Piackutatás – miért érdemes és hogyan készüljünk fel rá?

A Senuto tevékenységi stratégiájában állandóan szerepel a SEO iparági és azon kívüli konferenciákon és rendezvényeken való részvétel. Az ottani jelenlétünk fő célja, hogy új kapcsolatokat szerezzünk, és megpróbáljuk eladni az eszközt új ügyfeleknek. De vajon csak ez az egyetlen dolog, ami hajt minket? Nem. Az ilyen típusú utak másik nagyon fontos szempontja a piackutatás, pontosabban annak ellenőrzése, hogy mit vár tőlünk ez a piac. Ez az a pont, ahol a termékosztály teljesen fehérre megy, és visszajelzéseket gyűjt a Senutóval kapcsolatban, azaz… piaci igényfelmérést végez. .

A konferenciák ugyanakkor lehetőséget adnak arra, hogy szemtől szemben találkozzunk a versenytársakkal és beszélgessünk. Szerencsére a mi iparágunkban az egyes csapatok és szolgáltatók közötti kommunikáció igazán magas szinten áll. Teljes kultúra! Szívesen cserélünk tapasztalatot és beszélgetünk egymással. De mit tegyünk, ha az iparágunk nem szervez ilyen konferenciákat, vagy nem tudunk részt venni rajtuk? Mire fogadjon, ha a versenytársai nem olyan barátságosak, mint itt?Egy ilyen helyzetben marad a piacelemzés az internet segítségével..

Mi az a piackutatás?

.
 

A piackutatás olyan folyamat, amely lehetővé teszi a döntéshozók számára, hogy értékes információkat szerezzenek a célközönségükről, és hatékonyan igazítsák hozzájuk a marketingstratégiákat.Ez biztosítja az alapot:.

• hatékony tervezés,

.

• döntéshozatal,

.

• az új lehetőségek azonosítása a versenypiacon.

A piackutatás magában foglalja az ügyfelek preferenciáinak és igényeinek elemzését, a termékekről és szolgáltatásokról alkotott véleményeket, a versenyelemzést, valamint a trendek és a jövőbeli kilátások azonosítását. .

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Miért végezzen piacelemzést?

.
 

A piackutatás egyik legfontosabb célja a célközönség tagjainak jobb megértése, preferenciáik, igényeik és a napi szinten felmerülő kihívások azonosítása. Ez lehetővé teszi a marketingvezetők számára, hogy ne csak termékeiket és szolgáltatásaikat, hanem kommunikációjukat is úgy alakítsák, hogy a lehető legjobban megfeleljenek az ügyfelek elvárásainak. .

A piackutatás segít a potenciális piaci rések és új üzletfejlesztési lehetőségek azonosításában is. Ez pedig csak egyet jelent: szilárd alapokon nyugvó marketingstratégiák kialakítását, és a megfelelő piaci szegmensek megcélzását..

A piacelemzés módszerei

.
 

A piacelemzés elvégzésére számos módszer és eszköz létezik. Itt érdemes megemlíteni azt is, hogy az elemzés elvégzéséhez választott módszertől függően több forrásból is szerezhet információt..

SWOT-elemzés

.
A nagyvállalatok által használt egyik legfontosabb piacelemzési módszer a SWOT-elemzés. Ez a technika lehetővé teszi a saját vállalat erősségeinek és gyengeségeinek azonosítását, valamint a piaci környezetből adódó lehetőségek és veszélyek azonosítását. .

A WSOT-elemzés azt is lehetővé teszi, hogy:.

• értékelni a vállalat versenyképességét,

.

• azon területek azonosítása, ahol javítani lehet,

.

• a felmerülő lehetőségek kihasználására összpontosítandó területek meghatározása.

A vásárlói visszajelzések és vélemények felmérése

.
Egy másik hatékony módszer a vásárlói visszajelzések és vélemények felmérése. A döntéshozók felmérésekkel, interjúkkal és a közösségi média megfigyelésével ismerhetik meg az ügyfelek véleményét, preferenciáit és igényeit. A kétirányú kommunikáció ezen formája közvetlen visszajelzést tesz lehetővéamely rendkívül értékes a termékek és szolgáltatások javítása és a marketingstratégiák kiigazítása szempontjából..

Konkurrenciaelemzés

.
Konkurenselemzés egy másik fontos módszer, amelyet alkalmazhat vállalkozásában. Ez magában foglalja a versenytársak tevékenységének kutatását és összehasonlítását, például:.

• marketing stratégiák,

.

• termék- és szolgáltatáskínálat,

.

• piaci pozícionálás stb.

A versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek megismerése lehetővé teszi a piaci rések felkutatását és egyedi marketingstratégiák kidolgozását, hogy hatékonyan megkülönböztesse vállalatát a versenytársaktól. .

Piaci trendelemzés

.
A piaci trendelemzés egy másik szempont, amelyre – marketingvezetőként – figyelmet fordítok.Az iparági trendek, a vásárlói preferenciák változásainak, a technológiai újításoknak vagy a szabályozási változásoknak a nyomon követése lehetővé teszi, hogy marketingstratégiáit az aktuális piaci feltételekhez igazítsa, és hosszú távon biztosítsa cége versenyképességét.

Adatok és piaci mutatók elemzése

.
Végül az adatok és piaci mutatók elemzése olyan kulcsfontosságú módszer, amely lehetővé teszi a marketingvezetők számára, hogy nyomon kövessék működésük hatékonyságát. Az olyan mérőszámok elemzésével, mint az értékesítési mutatók, a piaci részesedés és a marketing ROI, értékelheti marketingtevékenységének hatékonyságát, és az eredmények alapján módosíthatja stratégiáját..

Mint láthatja, a piacelemzési módszerek a nagyvállalatok piackutatási folyamatának nélkülözhetetlen részét képezik.A SWOT-elemzés, a vásárlói felmérések, a versenyelemzés, a piaci trendek nyomon követése, valamint a piaci adatok és mérőszámok elemzése lehetővé teszi, hogy átfogó képet kapjon a piacrólés a marketingstratégiákat az aktuális feltételekhez és a vásárlói igényekhez igazítsa. .

Azt is el kell ismernem, hogy ezek a módszerek rendkívül értékesek a pontos döntések meghozatalához és a siker eléréséhez a versenyző SaaS-piacon..

Mit kell tartalmaznia egy piaci elemzésnek?

.
 

A vállalatok számára készített piacelemzésnek számos kulcsfontosságú elemet kell tartalmaznia, amelyek létfontosságú információkat és útmutatást nyújtanak a stratégiai döntéshozatalhoz. Ezek közé tartozik a célközönség vizsgálata, a verseny értékelése és az iparági trendek..

Elsőként és mindenekelőtt a piacelemzésnek tartalmaznia kell a célközönség, azaz a célzottan megcélzott ügyfelek részletes tanulmányozását. Meg kell tanulmányoznia preferenciáikat, igényeiket, vásárlói magatartásukat és motivációikat, hogy jobban megértse, hogyan érheti el őket hatékonyan az ajánlatával. .

A piacelemzés másik fontos része a versenytársak értékelése. Ismerje meg termék- vagy szolgáltatáskínálatukat, marketing- és árképzési stratégiáikat, piaci pozícionálási módszereiket és a vásárlókat vonzó egyedi jellemzőiket. Így sokkal könnyebben és mindenekelőtt hatékonyabban azonosíthatja versenytársai erősségeit és gyengeségeit, átdolgozhatja saját stratégiáját vagy javíthatja a jelenlegit. Az eredmény? Meg fogja különböztetni vállalatát a riválisaitól. .

Piacelemzésében a piaci trendeket és a piaci változásokat is szem előtt kell tartania. Rendszeresen kövesse nyomon az új technológiákat, az innovációkat, a vásárlói preferenciákat és a piacot érintő szabályozási változásokat. Ideális esetben kezdje el élvezeti cikkként kezelni, nem pedig kellemetlen házimunkaként. Akkor rengeteg információ szinte spontán fog a figyelmedbe kerülni. Ez lehetővé teszi azt is, hogy marketingstratégiáit a dinamikusan változó környezethez igazítsa, és a vállalatát versenyképesnek tartsa a piacon..

A piacelemzésnek tartalmaznia kell a piaci erősség és a növekedési potenciál értékelését is.Vizsgálja meg többek között:.

• piaci méret,

.

• piaci részesedés,

.

• növekedési előrejelzések,

.

• piaci szegmentálás.

Az ilyen adatok alapján értékelje az üzleti lehetőségek nagyságrendjét. A piac méretének és a potenciális növekedési területek ismerete lehetővé teszi, hogy marketingtevékenységét a legígéretesebb területekre összpontosítsa, és nagyobb sikereket érjen el. .

Végül, de nem utolsósorban – a piacelemzésnek tartalmaznia kell a fent leírt SWOT-elemzést. Ez az elemzés lehetővé teszi, hogy azonosítsa cége egyedi versenyelőnyeit és a fejlesztésre szoruló területeket. A SWOT-elemzés rendkívül értékes eszköz a valós adatokon alapuló marketingstratégiák kidolgozásához és a vállalat piaci pozicionálásához..

