Marketingul afiliat pe scurt – Cum să începeți și ce câștiguri puteți realiza?

Marketingul afiliat este omniprezent. În calitate de consumatori, de multe ori nici nu realizăm că, atunci când facem clic pe un link și efectuăm o achiziție, devenim parte dintr-un sistem de marketing afiliat. Poate că și dumneavoastră v-ați gândit că afilierea, deși are atât avantaje, cât și dezavantaje, reprezintă o modalitate atractivă de a genera venituri și v-ați întrebat cum să începeți.

Acest articol va fi pentru dumneavoastră o introducere utilă în acest domeniu. Veți învăța noțiunile de bază și, cine știe, poate că astăzi veți decide să vă înscrieți la unul dintre programele de afiliere disponibile.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat presupune obținerea de comisioane prin promovarea unui produs sau serviciu creat de un alt vânzător sau agent de publicitate. În calitate de afiliat, câștigați bani din recomandări, primind un procent din conversii. Dacă sunteți o companie care desfășoară un program de afiliere, recompensați editorii terți (afiliați) pentru generarea de vânzări ale produselor sau serviciilor dumneavoastră.

Baza pentru remunerarea afiliaților nu se limitează întotdeauna la vânzări directe, ci poate include, de exemplu, obținerea unui lead – adică atragerea unui potențial cumpărător – pentru companie.

După cum observați, marketingul afiliat oferă beneficii atât mărcii, cât și afiliatului. Aceste două părți nu trebuie să fie conectate dinainte. Dacă o companie vă oferă oportunitatea de a deveni afiliatul său, de obicei nu există cerințe speciale pentru aceasta. Puteți pur și simplu să vă înscrieți și să încercați.

Implicarea în marketingul afiliat înseamnă, în practică, gestionarea unui proiect de afaceri.

Știu, poate suna foarte serios. Cu toate acestea, consider că așa ar trebui să priviți marketingul afiliat. Chiar dacă la început afilierea vă va aduce doar câștiguri modeste, suficiente pentru mici cheltuieli, trebuie să știți că, în realitate, nu există o limită superioară a veniturilor.

Marketingul afiliat impune aceleași cerințe ca orice altă afacere:

• timp,
• angajament.

Dumneavoastră, la rândul dumneavoastră, investiți timp și angajament pentru a obține venituri, la fel ca în orice altă afacere.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Dezvantajele și avantajele marketingului afiliat

Avantaj: Cost de intrare scăzut sau inexistent.

Marketingul afiliat nu necesită un capital de pornire. Puteți începe chiar și fără resurse financiare, atât timp cât aveți acces la internet.

Desigur, este util să dispuneți de câteva sute de euro la început pentru achiziționarea, de exemplu, a unei camere foto și a unui microfon (dacă intenționați să realizați videoclipuri) sau pentru un server și un șablon atrăgător pentru crearea unui site web. Totuși, puteți opta pentru soluții care nu necesită investiții: înregistrați cu un smartphone sau cu o cameră video de pe laptop și folosiți o găzduire gratuită pentru site.

În funcție de modelul ales, s-ar putea să fie necesar să achiziționați produse din fonduri proprii pentru a le recomanda. Alternativ, produsele despre care doriți să scrieți recenzii ar putea fi oferite gratuit de un distribuitor (aceasta este o practică frecventă în cazul recenzorilor de cărți, de exemplu). De asemenea, puteți crea materiale care nu necesită un contact direct cu produsul sau serviciul – astfel, nu aveți nevoie de capital.

Avantaj: Fără riscuri.

Costul scăzut sau nul al începerii unei afaceri de afiliere înseamnă că nu aveți nimic de pierdut, cu excepția timpului. Afilierea reprezintă o formă de afacere, dar este semnificativ diferită de administrarea unei companii tradiționale. Nu trebuie să angajați personal, nu sunteți responsabil pentru capitalul investit de alții, nu vă preocupați de facturi pentru birouri sau depozite. În plus, nu înregistrați pierderi.

