul dvs. Deoarece această metodă a devenit destul de spam, se presupune că Google face un efort pentru a diminua puterea link-urilor din cadrul articolelor marcate ca guest posts, potrivit unor specialiști SEO.

Stabilirea de parteneriate pe baza unor beneficii reciproce în ceea ce privește backlink-urile, poate fi una dintre cele mai eficiente strategii. De obicei, specialiștii în marketing au mai multe site-uri de unde vă pot obține un link. Astfel de înțelegeri pot dura ani de zile, pe măsură ce atât tu cât și partenerul tău vă extindeți.

Recunoaștere linkuri

Dacă dvs. sau clientul dvs. ați participat la un eveniment, aproape întotdeauna puteți conta pe un backlink plasat undeva pe site-ul organizatorului.

Deși acestea sunt disprețuite în comunitatea SEO, precum și complet interzise (black hat) în ochii Google, o piață pentru backlink-uri plătite există – și este proeminentă. Este împotriva ghidurilor pentru administratorii de site-uri web să plătești pentru link-uri, dar, făcându-le să pară editoriale și naturale, poți scăpa de acest lucru. Prețul mediu pentru un singur link este de aproximativ 350 de dolari.

Linkurile plătite sunt utile atunci când faceți schimburi cu partenerii dumneavoastră. Cu condiția să aveți o bază de date cu site-uri de unde puteți cumpăra un plasament, le puteți oferi partenerului dvs. pentru a vă plasa pagina pe blogul lor, ceea ce o face „grey hat”, cel puțin din partea dvs. Cum nu ați plătit pentru linkul pe care l-au plasat, ar trebui să fiți deasupra oricărei suspiciuni.

Ce trebuie să aveți grijă în strategia dvs. de outreach

Atunci când ajungeți la webmasteri sau marketeri, există câteva capcane la care trebuie să fiți atenți.

În timp ce un plasament plătit ocazional ar putea funcționa foarte bine, utilizarea excesivă a acestuia poate crește considerabil șansele unei penalizări manuale.

Această tehnică obișnuia să fie modalitatea principală de a obține backlink-uri, dar a fost epuizată dincolo de orice îndoială. Astfel de linkuri sunt, de obicei, bune doar pentru beneficii pe termen scurt, deoarece Google a devenit bun la detectarea influxurilor bruște de linkuri de-a lungul anilor.

Pagini irelevante

Cu cât pagina este mai relevantă, cu atât mai bine. Relevanța joacă un rol important atunci când Google evaluează profilul dvs. de backlink. Obținerea unor plasamente extrem de irelevante duce la suspiciuni și ar putea însemna o penalizare.

Site cu parametrii scăzuți și site-uri spammice

 

Principalul parametru la care mă uit este traficul organic, deoarece acesta este cel mai bun indicator al sănătății unui site. Deși un DR (Domain Rating) ridicat, sau autoritatea, este de asemenea important, acesta poate fi manipulat prin obținerea a tone de link-uri pe PBN-uri, forumuri și comentarii. Traficul este calculat pe baza clasamentului site-ului în timp real. Examinarea conținutului de pe site este, de asemenea, importantă. Dacă acesta face link-uri către pornografie, cazinouri sau lucruri legate de marijuana în număr mare, acesta este un mare semnal de alarmă.

Unii bloggeri folosesc tactica de a ascunde link-urile pentru a încerca să păcălească Google și utilizatorii săi. Acest lucru nu contează pentru autoritatea dumneavoastră, iar dacă observați așa ceva, ar trebui să îi trimiteți imediat un mesaj autorului și să îi cereți să îl elimine dacă are legătură cu una dintre paginile dumneavoastră. Același lucru este valabil și pentru domeniul dumneavoastră. Nu ascundeți backlink-urile. Manipularea este strict interzisă și poate duce, de asemenea, la sancțiuni.

PBNs (Private Blog Networks)

Unii experți SEO susțin că PBN-urile sunt foarte riscante în zilele noastre, Google depunând eforturi pentru a-i găsi și penaliza pe cei care le folosesc. Deși există o dezbatere cu privire la faptul dacă acestea mai pot funcționa pe termen lung, în general se recomandă să nu folosiți deloc PBN-urile decât dacă sunteți sigur de ceea ce faceți.

SEO outreach tools and platforms (and how to use them!)

Există o serie de instrumente care vă pot ajuta să vă eficientizați procesul de SEO outreach.

Automatic email senders

Acestea sunt utilizate pe scară largă în rândul profesioniștilor SEO atunci când desfășoară campanii extinse. Personal, nu îmi place să le folosesc, deoarece am avut experiențe în care aceste instrumente au scăzut livrările de e-mailuri cu o marjă considerabilă.

