Hogyan használd az adatokat a SEO eredmények tervezésében és nyomon követésében?

Adatok vs. intuíció

Kezdésnek egy ökölszabály: Az SEO akkor működik a legjobban, ha adatvezérelt, nem pedig az általános „megérzésed” alapján. Az intuíció is szerepet játszhat, amikor kitalálod az új forgalomnövelő cikked címét. Ismered az olvasóidat, az iparágat és a megfelelő témákat, amelyekkel megragadhatod a reflektorfényt. Megjósolhatsz néhány trendet, vagy újakat is meghatározhatsz. Ebben az esetben a kulcsszóválasztásod részben a belső hangod javaslatain fog alapulni.

A többi rész tekintetében a SEO az adatokkal való munkát jelenti – aminek megvannak az előnyei és hátrányai.

A rossz része az, hogy valóban meg kell tanulnod az adatgyűjtést és az adatértelmezést. Egyesek ezt elég unalmasnak találhatják – rengeteget kell játszadozni a grafikonokkal, táblázatokkal és számokkal. Ahelyett, hogy szabadjára engednéd a fantáziádat, le kell ülnöd, adatvezérelt tervet kell készítened, és ragaszkodnod kell hozzá. Személyes preferenciáktól függően ez lehet mínusz, természetes vagy akár örömteli is.

A jó rész idővel jön, amikor ténylegesen látod az első hatásokat, és a terved elkezd működni. Ekkor észreveszed, hogy a SEO viszonylagos kiszámíthatatlansága ellenére mégis követ néhány logikus szabályt. Számos olyan szempont van, amelyet szándékosan irányítás alá vonhatsz. Ha elég időt és energiát szánsz rá, a SEO növeli a profitodat. Vagy hadd fogalmazzam újra: A SEO javítja a Google láthatóságát, ami több látogatót vonz – és jobb profitot hoz.

Nem fogom itt kiteregetni az összes szabályt és összefüggést, ami a SEO-ban szerepet kap. Megmutatom azonban, hogy milyen adatokra kell figyelned, és hogyan kell értelmezni őket. Ez önmagában is sokat elárul a SEO kezeléséről. A legjobb esetben arra is ösztönözni fog, hogy saját kutatásokat végezzen.

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Generálja a szükséges forgalmat

Nem akármilyen forgalomra van szükséged a weboldaladon – olyan forgalomra van szükséged, amely konverziókat hoz. Ezt tartsd szem előtt, mert túl sokan a látogatási statisztikák tökéletesítésére koncentrálnak anélkül, hogy figyelmet fordítanának a látogatók profiljára.

Üzleti szempontból csak a „megfelelő” látogatók fognak konverziókat generálni, feliratkozva a hírlevelére, megvásárolva a termékét, feliratkozva egy fizetős szolgáltatásra, és így tovább. A többiek csodákat művelhetnek a Google Analytics statisztikáival, de nem feltétlenül a bankszámlájával.

Ezért a megfelelő kulcsszavakkal serkentse a forgalmat, mert ez vonzza a megfelelő látogatókat. A kulcsszavak és az ügyfélprofil ugyanannak az éremnek a két oldala. Ha megfelelő kulcsszavakkal rendelkezik, akkor azonosítani fogja az ügyfeleit. És ha azonosította a vásárlóját, akkor jobb kulcsszavakat választhat.

Egy ideig koncentráljunk az ügyfélre.

Persona – az ügyfél portréja

Tegyük fel, hogy az „ügyfél” az a személy, akit a forgalom ösztönzése során valóban el akarsz érni. Lehet, hogy azonnal megveszi a termékedet, lehet, hogy csak egy év múlva. Vagy soha – de pozitív megjegyzéseket hagynak majd a tartalmaidról, és ezzel másokat is vásárlásra ösztönöznek. Ilyen emberekre van szükséged.

Olyan személyről kell képet alkotnod, aki az általad kívánt viselkedést mutatja: meglátogatja az oldaladat, interakcióba lép vele, és potenciálisan otthagyja a pénzét.

