„Vinzi când dormi”, sau marketingul afiliat pe scurt. Cum să începi și care sunt câștigurile?

Marketingul afiliat este peste tot. În calitate de consumatori, de multe ori nici măcar nu ne dăm seama că, făcând clic pe un link și făcând o achiziție, am devenit parte a marketingului afiliat. Poate că v-ați gândit și dumneavoastră că afilierea, deși are avantajele și dezavantajele sale, este o modalitate frumoasă de a face bani și astfel vă întrebați cum să începeți.

Acest articol va fi pentru tine o bună introducere în acest subiect. Vei învăța elementele de bază și cine știe – poate că te vei înscrie astăzi la unul dintre programele de afiliere.

Ce este marketingul afiliat?

.
Marketingul afiliat înseamnă să câștigi comisioane prin promovarea unui produs sau serviciu realizat de un alt vânzător sau agent de publicitate. Dacă ești afiliat, câștigi bani din recomandări – primești un procent din conversii. Dacă sunteți o companie cu un program de afiliere, recompensați editorii terți (afiliați) pentru generarea de vânzări ale produselor sau serviciilor dvs.

Baza pentru remunerarea afiliaților nu este întotdeauna vânzarea în sine, ci, de exemplu, obținerea unui lead – adică a unui potențial cumpărător – pentru companie.

După cum puteți vedea, marketingul afiliat aduce beneficii atât mărcii, cât și afiliatului. Aceste două părți nu trebuie să fie conectate în prealabil. Dacă o companie vă oferă oportunitatea de a deveni afiliatul său, de obicei nu există cerințe speciale în acest sens. Puteți pur și simplu să vă înscrieți și să vă încercați norocul.

Să te ocupi de marketingul afiliat, în practică, înseamnă să conduci un proiect de afaceri.

Știu, sună teribil de serios. Cu toate acestea, cred că așa ar trebui să privești marketingul afiliat. Pentru că, chiar dacă la început afilierea vă va aduce bani doar pentru pizza și Coca-Cola, pe de altă parte – de fapt, nu există o limită superioară a câștigurilor.

Afilierea vă cere să faceți același lucru ca orice afacere:

1. timp,

.

2. angajament,

.

.
Tu, la rândul tău, investești timp și angajament pentru a scoate bani din joc. La fel ca din orice altă afacere.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Dezvantajele și avantajele marketingului afiliat

.
Beneficiu: Costul de intrare scăzut sau zero.

Marketingul afiliat nu necesită să aveți un capital de pornire. Puteți începe cu portofelul gol – tot ce contează este să aveți acces la internet.

Desigur, este bine să ai câteva sute de euro pentru început, pentru a cumpăra, de exemplu, o cameră foto și un microfon (dacă intenționezi să înregistrezi videoclipuri) sau un server și un șablon frumos pe care să pui un site web. Dar mergeți mai departe și profitați de opțiunile care nu vă cer să aveți bani în plus: înregistrați cu un smartphone sau cu o cameră video montată în laptop și puneți site-ul pe o găzduire gratuită.

În funcție de modelul pe care îl adoptați, s-ar putea să vă confruntați cu necesitatea de a achiziționa din propriul buzunar produsele despre care doriți să vorbiți. În caz contrar, produsele despre care doriți să faceți recenzii vă vor fi puse la dispoziție gratuit de către un distribuitor (acesta este adesea cazul recenzorilor de cărți, de exemplu). De asemenea, puteți crea materiale care nu necesită să aveți contact direct cu produsul sau serviciul – nici în această variantă nu aveți nevoie de capital.

Beneficiu: Nici un risc.

Costul scăzut sau zero al demarării unei afaceri de afiliere înseamnă că nu ai nimic de pierdut în afară de timpul tău. Afilierea este un exemplu de a face afaceri, dar este semnificativ diferită de conducerea unei companii. Nu angajezi oameni, nu ești responsabil pentru capitalul care ți-a fost încredințat de investitori, nu-ți faci griji cu privire la facturile de birou sau de depozit. Nu înregistrați pierderi.

