SEO vs. SEM – care este diferența și care este mai bună

Antreprenorii și proprietarii de site-uri care doresc să apară sus în Google se confruntă adesea cu o dilemă: să folosească SEO sau SEM? Care abordare este mai bună și cum diferă ele cu adevărat? Pentru a răspunde la aceste întrebări, să începem cu elementele de bază.

Motorul de căutare Google face distincție între două tipuri de rezultate de căutare: gratuite (organice) și plătite. Rezultatele de căutare organice își obțin pozițiile pe baza calității optimizării unui site (SEO) și a conținutului pe care îl conține. Rezultatele de căutare plătite, pe de altă parte, sunt cele care sunt afișate deasupra rezultatelor organice cu descrierea suplimentară „Publicitate”, iar eforturile de optimizare a acestora se numesc SEM.

SEO se concentrează pe rezultatele căutării organice și, din punctul de vedere al Google, acestea sunt gratuite. Bineînțeles, activitățile SEO pot fi plătite și atunci pozițiile site-ului nostru vor fi gestionate de specialiști în acest domeniu.

Activitățile SEM se concentrează pe rezultate plătite, care necesită un buget, iar valoarea acestuia depinde de efectele pe care dorim să le obținem. În plus, acestea oferă posibilități largi de control și modificare, astfel încât pot fi adaptate permanent la cerințele noastre. Cu toate acestea, există diferențe mai subtile între cele două sisteme, pe care trebuie să le cunoașteți pentru a alege în cunoștință de cauză când și ce abordare să folosiți – SEO sau SEM.

Ce este SEO?

.
SEO (Search Engine Optimization) sunt activitățile de optimizare a unui site web pentru motoarele de căutare și, ca urmare, obținerea de poziții înalte în rezultatele căutărilor organice. Evident, paginile care ocupă poziții înalte în rezultatele căutărilor au cele mai mari șanse de a fi accesate de un utilizator.

Optimizarea site-ului poate fi împărțită în două fire principale: on site și off site.

Optimizarea on site se concentrează pe viteza site-ului, afișarea corectă, structura adecvată, conținutul unic, legăturile interne și îmbunătățirea indexării site-ului.

Optimizarea off site se ocupă de toate aspectele externe ale site-ului, cum ar fi: linkuri externe (înapoi), resurse descărcate și multe altele. Calitatea backlink-urilor și a domeniilor de referință joacă un rol important.

Optimizarea motoarelor de căutare este un domeniu interdisciplinar, deoarece implică aspecte de front-end, back-end și marketing. În plus, activitățile SEO eficiente necesită cunoștințe de analiză web. Algoritmii și liniile directoare ale Google, în continuă schimbare, obligă la o muncă constantă și la dobândirea de noi cunoștințe.

Motorul de căutare utilizează mulți factori de clasificare în algoritmul său, pe baza căruia sunt construite rezultatele căutării. De aceea, este atât de important să vă țineți permanent la curent cu noutățile SEO și cu noile soluții dovedite. Google nu spune întotdeauna în mod explicit ce elemente contează în clasament – de multe ori aflăm doar din testele și analizele efectuate de specialiști independenți.

Merită menționat în acest moment că, atâta timp cât activitățile SEO nu sunt externalizate către o agenție sau un specialist, acestea nu generează costuri financiare.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Ce este SEM?

.
SEM (Search Engine Marketing), sausearch engine marketing. Este o serie de activități care au ca scop creșterea vizibilității unui site web într-un motor de căutare, dar și promovarea unei companii în mediul online. SEM se referă în principal la rezultatele de căutare plătite.

Cu alte cuvinte, SEM este marketing link-uri sponsorizate plătite, care constă – pe scurt – în configurarea și optimizarea campaniilor publicitare. Cel mai frecvent instrument pentru derularea campaniilor publicitare este Google Ads. Sistemul, pe baza unor fraze cheie specifice, afișează anunțuri asupra rezultatelor căutării organice. Anunțurile de căutare, datorită opțiunilor extinse de configurare, vă permit să vă orientați campania către un anumit grup.