Ezt a képet nevezzük személyiségnek. A személyiség kialakításának folyamatát számos kérdés vezérli, például:

• Demográfiai adatok: milyen nemű és korú az ideális vásárlója? Mekkora városban laknak (vagy esetleg vidéken élnek)? Milyen az iskolai végzettségük? Vannak gyermekeik?
• Hol dolgoznak (milyen iparágban, milyen pozícióban) és mennyit keresnek?
• Milyen szakmai céljaik és ambícióik vannak?
• Milyen időtöltésük és hobbijuk van?
• Milyen technológiákat és információforrásokat használnak?
• Mi frusztrálja őket? Milyen életproblémákat kell megoldaniuk?
• Milyen az ideális vásárlási élményük?

Ezekkel az információkkal felvértezve kitalálhat olyan lekérdezéseket, amelyeket egy ilyen személyiség valószínűleg beírna a Google keresőbe.

Ezek közé tartoznak majd mind a short-tail kulcsszavak (például „geforce grafikus kártya”), mind a long-tail kulcsszavak (például „”geforce gtx 1050 grafikus kártya” vagy „legjobb grafikus kártya játékhoz 100 USD-ig”).

Kezdi látni, hogy a személyiség hogyan irányítja a célzott kulcsszavak kiválasztását, és – kiterjesztve – hogyan alakítja az egész SEO-stratégiáját?

Cügyfél útja – a kezdetektől a végéig

Adjunk hozzá még egy elemet a mixhez: a vásárlói út. Talán ismerős lehet ez a gondolat. Röviden: egy felhasználó, aki egy igényt szeretne kielégíteni, a kutatás különböző szakaszaiban lehet.

Gondolj vissza arra a pillanatra, amikor frissíteni akartad a számítógéped grafikáját, futni akartál, vagy ajándékot akartál vásárolni.

Sok esetben kezdetben semmit vagy szinte semmit sem tudott. Ezért az első lépésed a tanulás volt. Több információhoz jutottál. Idővel kiszemeltél néhány ötletet és/vagy terméket. Mérlegelted az előnyöket és hátrányokat, összehasonlítottad a paramétereket és az árakat, véleményeket olvastál.

Végül kiválasztotta a szolgáltatás vagy termék szolgáltatóját. Lám, lám, ügyfél, előfizető, rendszeres olvasó lettél – vagy a fentiek mindegyike.

Minden egyes szakaszban különböző kulcsszavakra keresett az interneten, különböző információkat keresve. Azok a weboldalak, amelyek a keresés egy-egy lépcsőfokán megfeleltek az Ön igényeinek, megnyerték Önt mint látogatót. Plusz egy a statisztikáikhoz.

Ha valamelyikük választ adott minden kérdésére, és jó áron kínálta a terméket, a keresés véget ért – Ön kielégítette fogyasztói igényét, a vállalkozás megkapta a pénzét… és talán egy állandó ügyfelet. Mindenki nyert.

Képzeljük el az Ön utazását a Google-on keresztül. Valahogy így nézhetett ki:

„a legjobb ajándék apák napjára”. Beírja a keresést, és egy listát kap a weboldalakról, amelyek arra invitálják, hogy olvassa el a javaslataikat. Úgy döntesz, hogy egy elektromos borotvát választasz. Vagy talán egy trimmelőt? Mi a különbség, tényleg? Tehát beírja…

„elektromos borotva vagy trimmer, melyik a legjobb”. Útmutatók, útmutatók, útmutatók. Az egyik tájékoztatja Önt a férfiak számára készült teljes testborotvák létezéséről. Tökéletes. Tehát beírja…

„testborotva férfiaknak”. És máris megjelennek a termékoldalak. Néhány modell megragadja a szemed. Tehát beírja…

„XXX borotva teszt”, és a következő lapokon: „YYY borotva teszt” és „ZZZ borotva teszt”. Elolvasod, megnézed a képeket, összehasonlítod, és meghozod a választásodat. Apa boldog lesz.

Ha borotvákat és trimmelőket kínáló webáruháza van, ez az elképzelt vásárlói út néhány kulcsszóötlettel kell, hogy szolgáljon. Ez a SEO-stratégia építésének egyik lépése. Nincs ok arra, hogy kihagyja. De ahhoz, hogy a stratégia valóban megállja a helyét és megfeleljen az Ön vállalkozástípusának, többre van szükség.

A józan észnek, az elképzelt személyiségnek és az ő vásárlói útjuknak adatokkal kell alátámasztania.