Unele dintre instrumente nu oferă criptare de securitate și trebuie să folosiți instrumente DMARC, cum ar fi PowerDMARC‘s pentru a genera și activa protocoalele de securitate a e-mailurilor.

HARO (Help A Reporter Out) – Reactive Outreach

HARO este o platformă care pune în legătură reporteri, bloggeri și jurnaliști și le permite acestora să posteze întrebări. Răspunsurile la aceste întrebări pot fi apoi folosite de reporteri și scriitori ca referință în articolul lor. Este demn de remarcat faptul că utilizarea unor platforme precum HARO se numește reactive outreach, care este procesul de trimitere a răspunsurilor care au fost solicitate. În schimb, outreach proactiv constă în trimiterea de e-mailuri către respondenți care nu se așteaptă cu adevărat la ele.

De trei ori pe zi, platforma trimite e-mailuri cu întrebări postate de editori. Puteți primi până la 100 de întrebări pe zi(!), numai în categoria Afaceri și Finanțe, așa că aveți de unde alege. Acum, dacă scrii un comentariu corect și bine gândit, ai șansa de a fi inclus în următorul articol, de obicei împreună cu un link. HARO prezintă jurnaliști de pe site-uri extrem de renumite, precum Forbes, Entrepreneur și Tech Target.

Întrebările acoperă o gamă largă de subiecte:

Dă-i o șansă lui Senuto Începeți procesul gratuit

În funcție de nișa pe care o ocupați, doriți să răspundeți doar la cele mai relevante interogări.

Un exemplu de interogare arată astfel:

Răspunsurile scurte, concise și directe la subiect funcționează cel mai bine. Încercați să nu depășiți niciodată 300 de cuvinte, cu excepția cazului în care vi se cere în mod expres un răspuns mai lung; jurnaliștii sunt oameni ocupați și nu au timp să analizeze fiecare răspuns de lungimea unui eseu.

Am constatat că răspunsurile scurte, de 100 de cuvinte, sunt cele mai bune. Răspundeți chiar și la o singură întrebare, dar faceți-o cu atenție și oferiți experiențe din viața reală.

Acesta este un text de doar trei propoziții, dar tot a fost folosit și legat. Această tactică este complet „white-hat”, iar legătura este cât se poate de naturală.

În plus, în cazul în care câmpul media outlet nu este anonim, ar trebui să verificați întotdeauna parametrii acestuia. Regula noastră generală este că tot ceea ce are mai puțin de 5.000 de trafic organic este cam de nerefuzat, cu excepția cazului în care este extrem de bine direcționat, iar audiența se potrivește perfect cu ceea ce căutăm.

Linkody a fost o parte vitală a strategiei noastre la Chilli Fruit de o bună perioadă de timp, deoarece oferă date excelente și este prezentat într-o formă ușor de citit. Instrumentul este un backlink checker care analizează site-urile web din punct de vedere al profilului lor off-page.

Totul începe prin a stabili care sunt principalii concurenți. Cu cât au mai multe domenii de referință, cu atât mai bine, deoarece înseamnă că vor exista mai multe oportunități de outreach.

Peste 7.600 de oportunități chiar aici.

Domeniul de referință al fiecăruia dintre competitorii noștri este filtrat în funcție de DR; Linkody se integrează cu baza de date Moz, astfel încât metricile sunt cât se poate de precise. Imediat ce aplicația a adunat domeniile de referință, le filtrăm și punem totul într-o foaie de calcul pentru acces ușor. Apoi evaluăm fiecare site în ceea ce privește relevanța, traficul și tipul său, apoi alegem șablonul preferat cu care să luăm legătura. Acest lucru funcționează cel mai bine cu companiile SaaS, deoarece acestea par să aibă cea mai mare concurență din care să aleagă.

Logica întregului proces este simplă și clară – dacă un site a făcut un link către un concurent, de ce nu ar face și el un link către clientul nostru?

SEMRUSH și Screaming Frog – Construirea unei liste pentru outreach

O caracteristică specială a SEMRUSH este Rank. Este o bază de date cu site-uri web din anumite țări, listate în funcție de trafic. SEMRUSH vă permite să exportați până la 30.000 de site-uri web; ceea ce reprezintă un punct de plecare excelent atunci când realizați o campanie pentru o singură țară.

Bineînțeles, toate aceste site-uri sunt filtrate doar în funcție de trafic, așa că nu știi care sunt bune pentru outreach.

Site-urile așa cum apar în SEMRUSH.

Site-uri după ce le exportați în CSV.