Traficul obținut în urma campaniilor publicitare sunt foarte des clienți care, în cazul magazinelor online, fac o achiziție. Datorită unei astfel de promovări, puteți obține foarte repede primele comenzi și feedback și, cel mai important, primele profituri. Anunțurile vor funcționa foarte bine și pentru promovarea unui nou site sau a unei noi afaceri.

Ce este PPC?

.
PPC este o abreviere pentru Pay Per Click și reprezintă modul de facturare pentru campaniile publicitare plătite. Datorită marilor posibilități de a da formă publicității și a unei direcționări precise, proprietarii de site-uri aleg adesea această formă de promovare. Principalul plătește anunțul doar atunci când utilizatorul dă clic pe el. Afișarea anunțului în sine nu generează costuri.

Campaniile PPC au câteva avantaje cheie:

• Controlul bugetului

  .

• Plata pentru efect

• Rezultate rapide

.

• Rezultate măsurabile

• Rezultate rapide

.

• Flexibilitate

  .

Capacitatea de a obține rezultate rapide cu un grad ridicat de control este o modalitate foarte bună de a promova un site sau un serviciu. Cu toate acestea, PPC are mai multe dezavantaje:

• Acțiune doar „aici și acum”

  .

• Costuri mari pentru fraze mai competitive

• Este necesară monitorizarea zilnică

.

• Posibilitatea de „clicuri” bugetare de către concurenți

.

Campaniile PPC sunt ideale ca formă de promovare pentru un nou site, companie sau serviciu, unde rezultatele rapide vă permit să atrageți primii clienți și să generați profit.

SEO vs SEM – care sunt diferențele dintre ele

.
Principala diferență între SEO și SEM este că activitățile SEO nu necesită niciun efort financiar (presupunând că nu le externalizați către un specialist sau o agenție), în timp ce activitățile SEM sunt întotdeauna plătite, chiar și atunci când nu apelați la specialiști externi.

Derularea campaniilor Google Ads necesită un buget adecvat. Costul pe click al unui anunț poate varia în funcție de industrie și de concurență. Prin urmare, suma bugetului pe care îl aveți la dispoziție joacă un rol important în acest caz. Anunțurile plătite sunt într-o oarecare măsură limitate de elemente precum:

• dimensiunea bugetului

.

• numărul de fraze cheie

.

• zona geografică

.

Aceste limitări se bazează pe obiectivele care vor fi stabilite la lansarea anunțurilor.

SEO este un efort pe termen lung și trebuie să așteptați rezultatele. Există multe instrumente gratuite disponibile pentru a analiza și îmbunătăți rapid structura site-ului, sau conținutul acestuia. Cu toate acestea, rezultatele pe care le veți vedea în rezultatele căutărilor Google necesită timp.

În schimb, efectele SEM, spre deosebire de SEO, se văd foarte repede. Linkurile sponsorizate sunt afișate primele în rezultatele căutărilor, imediat ce campania publicitară este lansată.

O altă diferență foarte importantă este că rezultatele căutărilor organice vor fi afișate tuturor utilizatorilor. Linkurile sponsorizate apar doar pentru utilizatorii care fac parte din publicul țintă definit de dumneavoastră – adică persoanele care sunt potențial interesate de un anumit serviciu sau produs.

Efectele SEO pot fi observate în creșterea vizibilității pentru o mare varietate de fraze pe care nu le-ați predeterminat neapărat. Acest lucru se datorează faptului că motorul de căutare va afișa site-ul nostru pentru mai multe fraze în afară de cea principală pentru care am încercat să ne poziționăm – atunci când consideră că site-ul este legat tematic de acestea. SEM, pe de altă parte, nu funcționează în acest fel. Când planificați cuvintele cheie pentru o campanie, nu vă puteți baza pe faptul că anunțul „intră” din greșeală pe unele fraze suplimentare, legate de site-ul dumneavoastră.