Beneficiu: Nu îți faci griji cu privire la serviciul clienți.

În calitate de afiliat, nu dețineți propriile produse și servicii – doar faceți publicitate pentru produsele și serviciile altcuiva. Nici măcar nu trebuie să o faci sub numele tău. Acest lucru garantează o anumită liniște sufletească: orice reclamație merge la vânzătorul direct, producătorul sau furnizorul de servicii. Nu vă ocupați de retururi, de serviciul clienți sau de asistența tehnică. S-ar putea să așteptați să răspundeți la comentariile care apar sub materialele dumneavoastră – dar atunci vă referiți la ei în calitate de creator al conținutului (de exemplu, recenzii), nu la produsul în sine pe care îl recomandați.

Beneficiu: Nu există o limită superioară a câștigurilor.

În calitate de afiliat, vă bazați pe comisioane. Așa că, dacă joci corect, poți strânge niște bani foarte buni. Mai mult de un marketer a dovedit că afilierea poate deveni un mod de viață. Și o viață foarte confortabilă, de altfel.

Dezvantaj: Funcționați doar pe bază de comision.

Am inclus modelul de comision atât la dezavantajele, cât și la avantajele marketingului afiliat. Pentru că este o sabie cu două tăișuri – poți atinge plafoane foarte înalte, dar ai putea la fel de bine să nu poți străpunge tavanul de jos. Comisioanele în marketingul afiliat nu sunt adesea ridicate, mai ales dacă folosiți o rețea de afiliere (cum ar fi Amazon).

Dezvantaj: Aveți nevoie de timp și abilități.

O afiliere poate deveni o sursă pasivă de venit – și atunci nu mai faci nicio muncă, iar banii cresc în contul tău. De aici pot veni concepțiile greșite, că, pentru a începe în marketingul afiliat, tot ce trebuie să fac este să îmi deschid un cont undeva, să dau click pe ceva și apoi, practic, sunt deschis la un flux de bani.

Asta ar fi frumos. Dar nu este așa.

Da, în teorie, poți crea un „joc de sine” și doar să verifici cum cresc zerourile din contul tău și mașinile din garajul tău. Cu toate acestea, pentru a ajunge într-o astfel de poziție, trebuie să muncești.

Adesea destul de multă muncă.

Dacă aveți o afacere sau aveți un job clasic de la 9 la 17, ar fi rezonabil să vă întrebați dacă și cât timp sunt în măsură să dedic în afara acestor ore activităților legate de afiliere. De exemplu, pentru a înregistra clipuri video sau a scrie texte pentru site, iar la început pentru a crea un astfel de site deloc.

Poate fi necesar pentru a publica conținut cu adevărat de calitate. Internetul este un mediu extrem de competitiv, pe lângă faptul că este din ce în ce mai puțin amabil cu textele sau videoclipurile create pe genunchi. Veți atrage mai puțini oameni cu astfel de materiale și veți încuraja și mai puțini să profite de oferta dumneavoastră.

Din aceste motive, capacitatea dumneavoastră de a vă „vinde” conținutul și de a vă gestiona timpul și energia va fi esențială pentru succes.

S-ar putea să nu fie ușor, mai ales dacă doriți să recomandați produse sau servicii într-un segment în care mulți afiliați încearcă să facă un ban. Dar răsplata după un timp poate fi că jocul a meritat lumânarea. Venitul pasiv nu este un lucru rău.

Așadar, acest punct nu este strict un dezavantaj al marketingului afiliat. Este doar ceva de care trebuie să ții cont, astfel încât să nu fii zdrobit de propriile tale noțiuni de intrare de bani degeaba.

Și acum că am stabilit acest aspect, să trecem la acțiuni concrete.

Marketingul afiliat – cum să începi?

.
La fel ca marea majoritate a afiliaților, puteți începe activitățile de afiliere ca un proiect secundar. Ceva ce faci în afara jobului tău principal. În timp, marketingul afiliat poate deveni principala ta sursă de venit.