Az intuíció hibás, az adatok pedig nagyobb kontrollt és irányíthatóságot kölcsönöznek Önnek. Az adatok pontos képet adhatnak arról, hogy hol tartasz – ami a jövőbeli terveid alapját képezi. Emellett, mivel adatgyűjtő eszközöket használsz, olyan ötleteket halászhatsz ki, amelyek soha nem jutnának csak úgy eszedbe.

Kulcsszókutatás Senutóban

Egy jó módja annak, hogy ellenőrizze, mit keresnek az ügyfelei a Google-ban, a Senuto alkalmazásban elérhető Kulcsszókutatás használata. Írja be a „borotva” kifejezést, hogy lássa, mi kelti fel ügyfelei érdeklődését a borotvákkal kapcsolatban:

A keresések havi átlagos száma a lekérdezés népszerűségére utal.

Láthatjuk például, hogy a „arc- és fejborotva” kifejezésre nem gyakran kérdeznek rá a Google-ban. De vigyázzon: gyakran a viszonylag alacsony átlagos keresésszámmal rendelkező kulcsszavak azok, amelyekről bebizonyosodik, hogy érdemes megcélozni őket.

Hogy miért? Mert elvileg a nagyobb népszerűséggel nagyobb verseny is jár. És minél általánosabb a kulcsszó – gondoljunk csak „fejborotva” vagy „borotva kopasz fejre” – annál nagyobb a népszerűsége.

Kattintson a „elektromos borotva” kulcsszó részleteire (nagyító ikon), hogy – egyéb adatok mellett – megtekinthesse a SERP elemzését, azaz az adott kulcsszóra megjelenített 20 legjobban rangsorolt weboldalt.

Mint látható, a felső listák néhány igazán jelentős szereplő bástyája. Fel tudja venni velük a versenyt? Persze, hogy tudsz – mármint a megfelelő mennyiségű idővel és pénzzel. És ebben az esetben a megfelelő összeg mindkét esetben sok lenne.

Sok vállalkozás számára az általános és rendkívül népszerű kulcsszavakra a Google első helyein való helytállás továbbra is csupán elméleti lehetőség.

A gyakorlatban jobb, ha a long-tail kulcsszavakra összpontosítunk, amelyek pontosabbak és ritkábban kerülnek be a Google keresőbe. Lehet, hogy kisebb a keresési volumenük, de az emberek, akik beírják őket, jobban tudják, hogy mit akarnak. Ha ilyen típusú felhasználókkal van dolgunk, általában könnyebb megtalálni azt, amit kínálni tudunk.

Így használja ki az adatokat, hogy SEO-stratégiáját a költségvetéséhez és a lehetőségeihez igazítsa. Átlátod a Google helyzetét, megvizsgálod a konkurenciát, és olyan réseket keresel, amelyeket betölthetsz.

Emellett ellenőrizze a kulcsszavakat a szezonális trendek szempontjából. Egyes kulcsszavak csak bizonyos hónapokban népszerűek a Google-ban. A „kerti bútorok” júliusban, a „szilveszteri szórakozóhelyek” pedig decemberben lehet a sláger. Az ellenkezője nem valószínű. A trendek átgondolása különösen hasznos az alkotás során:

• egy blog hosszú távú tartalomtervezése,
• marketingstratégiát egy vállalat számára,
• termékajánlatot egy webáruház számára.

Így ellenőrizheted a kulcsszavak népszerűségét egy adott hónapban.

A Google Trends segítségével azt is láthatja, hogy mely hónapok „halottak”, és melyek jelentenek lehetőséget a nagyobb forgalomra:

Egy extra megjegyzés, hogy jó, ha a weboldal szezonalitását ellenőrizzük. A Senuto diagram az aktuális kulcsszó rangsorok alapján megjósolja az egyes hónapok potenciális forgalmát:

A szezonális trendek és a kulcsszavak széleskörű témák. Bizonyára jó ötlet további kutatásokat végezni, hogy mindkettőt mélyebben megértsük. Milena Fietko, a Delante vezető SEO-szakértőjét idézve:

„A siker kulcsa – egy vállalkozó és egy SEO ügynökség számára egyaránt – nem az, hogy a főszezon előtti utolsó pillanatban ébredjen fel és rövid távú megoldásokba kapaszkodjon, hanem az, hogy tudatosan tervezzen és következetesen hajtson végre olyan intézkedéseket, amelyek egész évben meghozzák gyümölcsüket.”