Spre deosebire de SEM, eforturile SEO nu oferă nicio garanție de a obține primele poziții. Multe depind de modul în care decurge optimizarea site-ului și a conținutului, de acțiunile pe care le vor întreprinde concurenții dvs. la momentul respectiv și de modificările aduse algoritmului de clasificare. Activitățile SEM, pe de altă parte, garantează afișarea în primele rezultate de căutare, dar acest efect se pierde imediat după ce bugetul se epuizează sau campania este oprită.

SEO vs SEM – asemănări

.
În ciuda numeroaselor diferențe dintre SEO și SEM, se pot observa asemănări între eleScopul principal atât în cazul SEO, cât și al SEM este îmbunătățirea vizibilității în motoarele de căutare și, ca urmare, obținerea unui trafic mai mare pentru un site sau un magazin online.

Avansarea vânzărilor este un alt obiectiv comun al SEO și SEM. Site-urile de tip e-commerce urmăresc să genereze profit. Indiferent de activitățile desfășurate, atât SEO, cât și SEM conduc indirect la creșterea vânzărilor.

Cuvintele cheie este o altă caracteristică comună a SEO și SEM. În ambele cazuri, proprietarii de site-uri aleg în principal frazele cele mai profitabile care pot aduce cel mai mare profit. Acest lucru este valabil atât pentru frazele scurte, cât și pentru cele mai lungi și mai specifice, denumite fraze cu coadă lungă. Dezvoltarea unei nișe semnificative (definită doar prin cuvinte cheie) oferă oportunități de profit rapid. Analiza frazelor de cuvinte cheie vă permite să verificați popularitatea unui cuvânt cheie și cât de des este căutat.

Al doilea element foarte important al analizei frazelor este concurența. Concurența mare și puternică va face ca costurile SEM să fie ridicate, în timp ce SEO va necesita mult timp și efort – și probabil că nu se va face fără sprijinul unei agenții.

De aceea, merită să vă gândiți să alegeți fraze de nișă, mai specializate, care sunt de asemenea căutate, cu o concurență mult mai mică. Acest lucru vă va permite să atrageți mai mulți clienți la un cost mai mic.

SEO vs SEM – care va aduce rezultate mai rapide?

.
Efectele SEM pot fi observate aproape imediat, deoarece anunțurile sunt afișate imediat ce campania este lansată. Puteți să le activați și să le dezactivați în orice moment, în funcție de bugetul dvs.

SEO, pe de altă parte, durează destul de mult timp pentru a ajunge pe poziții înalte în rezultatele căutărilor – depinde foarte mult de industrie și de dificultatea cuvintelor cheie, dar este general acceptat faptul că trebuie să așteptați între 3 și 9 luni pentru a obține efecte SEO.

În plus, SEO necesită o muncă și o analiză constantă pentru a ajusta acțiunile la factori de poziționare din ce în ce mai noi.

De foarte multe ori este nevoie de câteva luni pentru a implementa o strategie SEO și abia apoi sunt vizibile primele efecte – totuși, ro poziție deja construită în clasamentul paginilor poate dura mult timp. Prin urmare, pentru a obține rezultate rapide, cea mai bună soluție va fi SEM, care vă permite să realizați o campanie de promovare într-un mod foarte rapid și controlat. SEO este o opțiune pentru cei mai răbdători, dar această răbdare este răsplătită cu rezultate mult mai durabile.

SEM ne oferă oportunități ample de a direcționa anunțurile către grupuri specifice de utilizatori care ar putea fi interesați de oferta noastră de servicii sau produse. Astfel, crește șansele de a atrage noi clienți. Acest lucru este deosebit de important atunci când frazele care ne interesează sunt foarte competitive. Mărimea corectă a bugetului ne va permite să afișăm anunțuri în ciuda concurenței ridicate.

SEO vs SEM – care este mai scump?

.
Activitățile SEO sunt activități care nu au nevoie de un buget, ci doar de cunoștințele și timpul potrivit. Chiar și cumpărarea accesului la instrumente plătite și externalizarea tuturor activităților SEO către o agenție sau un specialist va genera costuri de ordinul salariului lunar al unui angajat. Bineînțeles, multe în această privință depind de caracteristicile industriei și de concurență – acestea vor determina amploarea muncii necesare și timpul necesar pentru a obține rezultatele dorite.