Pentru a le filtra, îmi place să folosesc Screaming Frog, un crawler de site-uri web.

Mai întâi, trebuie să setez configurația.

Toate căsuțele trebuie să fie debifate aici, deoarece ne uităm doar la cod.

Eu bifez doar primele patru căsuțe din fila Extracție.

Este esențial să setați numărul maxim de redirecționări de cercetat la 20. Acest lucru îi permite lui Screaming Frog să ajungă la versiunea finală a site-ului și să extragă informațiile necesare.

În cele din urmă, bifați cele patru căsuțe de sus.

După ce am exportat site-urile din SEMRUSH, le filtrez în funcție de trafic și le introduc în Screaming Frog încetul cu încetul, de exemplu 2.000 de site-uri la un moment dat.

Apoi cercetez URL-urile și scot meta descrierile, titlurile și H1-urile. Acest lucru îmi oferă câteva informații despre ce sunt site-urile și face mult mai ușor să sortez grâul de neghină.

După ce crawl-ul este finalizat, pun totul într-o foaie de calcul și încep să contactez!

Ahrefs

Există o funcție specială în Ahrefs care este incredibil de utilă atunci când căutați site-uri la care să vă adresați.

Se numește Content Explorer, care vă permite să găsiți pagini din cadrul nișei exacte pe care o căutați. Introduceți un cuvânt cheie, iar instrumentul vă oferă o listă de pagini de pe tot internetul care conțin acea expresie anume.

Peste 1.700 de oportunități potențiale.

Totuși, în timp ce SEMRUSH duce lipsă de ceva în ceea ce privește furnizarea de informații despre site, Content Explorer de la Ahrefs nu poate stabili din ce țară provine traficul.

Este destul de regretabil, deoarece o astfel de funcție ne-ar face viața mult mai ușoară.

După ce am adunat site-urile de la Ahrefs, le filtrez din nou și caut câteva pepite de aur.

Hunter, Voila Norbert, and Find That Lead

Toate aceste trei instrumente sunt software de căutare de e-mailuri și de creare a listelor de contacte. Acestea caută orice informație care poate fi folosită pentru a găsi proprietarul unui anumit e-mail, cum ar fi numele, locația, numele companiei sau titlul în cadrul respectivei companii. Hunter și Find That Lead sunt excelente pentru a verifica adresele de e-mail ale întregului domeniu, în timp ce Voila Norbert se dovedește util atunci când se caută e-mailul unei anumite persoane.

Bouncer este un instrument de verificare a e-mailurilor care permite verificarea validității adreselor de e-mail unice sau în masă. Deși toate instrumentele anterioare au această caracteristică, Bouncer este mult mai eficient în a determina dacă o adresă de e-mail este reală. Nu o singură dată am avut o situație în care Bouncer mi-a spus că adresa de e-mail este validă și aceasta a fost respinsă, în timp ce cu alte instrumente, acest lucru s-a întâmplat de mai multe ori.

Există câțiva pași și câteva bune practici de link building care merită luate în considerare.

Căutarea site-urilor web adecvate.

În primul rând, ar trebui să stabiliți câteva criterii care fac ca un prospect să fie unul bun.

Este site-ul lider de opinie sau bazat pe autoritate?

Este informativ, educativ și/sau distractiv?

Proprietar, legat de industria în care lucrați?

Care este nivelul minim de trafic pe care îl urmăriți?

Aveți grijă să vă stabiliți de la început așteptările (și/sau ale clientului!), astfel încât să nu mușcați mai mult decât puteți mesteca.

Următorul pas este să vă dați seama care sunt site-urile care au cea mai mare autoritate și apoi să urmăriți legătura cu fiecare dintre ele în parte. Cu cât găsiți mai multe site-uri, cu atât mai mult potențial aveți pentru outreach.

În mod ideal, site-urile ar trebui să fie în cadrul nișei dvs. sau cel puțin adiacente acesteia. Acest lucru nu numai că mărește valoarea potențialelor backlink-uri, dar vă îmbunătățește și șansele de a le obține în primul rând.

Uneori, este posibil să vă aflați într-o situație în care există pur și simplu o cantitate scăzută de oportunități în cadrul nișei dvs. O modalitate bună de a ieși din această situație este să faceți schimburi cu întreprinderi SaaS. Acestea au deseori parametri ridicați, iar acest lucru singur vă poate duce în fruntea rezultatelor de căutare.

După ce ați stabilit ce căutați, utilizați instrumentele menționate mai sus pentru a găsi aceste site-uri.