Egy átfogó piaci elemzésnek tartalmaznia kell:.

• a célközönség tanulmányozása,

.

• versenyzők értékelése,

.

• trendek követése,

.

• a piaci erősség felmérése,

.

• SWOT-elemzés.

Ezek az elemek biztosítják a megalapozott döntéshozatalhoz és a hatékony marketingstratégiához szükséges információkat. A piacelemzés kulcsfontosságú a vállalat fejlődéséhez az iparág versenykörnyezetében, és lehetővé teszi, hogy jobban alkalmazkodjon a vásárlók igényeihez és kihasználja a meglévő növekedési lehetőségeket.

Kérdések, amelyeket fel kell tennie magának a piackutatás során

.
 

A piackutatást elég könnyen megszervezheti magának, és hatékony folyamatba öltöztetheti. Egy sor olyan kérdésből is áll majd, amelyek segítségével releváns információkhoz és tippekhez juthat, amelyek kulcsfontosságúak egy hatékony marketingstratégia kidolgozásakor. .

Kérdések a célközönségről

.

1. Kik a potenciális vásárlóink?

.

2. Melyek a preferenciáik, igényeik és elvárásaik?
3. Melyek az egyedi versenyelőnyeink?

.

4. Mi különbözteti meg vállalatunkat a SaaS piacon?

.

5. Kik a fő versenytársaink?
6. Melyek az erősségeik és gyengeségeik?

.

Kérdések a piaci trendekről és változásokról

.

1. Melyek a legújabb trendek a SaaS iparágban?

.

2. Milyen technológiák és innovációk lesznek hatással a piacunkra?
3. Melyek a potenciális növekedési területek?
4. Hol találhatunk új lehetőségeket az üzletünk növelésére?

.

Kérdések marketing célokra

.

1. Melyek a marketing céljaink?
2. Növelni akarjuk a márka ismertségét, új vásárlókat szeretnénk megnyerni vagy a megtartást növelni?
3. Milyen a piaci érték és a növekedési előrejelzés?
4. Marketingtevékenységeink megfelelő megtérülést biztosítanak?

.

Vevői visszajelzésekkel kapcsolatos kérdések

.

1. Milyen visszajelzéseket és véleményeket kapunk ügyfeleinktől termékeinkről és szolgáltatásainkról?

.

2. Mit lehetne javítani, hogy még jobban megfeleljen az elvárásaiknak?

.

Azzal, hogy felteszi magának ezeket a kérdéseket, létfontosságú információkat és irányt kap a marketingstratégiájához. A piackutatás elengedhetetlen része a marketingtervezésnek és döntéshozatali folyamatnak, és az ezekre a kérdésekre adott válaszok értékes betekintést és információt nyújtanak a versenyképes piacon való hatékony működéshez szükséges információkhoz.

Ne feledje azt sem, hogy az általam megosztott lista egy abszolút alap, amelyet bátran bővíthet és módosíthat saját igényei vagy elképzelései szerint. .

Hogyan kell piackutatást végezni?

.

A piackutatás szakaszai

.
A vállalati piackutatás több kulcsfontosságú szakaszból áll, amelyek révén az mCi alapos ismeretekkel rendelkezik a piaci környezetről és az ügyfelek igényeiről. .

Az első szakasz a vizsgálat céljainak meghatározásaazazaz a megszerezni kívánt információk és az elérni kívánt célok pontos meghatározása. Ezután dolgozzon ki egy kutatási tervet, amely tartalmazza az alkalmazandó módszereket, technikákat és eszközöket, például felméréseket, interjúkat, adatelemzést vagy közösségi médiafigyelést..

A második szakasz az adatgyűjtés.A döntéshozók különböző forrásokból, például piackutatásból, versenyelemzésből, ügyfélfelmérésekből vagy piaci adatokból gyűjtenek információkat. Fontos, hogy biztosítsuk az adatok megbízhatóságát és hitelességét, ezért ügyeljünk a megfelelő mintavételi és adatelemzési módszerek alkalmazására..

A következő lépés az összegyűjtött adatok elemzése. A marketingvezetők gondosan elemzik az összegyűjtött információkat, hogy értelmes következtetéseket vonjanak le, és azonosítsák a kulcsfontosságú trendeket, a vásárlói preferenciákat, valamint a piaci lehetőségeket és veszélyeket. Az elemzési eszközök és technikák, például a SWOT-elemzés, a piaci szegmentáció és a trendelemzés alkalmazása lehetővé teszi a piaci helyzet pontos értékelését..