Selectați produsele sau serviciile pe care doriți să le recomandați

.
Cele mai ușoare și mai eficiente produse pe care le puteți recomanda sunt cele pe care le cunoașteți. În calitate de afiliat, treaba ta este să recomanzi un produs sau un serviciu într-un mod credibil și natural.

Dacă sunteți un cititor pasionat, recenzia cărților (și acumularea de comisioane pentru fiecare exemplar cumpărat din linkul dvs.) poate fi cea mai bună opțiune.

Dacă vă plac electronicele și sunteți numit „Gadgeteer” în curtea dumneavoastră, atunci gândiți-vă să creați liste și clasamente de produse electrocasnice/televizoare.

Inițiatorul Ranking Purifiers Lukasz Rajzer scrie următoarele::

„Am venit cu ideea serviciului în septembrie 2017, când m-am confruntat cu alegerea unui purificator de aer pentru camera fiicei mele. Până atunci, smogul era complet inexistent pentru mine. Având experiența co-creării altor site-uri de comparare (…) am decis să simplific alegerea purificatoarelor de aer”..

Și iată cum Rank funcționează ca o afacere și face bani:

„Noi înșine cumpărăm produse pentru a le testa și revizui. Nu poți cumpăra o recenzie plătită de la noi și să influențezi cantitatea de produse din clasament. Am stabilit o colaborare cu entități către care redirecționăm utilizatorii care doresc să cumpere un produs (motorul de comparație Ceneo.pl, magazinul Media Arena, magazinul Homespot, magazinul Loveair sau marca Klarta). Facem bani din acest lucru”..

Atunci când alegeți produsele pe care să le recomandați, este logic să vă reduceți dimensiunile – adică, în loc să alegeți o categorie generală de produse sau servicii, concentrați-vă pe ceva mai de nișă. În loc să te ocupi de biciclete în general – te concentrezi doar pe fatbikes. Voi dezvolta acest gând mai jos, sub titlul „Cum să folosești SEO în marketingul afiliat”

Obțineți link-uri de recomandare direct de la vânzător/fabricant

.
Vânzătorul sau producătorul oferă fiecărui afiliat un link de referință unic – astfel încât să știe cui să acorde comisionul de vânzare.

Acest lucru înseamnă că, pentru a face bani de pe urma afiliaților, trebuie să obțineți linkuri de referință pentru produse sau servicii specifice. Verificați dacă firma are un program de afiliere și alăturați-vă acestuia.

Dacă doriți să recomandați un instrument SEO, gândiți-vă să vă alăturați programul de afiliere al lui Senuto – astfel veți obține un link unic, iar toți cei care se vor înregistra prin intermediul acestuia vor fi clienții „dumneavoastră”.

.

În acest moment, o mică observație. Nu trebuie să fiți Eve Chodakovskaia pentru a recomanda echipamente sportive. Bineînțeles că este bine să ai cunoștințe, să arăți ceva din tine, dar afilierea nu este o disciplină doar pentru cei mai mari entuziaști, profesioniști de lungă durată sau mega-influențatori.

În mod similar, printre afiliații Senuto nu se numără doar experți SEO. Te poți alătura programului, de exemplu, ca proprietar de magazin de comerț electronic, marketer, trainer sau consultant de afaceri. Posibilitățile sunt vaste.

Rețeaua de afiliere – cum să vă alăturați?

.
O altă modalitate – simplă – de a obține linkuri de recomandare este să vă alăturați uneia dintre rețelele de afiliere. Astfel de rețele reunesc mulți agenți de publicitate într-un singur loc. Astfel, în calitate de afiliat, aveți o mulțime de opțiuni, precum și diversificare – puteți recomanda diferite produse, diferite mărci. Creați liste interesante, comparații sau clasamente.

Dezavantajul rețelelor de afiliere poate fi o mulțime de concurență în jurul celor mai bune produse sau a celor pentru care puteți câștiga comisioane mari.

Există și situații în care companiile migrează între o rețea de afiliere și alta – și atunci linkurile își pierd valabilitatea.

Se spune că o rețea de afiliere este un loc bun mai ales pentru a începe, pentru a învăța afilierea, pentru a vedea cum funcționează întreaga afacere.