Avantaj: Nu trebuie să vă ocupați de serviciul clienți.

În calitate de afiliat, nu dețineți produsele sau serviciile pe care le promovați – doar le faceți publicitate. Nici măcar nu este necesar să faceți acest lucru sub numele dumneavoastră. Acest lucru vă asigură o anumită liniște: orice reclamație se va adresa direct vânzătorului, producătorului sau furnizorului de servicii. Nu vă ocupați de retururi, de serviciul clienți sau de asistența tehnică. Eventual, va trebui să răspundeți la comentariile de sub materialele create de dumneavoastră – dar în calitate de creator de conținut (de exemplu, recenzii), nu ca reprezentant al produsului recomandat.

Avantaj: Nu există o limită superioară a câștigurilor.

În calitate de afiliat, veniturile dumneavoastră depind de comisioane. Astfel, dacă vă descurcați bine, puteți obține venituri considerabile. Multe persoane au demonstrat că marketingul afiliat poate deveni un mod de viață. Și unul foarte confortabil, de altfel.

Dezavantaj: Funcționați doar pe bază de comision.

Modelul de comision poate fi considerat atât un avantaj, cât și un dezavantaj în marketingul afiliat. Este, în esență, o sabie cu două tăișuri – puteți atinge câștiguri semnificative, dar există și riscul de a nu reuși să depășiți un anumit prag minim. Comisioanele în marketingul afiliat nu sunt întotdeauna ridicate, mai ales dacă utilizați o rețea de afiliere (cum ar fi Amazon).

Ar fi ideal, dar nu este cazul.

Teoretic, puteți crea un „joc de sine stătător” și doar să monitorizați cum cresc sumele din contul dumneavoastră și cum se adaugă mașinile în garaj. Cu toate acestea, pentru a ajunge într-o astfel de poziție, este nevoie de muncă.

Și adesea de foarte multă muncă.

Dacă aveți deja o afacere sau un job clasic de la 9 la 17, este important să vă întrebați cât timp sunteți dispus să dedicați activităților legate de afiliere în afara acestor ore. De exemplu, pentru a înregistra clipuri video sau pentru a scrie texte pentru site, iar la început, pentru a construi un astfel de site.

Este posibil să fie nevoie să creați conținut de calitate. Internetul este un mediu extrem de competitiv și din ce în ce mai puțin tolerant cu materiale create superficial. Astfel de materiale atrag mai puțini vizitatori și conving și mai puțini să profite de oferta dumneavoastră.

Din aceste motive, abilitatea dumneavoastră de a „vinde” conținutul și de a gestiona eficient timpul și energia vor fi esențiale pentru succes.

Poate să nu fie ușor, mai ales dacă intenționați să recomandați produse sau servicii într-un segment în care mulți afiliați încearcă să câștige. Totuși, recompensa poate fi că efortul a meritat. Venitul pasiv nu este deloc de neglijat.

Așadar, acest aspect nu este neapărat un dezavantaj al marketingului afiliat. Este mai degrabă un aspect de care trebuie să țineți cont, pentru a nu fi dezamăgit de așteptările nerealiste privind câștigurile ușoare.

Acum că am clarificat aceste aspecte, să trecem la acțiuni concrete.

Marketingul afiliat – Cum să începeți?

Similar cu majoritatea afiliaților, puteți începe marketingul afiliat ca un proiect secundar, desfășurat pe lângă activitatea principală. Pe parcurs, marketingul afiliat poate deveni sursa principală de venit.

Selectați produsele sau serviciile pe care doriți să le recomandați

Cele mai ușoare și mai eficiente produse de recomandat sunt cele pe care le cunoașteți bine. În calitate de afiliat, misiunea dumneavoastră este să promovați un produs sau un serviciu într-un mod credibil și natural.

Dacă sunteți un cititor pasionat, recenzarea cărților (și obținerea de comisioane pentru fiecare exemplar achiziționat prin intermediul linkului dumneavoastră) poate fi cea mai bună opțiune.