Activitățile SEM, pe de altă parte, se bazează pe un buget, iar desfășurarea oricăror activități necesită onorarii. Costurile lunare ale activităților SEM se bazează pe numărul de clicuri pe o anumită frază, precum și pe costul per clic al unui anunț..

Costul pe clic poate varia – depinde și de concurență și de rata de clicuri. Sistemul de licitație va afișa campaniile acelor agenți de publicitate care oferă o sumă mai mare pe click pe anunț.

Presupunând că suntem interesați de o frază foarte populară, al cărei număr de căutări lunare este de aproximativ 30 de mii, iar costul pe clic este de numai 0,25 PLN, vom calcula costul lunar al activităților conform formulei: numărul de clicuri pe anunț înmulțit cu costul pe clic.

Ca urmare, cu 1.000 de clicuri (adică 1 din 30 de persoane la care a fost afișat anunțul face clic), costul total al campaniei va fi de 250 PLN.

Desigur, putem externaliza toate activitățile SEO către specialiști, care, folosind cele mai recente tendințe și cunoștințe, pot obține rezultate mult mai bune decât dacă am face-o noi înșine. Costurile pentru astfel de servicii variază foarte mult, deoarece depind de domeniul de aplicare a serviciilor, precum și de intensitatea acestora (de exemplu, crearea și publicarea de conținut). Cu toate acestea, dacă privim afacerea pe termen lung, costul activităților SEO în raport cu efectele pe care le aduc va fi mai mic decât costul SEM..

În funcție de alegerea frazelor cheie, în ceea ce privește popularitatea și competitivitatea acestora, costurile SEM vor fi mai mari sau mai mici. Cu toate acestea, în concluzie, activitățile SEM vor fi mai scumpe în comparație cu SEO. Să luăm în considerare și faptul că, dacă marca noastră este cunoscută sau dacă împărtășim cunoștințe într-un anumit domeniu (de exemplu, pe Blogul companiei), linkurile către site-ul nostru vor fi partajate mai des de către utilizatorii web. Așa se creează linkbuilding-ul natural – un factor care are un efect foarte pozitiv asupra SEO, fără să coste nimic.

Când SEO este mai bun decât SEM?

.
Activitățile SEO vor fi o soluție mai bună atunci când se administrează un magazin online, unde numărul de subpagini și fraze este imens. Acțiunile pe termen lung vă vor permite să obțineți poziții înalte pentru nișe și fraze specializate. Cu o concurență mai mică, va fi posibil să obțineți poziții mai bune în clasament pentru fraze mai generale.

În plus,activitățile SEO fac posibilă îmbunătățirea vizibilității întregului magazin pe mai multe fraze diferite, și nu doar pe frazele pe care le-am ales. Acest lucru ne oferă oportunități extinse de a obține trafic organic de la multe cuvinte cheie diferite care apar pe site-ul nostru.

Anunțurile vor apărea doar pe frazele de cuvinte cheie pe care le-am specificat și, fiind direcționate către un anumit grup, pot lăsa pe dinafară multe persoane. În multe cazuri, chiar și persoanele care nu fac parte din publicul nostru țintă presupus pot face o achiziție. Rezultatele căutării organice (SEO), pe de altă parte, sunt afișate tuturor utilizatorilor care tastează o anumită frază, ceea ce înseamnă că putem obține o gamă mai largă de potențiali clienți.

SEO va fi o soluție bună dacă gama de fraze cheie din care dorim să atragem trafic pe site este foarte mare. În plus, ne interesează vizibilitatea ridicată a întregului site în rezultatele căutărilor. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru site-urile care au un blog și acoperă subiecte din domeniu. Motorul de căutare va alege el însuși frazele cu care este asociat un anumit site și care vor fi afișate în clasament.