Exemple de rețele de afiliere în Polonia:

• Awin
• Amazon

.

• Ceneo.pl

.

• Tradedoubler

.

• MyLead

.

Înregistrarea în rețelele de afiliere nu este cu mult diferită de înregistrarea în alte sisteme online. După parcurgerea unei proceduri scurte, de regulă, veți avea acces la un panou unde puteți verifica statisticile legăturilor dvs. și puteți face retrageri de bani.

Nota!.

Unele rețele de afiliere sau publisheri vă vor cere să furnizați site-ul web pe care intenționați să îl utilizați pentru a promova produsele.

Prin urmare, punctul la care vom ajunge acum poate fi de fapt punctul numărul unu pentru tine.

Creează-ți canalul

.
Dacă vrei să faci bani din afiliere, oamenii trebuie să dea click pe link-urile tale de afiliere. Nu există altă opțiune.

Și din moment ce așa stau lucrurile, trebuie să îți promovezi cumva link-urile afiliate. Iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să:

(a) cât mai mulți oameni să vadă aceste linkuri,

b) dintre cei care le văd, cât mai mulți să vrea să dea click pe ele.

Puteți oricând să mergeți pe calea cea mai simplă și să aruncați linkuri de produse în locuri accesibile publicului, de exemplu:

• în comentarii sau mesaje private pe rețelele sociale,

.

• pe forumuri online,

.

• pe Quora,

.

În principiu, aceasta nu este o idee rea – dar poate deveni rapid una rea dacă limitați activitățile de afiliere doar la aceste canale. În primul rând, șansele de succes sunt atunci relativ scăzute, iar în al doilea rând – riscați să fiți peticit ca un spammer și să câștigați o interdicție.

De aceea, aveți nevoie de canalul dumneavoastră – un loc unde invitați vizitatori și unde recomandați produse și servicii la alegere.

• Un astfel de loc poate fi un blog,

.

• un canal pe YouTube,

.

• un profil pe Instagram,

.

• un profil pe Pinterest,

.

• grup pe Facebook (rețineți că Facebook cere informarea utilizatorilor că link-ul postat este un link afiliat).

.

Sau toate aceste canale deodată. Pe măsură ce afacerea dvs. de afiliere crește, puteți merge din ce în ce mai larg și puteți adăuga videoclipuri YouTube, de exemplu, la conținutul blogului dvs. Costul este, desigur, mai mult timp de care veți avea nevoie – dar câștigul potențial este mai mulți clienți.

Odată ce ați ales și stabilit un canal, tot ce vă rămâne de făcut este să publicați: recenzii, comparații, clasamente, prezentări, discuții. Orice lucru care va ajuta produsul (și link-ul dvs.) să fie remarcat.

Exemple de campanii de afiliere

.
„Campania” este unul dintre conceptele de bază în marketing – iar marketingul afiliat nu face excepție.

Așadar, ce fel de campanii puteți derula ca parte a eforturilor dvs. de afiliere? Iată câteva exemple.

Campanie de bannere

.
O afacere relativ simplă – plasați bannere pe site-ul dvs. care duc utilizatorul direct pe site-ul comerciantului. Bineînțeles, un link de referință este cusut în banner și vânzătorul știe că clientul a ajuns la el de pe site-ul dumneavoastră.

Campanie în podcasturi

.
Podcasturile sunt din ce în ce mai populare în Polonia și pot fi o modalitate bună de a menționa produse sau servicii.

Podcasterii fac de obicei o „pauză publicitară” specială în care vorbesc despre produs timp de câteva zeci de secunde, iar la final oferă un cod special de reducere sau informații despre un link pe care să faceți clic.

Uneori, un podcast începe cu o reclamă – similar videoclipurilor YouTube, de exemplu. Acesta poate fi sau nu legat de subiectul podcastului în sine.

Campanie de mailing

.
Această subsecțiune se adresează persoanelor care au o bază proprie, de preferință largă, de contacte de e-mail care au fost de acord să primească conținut de marketing.