Dacă aveți o pasiune pentru electronice și sunteți cunoscut drept „Gadgeteer” în cercul dumneavoastră, considerați crearea de liste și clasamente pentru produse electrocasnice și televizoare.

Inițiatorul Ranking Purifiers, Lukasz Rajzer, scrie următoarele:

„Am venit cu ideea acestui serviciu în septembrie 2017, când m-am confruntat cu alegerea unui purificator de aer pentru camera fiicei mele. Până atunci, smogul era complet necunoscut pentru mine. Având experiența în co-crearea altor site-uri de comparare (…), am decis să simplific alegerea purificatoarelor de aer.”

Iată cum Rank funcționează ca afacere și generează venituri:

„Noi achiziționăm produsele pentru a le testa și a le revizui. Nu este posibil să cumpărați o recenzie plătită de la noi și să influențați clasamentul produselor. Am stabilit colaborări cu entități către care redirecționăm utilizatorii care doresc să achiziționeze un produs (cum ar fi motorul de comparație Ceneo.pl, magazinul Media Arena, magazinul Homespot, magazinul Loveair sau marca Klarta). Generăm venituri din aceste colaborări.”

Atunci când alegeți produsele pe care să le recomandați, este recomandabil să vă concentrați asupra unui segment mai restrâns – adică, în loc să abordați o categorie generală de produse sau servicii, focalizați-vă pe o nișă specifică. De exemplu, în loc să vă ocupați de biciclete în general, specializați-vă doar în fatbikes. Voi detalia această abordare mai jos, în secțiunea „Cum să folosești SEO în marketingul afiliat”.

Obțineți link-uri de recomandare direct de la vânzător sau fabricant

Vânzătorul sau fabricantul furnizează fiecărui afiliat un link de referință unic, pentru a identifica cui trebuie să acorde comisionul de vânzare.

Astfel, pentru a câștiga din marketingul afiliat, trebuie să obțineți link-uri de recomandare pentru produsele sau serviciile pe care doriți să le promovați. Verificați dacă firma respectivă dispune de un program de afiliere și înscrieți-vă în cadrul acestuia.

Dacă doriți să promovați un instrument SEO, considerați înscrierea în programul de afiliere al lui Senuto. Astfel, veți primi un link unic, iar toate persoanele care se vor înregistra prin intermediul acestuia vor deveni clienții „dumneavoastră”.

În acest context, o mică observație este necesară: nu este nevoie să fiți Eve Chodakovskaia pentru a recomanda echipamente sportive. Deși este benefic să aveți cunoștințe și să demonstrați expertiză, afilierea nu este rezervată exclusiv entuziaștilor de top, profesioniștilor de lungă durată sau mega-influențatorilor.

În mod similar, printre afiliații Senuto nu se numără doar experți SEO. Puteți să vă alăturați programului ca proprietar de magazin de comerț electronic, marketer, trainer sau consultant de afaceri. Posibilitățile sunt variate.

Rețeaua de afiliere – Cum să vă alăturați?

O altă metodă simplă de a obține linkuri de recomandare este să vă alăturați uneia dintre rețelele de afiliere. Aceste rețele adună mulți agenți de publicitate într-un singur loc, oferind afiliaților o gamă largă de opțiuni și diversificare – puteți recomanda produse și mărci variate, creând liste interesante, comparații sau clasamente.

Un dezavantaj al rețelelor de afiliere poate fi concurența intensă pentru cele mai populare produse sau pentru cele care oferă comisioane mari.

De asemenea, există situații în care companiile schimbă rețele de afiliere, ceea ce poate duce la pierderea valabilității linkurilor.

Se consideră că rețelele de afiliere sunt un punct de plecare excelent pentru învățarea despre afiliere și pentru a înțelege cum funcționează întreaga afacere.