Vânătoare de e-mailuri

Acum că aveți lista, aveți nevoie de o modalitate de a contacta webmasterul. Folosind Hunter și Find That Lead, reușesc să găsesc adresa de e-mail în aproximativ 90% din cazuri. În cazul în care nu o pot localiza, mă duc pe LinkedIn și caut acolo. FTL are o funcție integrată de căutare a adresei de e-mail de pe LinkedIn. Dacă tot nu găsesc ceea ce caut, trimit un mesaj de asistență. În cazul în care funcționează, merită să încerc și în acest mod. În primul rând, s-ar putea să fiți redirecționat imediat către departamentul de marketing al țintei dvs.

Mie îmi place să păstrez baza de date a site-ului meu și e-mailurile într-o singură foaie de calcul, pentru claritate.

Alegerea tipurilor de adrese de e-mail este esențială aici. Asistența și vânzările rareori vă vor aduce un răspuns, cu atât mai puțin un parteneriat de orice fel. Cel mai mult succes am avut când am trimis mesaje cuiva care se ocupă de SEO sau de alte eforturi de marketing. De multe ori, acești oameni știu ce sunt schimburile de linkuri și postările de invitați, ceea ce reprezintă jumătate din bătălie. Specialiștii în servicii de relații cu clienții rareori se preocupă de astfel de probleme.

Există, de asemenea, opțiunea formularelor de contact. Deși plictisitoare, utilizarea acestora aterizează o rată de răspuns destul de bună.

Instrumentele de vânătoare de e-mailuri nu sunt întotdeauna atât de bune pentru site-urile străine. Webmasterii germani, de exemplu, preferă să exerseze să pună spații între caracterele adreselor de e-mail pentru a împiedica instrumentele să le răzuiască:

Cu toate acestea, Germania este destul de ușor de gestionat manual, deoarece majoritatea domeniilor lor au o pagină numită Impressum, sau Imprint în limba engleză, în care poate fi găsită o adresă de e-mail.

Acesta este doar un exemplu de caracteristică specifică unei țări, fiecare stat are propria sa cultură și vă puteți aștepta la lucruri diferite atunci când treceți prin site.

Crafting the perfect message

Mesajul depinde de tactica pe care o folosiți.

Ajungerea la bloggeri

Atunci când căutați să publicați un articol ca invitat, veți avea nevoie de un pitch cu adevărat convingător și bine scris. Subiectele despre care vă propuneți să scrieți trebuie să fie în concordanță cu conținutul care se află deja pe site. O modalitate bună de a găsi subiecte pentru un anumit site este să investighezi pentru a vedea ce îi lipsește pe blogul lor.

Asigură-te că incluzi conținutul tău trecut în pitch, astfel încât respondentul să vadă valoarea pe care o poți aduce blogului lor. De cele mai multe ori, webmasterul va aprecia interesul dvs. pentru blogul lor, atâta timp cât sunteți concis în mesaj și oferiți câteva informații reale.

Parteneriate

Întreprinderilor online le place să facă schimb de link-uri, deoarece acest lucru este în avantajul lor. Pentru a vă asigura că procesul este cât mai ușor pentru webmaster, o bună practică este să găsiți pe site-ul lor postări de blog pe care credeți că ar beneficia de adăugarea linkului dumneavoastră și să le trimiteți în mesajul dumneavoastră.

Optarea pentru un schimb bidirecțional este cea mai bună pentru site-ul dvs., deoarece nu trebuie să adăugați niciun link la paginile dvs. În schimb, ajungeți să oferiți backlink-ul pe un alt site pentru partenerul dvs.; link juice-ul dvs. nu are de suferit, dvs. primiți un link, iar partenerul dvs. primește un link, așa că toată lumea este mulțumită.

Există întotdeauna opțiunea de a oferi bani, de asemenea. Acest lucru funcționează deosebit de bine cu site-urile de informare și de autoritate. Acestea nu sunt la fel de dispuse să facă schimb de linkuri, deoarece nu au altă modalitate de a face bani în afară de publicitate; spre deosebire de afacerile online, cum ar fi companiile SaaS. Cu toate acestea, este imperativ să fiți atenți atunci când mergeți pentru link-uri plătite, deoarece această tactică este dezaprobată de Google.

În toate aceste cazuri, mesajul trebuie să fie direct la subiect. Aveți ceva de valoare de oferit și aveți ceva de câștigat. Descrierea ambelor lucruri funcționează cel mai bine. Rămâneți politicos, scurt și dulce, pentru a nu pierde timpul nimănui. Nimănui nu-i place să primească eseuri în căsuța de e-mail.

Merită menționat faptul că includerea a prea multe link-uri în mesajul dvs. reduce rata de livrare a acestuia. Am avut, de asemenea, mai multe conturi în care introducerea atât a prea multor link-uri, cât și a imaginilor a făcut ca e-mailul să fie șters automat.