Dacă aveți, să zicem, 10.000 de utilizatori în baza dvs. care vă cunosc ca și creator de conținut, le puteți trimite un e-mail prin care îi invitați să achiziționeze anumite produse sau servicii. Sau o serie de e-mailuri în care să detaliați un subiect arzător.

> Cum să te pregătești pentru o călătorie și ce să vizitezi în Balcani? (ești afiliat la Booking.com și câștigi un comision pentru cazările rezervate)

> Primiți 500 PLN pentru deschiderea unui cont bancar – vă explic pas cu pas (sunteți afiliat al uneia dintre bănci și doriți să povestiți despre o promoție interesantă, pentru că veți câștiga atunci când cineva o va folosi)

> Cum să verifici vizibilitatea în Google și să găsești cuvinte cheie pentru magazinul tău electronic? (ești afiliat al Senuto și primești un comision de la fiecare client plătitor care s-a înregistrat prin linkul tău)

Rețineți că titlurile acestor e-mailuri ar putea la fel de bine să fie titlurile unor articole de blog. De fapt, nu există o mare diferență aici. Un e-mail este pur și simplu un canal pentru a ajunge la destinatar. La sfârșitul zilei, totul se rezumă la click.

Campanie de blog

.
Aici spațiul pentru creativitate este destul de mare. Să presupunem că doriți să inserați pe blogul dvs. un link de afiliere pentru a vă înregistra la Senuto. Puteți în această legătură:

• Menționați Senuto atunci când scrieți despre SEO în general,

.

• Scrieți un studiu de utilizare/caz,

.

• Comparați Senuto cu un alt produs de pe piață,

.

• Afișează date din Senuto atunci când discuți o problemă,

.

• Creați un clasament al instrumentelor SEO și menționați Senuto în el,

.

Puteți aplica un principiu similar la o cameră digitală. Suplimente alimentare. Pantofi de alergare. Aparate de ras. Conturi bancare.

Documentați-vă experiența și cunoștințele despre produse. În cazul afiliaților, vânzările provin din crearea unui conținut atractiv care are o valoare reală pentru destinatar.

Câștiguri în marketingul afiliat

.
Așa cum am menționat, nu există o limită superioară a câștigurilor în afiliere. Poți să tragi în sus și să câștigi foarte bine, dar este posibil, de asemenea, să nu depășești niciodată ratele de un ban. Acesta este farmecul câștigării comisioanelor.

Există trei modele principale de facturare în marketingul afiliat:

Cost per lead (CPL) – se plătesc bani pentru că un client completează un formular.

Cost per vânzare (CPS) – baza de remunerare o reprezintă vânzările.

Cost per click (CPC) – afiliatul este plătit pentru fiecare click unic pe link.

Sunt întâlnite și modele hibride (de exemplu, CPL + CPS) sau mai generalul cost pe acțiune (CPA), care uneori include CPL.

Datele de la PayScale arată că câștigul mediu pentru profesia de marketing afiliat în SUA este de aproximativ 52.000 de dolari pe an. Potrivit Scaleo, aproximativ 48% dintre comercianții afiliați din întreaga lume vor câștiga 20.000 de dolari pe an (1.660 de dolari pe lună) în 2020. Potrivit Statista, piața de afiliere numai în SUA a ajuns deja la 6,8 miliarde de dolari.

Vestea bună pentru fiecare afiliat este că industria de afiliere nu are bariere geografice – nu trebuie să promovați doar produse poloneze sau să vă orientați conținutul doar către polonezi. Prin urmare, atunci când vorbim despre câștiguri, operarea pe dolari are mult sens.

Comisioanele variază de la 1 sau 2 până la chiar zeci de procente din valoarea articolului. Depinde mult de cât de „dificil” este produsul sau serviciul. Comisioane mai mari vor fi pentru vânzarea unui împrumut decât pentru vânzarea de pantofi de alergare. În eforturile tale, te poți concentra pe promovarea unuia sau a câtorva produse, sau poți merge masiv și poți lăsa să curgă câțiva zloți din fiecare dintre cele 200 de link-uri afiliate ale tale.