Exemple de rețele de afiliere în Polonia:

• Awin
• Amazon
• Ceneo.pl
• Tradedoubler
• MyLead

Înregistrarea în rețelele de afiliere nu diferă semnificativ de înregistrarea în alte sisteme online. După completarea unei proceduri scurte, de obicei, veți avea acces la un panou de control unde puteți verifica statisticile linkurilor dvs. și efectua retrageri de bani.

Notă: Unele rețele de afiliere sau publisheri vă vor solicita să furnizați site-ul web pe care intenționați să-l utilizați pentru promovarea produselor.

Prin urmare, acest punct poate fi considerat prioritar pentru dumneavoastră.

Creează-ți canalul

Pentru a câștiga din marketingul afiliat, este esențial ca oamenii să facă clic pe link-urile tale de afiliere. Nu există altă opțiune.

Prin urmare, trebuie să îți promovezi link-urile afiliate într-un mod eficient. Cele mai bune metode pentru a face acest lucru sunt:

(a) să maximizezi numărul de persoane care văd aceste linkuri,

(b) să încurajezi cât mai multe dintre aceste persoane să dea clic pe ele.

Puteți opta pentru o abordare simplă și să distribuiți linkurile de produse în locuri accesibile publicului, precum:

• Comentarii sau mesaje private pe rețelele sociale,
• Forumuri online,
• Quora.

În principiu, aceste metode nu sunt nepotrivite, dar riscă să devină ineficiente dacă sunt utilizate exclusiv. În primul rând, șansele de succes sunt relativ scăzute, iar în al doilea rând, riscați să fiți perceput ca spammer și să primiți interdicții.

De aceea, este recomandat să aveți un canal propriu – un loc unde să atrageți vizitatori și să recomandați produse și servicii selectate.

Un astfel de canal poate fi:

• Un blog,
• Un canal pe YouTube,
• Un profil pe Instagram,
• Un profil pe Pinterest,
• Un grup pe Facebook (rețineți că Facebook cere informarea utilizatorilor că link-ul postat este un link afiliat).

Sau puteți utiliza toate aceste canale simultan. Pe măsură ce afacerea dumneavoastră de afiliere se dezvoltă, puteți extinde și adăuga noi canale de promovare, cum ar fi videoclipuri YouTube, pentru a completa conținutul blogului. Deși necesită mai mult timp, câștigul potențial include atragerea unui număr mai mare de clienți.

Odată ce ați ales și stabilit canalul, trebuie să publicați conținut de valoare: recenzii, comparații, clasamente, prezentări și discuții. Orice material care ajută produsul (și link-ul dumneavoastră) să fie observat.

Exemple de campanii de afiliere

Termenul „campanie” este un concept esențial în marketing, iar marketingul afiliat nu face excepție.

Așadar, ce tipuri de campanii puteți desfășura ca parte a eforturilor dumneavoastră de afiliere? Iată câteva exemple:

Campanie de bannere

O campanie de bannere este o metodă relativ simplă: plasați bannere pe site-ul dumneavoastră care redirecționează utilizatorii către site-ul comerciantului. Desigur, fiecare banner conține un link de referință, astfel încât vânzătorul să știe că vizitatorul a venit de pe site-ul dumneavoastră.

Campanie în podcasturi

Podcasturile, în continuă creștere în popularitate în Polonia, oferă o oportunitate excelentă pentru promovarea produselor sau serviciilor. Podcasterii includ adesea o „pauză publicitară” în care discută despre un produs timp de câteva zeci de secunde și oferă, de obicei, un cod de reducere sau informații despre un link de click. Uneori, podcastul începe chiar cu o reclamă, similar cu videoclipurile YouTube, care poate fi sau nu relevantă pentru subiectul principal al podcastului.

Campanie de mailing

Această campanie se adresează persoanelor care dispun de o bază extinsă de contacte de e-mail, care au consimțit să primească conținut de marketing. Dacă aveți, de exemplu, 10.000 de abonați care vă cunosc ca și creator de conținut, puteți trimite e-mailuri invitându-i să achiziționeze produse sau servicii, sau să le oferiți informații detaliate despre un anumit subiect.