Az elemzés után az eredmények értelmezése és konkrét következtetések levonása következik. Itt lépnek a színtiszta elemzők, akiknek az a feladatuk, hogy az összegyűjtött adatokat és következtetéseket a marketingstratégia gyakorlati útmutatásává alakítsák. Ez alapján aztán döntéseket hoznak a márka pozicionálásáról, a termékkínálat alakításáról vagy az ügyfelekkel való kommunikáció megfelelő csatornáinak kiválasztásáról..

A végső szakasz a piackutatási jelentés elkészítése. A marketingmenedzserek elkészítik a jelentést, amelynek tartalmaznia kell:.

• az összegyűjtött adatok összefoglalóját,

.

• elemzés,

.

• következtetések,

.

• ajánlások.

Ez a jelentés minden marketingtevékenység alapja, és fontos információkat szolgáltat a vállalat más részlegei számára. .

A piackutatás mindezen szakaszainak elvégzése olyan tudást ad össze, amely elengedhetetlen a sikeres működéshez a versenypiacon. A tanulmány lehetővé teszi, hogy jobban megértse a vásárlói igényeket, azonosítsa a versenyelőnyöket, kihasználja a potenciális növekedési területeket és a marketingstratégiát az aktuális piaci feltételekhez igazítsa..

A piackutatás során használt eszközök

.
Az alábbi népszerű online eszközöket használhatja a piackutatáshoz:.

Online felmérési platformok:Az olyan eszközök, mint a SurveyMonkey, Google Forms, Typeform, Qualtrics lehetővé teszik online felmérések létrehozását és terjesztését, hogy visszajelzéseket és adatokat gyűjtsön a válaszadóktól..

Szociális médiafigyelő eszközök:Az olyan eszközök, mint a Hootsuite, Sprout Social, Brandwatch Analytics, Brand24 lehetővé teszik, hogy nyomon kövesse a vállalatáról, versenytársairól és iparágáról szóló említéseket a közösségi médiában, ami információt nyújt az ügyfelek visszajelzéseiről és trendjeiről..

Online adatelemző eszközök:A Google Analytics, Kissmetrics, Mixpanel olyan eszközök, amelyek lehetővé teszik a weboldal forgalmának nyomon követését, a felhasználói viselkedés elemzését, a forgalmi források és a konverziók azonosítását, hogy megértse a vásárlói interakciókat a márkájával..

Online interjúplatformok:Az olyan eszközök, mint a Zoom, Microsoft Teams, Skype, Slack olyan videó- és hangfunkciókat kínálnak, amelyek lehetővé teszik az élő online interjúkat a válaszadókkal, függetlenül azok tartózkodási helyétől..

Az online versenyelemzés eszközei:A Senutóhoz hasonló platformok lehetővé teszik a vállalatok versenytevékenységének elemzését, az organikus forgalmuk, keresőmotoros pozícióik nyomon követését. Emellett megvizsgálhatja a kulcsszavakat, és megtudhatja, hogy milyen tartalmak hiányoznak az oldaláról.

.

Online közösségek és kutatási panelek: Az olyan platformok, mint a Toluna, SurveySparrow, Cint hozzáférést biztosítanak kutatási panelekhez és online közösségekhez, amelyek segítségével felméréseket lehet végezni a válaszadók egy adott csoportján..

Kiegészítésképpen ajánlom még a következőket:.

• Looker Studio – a Google egyik eszköze (korábban Data Studio) az adatok áttekinthető és szervezett formában történő jelentésére és megjelenítésére. Hasznos a piaci elemzések bemutatásához

.

• Miro – egy nagyon kényelmes felület az elemzés során keletkezett következtetések és információk leírására és összesítésére. A „nem megszámlálható” adatok bemutatásának formáinak és lehetőségeinek sokasága szinte végtelen

.

Ez csak néhány példa a piackutatáshoz használható eszközökre. A konkrét eszközök kiválasztása a tanulmány célkitűzéseitől, a rendelkezésre álló erőforrásoktól, valamint az iparág és a piac jellemzőitől függ. .

Hogyan kell bemutatni a piacelemzés eredményeit?

.
 

A piacelemzés eredményeinek prezentálása nagyon gyakran az egyik legfontosabb lépés a vállalatoknál. A megfelelő prezentáció határozottan megkönnyíti:.

• az összegyűjtött információk megértése,

.

• megosztja a következtetéseket és ajánlásokat a vállalat más részlegeivel,

.

• megfelelő marketingintézkedések megtétele.

A piacelemzés eredményeinek bemutatásakor mindenekelőtt fontos, hogy az információkat világosan és közérthetően közvetítsük..