Dacă vrei să te apuci de marketing afiliat, din păcate, este în zadar să găsești un răspuns concret la întrebarea cât vei câștiga din această activitate. Cu siguranță, doi factori principali vor influența valoarea plăților: cantitatea de timp pe care o veți petrece în acest joc și abilitățile dumneavoastră de marketing. Dacă doriți doar să faceți niște bani și să aveți ceva timp în fiecare zi – probabil că veți reuși. Dacă doriți să câștigați mult – trebuie doar să știți că este posibil.

Cum să folosești SEO în marketingul afiliat?

.
Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, ajută site-ul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele de căutare pentru frazele de cuvinte cheie alese. Traficul pe care îl conduceți către site-ul dvs. prin poziții înalte în Google se numește trafic organic.

Ceea ce înseamnă acest lucru pentru tine ca afiliat este că dacă reușești să îți poziționezi site-ul în așa fel încât clienții, după ce tastează numele produselor sau fraze conexe în Google, să ajungă direct la tine – îți crești considerabil șansele de a face vânzări.

Cum să vă poziționați site-ul este un subiect foarte vast, dar, ca afiliat, merită cu siguranță să vă interesați de situația de pe Google – cât de des sunt căutate anumite fraze cheie și cât de multă concurență există în jurul acestora. Acesta este genul de informații pe care le veți extrage din instrumentele SEO.

Să presupunem că aveți o idee de a vă conecta la vânzarea de aparate de tuns.

Cât de popular este acest subiect? Verificăm cu Senuto.

.

Aproximativ 20.000 de căutări pe lună – deci un subiect popular – și un număr destul de mare de concurenți. Merită să faceți ceea ce am menționat mai devreme – să reduceți dimensiunea și să căutați o nișă. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să renunțați la subiectul trimmerelor. Dar poate nu la trimmere în general, ci la unele specifice? De exemplu, trimmere de nas – aproximativ 10 mii de căutări pe lună.

Mai puține căutări lunare înseamnă mai puțin trafic organic – dar și mai puțină concurență. Concurenții mai mari, cu poziții de piață stabilite, vor fi greu de sărit peste. Nu este imposibil, dar va fi nevoie de timp și, probabil, de un buget pentru eforturile SEO.

Trimmer nazal este în continuare o frază populară, cu concurență sub forma Morele.net sau Euro.com.pl. Dar baza de date de cuvinte cheie a Senuto sugerează întrebări legate de această frază:

.

Și aici vedem deja un volum mai mic de căutări lunare. Acestea sunt întrebări la care se poate răspunde într-un articol de blog. Dacă acesta este cuprinzător și bine optimizat pentru SEO, atunci șansele de trafic din partea Google sunt mai mari decât dacă încercăm să apărem pentru interogări mai generale.

Verificarea ce interogări introduc utilizatorii în Google și ce se întâmplă în jurul acestor interogări este baza de la care ar trebui să pornească eforturile de SEO în marketingul afiliat. Puteți citi mai multe despre SEO în tutorialele noastre:

• Strategia SEO – cum să o pregătim și să o implementăm eficient?

.

• Cum se face o analiză competitivă?

.

• Cuvintele cheie în SEO – unde să le căutăm și cum să le alegem?

.

Summary

.
Marketingul afiliat poate fi o modalitate de a construi o sursă de venit pasiv și, în cele din urmă, libertatea financiară. Cu toate acestea, trebuie să renunțați la visul de a câștiga bani ușor: concurența în afiliere este considerabilă și, ca orice altă afacere, necesită timp și îndemânare.

Pragul de intrare pentru aceasta este scăzut. Chiar și astăzi vă puteți înscrie la unul dintre programele de afiliere și puteți vedea cum funcționează. Dacă ai deja un blog, un canal YouTube și/sau ai o bază de corespondență rezonabilă, îți va fi mai ușor să începi să faci bani din afiliere.

Acest articol este doar o introducere în acest subiect – punând laolaltă și implementând cunoștințe din diverse surse, ați putea la fel de bine să faceți din afiliere un mod de viață.

FAQ