Contribuția la roundups

Roundupurile sunt o modalitate excelentă de a obține linkuri editoriale puternice. Acestea devin deseori virale și sunt, ca urmare, extrem de influente. Cu cât roundupul este mai mediatizat, cu atât mai bine.

Deoarece roundupurile au termene stricte și sunt publicate, de obicei, la o oră fixă, va trebui să vă prezentați ideea din timp pentru ca aceasta să fie acceptată. Dacă vă acceptă contribuția – care este adesea condiționată de plata pentru serviciul lor sau de oferirea a ceva de valoare – aveți grijă să nu ratați termenul limită.

Postarea poate fi trimisă ca articol invitat sau s-ar putea să îi convingeți să includă linkul dvs. gratuit în roundup, dacă le place ideea dvs. sau dacă au spațiu pentru ea.

Mesaje de urmărire

 

Dacă nu ați primit un răspuns de la e-mailul inițial de sensibilizare, este important să continuați. În acest fel, puteți arăta că sunteți serios în privința relației și că aveți ceva răbdare. Trimiteți follow-up-ul după câteva zile și încă unul după ce a trecut o săptămână și jumătate sau două.

Poate că ar fi bine să optați pentru un ton mai informal în acest caz, pentru a nu părea prea insistent sau disperat; pur și simplu păstrați lucrurile prietenoase, dar nu păreți lipicios, fiind prea entuziast.

Dacă nici după un al treilea e-mail nu vă răspund, cel mai bine este să vă opriți aici. Alternativ, ați putea să îi contactați pe rețelele de socializare. Când sunteți sigur că ați epuizat toate posibilitățile cu persoana respectivă, fie vă opriți, fie căutați o altă adresă de e-mail.

În timpul sezonului de sărbători, oamenii sunt adesea plecați de la birou. Nu vă descurajați și, mai ales, aveți răbdare. Cu cât trimiteți mai multe mesaje, cu atât mai bune vor fi rezultatele dvs. în cele din urmă.

Streamlining the process

Asigurați-vă că folosiți foi de calcul pentru a vă urmări toate eforturile. Iată cum poate arăta un exemplu de foaie de calcul:

Dacă trimiteți mii de mesaje, este ușor să pierdeți din vedere ceea ce faceți – ceea ce duce la oportunități pierdute. Efectuarea de verificări periodice ale inbox-ului este ceea ce funcționează cel mai bine.

În fiecare săptămână, pregătesc o altă foaie de calcul cu oportunitățile pe care le-am găsit pentru săptămâna următoare. În acest fel, pot să mă uit prin ea și să văd ce merită contactat și ce nu.

Un alt truc pe care îl folosesc este adăugarea e-mailului la Google Tasks Board pentru a răspunde la el mai târziu.

În timp ce a răspunde cât mai repede posibil este, în general, o bună practică, uneori merită să țineți pe cineva în așteptare câteva zile. Acest lucru este util mai ales atunci când mergeți la oportunități plătite și încercați să negociați prețul. În cazul în care webmasterul continuă, este un semn revelator că este disperat pentru afacerea dvs., ceea ce reprezintă un motiv solid pentru negociere.

Un alt sfat util de luat în considerare este să te uiți la parametrii unui site web atunci când negociezi termenii.

Scăderi similare de trafic sunt un argument valabil.

Wrap-up

Outreach-ul este o modalitate excelentă de a crește clasamentul site-ului dvs. Ajungând la alte site-uri și bloguri, veți găsi mai multe oportunități pentru postări de invitați sau pentru generarea de lead-uri. Sfaturile din această postare ar trebui să vă ghideze în procesul de creare a e-mailurilor de outreach care sunt eficiente în generarea de linkuri și lead-uri de la site-uri populare din industrie. Dacă aceste principii sună interesant, dar copleșitor, luați în considerare posibilitatea de a vă asocia cu unul dintre experții noștri calificați în marketing, care se poate ocupa de tot pentru dumneavoastră! Poate că ați folosit deja unele dintre aceste tehnici pe cont propriu? Spuneți-ne ce a funcționat cel mai bine pentru dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos.

Distribuie aceasta postare:  
Jan Suski

Zawsze fascynował mnie cykl zakupowy i wszystkie mistyczne elementy, które składają się na skłonienie klienta do dokonania zakupu. Można więc powiedzieć, że jako Content Strategist w Chilli Fruit Web Consulting pełnię swoją wymarzoną rolę.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Descoperă Senuto într-o oră de training online, gratuit

Alege o dată și conectează-te