Activitățile SEM, pe de altă parte, necesită identificarea unor fraze specifice, iar un număr mare de fraze este asociat cu existența unui buget mare. Prin urmare, SEM va funcționa bine pentru un anumit număr de fraze care ne interesează cel mai mult.

Când este SEM mai bun decât SEO?

.
Pentru că activitățile SEM vă permit să obțineți rezultate într-o perioadă scurtă de timp,lucrează foarte bine pentru promoțiile sezoniere. Utilizarea campaniilor plătite, mai ales atunci când nu sunteți lider în industrie, vă permite să vă poziționați temporar în topul rezultatelor de căutare. Un exemplu de moment în care SEM va fi mai bun decât SEO ar putea fi promoțiile de Black Friday.

În acest caz, eforturile SEO ar trebui să fie începute cu multe luni înainte pentru a oferi beneficii adecvate. În plus, putem edita anunțurile în orice moment, ceea ce oferă o gamă largă de posibilități de adaptare a ofertei la oferta disponibilă.

De asemenea, activitățile SEM vor funcționa mult mai bine în cazul deschiderii unei noi afaceri, lansării unui nou site, magazin online, unde concurența pentru frazele cheie este mare. Folosirea soluțiilor plătite face posibilă atragerea primilor clienți și obținerea primelor recenzii.

Întreprinderile folosesc pe scară largă SEM pentru a promova anumite produse sau categorii de produse oferite.

SEO, SEM sau ambele? Pe care dintre ele ar trebui să le aleg?

.
SEO și SEM produc rezultate diferite și nu există un răspuns universal la care dintre ele este mai bună. Ambele se susțin reciproc, cu căi diferite care duc la aceleași obiective. Alegerea cea mai frecventă este de a utiliza ambele soluții: SEO și SEM. În acest fel, ambele canale de promovare se susțin reciproc în atingerea aceluiași obiectiv, care este reprezentat de vânzări.

SEO vă permite să vă îmbunătățiți vizibilitatea pe un număr mare de fraze, care poate crește în mod natural tot timpul (adăugând noi pagini, noi publicații etc.), în timp ce SEM vă permite să vă promovați rapid. Acest lucru este foarte bun pentru promoții, evenimente sau alte campanii sezoniere.

Cu toate acestea, nu trebuie uitat că mulți utilizatori ignoră anunțurile afișate, concentrându-se doar pe rezultatele organice. Prin urmare, strategiile SEO vă permit să ajungeți la o gamă mai largă de utilizatori și să obțineți mai mult trafic.

Mulțumită SEM, puteți obține rezultate specifice foarte rapid, care nu numai că vă permit să direcționați publicitatea, dar vă permit și să analizați o nouă piață sau industrie. Pe termen lung, SEM este completarea ideală a achiziției de trafic organic. Cuvintele cheie foarte competitive necesită o cantitate uriașă de muncă și timp, așa că SEM în acest caz va funcționa foarte bine ca o completare a SEO.

Summary

.
Merită să analizați în permanență și în mod constant rezultatele activităților specifice SEO și SEM, lucru pe care instrumentul gratuit Google Analytics vă permite să îl faceți. Acest lucru vă permite să comparați foarte precis diferitele canale de achiziție a traficului pe site. În plus, instrumentul vă permite să determinați o mulțime de informații importante despre utilizatorii care vizitează site-ul nostru, cum ar fi:

• locația geografică
• cuvintele cheie prin care au ajuns pe site-ul nostru

.

• site-urile de referință

.

• date demografice

.

• și multe altele

.

Astfel de date vă permit să vă direcționați cu mai multă precizie eforturile SEM către publicul potrivit și vă permit să alegeți strategia potrivită în eforturile SEO.

Alegerea activităților specifice depinde, de asemenea, foarte mult de industrie și de concurență, unde activitățile SEO și SEM pot fi desfășurate în mod egal. SEM poate fi un sprijin pentru SEO sau invers. Prin urmare, alegerea strategiei potrivite merită să vă consultați cu specialiști, ceea ce vă va permite să obțineți cele mai bune rezultate, precum și să optimizați costurile.

FAQ