Az eredmények megjelenítésének és bemutatásának témáját ossza több lépésre..

1. lépés: a prezentáció struktúrájának kidolgozása

.
El kell foglalnia a tanulmány céljainak, módszertanának bevezető tárgyalását, valamint a főbb következtetések és ajánlások bemutatását. Feltétlenül gondoskodnia kell a prezentáció logikus felépítéséről, hogy az információk könnyen érthető és megjegyezhető módon kerüljenek bemutatásra. Ebből a célból bátran használjon grafikákat, diagramokat, táblázatokat és infografikákat a prezentáció vizuális feldobása és a releváns információk könnyebb átadása érdekében..

2. lépés: az összegyűjtött adatok és az elemzés eredményeinek bemutatása

.
A marketingvezetőknek a tanulmány előre meghatározott céljaihoz képest a legfontosabb megállapításokra, trendekre és viszonyítási pontokra kell összpontosítaniuk. Fontos, hogy elsősorban a legfontosabb információkat mutassák be. Kerülje a túlzott részleteket, amelyek túlterhelik a közönséget és elhomályosítják a képet. .

3. lépés: a következtetések és ajánlások megvitatása

.
Ne feledkezzen meg a piacelemzésből eredő konkrét intézkedések és stratégiák bemutatásáról. A fejlesztendő területek, az új piaci lehetőségek vagy a márkapozícionálásra vonatkozó ajánlások rámutatása segít a marketingtevékenységek helyes irányba terelésében..

A piacelemzés eredményeinek bemutatásakor fontos, hogy figyelembe vegye a közönséget, és az ő igényeikhez igazítsa az üzenetet. Így igazítsa a prezentációban használt részletesség és nyelvezet szintjét úgy, hogy az minden résztvevő számára érthető legyen. Tervezzen időt a kérdésekre és a vitára is, hogy az összegyűjtött információkat jobban megértsék, és tisztázzák az esetleges kétségeket..

A piacelemzés eredményeinek bemutatása során arra kell összpontosítani, hogy a releváns információkat minden résztvevő számára világos, hozzáférhető és érthető módon közvetítse. A piaci elemzés eredményeinek sikeres bemutatásának kulcsfontosságú elemei a megfelelő struktúra átgondolása, a vizuális elemek használata, a főbb következtetések és ajánlások kiemelése, valamint a közönség figyelembevétele..

Néhány példa a piackutatás típusaira

.

A vásárlói preferenciák kutatása

.
Ez a kutatás célja, hogy megértsük a vásárlók preferenciáit, igényeit és elvárásait a termékekkel vagy szolgáltatásokkal szemben. Ez magában foglalhat felmérést vagy interjúkat az ügyfelekkel, hogy segítsen azonosítani preferenciáikat, motivációikat és a vásárlási döntési tényezőket..

Vevői elégedettségi felmérés

.
Ez a felmérés a vállalat által kínált termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos vevői elégedettség felmérésére szolgál. Tartalmazhat felmérést vagy interjúkat az ügyfelek elégedettségi szintjének vizsgálatára, a fejlesztendő területek azonosítására és annak megértésére, hogy milyen tényezők befolyásolják az ügyfelek hűségét..

Konkurenselemzés

.
Ez a tanulmány a piac versenyelemzésére összpontosít. Magában foglalja a marketingstratégia, a termékkínálat, az árképzés, a piaci pozíció és más, a vállalat versenyképességét befolyásoló tényezők vizsgálatát. A cél a versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek megértése, valamint a saját vállalatot érintő lehetőségek és veszélyek azonosítása..

Piaci potenciálkutatás

.
Ez a tanulmány magában foglalja egy adott termék vagy szolgáltatás piacának méretének, dinamikájának és potenciáljának felmérését. Tartalmazza a demográfiai adatok, a piaci trendek, a piaci méret, az előrejelzések és más olyan tényezők elemzését, amelyek befolyásolhatják az adott termék vagy szolgáltatás iránti keresletet..

Brand Recognition Study

.
Ez a felmérés a márka ismertségének és ismertségének mértékét méri a célközönség körében. Tartalmazhat a márkaismertségre, asszociációkra, logóazonosításra vagy szlogenekre vonatkozó kérdéseket a márkaismertség szintjének felmérése és a márka megítélésének megértése érdekében az ügyfelek körében..

Piaci trendek és előrejelzések kutatása

.
Ez a tanulmány a jelenlegi piaci trendek azonosítására és a jövőbeli változások előrejelzésére összpontosít. Magában foglalja az adatok, iparági jelentések, kutatási kiadványok és egyéb információforrások elemzését a piaci trendek megértése és a jövőbeli tendenciák előrejelzése érdekében.