• Exemplu: „Cum să te pregătești pentru o călătorie și ce să vizitezi în Balcani?” (dacă sunteți afiliat la Booking.com și câștigați un comision pentru cazările rezervate prin intermediul linkului dumneavoastră)
• Exemplu: „Primiți 500 PLN pentru deschiderea unui cont bancar – ghid pas cu pas” (dacă sunteți afiliat al unei bănci și doriți să promovați o ofertă, câștigând comision pentru fiecare utilizator care deschide un cont prin linkul dumneavoastră)
• Exemplu: „Cum să verifici vizibilitatea în Google și să găsești cuvinte cheie pentru magazinul tău electronic?” (dacă sunteți afiliat la Senuto și primiți comision pentru fiecare client plătitor care se înregistrează prin linkul dumneavoastră)

Rețineți că titlurile acestor e-mailuri ar putea fi, de asemenea, titluri de articole de blog. Esențialul este să atrageți clicuri.

Campanie de blog

În cazul campaniilor pe blog, aveți un spațiu vast pentru creativitate. Dacă doriți să includeți un link de afiliere pentru Senuto pe blogul dumneavoastră, puteți:

• Menționați Senuto în contextul discuțiilor despre SEO în general
• Scrieți un studiu de caz
• Comparați Senuto cu alte produse similare de pe piață
• Afișați datele din Senuto atunci când discutați o problemă specifică
• Creați un clasament al instrumentelor SEO și includeți Senuto în acesta

Aceeași abordare poate fi aplicată și pentru alte produse, precum camere digitale, suplimente alimentare, pantofi de alergare, aparate de ras sau conturi bancare. Documentați-vă experiența și cunoștințele despre produsele respective pentru a crea un conținut atractiv și valoros pentru cititori.

Câștiguri în marketingul afiliat

Așa cum am menționat anterior, în marketingul afiliat nu există o limită superioară pentru câștiguri. Este posibil să obțineți venituri semnificative, dar este de asemenea posibil să câștigați sume mai mici. Aceasta este caracteristica esențială a comisioanelor.

Există trei modele principale de remunerare în marketingul afiliat:

1. Cost per Lead (CPL) – se oferă o remunerație pentru fiecare client care completează un formular.
2. Cost per Sale (CPS) – remunerația se bazează pe vânzările realizate.
3. Cost per Click (CPC) – afiliatul este plătit pentru fiecare clic unic pe linkul său.

Conform datelor de la PayScale, câștigul mediu anual al unui specialist în marketing afiliat în Statele Unite este de aproximativ 52.000 de dolari. Potrivit Scaleo, aproximativ 48% dintre comercianții afiliați la nivel mondial se așteaptă să câștige 20.000 de dolari pe an (1.660 de dolari pe lună) în 2020. De asemenea, potrivit Statista, piața de afiliere din SUA a atins deja 6,8 miliarde de dolari.

O veste bună pentru afiliați este că industria afiliere nu are bariere geografice. Nu este necesar să promovați doar produse locale sau să vă orientați conținutul doar către un public local. Prin urmare, atunci când discutăm despre câștiguri, este avantajos să operați în dolari.

Comisioanele pot varia de la 1-2% până la zeci de procente din valoarea produsului. Acest lucru depinde în mare măsură de complexitatea produsului sau serviciului. De exemplu, comisioanele pentru vânzarea unui împrumut vor fi, în general, mai mari decât pentru vânzarea de pantofi de alergare. În strategia dumneavoastră, puteți alege să promovați unul sau mai multe produse, sau puteți adopta o abordare mai amplă și să câștigați dintr-o multitudine de link-uri afiliate.

Dacă doriți să începeți în marketingul afiliat, este dificil să estimați exact câți bani veți câștiga din această activitate. Cu siguranță, doi factori principali vor influența veniturile: timpul pe care îl dedicați și abilitățile dumneavoastră de marketing. Dacă obiectivul este să câștigați niște bani și să alocați timp în fiecare zi, este posibil să reușiți. Dacă doriți să obțineți câștiguri semnificative, trebuie să știți că acest lucru este posibil, dar necesită efort considerabil.