Mennyit érnek a Google rangok?

A magas Google-rangok nem öncélúak, hanem kulcsfontosságúak az értékesítési célok eléréséhez. Ha időt és/vagy pénzt fektetsz a SEO-ba, akkor jó döntés, ha készítesz egy becsült megtérülési arányt. Ehhez ismernie kell a keresési eredményekben szereplő listáinak úgynevezett CTR-jét (click-through ratio). A CTR a kattintások aránya a megjelenésekhez képest. Ha 1000 ember látta a hirdetést, és 100 kattintott rá, a CTR 10%.

A Senuto végzett egy tanulmányt, amely a Google-ban a legelőkelőbb helyen szereplő listák CTR-jét vizsgálta (kivéve az olyan márkás kulcsszavakat, mint a „nike” vagy a „philips”).

Táblázatos formában:

Egyértelmű, hogy a Google keresőben a toplisták kapják a kattintások oroszlánrészét. Ahogy lejjebb nézünk, a kattintások száma egyre csökken – a legalsó oldali találatok (10. helyezés) CTR-je általában 1%-os szinten van.

Tegyük fel, hogy weboldalát egy online tanfolyam értékesítésére szeretné használni, amely a különböző szervezetek munkatársainak motiválásáról szól. A „hogyan motiváljuk a csapatotaz alkalmazottainkat” lekérdezés körülbelül 720 havi keresést kap, ahogyan azt a Keyword Explorer képernyőjén láthatja:

A Google-ban e kulcsszó megadása után a listára kattintók aránya a rangsorolástól függ (a becslések az asztali eszközökre vonatkozó adatokon alapulnak):

1. helyezés: 720 x 21,5% = 215 látogatás havonta, 2580 évente.

2. helyezés: 720 x 12,47% = 125 látogatás havonta, 1500 évente.

3. helyezés: 720 x 7,94% = 79 látogatás havonta, 948 látogatás évente.

És így tovább.

Ne feledje, hogy ha magasan rangsorol a „hogyan motiváljunk egy csapatot” kulcsszóra, akkor általában viszonylag könnyen láthatóvá válik az olyan kapcsolódó kifejezésekre irányuló keresésekben is, mint „munkavállalói motiváció” (átlagosan 590 havi keresés) vagy „motivációs technikák” (480). A forgalom halmozódni fog. A versenytársak elé kerülni nem biztos, hogy könnyű, de lehetséges. Hosszú távon nagyon kielégítő szerves forgalomra számíthat a weboldalán.

Megkérdezheti, hogy mennyi pénzt fog keresni ezen.

A válasz különböző tényezőktől függ, amelyeken dolgozhatsz, beleértve a weboldalad minőségét, a versenyképességedet és az ajánlatod kereteit. Ha 10.000 ember jut el az oldaladra, és 3%-uk megveszi a termékedet, akkor 300 tanfolyamot fogsz eladni. Ha a nyereséged egyetlen tanfolyamon 100 USD, akkor azt mondhatod, hogy a magas Google-rangsorod éves szinten 30.000 USD nyereséget hozott neked. És ez még nem minden. Hiszen az emberek a következő évben is keresni fognak a Google-ban a munkavállalói motivátorok után.

Hasonlítsa össze a becsült SEO-költségeit a nyereséggel, hogy lássa, megtérül-e a kampány.

Mit_mást_figyeljen_az_SEO-kampány_tervezése_és_ellenőrzése_közben

A fenti példákat azért hoztam, hogy megmutassam, hogyan adhat az adatokkal való munka világosabb formát és alakot a terveidnek. Ez nem egy teljes útmutató a SEO-tevékenység megtervezéséhez. Ahhoz egy egész ebookot kellene írni. Említsünk azonban néhány egyéb tényezőt, amelyet figyelembe kell venned, amikor a Google-rangjaidról beszélünk.

Láthatósági elemzés, avagy milyen a honlapja a Google-ban

Nem csak rólad, hanem a konkurenciádról is.