Ez csak néhány példa a piackutatásra. Számos más típusú kutatás is létezik, amelyet a vállalat céljaitól, iparágától és igényeitől függően végezhet. Fontos, hogy a kutatási módszertant az Ön egyedi követelményeihez és üzleti céljaihoz igazítsa.

Mennyibe kerül egy piacelemzés?

.
.

A piackutatás költségei számos tényezőtől függően változhatnak, például:.

• a vizsgálat terjedelme,

.

• módszerek,

.

• a válaszadók száma,

.

• használt eszközök,

.

• az adatokhoz való hozzáférés,

.

• bonyolultsági fok,

.

• időigényes vizsgálat.

A piackutatás költségeinek kérdésére tehát nincs határozott válasz, mivel ez minden vállalat esetében egyedi kérdés..

Véleményem szerint a vállalatoknak másképp kellene feltenniük maguknak ezt a kérdést:Megengedhetik-e maguknak, hogy ilyen felmérés nélkül piacra menjenek?

Ki rendeljen meg egy piackutatást?

.
 

Sok professzionális kutatóintézet létezik, amelyek piackutatásra szakosodtak. Ezek az ügynökségek rendelkeznek a szükséges tapasztalattal,ismerettelés eszközökkel ahhoz, hogy az Ön igényeinek megfelelően átfogó piackutatást végezzenek. Mielőtt kiválaszt egy ügynökséget, érdemes ellenőrizni a megbízólevelüket, portfóliójukat és készségeiket az Önt érdeklő területen. A magas színvonalú kutatásnak azonban gyakran magas ára van. .

A döntés meghozatala előtt gondosan mérje fel igényeit, pénzügyi forrásait és a rendelkezésre álló együttműködési lehetőségeket. Függetlenül attól, hogy melyik lehetőséget választja, fontos, hogy olyan megbízható partnert válasszon, aki tapasztalattal és szakértelemmel rendelkezik a piackutatás elvégzésében..

Megoldható-e egyedül?

.
Igen, lehetséges egyedül is elvégezni a piacelemzést. Érdemes azonban szem előtt tartani, hogy a piacelemzés bonyolult folyamat lehet, amelyhez megfelelő ismeretekre és készségekre van szükség. Ha nincs tapasztalata a piacelemzésben, nehéz lehet teljes és megbízható képet kapni a piaci helyzetről..

Ha azonban készen áll a kihívásra, íme néhány lépés, amelyet a piacelemzés során saját maga is megtehet:.

.
1. Szerezzen adatokat: azonosítsa és gyűjtse össze a releváns piaci adatokat, például a demográfiai adatokat, a piac méretét, a trendeket, a versenyt, a vásárlói preferenciákat, a termék- és szolgáltatási információkat.

.

2. Elemző eszközök használata: A begyűjtött információk rendszerezéséhez és feldolgozásához használja ki az olyan elemzési eszközöket, mint például a táblázatkezelő vagy a speciális adatelemző szoftver.

.

3. Analizálja az adatokat: elemezze az összegyűjtött adatokat, keressen trendeket, mintákat és jelentős összefüggéseket. Használja a megfelelő statisztikai módszereket és adatelemzési technikákat, hogy értékes következtetésekre jusson.

.

4. Interpretálja az eredményeket: értelmezze az összegyűjtött adatokat és a piacelemzés eredményeit, és próbálja megérteni, milyen következményekkel járnak az Ön vállalkozására nézve. Használja fel ezeket az információkat a stratégiai marketingdöntések meghozatalához.

Ne feledje azonban, hogy a saját piacelemzésnek a saját képességei és a rendelkezésre álló erőforrások szabhatnak határt. A fejlettebb piacelemzéshez, különösen nagyobb vállalatok esetében, fontolja meg szakemberek, például kutatási ügynökségek vagy marketing tanácsadók igénybevételét. Az ilyen szakértők speciális tudással és tapasztalattal rendelkeznek a piacelemzés terén, ami hozzájárulhat a jobb eredményekhez és pontosabb következtetésekhez..

Összefoglaló

.
A piackutatás egy nagyon széles témakör, amelyet nehéz egyetlen szövegben összefoglalni. A bemutatott módszer hatékonyan segíthet abban, hogy ellenőrizze üzleti ötlete értékét. Érdemes azt is szem előtt tartani, hogy a piackutatás nem egyszeri dolog, és érdemes gyakran nyúlni hozzá. Különösen akkor, ha új terméket/szolgáltatást vezet be, vagy ha az üzlet irányát kívánja megváltoztatni. Évente átlagosan egyszer érdemes elvégezni, hogy mindig friss ismeretekkel rendelkezzen a piacról és a konkurenciáról. .