Cum să folosești SEO în marketingul afiliat?

Optimizarea pentru motoarele de căutare, cunoscută sub denumirea de SEO, contribuie la îmbunătățirea poziționării site-ului dvs. în rezultatele căutărilor pentru cuvintele cheie selectate. Traficul generat prin poziții înalte în Google este denumit trafic organic.

Pentru afiliat, acest lucru înseamnă că, dacă reușiți să poziționați site-ul dvs. astfel încât utilizatorii să ajungă la el atunci când caută numele produselor sau fraze relevante pe Google, veți avea șanse semnificativ mai mari de a realiza vânzări.

Optimizarea site-ului este un subiect complex, dar, ca afiliat, este esențial să înțelegeți cum funcționează căutările pe Google. Este important să cunoașteți frecvența de căutare a anumitor fraze cheie și nivelul de concurență în jurul acestora. Aceste informații pot fi obținute cu ajutorul instrumentelor SEO.

Să presupunem că aveți în plan să promovați aparate de tuns. Pentru a evalua popularitatea acestui subiect, puteți verifica datele folosind un instrument precum Senuto.

Aproximativ 20.000 de căutări pe lună indică faptul că subiectul este popular, dar și că există o concurență considerabilă. În acest context, este recomandat să urmați strategia de a vă specializa și de a căuta o nișă mai restrânsă. Acest lucru nu implică renunțarea la subiectul trimmerelor, dar ar putea însemna concentrarea pe un segment specific, cum ar fi trimmerele pentru nas, care au aproximativ 10.000 de căutări pe lună.

Deși un număr mai mic de căutări lunare poate însemna un volum mai redus de trafic organic, concurența este de asemenea mai mică. Concurenții mari, cu poziții bine stabilite pe piață, sunt mai greu de depășit. Acest lucru nu este imposibil, dar va necesita timp și, posibil, un buget pentru eforturile SEO.

Trimmerul nazal rămâne o frază populară, însă cu o concurență semnificativă din partea unor site-uri precum Morele.net sau Euro.com.pl. Cu toate acestea, baza de date de cuvinte cheie de la Senuto sugerează întrebări asociate cu această frază, care ar putea oferi oportunități suplimentare pentru a atrage trafic și a reduce concurența.

.

Aici observăm un volum mai mic de căutări lunare, dar acestea sunt întrebări care pot fi abordate într-un articol de blog. Dacă articolul este cuprinzător și optimizat corespunzător pentru SEO, șansele de a atrage trafic din partea Google sunt mai mari comparativ cu încercarea de a viza interogări mai generale.

Analizarea interogărilor utilizatorilor în Google și evaluarea contextului în jurul acestor interogări constituie fundamentul eforturilor SEO în marketingul afiliat. Pentru a înțelege mai bine SEO, puteți consulta tutorialele noastre:

• Strategia SEO – Cum să o pregătiți și să o implementați eficient?
• Analiza competitivă – Cum se realizează?
• Cuvintele cheie în SEO – Unde să le căutați și cum să le alegeți?

Rezumat

Marketingul afiliat reprezintă o oportunitate de a construi o sursă de venit pasiv și, în cele din urmă, de a atinge libertatea financiară. Totuși, este esențial să renunțați la ideea de a câștiga bani ușor: concurența în acest domeniu este considerabilă și, ca în orice afacere, este nevoie de timp și abilități.

Pragul de intrare este scăzut. Astăzi, vă puteți înscrie în programe de afiliere și începeți să explorați acest domeniu. Dacă aveți deja un blog, un canal YouTube sau o bază de date de corespondență semnificativă, veți avea un avantaj în demersul de a câștiga bani din afiliere.

Acest articol reprezintă doar o introducere în domeniu. Prin combinarea și aplicarea cunoștințelor din diverse surse, aveți potențialul de a transforma afilierea într-un mod de viață.

FAQ