Ahogy a matrózok fogalmaznak: „Ahhoz, hogy tudd, hová mész, tudnod kell, honnan jöttél”. Vagy ez egy idézet volt a Gyűrűk Urából? Mindenesetre, ha ismeri az Ön és a versenytársai által a megcélzott kulcsszavak tekintetében elfoglalt helyeket, jobban megismerheti, hogy hol áll – és horgonyt vethet a jövőbeli lépések tervezéséhez.

A Senuto Láthatóságelemzés funkciója szinte bármely weboldal Google-láthatóságát bemutatja (az adatbázisban szereplő néhány millió domain közül), és lehetővé teszi, hogy könnyedén ellenőrizze:

• Gyakori kulcsszavak – kulcsszavak, amelyekre Ön és versenytársai rangsorolnak,
• Kulcsszavak, amelyek egyedülállóak a versenytárs számára – kulcsszavak, amelyekre a versenytársa rangsorol, Ön pedig nem,
• Keywords unique to your website – kulcsszavak, amelyekre Ön rangsorol, és versenytársa nem.

Például ezek a lidl.pl és a carrefour.pl közös kulcsszavai:

Természetesen ezek az adatok idővel változhatnak. Néha felfelé, néha lefelé megy – és a versenytársai is. Ezt szem előtt tartva érdemes időnként ellenőrizni a weboldalad és a riválisaid rangsorát.

Gyors győzelmek

Még egy érdekes trükk, amelyet a SEO-kampány tervezésekor érdemes alkalmazni, az úgynevezett gyors nyereményekre vonatkozik. Ennek lényege, hogy megnézzük, mely kulcsszavakra a 11-20. helyen áll a bejegyzésünk, és jelenik meg a SERP második oldalán.

Ezek a listázások valószínűleg nulla vagy nyomokban sem generálnak forgalmat – aligha kattint át valaki a második oldalra. Ugyanakkor egy kis munkával egyenesen az első oldalra fognak felkapaszkodni, új embereket terelve az Ön oldalára. Jó döntés, ha ezeket a kulcsszavakat célozza meg a SEO-stratégiájában. Nagy nyeremények alacsony költséggel várnak.

Egy példa a gyors győzelmekre: petfinder.com. A kulcsszó (kiscicák) a 11. helyen áll – éppen csak az első oldalról lemaradva. És átlagosan 2900 havi keresés van rá! Használja ezt a SEO-stratégiája fókuszpontjaként, és kövesse nyomon az előrehaladást.

Progresszkövetés

Ahhoz, hogy tudd, hogy SEO-tevékenységed működik-e, idővel figyelned kell a fejlődést. Hány kulcsszóra van ma az oldalam a TOP 3-ban? Hányra rangsorol a TOP 10-ben és a TOP 50-ben?

Sajnos az ingyenes Google Analytics eszköz nem ad választ ezekre a kérdésekre – bár hasznos eszköz a forgalom forrásainak és a látogatók demográfiai adatainak vizsgálatára -, de ismét fordulhatsz a Senutóhoz.

A petfinder.com láthatóságának negyedéves változása, a TOP 3, TOP 10 és TOP 50 pozícióinak figyelembevételével, valamint az összes releváns kulcsszót felsoroló táblázat:

Az is lehetséges – és ajánlott -, hogy bizonyos kulcsszavakat, például a fent leírt gyorsgyőzelmeket kövessük nyomon. Ehhez hozzon létre egy projektet a Rang Tracker modulban. Ezután adja meg a domain nevét és a célkulcsszavakat, hogy rendszeres frissítéseket kapjon.

Adatvezérelt SEO – összefoglaló

A SEO-val való munka azt jelenti, hogy adatokkal dolgozunk. Amikor ezeknek az adatoknak a SEO-kampány tervezéséhez és nyomon követéséhez való felhasználását tárgyaljuk, meg kellett engednünk néhány egyszerűsítést és kihagyást – különben ez a cikk könyvvé válna. Hagyja, hogy inspirációként szolgáljon Önnek, hogy szélesebb körben tekintse át SEO tevékenységét. Remélhetőleg arra is ösztönzést ad, hogy elmélyedjen a saját keresésében, és olyan adatokat keressen, amelyeket aztán kézzelfogható eredményekké alakíthat. Az adatok bőségesen rendelkezésre állnak. Most már jobb elképzelése van arról, hogy hol keresse, mit keressen és milyen céllal.

FAQ