Végezetül, hajlamos vagyok azt mondani: A piackutatás olyan, mint egy idegenvezető egy új városba, nélküle is megnézheted a látnivalókat, de vele jobban, gyorsabban és a legtöbbet hozhatod ki belőle.

Hogyan lehet ingyen piackutatást végezni?

.
Teljesen ingyenes piackutatást végezni nehéz lehet, mivel az adatgyűjtés és elemzés általában bizonyos költségekkel jár. Van azonban néhány kreatív módszer, amelyek segítségével csökkentheti a piackutatási költségeket. Íme néhány javaslat:.

Az online eszközök használata:Sok ingyenes online eszköz létezik, például a Google Forms, a SurveyMonkey vagy a Typeform, amelyekkel felméréseket készíthet és kutatást végezhet. Ezekkel az eszközökkel visszajelzéseket és adatokat gyűjthet a célközönségétől.

A rendelkezésre álló nyilvános adatok felhasználása:Sok nyilvános adatforrás, például kormányzati jelentések, iparági statisztikák, online elérhető piackutatások állnak rendelkezésre, amelyek információt szolgáltatnak a piac méretéről, trendjeiről, demográfiai és egyéb piaci tényezőkről. Ezeket az adatokat használhatja a piacelemzés alapjául.

egyetemekkel vagy diákokkal való együttműködés:Az egyetemek és a diákok gyakran keresnek kutatási projekteket. Érdemes megfontolni a helyi egyetemekkel vagy diákokkal való együttműködést, akik kutatási projektjeik részeként segíthetnek egy piackutatás elvégzésében.

Kihasználja a közösségi média előnyeit:A közösségi média nagyszerű eszköz arra, hogy visszajelzést és információt szerezzen a célközönségétől. Létrehozhat felméréseket vagy nyílt végű kérdéseket a közösségi média profiljain, és ösztönözheti követőit a felmérésben való részvételre.

Hasznosítsa ki vállalata erőforrásait:A vállalat belső erőforrásai, például az ügyféladatbázisok, az értékesítési adatok vagy a kapcsolatok értékes betekintést nyújthatnak a vásárlói preferenciákba, a vásárlási magatartásba és más piaci adatokba..

Az is fontos, hogy óvatos legyen, és biztosítsa az összegyűjtött adatok minőségét. Próbáljon meg olyan célközönségre összpontosítani, amely a legjobban tükrözi az ügyfélkörét, és a legértékesebb információkat nyújthatja vállalkozása számára. Az ingyenes piackutatás elvégzésének korlátai ellenére még mindig lehetséges olyan hasznos meglátásokat és piaci információkat szerezni, amelyek támogathatják marketingtevékenységét.

Hogyan néz ki egy piackutatás?

.
A piackutatás a céloktól, az iparágtól és a vállalkozás konkrét igényeitől függően számos formát ölthet. Mindazonáltal van néhány kulcsfontosságú lépés, amely jellemzően jelen van a piackutatási folyamatban. Íme egy általános vázlat arról, hogyan nézhet ki a piackutatás:.

A vizsgálat céljainak meghatározása:Először is világosan meg kell határoznia a piackutatás céljait. Meg akarja ismerni a vásárlói preferenciákat, azonosítani a piaci trendeket, felmérni a versenytársakat, vagy esetleg értékelni szeretné a marketingstratégia hatékonyságát? A célok meghatározása lehetővé teszi, hogy a módszereket és eszközöket az Ön egyedi igényeihez igazítsa..

A felmérés megtervezése és kivitelezése:A következőkben ki kell dolgoznia egy piackutatási tervet. Válassza ki a megfelelő kutatási módszereket és eszközöket, például felméréseket, interjúkat, statisztikai adatelemzést stb. Határozza meg a célcsoportot, azaz a megkérdezetteket, és határozza meg a minta méretét, azaz a reprezentatív eredmények eléréséhez szükséges válaszadók számát..

Adatok gyűjtése:A következő lépés az adatgyűjtés. Ez magában foglalhatja felmérések, interjúk készítését, az ügyfelek viselkedésének megfigyelését, piaci adatok elemzését stb. Fontos, hogy az adatok gyűjtése megbízhatóan és a választott kutatási módszerekkel összhangban történjen..

Adatelemzés:Az adatgyűjtés után az elemzéssel folytatjuk. Olyan elemzési eszközöket használunk, mint a statisztika, az adatelemzési technikák és az adatfeldolgozó szoftverek, hogy értékes következtetésekhez és értelmezésekhez jussunk. Feltárjuk a trendeket, mintákat, összefüggéseket, és azonosítjuk a vállalatunk számára releváns információkat..

Eredmények bemutatása és értelmezése:A végső fázisban bemutatjuk a piackutatás eredményeit. Beszámolunk az összegyűjtött adatokról, bemutatjuk az elemzést és a következtetéseket. Fontos, hogy az eredmények világosak, érthetőek és vizuálisan vonzóak legyenek. Az eredmények bemutatása magában foglalhat diagramok, táblázatok, írásos jelentések vagy multimédiás prezentációk bemutatását.

Következtetések és cselekvési stratégia: A piackutatás eredményei alapján következtetéseket vonunk le és stratégiát fogalmazunk meg a marketingtevékenységekre vonatkozóan. A kapott információkat felhasználjuk üzleti döntések meghozatalára, a termékek vagy szolgáltatások javítására, a célközönség jobb megcélzására, a marketingstratégia kiigazítására stb..

Nagyon fontos, hogy a piackutatás folyamatos folyamat legyen, és az eredményeket folyamatosan figyelemmel kísérjük, hogy a tevékenységeket a változó piaci feltételekhez igazíthassuk. A piackutatás egy dinamikus eszköz, amely olyan információkat szolgáltat, amelyek alapján a kulcsfontosságú üzleti döntések meghozatalára kerül sor..

Melyek a piackutatás módszerei?

.
A kutatási céloktól, a célközönségtől és a rendelkezésre álló erőforrásoktól függően számos különböző piackutatási módszer alkalmazható. Íme néhány példa a népszerű kutatási módszerekre:.

Felmérések:A felmérések az egyik leggyakrabban használt kutatási módszer. Végezhetők papíralapú űrlapok segítségével, telefonon vagy online. A felmérések tartalmazhatnak zárt végű kérdéseket (pl. válaszok listájából való kiválasztás) vagy nyitott végű kérdéseket, valamint skálakérdéseket a válaszadók egyetértési vagy preferencia szintjének mérésére..

Interjúk:Az interjúk során a válaszadóknak közvetlenül tesznek fel kérdéseket. Ezeket személyesen, telefonon vagy online lehet elvégezni. Az interjúk részletesebb képet adnak a válaszadók véleményéről, igényeiről és elvárásairól, és lehetővé teszik további kérdések feltevését a mélyebb információk megszerzése érdekében.

megfigyelések:A megfigyelések a fogyasztói vagy versenyzői magatartás közvetlen megfigyelését foglalják magukban. Ez magában foglalhatja a fogyasztói magatartás megfigyelését az üzletekben, a termékhasználati szokások tanulmányozását vagy a versenytársak közösségi média tevékenységének megfigyelését. A megfigyelések közvetlen, objektív adatokat szolgáltatnak a piaci viselkedésről.

Fókuszcsoportok:A fókuszcsoportok olyan vitafórumok, amelyeken a válaszadók egy csoportja megosztja véleményét, tapasztalatait és nézeteit egy adott témáról. Egy moderátor vezeti a vitát, kérdéseket tesz fel és ösztönzi a résztvevők közötti interakciót. A fókuszcsoportok lehetővé teszik egy termék, szolgáltatás vagy piac mélyebb aspektusainak feltárását..

Irodai kutatás:Az irodai kutatás magában foglalja a rendelkezésre álló információforrások, például iparági jelentések, kormányzati statisztikák, piackutatások és tudományos kiadványok elemzését. Ez a módszer lehetővé teszi a már meglévő adatok összegyűjtését anélkül, hogy saját kutatást kellene végeznie. Viszonylag olcsó módszer, de a releváns adatok elérhetősége korlátozhatja.

Marketing tesztek:A marketing tesztek során egy új terméket, szolgáltatást vagy marketingstratégiát vezetnek be a piacon, hogy felmérjék annak hatékonyságát. Ez magában foglalhat A/B tesztelést, összehasonlító tesztelést vagy vizuális tesztelést. A marketing tesztek lehetővé teszik a vásárlói reakciók mérését és az eredmények alapján az intézkedések kiigazítását.

Ne feledje, hogy minden egyes módszernek megvannak a maga előnyei és korlátai, ezért az átfogó és megbízható adatok megszerzéséhez gyakran a különböző módszerek kombinációját használják. A megfelelő kutatási módszerek kiválasztása a tanulmány célkitűzéseitől, a célcsoporttól, valamint a rendelkezésre álló időtől és pénzügyi forrásoktól függ..

FAQ